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090章 青出于蓝
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司徒雪衣这个人，是司徒家，乃至京城的一个异数。他不喜欢女人，源于司徒家的家风，司徒家所有女人的地位都很低，哪怕是当家的大夫人。
司徒家原本是贵门世家，可是近来这个贵门有点变了味，似乎越来越像是皇帝的私人走狗。
这都要亏了这一代的家主司徒雪衣。
孔玲珑现在出门，身后都要跟了几个邺城的官兵，玉儿总觉得似乎有人监视一般，但孔玲珑还是照旧每天坐着马车视察店铺。
“该我们做的就要做好，不能给人家戳脊梁骨的机会。”孔玲珑如是说道。
但是今天，她没有去自家的铺子，而是去了卢家。前段时间，卢夫人和她女儿卢锦绣帮了大忙，孔玲珑自然是登门兑现当初的承诺的。
可是此一时彼一时，孔家门前围绕了两县官兵的事情，已经传遍了街巷中，所以卢家看门的伙计，一看到路边行驶过来的孔家马车，顿时就急的跑进去回禀给当家掌柜。
“夫人！那孔小姐来了！”伙计对卢夫人说道。
卢夫人顿时紧张地从椅子上站起来：“她这时候还来干什么？”
卢锦绣今日正好来铺子里见习，陪在卢夫人身边，闻言插嘴道：“当初我去刘家请程锦画出来，孔玲珑不是答应了以后跟我们卢家合作吗。”
只是当时约定的是尽早，现在卢夫人却觉得来的太早了。
卢夫人赶紧收敛神色，对卢锦绣道：“你先到里面去。”
卢锦绣的性子和卢夫人一样叛逆，说道：“母亲可是后悔了？”
卢夫人瞪了她一个眼。说后悔当然是后悔的，谁知道孔家犯了什么事，一夜之间招惹了两家官府，平常，商户都尽量躲着官兵，谁不知道商户遇到兵，就意味着麻烦。这孔玲珑倒好，一副伶俐聪慧的模样，没想到竟有能耐惹到了两家县太爷。
偏偏她自己还没事人一样在城里到处乱晃。
卢夫人看着打开的店铺门，想要吩咐伙计关门都来不及了。
那带着紫色流苏的马车停在了铺子门口，穿着淡色长裙的孔玲珑扶着丫鬟的手，从马车上坦然下来。
卢夫人犹豫要不要去迎接，这当口，孔玲珑却已经很从容地踏进了店铺门。
一进来她就瞥见了卢夫人脸上的神情，见风使舵看人下菜碟，都是烙印在许多人心里的。
孔玲珑也不以为意，淡淡一笑道：“卢夫人。”
卢夫人这才硬着头皮，挤出一个假模假样的微笑来：“孔小姐，您可真是稀客，怎么要来也不事先通知？”
事先通知好给她拒绝的机会。
孔玲珑依然一笑，神色平静的：“我是来兑现之前许给卢夫人的承诺的。”
果然是！卢夫人只好维持着假笑，对着孔玲珑露出为难的神色来。
孔玲珑看着她的神色，却不多说什么，只是静静站在那里，很有耐心。谈生意为什么不耐心？
卢夫人扯出了笑，只好看向铺子门口，那些远远站着的官兵：“怎么孔小姐出门，还有官兵跟着吗？”
玉儿看了看孔玲珑，忽然说道：“他们都是来保护小姐的。”
一言出，卢夫人有些尴尬，保护？一个商门小姐，会出动官兵来保护？简直是笑话。
孔玲珑却是淡淡的，继续道：“卢夫人，可还有什么问题吗？”
卢夫人想起当时自己提出的那些条件，只想要打自己的嘴巴子，她为什么要这么着急，看着孔家这棵大树就眼红，想尽了办法也要靠上。可是现在这大树已经不是树了，惹上了官府，再厉害的商户都要倒台。
卢夫人再次露出抱歉地说道：“孔小姐可真是守诺之人，其实当初我有很多事情还没有考虑妥当，就贸然对孔小姐提出了诸多要求，孔小姐就算不答应，也是应当的。”
孔玲珑目光看着她：“夫人说的没错，我孔家答应了别人的事情，从来都是守诺。虽不敢说一诺千金，却一定是说到做到。”
卢夫人再看了一眼她，脸上的笑就柔和下来：“孔家的家风我们是一定知道的，孔老爷子一辈子光风霁月，传到孔小姐这一代，更是青出于蓝。”
孔玲珑唇边微笑：“谢卢夫人夸奖，那我们就开始吧？”
既然要做生意，就是签订合同，约定条款，一起做事。
卢夫人脸上有着为难的轻笑，片刻对孔玲珑说道：“这里客人来往毕竟不方便，还请孔小姐随我来里间。”
凡是店铺都设置有安静的里间，方便店铺主人安歇。
孔玲珑带着玉儿跟随卢夫人进了里间，卢夫人主动给孔玲珑倒了茶，两人分别宾主落座。
卢夫人看着眼前的脸孔：“孔小姐看起来，似乎气色真不错。”
被县衙那么派人围着，难道这位孔家当家就一点不焦虑吗？到底还是年轻，一个黄毛丫头罢了。
孔玲珑看着她，却是不咸不淡回了一句：“夫人气色也很好。”
卢夫人低头喝了一口茶，她琢磨着怎么开口好，孔玲珑却先解了她这个顾虑：“夫人之前提的条件，玲珑觉得有些不妥，所以今日想和卢夫人好好商讨一下。”
卢夫人几乎一喜，不敢相信地抬头，若是孔玲珑自己反悔不想跟卢家合作了，简直就是天上掉下来的馅饼。可是天上通常掉的都是陷阱，卢夫人打点了一下精神，问道：“哪里不妥？”
她之前对孔玲珑提出了好几项，当然是想多占便宜，现在倒是希望惹恼了孔玲珑。
孔玲珑说道：“夫人之前的想法很多，想要从货源和利润上都得到好处，但是这样反倒容易平添风险，容易造成同时亏损的现象。所以，玲珑认为，不如夫人只挑拣其中一样。”
卢夫人放下了心，原来孔玲珑还是觉得她之前提出的条件有点太多了，卢夫人正打算开口，说如果不能都答应，那合作就算了吧。
孔玲珑就接着道：“夫人可以选择利润这一项，和孔家合作，每年的利润多分卢家百分之十五，这样比夫人要那些零散却不实际的好处好多了。”
卢夫人脸上的神情收住，话语也咽回了喉咙，什么？百分之十五？这可是她们从前想都不敢想的数字，孔玲珑，竟然想要分她们百分之十五的利润？
卢夫人觉得心里已经不淡定了，她甚至没法像自己想的那样说出拒绝的话来，百分之十五，都够以前卢家将近十倍的利润了。
不错，卢家做的是孔家没有做的生意，煤矿这一块，表面上看没有冲突，可是她们的渠道和家大业大的孔家是根本不能够比较的，这也是同为商贾，卢家只能龟缩在咸阳的一隅，而孔家早已把商铺开遍燕云二十六州一样。
卢夫人一时心中复杂，抬眼看向孔玲珑，孔玲珑面上含着淡笑，低头捻起茶杯盖喝茶。
就是这样的态度，这样不怕拒绝也不怕失败的淡然，因为孔家没有失败过，和孔家谈生意的对象，也没有拒绝过。
大约便是，百分之十五的利润，傻了才会拒绝。
卢夫人要是现在真拒绝了，她是不是就沦为那个最傻最傻的了？
卢夫人有些捏紧拳，看着孔玲珑道：“孔小姐，我能否问一句，你为何肯给我们卢家这样大的利润？”
同样是商人，无利不起早，孔玲珑疯了才会因为卢锦绣一次邀请，就主动送给她们卢家这么大的甜头，要说背后没有所图，卢夫人简直不信。
孔玲珑喝了茶，润了润嗓子：“我十分明白卢夫人的顾虑，其实我也不会强迫，毕竟想要与孔家合作，是卢夫人自己要求的，我不过是前来兑现。若是卢夫人现在反悔，主动放弃，我也不会说什么。”
她这样一说卢夫人就更犹豫了，主动放弃？眼前这么大的利益要卢夫人主动放弃？
卢夫人心尖都在抖，这孔家小姐不过十来岁年纪，何来这样的老练和沉稳。谈起生意竟然比卢家掌门都不遑多让。
她顾虑的，无非就是孔玲珑惹上了官家，可是看孔玲珑的态度，显然不打算给卢夫人一个解释，卢夫人也不能强迫她说。
半个时辰后，孔玲珑从卢家的商铺里边出来，玉儿不禁看了看小姐，她常常觉得，小姐为什么能做到在任何情况下，都那么沉稳如山，毫不动摇。
就连卢夫人，都最终对小姐妥协了。
孔玲珑上了马车，马车就开始行使，玉儿说道：“小姐，那些跟着我们的官兵，何时会散？”
孔玲珑利用间隙的时间闭目养神：“不用急，官员的休沐期是有限的，最长三个月，等刘家的老太爷和刘邵都回了京城，这场风波也就到头了。”
夙夜和孔玲珑用拖字诀，拖到刘家人去楼空，就谁也不能奈何了。
虽然两个人都没有抱多少希望，但是现在刘家想要用暗地里手段已经不能，有官兵盯着。再想出招，就只能用光天化日下的阳谋了。
（不管发生多少事，我们女主还是好好发展家业做生意。）
司徒雪衣这个人，是司徒家，乃至京城的一个异数。他不喜欢女人，源于司徒家的家风，司徒家所有女人的地位都很低，哪怕是当家的大夫人。
司徒家原本是贵门世家，可是近来这个贵门有点变了味，似乎越来越像是皇帝的私人走狗。
这都要亏了这一代的家主司徒雪衣。
孔玲珑现在出门，身后都要跟了几个邺城的官兵，玉儿总觉得似乎有人监视一般，但孔玲珑还是照旧每天坐着马车视察店铺。
“该我们做的就要做好，不能给人家戳脊梁骨的机会。”孔玲珑如是说道。
但是今天，她没有去自家的铺子，而是去了卢家。前段时间，卢夫人和她女儿卢锦绣帮了大忙，孔玲珑自然是登门兑现当初的承诺的。
可是此一时彼一时，孔家门前围绕了两县官兵的事情，已经传遍了街巷中，所以卢家看门的伙计，一看到路边行驶过来的孔家马车，顿时就急的跑进去回禀给当家掌柜。
“夫人！那孔小姐来了！”伙计对卢夫人说道。
卢夫人顿时紧张地从椅子上站起来：“她这时候还来干什么？”
卢锦绣今日正好来铺子里见习，陪在卢夫人身边，闻言插嘴道：“当初我去刘家请程锦画出来，孔玲珑不是答应了以后跟我们卢家合作吗。”
只是当时约定的是尽早，现在卢夫人却觉得来的太早了。
卢夫人赶紧收敛神色，对卢锦绣道：“你先到里面去。”
卢锦绣的性子和卢夫人一样叛逆，说道：“母亲可是后悔了？”
卢夫人瞪了她一个眼。说后悔当然是后悔的，谁知道孔家犯了什么事，一夜之间招惹了两家官府，平常，商户都尽量躲着官兵，谁不知道商户遇到兵，就意味着麻烦。这孔玲珑倒好，一副伶俐聪慧的模样，没想到竟有能耐惹到了两家县太爷。
偏偏她自己还没事人一样在城里到处乱晃。
卢夫人看着打开的店铺门，想要吩咐伙计关门都来不及了。
那带着紫色流苏的马车停在了铺子门口，穿着淡色长裙的孔玲珑扶着丫鬟的手，从马车上坦然下来。
卢夫人犹豫要不要去迎接，这当口，孔玲珑却已经很从容地踏进了店铺门。
一进来她就瞥见了卢夫人脸上的神情，见风使舵看人下菜碟，都是烙印在许多人心里的。
孔玲珑也不以为意，淡淡一笑道：“卢夫人。”
卢夫人这才硬着头皮，挤出一个假模假样的微笑来：“孔小姐，您可真是稀客，怎么要来也不事先通知？”
事先通知好给她拒绝的机会。
孔玲珑依然一笑，神色平静的：“我是来兑现之前许给卢夫人的承诺的。”
果然是！卢夫人只好维持着假笑，对着孔玲珑露出为难的神色来。
孔玲珑看着她的神色，却不多说什么，只是静静站在那里，很有耐心。谈生意为什么不耐心？
卢夫人扯出了笑，只好看向铺子门口，那些远远站着的官兵：“怎么孔小姐出门，还有官兵跟着吗？”
玉儿看了看孔玲珑，忽然说道：“他们都是来保护小姐的。”
一言出，卢夫人有些尴尬，保护？一个商门小姐，会出动官兵来保护？简直是笑话。
孔玲珑却是淡淡的，继续道：“卢夫人，可还有什么问题吗？”
卢夫人想起当时自己提出的那些条件，只想要打自己的嘴巴子，她为什么要这么着急，看着孔家这棵大树就眼红，想尽了办法也要靠上。可是现在这大树已经不是树了，惹上了官府，再厉害的商户都要倒台。
卢夫人再次露出抱歉地说道：“孔小姐可真是守诺之人，其实当初我有很多事情还没有考虑妥当，就贸然对孔小姐提出了诸多要求，孔小姐就算不答应，也是应当的。”
孔玲珑目光看着她：“夫人说的没错，我孔家答应了别人的事情，从来都是守诺。虽不敢说一诺千金，却一定是说到做到。”
卢夫人再看了一眼她，脸上的笑就柔和下来：“孔家的家风我们是一定知道的，孔老爷子一辈子光风霁月，传到孔小姐这一代，更是青出于蓝。”
孔玲珑唇边微笑：“谢卢夫人夸奖，那我们就开始吧？”
既然要做生意，就是签订合同，约定条款，一起做事。
卢夫人脸上有着为难的轻笑，片刻对孔玲珑说道：“这里客人来往毕竟不方便，还请孔小姐随我来里间。”
凡是店铺都设置有安静的里间，方便店铺主人安歇。
孔玲珑带着玉儿跟随卢夫人进了里间，卢夫人主动给孔玲珑倒了茶，两人分别宾主落座。
卢夫人看着眼前的脸孔：“孔小姐看起来，似乎气色真不错。”
被县衙那么派人围着，难道这位孔家当家就一点不焦虑吗？到底还是年轻，一个黄毛丫头罢了。
孔玲珑看着她，却是不咸不淡回了一句：“夫人气色也很好。”
卢夫人低头喝了一口茶，她琢磨着怎么开口好，孔玲珑却先解了她这个顾虑：“夫人之前提的条件，玲珑觉得有些不妥，所以今日想和卢夫人好好商讨一下。”
卢夫人几乎一喜，不敢相信地抬头，若是孔玲珑自己反悔不想跟卢家合作了，简直就是天上掉下来的馅饼。可是天上通常掉的都是陷阱，卢夫人打点了一下精神，问道：“哪里不妥？”
她之前对孔玲珑提出了好几项，当然是想多占便宜，现在倒是希望惹恼了孔玲珑。
孔玲珑说道：“夫人之前的想法很多，想要从货源和利润上都得到好处，但是这样反倒容易平添风险，容易造成同时亏损的现象。所以，玲珑认为，不如夫人只挑拣其中一样。”
卢夫人放下了心，原来孔玲珑还是觉得她之前提出的条件有点太多了，卢夫人正打算开口，说如果不能都答应，那合作就算了吧。
孔玲珑就接着道：“夫人可以选择利润这一项，和孔家合作，每年的利润多分卢家百分之十五，这样比夫人要那些零散却不实际的好处好多了。”
卢夫人脸上的神情收住，话语也咽回了喉咙，什么？百分之十五？这可是她们从前想都不敢想的数字，孔玲珑，竟然想要分她们百分之十五的利润？
卢夫人觉得心里已经不淡定了，她甚至没法像自己想的那样说出拒绝的话来，百分之十五，都够以前卢家将近十倍的利润了。
不错，卢家做的是孔家没有做的生意，煤矿这一块，表面上看没有冲突，可是她们的渠道和家大业大的孔家是根本不能够比较的，这也是同为商贾，卢家只能龟缩在咸阳的一隅，而孔家早已把商铺开遍燕云二十六州一样。
卢夫人一时心中复杂，抬眼看向孔玲珑，孔玲珑面上含着淡笑，低头捻起茶杯盖喝茶。
就是这样的态度，这样不怕拒绝也不怕失败的淡然，因为孔家没有失败过，和孔家谈生意的对象，也没有拒绝过。
大约便是，百分之十五的利润，傻了才会拒绝。
卢夫人要是现在真拒绝了，她是不是就沦为那个最傻最傻的了？
卢夫人有些捏紧拳，看着孔玲珑道：“孔小姐，我能否问一句，你为何肯给我们卢家这样大的利润？”
同样是商人，无利不起早，孔玲珑疯了才会因为卢锦绣一次邀请，就主动送给她们卢家这么大的甜头，要说背后没有所图，卢夫人简直不信。
孔玲珑喝了茶，润了润嗓子：“我十分明白卢夫人的顾虑，其实我也不会强迫，毕竟想要与孔家合作，是卢夫人自己要求的，我不过是前来兑现。若是卢夫人现在反悔，主动放弃，我也不会说什么。”
她这样一说卢夫人就更犹豫了，主动放弃？眼前这么大的利益要卢夫人主动放弃？
卢夫人心尖都在抖，这孔家小姐不过十来岁年纪，何来这样的老练和沉稳。谈起生意竟然比卢家掌门都不遑多让。
她顾虑的，无非就是孔玲珑惹上了官家，可是看孔玲珑的态度，显然不打算给卢夫人一个解释，卢夫人也不能强迫她说。
半个时辰后，孔玲珑从卢家的商铺里边出来，玉儿不禁看了看小姐，她常常觉得，小姐为什么能做到在任何情况下，都那么沉稳如山，毫不动摇。
就连卢夫人，都最终对小姐妥协了。
孔玲珑上了马车，马车就开始行使，玉儿说道：“小姐，那些跟着我们的官兵，何时会散？”
孔玲珑利用间隙的时间闭目养神：“不用急，官员的休沐期是有限的，最长三个月，等刘家的老太爷和刘邵都回了京城，这场风波也就到头了。”
夙夜和孔玲珑用拖字诀，拖到刘家人去楼空，就谁也不能奈何了。
虽然两个人都没有抱多少希望，但是现在刘家想要用暗地里手段已经不能，有官兵盯着。再想出招，就只能用光天化日下的阳谋了。
（不管发生多少事，我们女主还是好好发展家业做生意。）