第八十三章 绝处逢生
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果然，这个赵姐是个有想法的人！
不怕遇到的困难，就怕你没有想法；只要你想了，只要你能参与进来，至少能参与进来思考，就有门儿。
要说和别人面对面地，通过“智商”来沟通，小七不是强项；但让他把自己的设想展现出来让别人听，不仅是他的强项，更是他的拿手好戏；不用加嘘头，不用夸张，他就可以把人吸引进来。
“赵姐，要说这个项目的弱点呢，其实也有，并且也是软肋。”他先这样来了句解释。
小玉立刻晕了，没听说过有谁介绍项目先说弱点的！
晋瑶则静静地听着，这么长时间以来，只知道小七是有名的诸葛老七，只知道他曾经在商界叱咤风云，却从未见过他真正的表现，仅看过一些策划而已；这次虽然不是打开眼界的表现，也算是一次展示的机会吧？
赵姐同样一愣，更是静等下文了。
“这项目的弱点就是：我们面对的是宾馆酒店的纺织品，包括床单被罩、窗帘浴巾等，再就是酒店的各种配套纺织品；这些产品分散、价格不一，对管理者来说难度很大，还有就是一般的酒店宾馆本身就配备了清洗室，想从他们手里把钱赚来难度很大。”
旁听者越来越糊涂，小七的这这些话无异于告诉身边的几个人，他们的这个项目难度很大，更让人难以理解的是，他的口气好像站在酒店宾馆那一方面，在数落着项目的不可行性。
小玉急忙拉了一下小七的手，低声道：“你说什么呢？”
晋瑶则瞪大了眼睛，更加仔细地倾听起来。
“赵姐，我这个说话，您认同吧？”
“太对了，我也是这么想的！因此我想知道，在这种情况下，你为什么还是要做这个生意？人家酒店和宾馆可是算到了骨头里，能让你把钱赚去？”
不相信、觉得这项目不靠谱甚至有些荒唐，赵姐含着笑回答道。
“赵姐，您也这样想的；那么其他的清洗公司和酒店宾馆一定也这样想的吧？”
赵姐自然点点头。
“所以出现了一个真空，就是酒店宾馆拼命地想自己来清洁并把成本压低，，清洗公司觉得无利可图渐渐放弃了市场，不是吗？”
柳暗花明。
想问题时从难度处开始想，自然会沿着这些难度想下去，那么越想就越窄，最终把自己的路堵死了。
突然的一个转折，一下子把眼前的困境撬动了一点儿，让人觉得看到了一线曙光；对啊，酒店和清洗公司都这么想，情况不就出现了转机吗？刚才的难题突然改变了方向，变成了怎么介入的问题。
小七接着说道：“赵姐，他们都这么想，清洗公司就会改变清晰目标，从大规模的大量清洗转变为针对个人家的精细清洗，收费从以前的较低涨了上来，更不适合向酒店和宾馆提供服务了。”
“这么说，我们又有了机会？”赵姐兴奋地道。
突然又有些萎靡起来，接着说道：“可是人家自己可以清洁啊，我们还能在人家手里抢活儿不成？”
“赵姐，他们自己清洗时，需要占用一些房间、雇佣工人、设备、电费等投入都很高；越是高级的酒店这些资源的浪费就越严重，其实这是他们很大的一项负担，而我们可以提供更佳的服务，可以定时取送、专业缝补，更重要的是我们可以替他们进行一下成本核算，他们洗一个床单一毛钱，我们七分钱就可以洗，还比他们的干净；您说，他是不是乐意用我们的？”
“比他们还低？我们也要工人，也有运费、也有成本的！”赵姐不相信的问道。
“但是，我们是专业的！同样洗一件衣服，平均下来他们的水用的多、电费多、人工多，成本自然就高了，而我们是一批接一批地洗，流水线性质的作业，他们怎么和我们比？所以，我们会比他们洗的便宜，在清洗的同时我们还能提供更多的服务，比如说刺绣、图案设计、样式设计和改进，替他们的宾馆和酒店宣传，还能——”
“小七兄弟，别说了！这厂房需要我和政府那边说好，别让他们管我们的生产；还有，得维修一下，好进行正常生产是吧？都需要我做什么？”
……
没说更多，没把美好的未来描述给她，赵姐已经觉得是这个公司的一份子了，不用小七说就知道自己该做些什么。
她的性格倒是和晋瑶有些相似，没等小七进一步再说什么，一个眼色过去，和她女儿上车飞速离开了。
晋瑶意犹未尽，盯着小七看了一会儿，问道：“这就解决了？我还没看过瘾哪！”
小七道：“不是解决了，是和赵姐说明白，钱是怎么进她兜儿的，她自然就高兴了啊！”
小玉没完全明白，问道：“小七，赵姐就这么，就信你了？她干嘛去了？”
“不是说了吗？她去政府那里沟通，让政府不要来管我们用在这里的厂房生产，并且她要想办法保证厂房可以正常使用；就这些！”
小玉也不想弄清这到底是怎么回事儿，反正赵姐答应了就好，她抱住小七的胳膊，亲昵地靠在肩头上，幸福写满了脸庞。
晋瑶没有这些幸福，她要迅速搞清这里的情况，安排设备如何安装，办公室如何设置，还要把工作分配给三个姐妹，调动大家的力量一起努力。
只要有一颗奋斗的心，只要还不服输，就有机会，就有希望。
赵姐那里是最顺利的，她回来时车上多了一个人，下车后就直接找到小七说明身份；原来他是搞运输的，叫张春风，听赵姐说要进行这个项目便主动来帮忙。
“小七经理，这里要怎么改造，您吱一声就行，只要投资在我能承受的范围内，我来负责！”
晋瑶搭茬了：“这些事儿就和我说吧，我能做主！张师傅，这里的投资我已经计算过了，不多，连设备在一起也用不上五十万；如果你能把这些搞定，就算你投资入股了，到时候根据总资产进行分红，你看怎么样？”
“那，我们拉到的订单呢？需要接接送送的，正好我手下有车，你看——”
“可以，不过这个需要详谈；因为我们的运送要有成本上限的，利润不会大，可以说运输者几乎是微利。”
“行，这事儿可以后谈；问题是，我以为有个二三十万就可以了，这五十万，我也拿不出来这么多！”
“大哥，别多想啊！你能拿出来三十万，我就可以按照三十万设计，不过就是我们赚钱可能要慢点儿了。”晋瑶回答。
果然，这个赵姐是个有想法的人！
不怕遇到的困难，就怕你没有想法；只要你想了，只要你能参与进来，至少能参与进来思考，就有门儿。
要说和别人面对面地，通过“智商”来沟通，小七不是强项；但让他把自己的设想展现出来让别人听，不仅是他的强项，更是他的拿手好戏；不用加嘘头，不用夸张，他就可以把人吸引进来。
“赵姐，要说这个项目的弱点呢，其实也有，并且也是软肋。”他先这样来了句解释。
小玉立刻晕了，没听说过有谁介绍项目先说弱点的！
晋瑶则静静地听着，这么长时间以来，只知道小七是有名的诸葛老七，只知道他曾经在商界叱咤风云，却从未见过他真正的表现，仅看过一些策划而已；这次虽然不是打开眼界的表现，也算是一次展示的机会吧？
赵姐同样一愣，更是静等下文了。
“这项目的弱点就是：我们面对的是宾馆酒店的纺织品，包括床单被罩、窗帘浴巾等，再就是酒店的各种配套纺织品；这些产品分散、价格不一，对管理者来说难度很大，还有就是一般的酒店宾馆本身就配备了清洗室，想从他们手里把钱赚来难度很大。”
旁听者越来越糊涂，小七的这这些话无异于告诉身边的几个人，他们的这个项目难度很大，更让人难以理解的是，他的口气好像站在酒店宾馆那一方面，在数落着项目的不可行性。
小玉急忙拉了一下小七的手，低声道：“你说什么呢？”
晋瑶则瞪大了眼睛，更加仔细地倾听起来。
“赵姐，我这个说话，您认同吧？”
“太对了，我也是这么想的！因此我想知道，在这种情况下，你为什么还是要做这个生意？人家酒店和宾馆可是算到了骨头里，能让你把钱赚去？”
不相信、觉得这项目不靠谱甚至有些荒唐，赵姐含着笑回答道。
“赵姐，您也这样想的；那么其他的清洗公司和酒店宾馆一定也这样想的吧？”
赵姐自然点点头。
“所以出现了一个真空，就是酒店宾馆拼命地想自己来清洁并把成本压低，，清洗公司觉得无利可图渐渐放弃了市场，不是吗？”
柳暗花明。
想问题时从难度处开始想，自然会沿着这些难度想下去，那么越想就越窄，最终把自己的路堵死了。
突然的一个转折，一下子把眼前的困境撬动了一点儿，让人觉得看到了一线曙光；对啊，酒店和清洗公司都这么想，情况不就出现了转机吗？刚才的难题突然改变了方向，变成了怎么介入的问题。
小七接着说道：“赵姐，他们都这么想，清洗公司就会改变清晰目标，从大规模的大量清洗转变为针对个人家的精细清洗，收费从以前的较低涨了上来，更不适合向酒店和宾馆提供服务了。”
“这么说，我们又有了机会？”赵姐兴奋地道。
突然又有些萎靡起来，接着说道：“可是人家自己可以清洁啊，我们还能在人家手里抢活儿不成？”
“赵姐，他们自己清洗时，需要占用一些房间、雇佣工人、设备、电费等投入都很高；越是高级的酒店这些资源的浪费就越严重，其实这是他们很大的一项负担，而我们可以提供更佳的服务，可以定时取送、专业缝补，更重要的是我们可以替他们进行一下成本核算，他们洗一个床单一毛钱，我们七分钱就可以洗，还比他们的干净；您说，他是不是乐意用我们的？”
“比他们还低？我们也要工人，也有运费、也有成本的！”赵姐不相信的问道。
“但是，我们是专业的！同样洗一件衣服，平均下来他们的水用的多、电费多、人工多，成本自然就高了，而我们是一批接一批地洗，流水线性质的作业，他们怎么和我们比？所以，我们会比他们洗的便宜，在清洗的同时我们还能提供更多的服务，比如说刺绣、图案设计、样式设计和改进，替他们的宾馆和酒店宣传，还能——”
“小七兄弟，别说了！这厂房需要我和政府那边说好，别让他们管我们的生产；还有，得维修一下，好进行正常生产是吧？都需要我做什么？”
……
没说更多，没把美好的未来描述给她，赵姐已经觉得是这个公司的一份子了，不用小七说就知道自己该做些什么。
她的性格倒是和晋瑶有些相似，没等小七进一步再说什么，一个眼色过去，和她女儿上车飞速离开了。
晋瑶意犹未尽，盯着小七看了一会儿，问道：“这就解决了？我还没看过瘾哪！”
小七道：“不是解决了，是和赵姐说明白，钱是怎么进她兜儿的，她自然就高兴了啊！”
小玉没完全明白，问道：“小七，赵姐就这么，就信你了？她干嘛去了？”
“不是说了吗？她去政府那里沟通，让政府不要来管我们用在这里的厂房生产，并且她要想办法保证厂房可以正常使用；就这些！”
小玉也不想弄清这到底是怎么回事儿，反正赵姐答应了就好，她抱住小七的胳膊，亲昵地靠在肩头上，幸福写满了脸庞。
晋瑶没有这些幸福，她要迅速搞清这里的情况，安排设备如何安装，办公室如何设置，还要把工作分配给三个姐妹，调动大家的力量一起努力。
只要有一颗奋斗的心，只要还不服输，就有机会，就有希望。
赵姐那里是最顺利的，她回来时车上多了一个人，下车后就直接找到小七说明身份；原来他是搞运输的，叫张春风，听赵姐说要进行这个项目便主动来帮忙。
“小七经理，这里要怎么改造，您吱一声就行，只要投资在我能承受的范围内，我来负责！”
晋瑶搭茬了：“这些事儿就和我说吧，我能做主！张师傅，这里的投资我已经计算过了，不多，连设备在一起也用不上五十万；如果你能把这些搞定，就算你投资入股了，到时候根据总资产进行分红，你看怎么样？”
“那，我们拉到的订单呢？需要接接送送的，正好我手下有车，你看——”
“可以，不过这个需要详谈；因为我们的运送要有成本上限的，利润不会大，可以说运输者几乎是微利。”
“行，这事儿可以后谈；问题是，我以为有个二三十万就可以了，这五十万，我也拿不出来这么多！”
“大哥，别多想啊！你能拿出来三十万，我就可以按照三十万设计，不过就是我们赚钱可能要慢点儿了。”晋瑶回答。