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第11章 第一讲 眼光要比别人长远3年(6)

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    当时的阿里巴巴的销售额,在马云看来,“还不到我想象中的一成”。他为阿里巴巴勾勒出的是一幅“乌托邦”式愿景:以阿里巴巴为平台,逐步把中小企业的销售、技术、人事、财务和支付等都放在上面,把横亘在B2B、B2C、C2C三者之间的各个环节都打通。届时,阿里巴巴会成为一个有自己的货币、自己的运行体系、自己的游戏规则的虚拟商务王国。

    3年过去,到2007年,面对外界“不能赚钱”的指责,马云仍然坚持让淘宝、支付宝等忘记赚钱,专注“做规模”:“现在还不是淘宝收费的时机,因为市场还需要培育。就像几年前我经常讲的,如果阿里巴巴在路上发现小金子就不断捡起来,那当它身上装满金子的时候就会走不动,就永远到不了金矿的山顶。”

    自成立以来,淘宝网就是马云自己拿钱来“养”着,对客户免费。这种放水养鱼的做法,使其交易额以每年10倍的速度增长。2007年上半年,淘宝网交易额就达到157亿元,注册会员超过4000万。面对已经很庞大的规模,淘宝网却依旧冷静:“我们现在连婴儿都不是。”

    经过耐心照顾,婴儿总有一天会长大,淘宝网亦如此。截至2009年底,淘宝网拥有注册会员1.7亿,覆盖了中国大部分网购人群;全年交易额实现2083亿元,成为亚洲最大的网络零售商圈。据艾瑞咨询调查显示,淘宝网的市场份额已占据国内电子商务80%以上。

    马云的淘宝已经渐渐长大。从数以千计的交易额中可想而知,淘宝网的利润有多丰厚。据国内分析师透露,2010年淘宝网的总收入约为50亿元,广告收入占80%,为40亿元。而在2009年,淘宝网的广告收入还仅为15亿元。

    暂且不提2011年让马云颇为头疼的收费事件,随着交易平台成交规模的增长以及注册人数的增加,仅广告收入对淘宝网的贡献就会越来越大。可以预测,2012年淘宝网的收入仍会大幅增长。

    在创办企业的过程中,看到小金子就忙不迭地捡起来,最终会不胜其累,无法到达金矿。而把眼光放在远方的金矿,对脚下的“小恩小惠”视而不见,全心投入到抚养企业中,耐心等企业长大,不知不觉就会获得最丰厚的回报。

    天不怕地不怕,就怕CFO当CEO

    在《赢在中国》第一赛季晋级篇第九场中,马云对一位会计师出身的创业者说:“阿里巴巴不会跟你竞争,不仅不跟你竞争,还会支持你的企业,发展第三方服务商。我觉得你的计划讲得不错,市场也存在,中国马上进入服务型社会,在这里面有戏可唱。我比较担心的一点是,天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO,财务官当CEO有问题。财务官的职业是检查,是控制,所以财务官当CEO可能会缺乏远见。”

    CFO,ChiefFinancialOfficer的缩写,公司首席财政官或财务总监。这个职位被誉为现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一,掌握着一个企业的财务信息和现金流。

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