第五十五章：神奇的客户开发
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汪泉在会议室外边走廊处和叶清妹正讲着电话,就见徐庆张明和同事们走了出来,见汪泉在外面打电话,就示意汪泉快些,跟他们一起去做陌生客户宣传开发实践。汪泉急忙和叶清说:”好了,我要跟着去发宣传单了,大家都走了。”说着撂下电话,跟着后边出来的同事一起奔电梯处走去。
“汪泉,那天真是谢谢你,不是你在台上给我助威,我还真撑不住了,哪天咱们一起吃饭哦,我请客,张主管,齐红伟咱们几个。”韩才良见汪泉忙走到他旁边小声跟他说。
“嗯,行,其实是你的功夫硬,哪天一起吃饭。”汪泉忙回说,又前后看了一眼,道:”没见齐红伟呀？下午来了吗？”
“来了,还跟张总几个人斗地主了那,接个电话先下楼了,说,在大厅等着。”韩才良听汪泉问齐红伟忙对他如是说。
说着大家来到电梯处叫下电梯乘电梯来到一楼大厅。
徐庆,张明加先乘电梯下来的同事们已在大厅等着了,见汪泉他们先下来汇合后,徐庆对大家说:”我们今天一部二部一起去外面去发宣传单做陌生客户开发,大家要认真对待,因每一张宣传单都是公司花钱印的,我们要让它发挥价值。每人100份宣传单,能有一个客户来咱公司开户,就是1%的成功率,大家有信心吧。另外,大家要注意安全。”
徐庆说完问张明还有说的吗？张明摇头示意不说了。大家跟着徐庆先后走出龙之梦大厅。
徐庆先领大家来到离公司不远的中山公园,午后公园的人开始多了起来,有的是年长的老人,在公园散步,有的则是行色匆忙。徐庆让大家先看他和張明如何去发宣传单。
这时走过来一个中年的女人,烫卷的短发,白肤面容下带着一宽边墨镜,穿着很端正。杏黄的西装,脖颈儿处系一条丝巾,黑色一歩短裙,黒色丝袜。脚穿着黄色皮瓢鞋。手拎着杏黄色女士坤包。一看就是典型的中海市职业女性。
徐庆急忙手持宣传单迎了上去,说:”美女,您好,能耽误您半分钟时间吗？”
被他称为美女的中年女人看了他一样,并没有停下脚步但还是用中海市口音的普通话询问徐庆:”你有什么事呀？我很忙的啦。”
这时徐庆面对着中年女子,不是跟着中年女子的步伐,而是快速的倒退着走着,来保证是面对中年女子。只见徐庆一脸笑脸相迎继续跟中年女子聊着什么。
忽然,中年女子停下本是急行的脚步,竟和徐庆交流起来。一会儿又从手拎的坤包里拿出手机,对着宣传单中的手机电话打了过去。刚拔就见徐庆的手机就响了,徐庆忙跟中年女人说着什么,又好像把中年女人电话存在电话簿上。依然笑着对中年女人大声说:”好了,不耽误您时间了,明早九点半我在公司五楼,客户开户接待室那里等您了,到时一切手续我给您添,您带好身份证和银行卡就行。”
啊！汪泉和新同事们整个都傻掉了,这,这也太神奇了吧,第一个对面走过来的陌生人,第一个迎着过去发的公司宣传单,一个美女的称呼,前后不到5分钟的交流,竟约好明天过公司来开户。这可能吗？真真切切的发生在眼前。就这么简单！汪泉和同事们不由的把徐庆当崇拜偶像般的围了起来。
每个行业有每个行业的骄傲之举。证券经纪人行业把客户拉到本公司开户,做自己名下客户视为天职,荣耀。
徐庆在众新人同事的围绕中,站在中央亦是兴奋不已的跟大家说:”看到了吧,大家不要怕拒绝,要坚持到最后一分钟,我们做营銷客户开发的,就是要脸皮厚,一个一个去磨,这个不行,下个行。”随后看了下大家,又说:”我今天尽管是运气好,第一个碰到的人,本身她也有开户意愿,一谈就成了,但也告诉大家一个道理,就是大家要走出来,试想一下,如果我们现在还在会议我室中,人家想开户也找不到你头上吧。”新同事们不由自主的拍起手来,为了徐庆的神奇,也为了他那谦虚实在的话语鼓掌。
“好,现在大家自愿分成两人一组,开始自己去和陌生人沟通,今天我们的任务就是把自己手中的100份宣传单都发完。看有几个能和陌生人互相能留下预约开户电话的”徐庆赶紧跟同事们布置自主成组发放客户开户宣传单。
张明对站在身旁的汪泉说:”咱俩一组去公园后面门去发吧,后面的人也不少。”
汪泉见张明主动约自己一起发单,放下了正愁不知去找谁和自己一起发单的尴尬,忙回说:”嗯,好的,那咱走吧。”
“这陌生人发宣传单,看着很简单,无非是把自己手里的宣传单,发到对方手里。可真要是自己做起来,尤其是能做到徐庆那样应对自如,还真不是件容易的事。”汪泉和二部主管张明边往公园后边走,边冲张明说道。
张明并没有马上回汪泉说的话,而是笑了笑随后说:”汪泉,我15岁就来中海市了,我家是安徽农村的,家里很穷,我来中海市时去了买火车票的钱,兜里就剩下三十二块二毛一分钱了。我还有个妹妹比我小二岁,父亲是个农民,家里有几亩地,我们家那是山区,父亲没事总是去大山里去挖野参采蘑菇什么的。有一天我爸又去山上,赶上雷阵雨,我爸正爬一个很陡的山坡,脚下一滑就从山坡上滾了下来。等人们找到父亲,他,他已经快不行了。把父亲抬到家里,一个星期父亲就走了,走时拉着我的手说:明儿,你是家里的男人,要撑起这个家,要让你妹妹上学,要走出大山去。”张明和汪泉讲着自己的事,很平静。可汪泉听来已是心里发酸。
张明缓了口气继续说:”妈妈在爸爸走后一年就又嫁人了,我为了让妹妹继续上学,为了完成爸爸临走时的嘱咐。我辍学来到了中海市,我干过很多工作,也吃过很多苦,受过很多欺负,刚来时没钱租房子就睡天桥,冬天冷就去24小时营业的麦当劳去睡。尽管苦,我还是坚持着,因为在这里我能赚到钱,能每月给家里寄钱,能让妹妹继续上学。后来,我也熟悉城市生活了,条件也就越来越好了。妹妹也争气竟考上了北大,我现在再咱公司也是比上不足比下有余,每月去了给妹妹的生活费,还能有些节余。我是知足了,咱公司的同事都说我抠门儿,其实是他们不了解,我特么有钱不会花呀,可我不能啊。你知道,在中海市你一个人的正常费用要多少吗？就算你节省出天来,也要5000块钱;咱们联系客户开发的哪个月手机费不要几百元钱,为了房租便宜,你就得去郊区租房,中海市又是全国最大的城市,平时三五十公里,搁我们老家都到好几个村了,可在这里是很近的距离了,一个月公交车费,地铁车费也要几百块钱。租房费在便宜也要1000元,在加上吃,穿的费用。咱又不像本地人和徐庆他们一样,我不算计着,我妹妹的学费没了,我还想供妹妹上研究生那。”说到这张明看了眼一直默不作声,走在自已身旁的汪泉又道:”我说这些,你不会看不起我吧？”
汪泉听他这样说不由一愣,随即停下严肃的对他说:”不会,绝不会的。”回着张明所问,汪泉不由暗讨:”看着张明一天嘻嘻哈哈,性格开朗的样子,生活却是如此沉重,竟无一丝抱怨。”又是不由的对他刮目相看。
张明笑了,又说:“嗯,我知道你不会,我尽管学历不高,说起来也不怕你笑话,只是小学毕业。可我经历多,什么样的人我都见过。其实中海市这个城市还是很好的,你只要能吃苦就有钱赚,这的人虽然有些瞧不起我们这些外来人,有时还叫我们是’乡下人’。可对人还是很真诚的。我在公司现在也挺难的,萧总把我当成是跳槽到别的券商去的刘总的人,对我一直有看法。周老师因为看重徐庆对我更是耿耿于怀,前台主管王新人还不错,可他又不管经纪人工作。徐庆本来和咱们都是同龄,本来我也真心和他相处,可他就是觉得我是他的对手,刘总在时大家还有所顾忌,不表现出来,可刘总一走,他们认为我没靠山了,就处处针对我,我也不是不明白,可明白又能怎么办那？我开发这么多客户也不容易,我也不能置气不干了,所以只能忍着。反正咱们这个行业好就好在,你只要能开发出客户,你就有钱赚。周老师在股票理论和客户交流上从不帮我,我自己学着和客户交流,你知道王怀银吧？从前是乡办学校老师,从没接处过股票市场,更别说股票知识了,从业刚两年这不也能给股民上课了,还真有听他课就从别的公司转过来的客户那。所以,我始终不相信,活人还能让尿憋死。周老师给我培训时也讲了这句话;别人能做出来,我们为啥不能。我一直记着。”
汪泉在会议室外边走廊处和叶清妹正讲着电话,就见徐庆张明和同事们走了出来,见汪泉在外面打电话,就示意汪泉快些,跟他们一起去做陌生客户宣传开发实践。汪泉急忙和叶清说:”好了,我要跟着去发宣传单了,大家都走了。”说着撂下电话,跟着后边出来的同事一起奔电梯处走去。
“汪泉,那天真是谢谢你,不是你在台上给我助威,我还真撑不住了,哪天咱们一起吃饭哦,我请客,张主管,齐红伟咱们几个。”韩才良见汪泉忙走到他旁边小声跟他说。
“嗯,行,其实是你的功夫硬,哪天一起吃饭。”汪泉忙回说,又前后看了一眼,道:”没见齐红伟呀？下午来了吗？”
“来了,还跟张总几个人斗地主了那,接个电话先下楼了,说,在大厅等着。”韩才良听汪泉问齐红伟忙对他如是说。
说着大家来到电梯处叫下电梯乘电梯来到一楼大厅。
徐庆,张明加先乘电梯下来的同事们已在大厅等着了,见汪泉他们先下来汇合后,徐庆对大家说:”我们今天一部二部一起去外面去发宣传单做陌生客户开发,大家要认真对待,因每一张宣传单都是公司花钱印的,我们要让它发挥价值。每人100份宣传单,能有一个客户来咱公司开户,就是1%的成功率,大家有信心吧。另外,大家要注意安全。”
徐庆说完问张明还有说的吗？张明摇头示意不说了。大家跟着徐庆先后走出龙之梦大厅。
徐庆先领大家来到离公司不远的中山公园,午后公园的人开始多了起来,有的是年长的老人,在公园散步,有的则是行色匆忙。徐庆让大家先看他和張明如何去发宣传单。
这时走过来一个中年的女人,烫卷的短发,白肤面容下带着一宽边墨镜,穿着很端正。杏黄的西装,脖颈儿处系一条丝巾,黑色一歩短裙,黒色丝袜。脚穿着黄色皮瓢鞋。手拎着杏黄色女士坤包。一看就是典型的中海市职业女性。
徐庆急忙手持宣传单迎了上去,说:”美女,您好,能耽误您半分钟时间吗？”
被他称为美女的中年女人看了他一样,并没有停下脚步但还是用中海市口音的普通话询问徐庆:”你有什么事呀？我很忙的啦。”
这时徐庆面对着中年女子,不是跟着中年女子的步伐,而是快速的倒退着走着,来保证是面对中年女子。只见徐庆一脸笑脸相迎继续跟中年女子聊着什么。
忽然,中年女子停下本是急行的脚步,竟和徐庆交流起来。一会儿又从手拎的坤包里拿出手机,对着宣传单中的手机电话打了过去。刚拔就见徐庆的手机就响了,徐庆忙跟中年女人说着什么,又好像把中年女人电话存在电话簿上。依然笑着对中年女人大声说:”好了,不耽误您时间了,明早九点半我在公司五楼,客户开户接待室那里等您了,到时一切手续我给您添,您带好身份证和银行卡就行。”
啊！汪泉和新同事们整个都傻掉了,这,这也太神奇了吧,第一个对面走过来的陌生人,第一个迎着过去发的公司宣传单,一个美女的称呼,前后不到5分钟的交流,竟约好明天过公司来开户。这可能吗？真真切切的发生在眼前。就这么简单！汪泉和同事们不由的把徐庆当崇拜偶像般的围了起来。
每个行业有每个行业的骄傲之举。证券经纪人行业把客户拉到本公司开户,做自己名下客户视为天职,荣耀。
徐庆在众新人同事的围绕中,站在中央亦是兴奋不已的跟大家说:”看到了吧,大家不要怕拒绝,要坚持到最后一分钟,我们做营銷客户开发的,就是要脸皮厚,一个一个去磨,这个不行,下个行。”随后看了下大家,又说:”我今天尽管是运气好,第一个碰到的人,本身她也有开户意愿,一谈就成了,但也告诉大家一个道理,就是大家要走出来,试想一下,如果我们现在还在会议我室中,人家想开户也找不到你头上吧。”新同事们不由自主的拍起手来,为了徐庆的神奇,也为了他那谦虚实在的话语鼓掌。
“好,现在大家自愿分成两人一组,开始自己去和陌生人沟通,今天我们的任务就是把自己手中的100份宣传单都发完。看有几个能和陌生人互相能留下预约开户电话的”徐庆赶紧跟同事们布置自主成组发放客户开户宣传单。
张明对站在身旁的汪泉说:”咱俩一组去公园后面门去发吧,后面的人也不少。”
汪泉见张明主动约自己一起发单,放下了正愁不知去找谁和自己一起发单的尴尬,忙回说:”嗯,好的,那咱走吧。”
“这陌生人发宣传单,看着很简单,无非是把自己手里的宣传单,发到对方手里。可真要是自己做起来,尤其是能做到徐庆那样应对自如,还真不是件容易的事。”汪泉和二部主管张明边往公园后边走,边冲张明说道。
张明并没有马上回汪泉说的话,而是笑了笑随后说:”汪泉,我15岁就来中海市了,我家是安徽农村的,家里很穷,我来中海市时去了买火车票的钱,兜里就剩下三十二块二毛一分钱了。我还有个妹妹比我小二岁,父亲是个农民,家里有几亩地,我们家那是山区,父亲没事总是去大山里去挖野参采蘑菇什么的。有一天我爸又去山上,赶上雷阵雨,我爸正爬一个很陡的山坡,脚下一滑就从山坡上滾了下来。等人们找到父亲,他,他已经快不行了。把父亲抬到家里,一个星期父亲就走了,走时拉着我的手说:明儿,你是家里的男人,要撑起这个家,要让你妹妹上学,要走出大山去。”张明和汪泉讲着自己的事,很平静。可汪泉听来已是心里发酸。
张明缓了口气继续说:”妈妈在爸爸走后一年就又嫁人了,我为了让妹妹继续上学,为了完成爸爸临走时的嘱咐。我辍学来到了中海市,我干过很多工作,也吃过很多苦,受过很多欺负,刚来时没钱租房子就睡天桥,冬天冷就去24小时营业的麦当劳去睡。尽管苦,我还是坚持着,因为在这里我能赚到钱,能每月给家里寄钱,能让妹妹继续上学。后来,我也熟悉城市生活了,条件也就越来越好了。妹妹也争气竟考上了北大,我现在再咱公司也是比上不足比下有余,每月去了给妹妹的生活费,还能有些节余。我是知足了,咱公司的同事都说我抠门儿,其实是他们不了解,我特么有钱不会花呀,可我不能啊。你知道,在中海市你一个人的正常费用要多少吗？就算你节省出天来,也要5000块钱;咱们联系客户开发的哪个月手机费不要几百元钱,为了房租便宜,你就得去郊区租房,中海市又是全国最大的城市,平时三五十公里,搁我们老家都到好几个村了,可在这里是很近的距离了,一个月公交车费,地铁车费也要几百块钱。租房费在便宜也要1000元,在加上吃,穿的费用。咱又不像本地人和徐庆他们一样,我不算计着,我妹妹的学费没了,我还想供妹妹上研究生那。”说到这张明看了眼一直默不作声,走在自已身旁的汪泉又道:”我说这些,你不会看不起我吧？”
汪泉听他这样说不由一愣,随即停下严肃的对他说:”不会,绝不会的。”回着张明所问,汪泉不由暗讨:”看着张明一天嘻嘻哈哈,性格开朗的样子,生活却是如此沉重,竟无一丝抱怨。”又是不由的对他刮目相看。
张明笑了,又说:“嗯,我知道你不会,我尽管学历不高,说起来也不怕你笑话,只是小学毕业。可我经历多,什么样的人我都见过。其实中海市这个城市还是很好的,你只要能吃苦就有钱赚,这的人虽然有些瞧不起我们这些外来人,有时还叫我们是’乡下人’。可对人还是很真诚的。我在公司现在也挺难的,萧总把我当成是跳槽到别的券商去的刘总的人,对我一直有看法。周老师因为看重徐庆对我更是耿耿于怀,前台主管王新人还不错,可他又不管经纪人工作。徐庆本来和咱们都是同龄,本来我也真心和他相处,可他就是觉得我是他的对手,刘总在时大家还有所顾忌,不表现出来,可刘总一走,他们认为我没靠山了,就处处针对我,我也不是不明白,可明白又能怎么办那？我开发这么多客户也不容易,我也不能置气不干了,所以只能忍着。反正咱们这个行业好就好在,你只要能开发出客户,你就有钱赚。周老师在股票理论和客户交流上从不帮我,我自己学着和客户交流,你知道王怀银吧？从前是乡办学校老师,从没接处过股票市场,更别说股票知识了,从业刚两年这不也能给股民上课了,还真有听他课就从别的公司转过来的客户那。所以,我始终不相信,活人还能让尿憋死。周老师给我培训时也讲了这句话;别人能做出来,我们为啥不能。我一直记着。”