第一〇七章 算计
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业务李良是个高中毕业生，可惜竞争太激烈，他的成绩每次都差那么一小截，始终考不上大学，最后迫于生活压力，放弃了再次尝试高考的机会，离家南下，到开放的沿海地区来寻找工作机会。
很不幸的是，他的学历够不上“人才”的标准，进不去人才市场，只得自降档次，跟几个才初中文化的同乡一起，去了劳务市场。
很幸运的是，他刚去，就碰上星光公司招业务，最低要求正好是高中文凭，抱着先站稳了脚跟再谋求更好发展的想法，李良没怎么挑挑选选，当即就跟星光公司签了一年协议。他估摸着，再怎么的，一年时间足够他混熟这个陌生的城市了，到时候就能知道自己干什么工作最合算。
李良至今都还记得刚到公司那会，看到公司那小而简陋的办公环境，心底是怎样的失落，要不是这家公司肯包他的住宿，而他身上的钱也不够支撑几天的，只怕他当即就会掉头返回省城去。可是现在，他只庆幸，幸好当初没有冲动，而是抱着吃苦精神留了下来！
经过渐渐深入地接触公司业务，跟着年轻的杨总东奔西走，他才发现，小而简陋的办公环境背后，竟隐藏着这家公司令人吃惊的盈利能力，那赚钱的程度，用日进斗金来形容都不为过！
难怪外表看来不大的一家小公司，竟然给自己的职员开出了高于市场价半倍的待遇。
更让李良佩服得五体投地的是，公司老总杨凌天对于各种商业经营拥有着超乎常人的手段，他在培训公司业务员工时教给他们的业务知识和理念，新颖先进得宛如在每个人的眼前打开了新世界！
学到这些知识，让李良大有受益终生的感受，他变得积极起来，工作很拼命，业余时间全泡在杨总发给他们业务员的培训讲义里，钻研、吃透、运用，他对这位杨总暗暗的心怀感激，觉得这位杨总改变了他的命运的轨迹，他更深信，公司在杨总的带领下，肯定会走上辉煌的发展道路。
不出所料，星光公司在短短数月之内，就由当初的十几万注资，发展成了资产过五十万的公司，不单内部分成了电子品和服装两大部门，拥有各自的财务和业务，员工人数也从最初的寥寥七八人，变成了如今的数十上百人！更是跟港岛的星天公司成功合资，拓展了海外业务，入驻了开发区。
李良开始后悔自己只跟星光公司签了一年的短协议，现在的他恨不得协议赶紧到期，然后续签一份十几二十年的长约！有什么工作感情比得上亲眼看一家公司从创业初期走来，持续壮大发展下去，而自己是其中的元老功臣更来得带劲？
可惜啊！因为当初签的是短期约，他虽然最是被杨总看好，可同期进来的其他业务也做得很好，结果是别人夺走了业务经理的职位，他却与此职位失之交臂！
李良郁闷之余，决定了自己要比别人拿到更多的成绩，要比别人掌握更多的业务技巧，要比别人工作得更勤奋！于是他只要人没在外地跑业务，每天他都抢着头一个到公司来报到。结果就是，这一天，又是头一个到公司来报到的他被公司的最大董事抓了差！
虽然杨灵萱这小姑娘才是星光公司最大的出资人、最大的股东、正经的公司法人代表，可实际上，很多人心底里都没把这位大董事当回事！都觉得公司能发展到今天，全是杨总裁一个人的功劳，管理是他，跑业务是他，对外联系应酬也是他，跟杨大董事没啥关系！
李良也没例外，不过他已经锻炼出来了，不会再像刚出校门那会一样青涩，心里想什么都露在脸上，因此杨灵萱从董事办公室出来看到他并把他叫住的时候，他表面依旧保持着对大老板的恭敬。
杨灵萱先问了他的名字和职务，就把他叫进了董事办公室，让他帮着把办公室里放得到处都是的小纸箱子统统收进文件柜里去。这是个体力活，李良身为男人义不容辞，依照吩咐全干了。
只是干活的时候，他心中纳闷异常，光看一眼这些纸箱子外面贴着的标签，他就知道了这里头全是公司按照这位杨大董事的吩咐，单列出了物品明细账的那批港岛电子垃圾！垃圾而已！数量也不算多，这几箱子加起来多不过几十元人民币，有必要这么郑重的锁进铁皮文件柜里去？
他没好多问，杨灵萱也没有要跟他解释的意思，把东西都锁好之后，才对他微笑了一下，拿出一摞信件来，让他帮着拿去寄，需要多少邮费回头凭票跟出纳报。
刚好出纳也来上班了，杨灵萱就替他跟出纳也说了一声。李良晕乎乎的拿着信就出去了，到了外面才清醒过来，没办法！美女杀伤力太大了！何况这位既是很有名气的歌星，又是他的大老板！
信全是制式打印出来的，格式一模一样，就只有开头称呼根据投寄单位的不同手写了一下，信封用的也是公司制式信封，没贴邮资没封口。李良好奇，抽出一封来看，惊得瞪大了眼睛！
信里，杨大董事竟然向这些收信的单位宣称：我公司长期供应一批残损电子产品，现附上产品种类名称型号及价格……有意者请派代表，参加本公司订货会，日期……地址……
让李良看着眼晕的，是后边罗列出来的各种物品单价！没有一样是少于千元人民币的！最高的叫价叫到五千元！老天爷！据他所知，那批废品可不是论单个买的，而是论斤购进的啊！虽说这个价格比完好的同类产品便宜十几倍几十倍，可相对于公司的进货价来说，这不啻于天价！
那些科研单位都白痴了，才会花这么大的价钱来买这些废品！李良第一反应就是这个，可没一会他也迷糊了，杨大董事的行事怎么看怎么有预谋啊！莫非国内那些顶尖的科研人才，能把这堆普通人看来已经完全无救的东西都修复到能用的程度？这样的话，花点钱买回去研究用，倒也不是不可能耶？
寄走了信的李良，从邮局出来还是晕乎乎的，他彻底被杨灵萱的动作给惊着了，假如这一招真正可行的话，那可就太厉害了！杨总裁领着大家累死累活的，也不过暴利三两百倍，杨大董事呢？倒手就将几乎不值一文的垃圾卖出了千倍以上利润……可能么？不可能吧？
李良在这边冷汗，杨灵萱那头转身又亲自去了省城人才市场，她要为自己物色一位助理，协助她管理各种公司业务，将来一些不便让其他职员知情的、特殊的业务，都得靠这位助理去办。
恰好又到毕业季，新一届大学生走出校门，踏入社会，除去那些有门路的，成绩特优异被用人单位看上招走了，剩下来一大批面临分配，回老家工作的人才，其中有不少对分配单位不满意的，甚至是被大材小用塞进穷杂沓角的大学毕业生，干脆选择了到沿海开放地区来谋发展。
人才市场的招牌，叫做粤东省人才交流中心，大楼就建在原来的省厅劳动局附近，现在的热闹程度虽然跟同期的后世完全没得比，却也进进出出着不少人，不单有应届的毕业大学生，也有各地在原单位被下岗或者混不下去跑到这里来谋职的青中年人。
八十年代中期，沿海开放城市比内地快得多的发展速度，使得沿海城市的人均收入往往十倍于内地，繁华程度更是远在内地之上，这里的人们穿着光鲜，产品丰富，摒除了凭票购买物资的市场自由，以及开放的社会风气，强烈吸引着内地的人才，南下经商谋求发展的热潮方兴未艾。
虽然在大学毕业生还包分配的今天，能够有勇气有毅力孤身跑到这边来谋职的年轻人还是不多，但要真的来了，先不说知识牢不牢固吧！那份心性闯劲就已经非常难得，独立性更是毋庸置疑，他们当中将来能够出人头地的，比率会很高。
了解到这一点，对这次人才的招聘，杨灵萱充满了期待！然而当她的车子开进人才交流中心楼前大院停放的时候，她才发现，自己高兴的有点早了！
这个时候跑来招人的，可不只有三五家！光看停车场处一溜各种商务小面包甚至轿车，就知道，来招人的公司非但多，实力还都很雄厚。自己能够抢到合心意的人才么？杨灵萱忐忑了。
走进这幢去年刚建成并挂牌的人才交流中心大楼，到处都有人在走动，杨灵萱带着司机小卫站定在大厅指示牌前看地图的时候，整个大厅里超过一半的人都被她的装扮气质吸引了目光。好在现在是夏天，杨灵萱脸上戴了副大墨镜，没有人能轻易将她认出来。
好漂亮！她是哪所大学的毕业生？许多人在偷窥杨灵萱美貌的时候，都忍不住啧啧赞叹，在这年头，女大学生好多都是有才无貌，能够才貌双全的，那真是太凤毛麟角了！
可羡慕了没两分钟，杨灵萱的下一个动作瞬间就让所有人都掉了下巴——她看清指示牌之后，径直就去了大楼左翼的接待处，那边，只接待前来招聘的用人单位，她，是来招人的！46
业务李良是个高中毕业生，可惜竞争太激烈，他的成绩每次都差那么一小截，始终考不上大学，最后迫于生活压力，放弃了再次尝试高考的机会，离家南下，到开放的沿海地区来寻找工作机会。
很不幸的是，他的学历够不上“人才”的标准，进不去人才市场，只得自降档次，跟几个才初中文化的同乡一起，去了劳务市场。
很幸运的是，他刚去，就碰上星光公司招业务，最低要求正好是高中文凭，抱着先站稳了脚跟再谋求更好发展的想法，李良没怎么挑挑选选，当即就跟星光公司签了一年协议。他估摸着，再怎么的，一年时间足够他混熟这个陌生的城市了，到时候就能知道自己干什么工作最合算。
李良至今都还记得刚到公司那会，看到公司那小而简陋的办公环境，心底是怎样的失落，要不是这家公司肯包他的住宿，而他身上的钱也不够支撑几天的，只怕他当即就会掉头返回省城去。可是现在，他只庆幸，幸好当初没有冲动，而是抱着吃苦精神留了下来！
经过渐渐深入地接触公司业务，跟着年轻的杨总东奔西走，他才发现，小而简陋的办公环境背后，竟隐藏着这家公司令人吃惊的盈利能力，那赚钱的程度，用日进斗金来形容都不为过！
难怪外表看来不大的一家小公司，竟然给自己的职员开出了高于市场价半倍的待遇。
更让李良佩服得五体投地的是，公司老总杨凌天对于各种商业经营拥有着超乎常人的手段，他在培训公司业务员工时教给他们的业务知识和理念，新颖先进得宛如在每个人的眼前打开了新世界！
学到这些知识，让李良大有受益终生的感受，他变得积极起来，工作很拼命，业余时间全泡在杨总发给他们业务员的培训讲义里，钻研、吃透、运用，他对这位杨总暗暗的心怀感激，觉得这位杨总改变了他的命运的轨迹，他更深信，公司在杨总的带领下，肯定会走上辉煌的发展道路。
不出所料，星光公司在短短数月之内，就由当初的十几万注资，发展成了资产过五十万的公司，不单内部分成了电子品和服装两大部门，拥有各自的财务和业务，员工人数也从最初的寥寥七八人，变成了如今的数十上百人！更是跟港岛的星天公司成功合资，拓展了海外业务，入驻了开发区。
李良开始后悔自己只跟星光公司签了一年的短协议，现在的他恨不得协议赶紧到期，然后续签一份十几二十年的长约！有什么工作感情比得上亲眼看一家公司从创业初期走来，持续壮大发展下去，而自己是其中的元老功臣更来得带劲？
可惜啊！因为当初签的是短期约，他虽然最是被杨总看好，可同期进来的其他业务也做得很好，结果是别人夺走了业务经理的职位，他却与此职位失之交臂！
李良郁闷之余，决定了自己要比别人拿到更多的成绩，要比别人掌握更多的业务技巧，要比别人工作得更勤奋！于是他只要人没在外地跑业务，每天他都抢着头一个到公司来报到。结果就是，这一天，又是头一个到公司来报到的他被公司的最大董事抓了差！
虽然杨灵萱这小姑娘才是星光公司最大的出资人、最大的股东、正经的公司法人代表，可实际上，很多人心底里都没把这位大董事当回事！都觉得公司能发展到今天，全是杨总裁一个人的功劳，管理是他，跑业务是他，对外联系应酬也是他，跟杨大董事没啥关系！
李良也没例外，不过他已经锻炼出来了，不会再像刚出校门那会一样青涩，心里想什么都露在脸上，因此杨灵萱从董事办公室出来看到他并把他叫住的时候，他表面依旧保持着对大老板的恭敬。
杨灵萱先问了他的名字和职务，就把他叫进了董事办公室，让他帮着把办公室里放得到处都是的小纸箱子统统收进文件柜里去。这是个体力活，李良身为男人义不容辞，依照吩咐全干了。
只是干活的时候，他心中纳闷异常，光看一眼这些纸箱子外面贴着的标签，他就知道了这里头全是公司按照这位杨大董事的吩咐，单列出了物品明细账的那批港岛电子垃圾！垃圾而已！数量也不算多，这几箱子加起来多不过几十元人民币，有必要这么郑重的锁进铁皮文件柜里去？
他没好多问，杨灵萱也没有要跟他解释的意思，把东西都锁好之后，才对他微笑了一下，拿出一摞信件来，让他帮着拿去寄，需要多少邮费回头凭票跟出纳报。
刚好出纳也来上班了，杨灵萱就替他跟出纳也说了一声。李良晕乎乎的拿着信就出去了，到了外面才清醒过来，没办法！美女杀伤力太大了！何况这位既是很有名气的歌星，又是他的大老板！
信全是制式打印出来的，格式一模一样，就只有开头称呼根据投寄单位的不同手写了一下，信封用的也是公司制式信封，没贴邮资没封口。李良好奇，抽出一封来看，惊得瞪大了眼睛！
信里，杨大董事竟然向这些收信的单位宣称：我公司长期供应一批残损电子产品，现附上产品种类名称型号及价格……有意者请派代表，参加本公司订货会，日期……地址……
让李良看着眼晕的，是后边罗列出来的各种物品单价！没有一样是少于千元人民币的！最高的叫价叫到五千元！老天爷！据他所知，那批废品可不是论单个买的，而是论斤购进的啊！虽说这个价格比完好的同类产品便宜十几倍几十倍，可相对于公司的进货价来说，这不啻于天价！
那些科研单位都白痴了，才会花这么大的价钱来买这些废品！李良第一反应就是这个，可没一会他也迷糊了，杨大董事的行事怎么看怎么有预谋啊！莫非国内那些顶尖的科研人才，能把这堆普通人看来已经完全无救的东西都修复到能用的程度？这样的话，花点钱买回去研究用，倒也不是不可能耶？
寄走了信的李良，从邮局出来还是晕乎乎的，他彻底被杨灵萱的动作给惊着了，假如这一招真正可行的话，那可就太厉害了！杨总裁领着大家累死累活的，也不过暴利三两百倍，杨大董事呢？倒手就将几乎不值一文的垃圾卖出了千倍以上利润……可能么？不可能吧？
李良在这边冷汗，杨灵萱那头转身又亲自去了省城人才市场，她要为自己物色一位助理，协助她管理各种公司业务，将来一些不便让其他职员知情的、特殊的业务，都得靠这位助理去办。
恰好又到毕业季，新一届大学生走出校门，踏入社会，除去那些有门路的，成绩特优异被用人单位看上招走了，剩下来一大批面临分配，回老家工作的人才，其中有不少对分配单位不满意的，甚至是被大材小用塞进穷杂沓角的大学毕业生，干脆选择了到沿海开放地区来谋发展。
人才市场的招牌，叫做粤东省人才交流中心，大楼就建在原来的省厅劳动局附近，现在的热闹程度虽然跟同期的后世完全没得比，却也进进出出着不少人，不单有应届的毕业大学生，也有各地在原单位被下岗或者混不下去跑到这里来谋职的青中年人。
八十年代中期，沿海开放城市比内地快得多的发展速度，使得沿海城市的人均收入往往十倍于内地，繁华程度更是远在内地之上，这里的人们穿着光鲜，产品丰富，摒除了凭票购买物资的市场自由，以及开放的社会风气，强烈吸引着内地的人才，南下经商谋求发展的热潮方兴未艾。
虽然在大学毕业生还包分配的今天，能够有勇气有毅力孤身跑到这边来谋职的年轻人还是不多，但要真的来了，先不说知识牢不牢固吧！那份心性闯劲就已经非常难得，独立性更是毋庸置疑，他们当中将来能够出人头地的，比率会很高。
了解到这一点，对这次人才的招聘，杨灵萱充满了期待！然而当她的车子开进人才交流中心楼前大院停放的时候，她才发现，自己高兴的有点早了！
这个时候跑来招人的，可不只有三五家！光看停车场处一溜各种商务小面包甚至轿车，就知道，来招人的公司非但多，实力还都很雄厚。自己能够抢到合心意的人才么？杨灵萱忐忑了。
走进这幢去年刚建成并挂牌的人才交流中心大楼，到处都有人在走动，杨灵萱带着司机小卫站定在大厅指示牌前看地图的时候，整个大厅里超过一半的人都被她的装扮气质吸引了目光。好在现在是夏天，杨灵萱脸上戴了副大墨镜，没有人能轻易将她认出来。
好漂亮！她是哪所大学的毕业生？许多人在偷窥杨灵萱美貌的时候，都忍不住啧啧赞叹，在这年头，女大学生好多都是有才无貌，能够才貌双全的，那真是太凤毛麟角了！
可羡慕了没两分钟，杨灵萱的下一个动作瞬间就让所有人都掉了下巴——她看清指示牌之后，径直就去了大楼左翼的接待处，那边，只接待前来招聘的用人单位，她，是来招人的！46