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第254章 她的闺蜜
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看着岳总监那张让我憎恶的脸，内心泛起一阵恶心，我觉得自己已经放低了姿态，在和他商量着来了，他却真的认为已经掌握了我的软肋！这真的是让我难以接受，沉默了大约三秒钟，我起身说道：“岳总不好意思，你的要求我没办法满足你，买卖不成仁义在，回见。”说完我起身就要走。
岳总监叫住了我，说道：“距离是11月11号没几天了，你确定不考虑么？”
我特有骨气的说道：“即便是广告位空着，我也不会以如此低价出售，资本市场的是不允许自己作践自己的。”说罢，我变头也不回的走出了岳总的办公室，其实我不是装逼，而是真的没办法降低我们的收费标准，一旦开了这个口，以后就不好交代了。
其实我还是有点小私心，我不能容忍我的业绩比苏玉被差！
回到自己的车上，我真的是倍感惆怅，带着满满的信心过来的，却带着一身沮丧离开。
我放平了座椅，躺在车内点了一根烟，回忆着刚刚经历的一切，我的自信完全源于我在樱岚工作时积累下来的，那段时间，我几乎所有事都用钱来摆平，没尝试过什么叫“失败”，而我踏入寒冰传媒的第一次拉赞助，就以这样的结果告终。
是我自己做的不够好么？还是脱离了钱，我仍旧是一事无成？
五点半，卓岚的电话打了过来，她在电话那边欢快的问道：“秋寒你在忙么？要不要晚上过来一起吃饭？我和米姐在金鹰呢。”
“我不过去了。”我对卓岚说道：“我有点累，想回去早点休息。”
聪明的卓岚一下就听出来我情绪不对劲了，关切的问道：“秋寒怎么回事？是不是没谈好？”
“失败了。”我并没有任何隐瞒，“现在情绪有点不太好，在总结自己失败的原因，晚上你和米姐吃吧，我就不过去了，回去早点休息。”
“我陪你吧。”卓岚说道：“你不要带难过，失败一次而已，实在拉不到赞助，就提我们樱岚做广告，我以樱岚的名义赞助你……”
“够了！”我突然吼了起来，打断正在说话的卓岚，也不知道自己为什么突然就来了火气，十分不友好的说道：“又是你帮我！你帮我！每次在我遇见困难的时候都是在帮我，我始终是一个成长不起来的废物，你知道我想这样，我求你放过我好么？让我自己独立的完成一件事，我为什么离开樱岚你还不知道么？”
电话那边的卓岚突然就沉默了，过了好几秒见我不吼她了，她才小心翼翼的说道：“秋寒对不起……我没考虑你的感受，我只是想帮你，你不要难过。”
“就这样吧。”我知道自己不应该对卓岚发脾气，但是真的没忍住，“我累了，我回去休息了。”说完我就把电话给挂了。
顺势将手里的烟丢到窗外，启动车子冲上二环，我喜欢那种风驰电掣的感觉，可是此时下班高峰期，就连二环都他妈的要堵出便秘来了。我在车内捶打着方向盘，自言自语的谩骂那些冲到我前面插队的车……
真是人要倒霉干什么都不顺，今天是他妈的周六啊！周六下午五点左右怎么也他妈的堵车呢？这是有多少公司是单休呢？
回到浅水湾小区门口，我刚刚停好车，就看到了冉静出现在一边。开始我还以为自己看错了，直到推开车门，才发现这是真的！冉静真的在，她微笑看着我说道：“给你打电话你一直没接，上楼去敲门，家里也没有人，我就决定站在这等着你。”
“我要是一直不回来呢？或者是我把车开到了地下停车场呢？”
冉静微笑说道：“我刚刚和门口的保安聊天啦，拜托他把监控屏幕切换到地下停车场的入口，特别报了你的车牌，如果看到这辆车回来，记得告诉我。然后我就站在路边等你，你要是今晚不回来，我肯定是回家睡觉去啊，你以为我会像偶像剧里面的女孩傻傻的等上一夜啊？”
“好吧！”我略带小失望的说道：“我还以为你会说等上一夜呢，看来是我想多了，怎么？找我有什么事么？”
“嗯，的确有事。”冉静小心翼翼的说道：“我前段时间在电视台工作的时候认识了一个化妆师，她除了在电视台担任化妆师之外，还自己开了一个彩妆店，叫‘only秀’，在南亚和金鹰都有店面，这次咱们做‘昆明宝贝’这个活动，她想给自己的店做一期软广告，但是因为囊中羞涩，想和你谈一谈能不能在价格上面给个优惠价，我答应今天给她个回应的，不过我一直没联系到你……刚刚她还打来电话，在问我这件事呢，你看现在方便么？我带你和她见个面，当面聊聊吧。”
“行。”我现在听到有人要赞助，我那还顾得上自己有没有时间？“去哪了能找到她？”
“她现在在金鹰的店，我带你过去看一看吧。”
上车之后，我问冉静这个“only秀”的店主叫什么？大概年龄。冉静向我简单的介绍了一下，店主叫周舟，是个21岁的小女孩，15岁就初中辍学后进入职业学校学习美容美发，19岁进入电视台化妆，去年在家里的帮衬下开了这个“only秀”的彩妆店。在电视台的时候担任冉静的化妆师。
冉静告诉我，在电视台周舟算是她最好的一个闺蜜了，朱玲在明里暗里真对冉静的时候，都是周舟挺身而出的帮着她说话。看得出来，冉静和周舟的关系还是挺不错的。
六点半，我带着冉静来到了金鹰商场，也见到了周舟。乍一看周舟很漂亮，那种眼睛大大，眉毛细长，皮肤白白的女孩……不过仔细一看就会发现这些全都是化妆之后的效果，至于素颜的周舟长什么样，我就不知道了。
周舟看到冉静把我带来了，她有点紧张了，责备冉静说道：“你怎么还把他亲自带来了？不是说问问就好嘛。”
冉静浅笑问道：“怎么啦？见到秋寒你就紧张啦？带过来谈不是更好么？”
周舟的眼睛翻了翻，对我说道：“我不知道你要过来，冉静都没告诉我，那个……不知道冉静有没有和你说，其实我没什么钱……要做广告肯定不符合要求，不好意思啊。”
冉静拉着周舟说道：“咱们能别在这聊么？都这么时间了，我俩还没吃饭呢！这是你的地盘，你看着安排吧。”
“老地方吧。”周舟又问道：“秋总有没有什么忌口？”
“没有。”我自告奋勇的说道：“只要是美食，我都不介意。”
周舟和店员打了个招呼，带着我和冉静去了金鹰四楼，在一家川菜馆坐下，服务员都好像认识她们两个了，拿着菜单走过来问道：“二位还是要以前的那些么？”
“是的。”冉静说道：“今天再加点其它的菜。”
“好的。”服务员把菜单递给我说道：“先生您好，我来给你推荐一下我们店的特色……”
点餐之后，冉静带着周舟把话题聊到了正事上面，说道：“周舟，你想怎么合作就和秋寒说吧，现在也不是在办公室，彼此都是朋友，不需要那么拘谨的。”
周舟鼓足了勇气说道：“秋总我先和你说一下，我只有五万块钱，也不知道够不够在‘昆明宝贝’这个活动上做软广告，我的想法是这样的，选拔进入64强之后，由我提供所有的化妆品供给参赛选手，然后在出个几万块钱，给我做一下小小的宣传可以么？如果是单单出钱打广告，可能效果不会有参与到活动中的好，您觉得呢？还有就是……我只有五万块钱。”
五万块钱！我十分为难的嘟囔道：“五万块钱！不是我装逼乱叫价，这个钱的确是太少了，甚至在一场活动中投软广告都不够，这次活动的一个冠名权都是十万起的。另外我给你一点建议，你要求所有模特都用你提供的化妆品，其实这并不是在给你的‘love秀’打广告，而是在给那些化妆品厂商打广告，因为你店里买的无外乎就是市面上的牌子，对不对？你这个广告做的没有多大意义，要我说，你应该更换一下思路，在经营模式上的改变。”
周舟一脸认真的看着我说道：“秋总您说的这些我不懂，我没读过什么书，见识也不多，我认为是自己店的名气越大，就越能吸引顾客，所以……哪里有不理解的地方，还请您指教。”
“指教算不上，我就和你聊一聊我的看法吧。”这时服务员上菜过来，冉静打开了果汁给我面前的杯子倒满，我看着周舟说道：“刚刚我看到你店里有售货员在给客户试妆？”
“是的。”周舟说道：“我们店每个售货员都会化妆，有一些客户要求试妆之后才会购买，这样的客户也不少，所以没办法！就得给客户现场化妆。”
“每一家卖的化妆品都差不多，牌子都一样，在这上面竞争你不存在什么优势，不如转变一下思路，你用化妆技术和其他同行竞争。”说到这，我觉得说的复杂了周舟听不懂，直接举个直接的例子说道：“不如这样，你带着你店所有的销售人员，参与到我们的活动中，提供化妆品、给模特化妆，这样不是更有说服力么？而且我认为，你卖化妆品也要卖的有特点，不仅仅是卖产品，更应该卖服务，因为单纯的卖产品你比不过电商，网购如此发达的今天，实体店的生意越来越难做，唯有手艺是不能通过网络销售的，你说对不对？”
周舟听了我的话，双眼放光啊！但是下一秒就黯淡了，低声说道：“秋总……你有这么好的创意，放在任何一个化妆室都会抢着来和你合作，我只有五万块钱……怕是没办法参与到‘昆明宝贝’的选拔活动中了。”
看着岳总监那张让我憎恶的脸，内心泛起一阵恶心，我觉得自己已经放低了姿态，在和他商量着来了，他却真的认为已经掌握了我的软肋！这真的是让我难以接受，沉默了大约三秒钟，我起身说道：“岳总不好意思，你的要求我没办法满足你，买卖不成仁义在，回见。”说完我起身就要走。
岳总监叫住了我，说道：“距离是11月11号没几天了，你确定不考虑么？”
我特有骨气的说道：“即便是广告位空着，我也不会以如此低价出售，资本市场的是不允许自己作践自己的。”说罢，我变头也不回的走出了岳总的办公室，其实我不是装逼，而是真的没办法降低我们的收费标准，一旦开了这个口，以后就不好交代了。
其实我还是有点小私心，我不能容忍我的业绩比苏玉被差！
回到自己的车上，我真的是倍感惆怅，带着满满的信心过来的，却带着一身沮丧离开。
我放平了座椅，躺在车内点了一根烟，回忆着刚刚经历的一切，我的自信完全源于我在樱岚工作时积累下来的，那段时间，我几乎所有事都用钱来摆平，没尝试过什么叫“失败”，而我踏入寒冰传媒的第一次拉赞助，就以这样的结果告终。
是我自己做的不够好么？还是脱离了钱，我仍旧是一事无成？
五点半，卓岚的电话打了过来，她在电话那边欢快的问道：“秋寒你在忙么？要不要晚上过来一起吃饭？我和米姐在金鹰呢。”
“我不过去了。”我对卓岚说道：“我有点累，想回去早点休息。”
聪明的卓岚一下就听出来我情绪不对劲了，关切的问道：“秋寒怎么回事？是不是没谈好？”
“失败了。”我并没有任何隐瞒，“现在情绪有点不太好，在总结自己失败的原因，晚上你和米姐吃吧，我就不过去了，回去早点休息。”
“我陪你吧。”卓岚说道：“你不要带难过，失败一次而已，实在拉不到赞助，就提我们樱岚做广告，我以樱岚的名义赞助你……”
“够了！”我突然吼了起来，打断正在说话的卓岚，也不知道自己为什么突然就来了火气，十分不友好的说道：“又是你帮我！你帮我！每次在我遇见困难的时候都是在帮我，我始终是一个成长不起来的废物，你知道我想这样，我求你放过我好么？让我自己独立的完成一件事，我为什么离开樱岚你还不知道么？”
电话那边的卓岚突然就沉默了，过了好几秒见我不吼她了，她才小心翼翼的说道：“秋寒对不起……我没考虑你的感受，我只是想帮你，你不要难过。”
“就这样吧。”我知道自己不应该对卓岚发脾气，但是真的没忍住，“我累了，我回去休息了。”说完我就把电话给挂了。
顺势将手里的烟丢到窗外，启动车子冲上二环，我喜欢那种风驰电掣的感觉，可是此时下班高峰期，就连二环都他妈的要堵出便秘来了。我在车内捶打着方向盘，自言自语的谩骂那些冲到我前面插队的车……
真是人要倒霉干什么都不顺，今天是他妈的周六啊！周六下午五点左右怎么也他妈的堵车呢？这是有多少公司是单休呢？
回到浅水湾小区门口，我刚刚停好车，就看到了冉静出现在一边。开始我还以为自己看错了，直到推开车门，才发现这是真的！冉静真的在，她微笑看着我说道：“给你打电话你一直没接，上楼去敲门，家里也没有人，我就决定站在这等着你。”
“我要是一直不回来呢？或者是我把车开到了地下停车场呢？”
冉静微笑说道：“我刚刚和门口的保安聊天啦，拜托他把监控屏幕切换到地下停车场的入口，特别报了你的车牌，如果看到这辆车回来，记得告诉我。然后我就站在路边等你，你要是今晚不回来，我肯定是回家睡觉去啊，你以为我会像偶像剧里面的女孩傻傻的等上一夜啊？”
“好吧！”我略带小失望的说道：“我还以为你会说等上一夜呢，看来是我想多了，怎么？找我有什么事么？”
“嗯，的确有事。”冉静小心翼翼的说道：“我前段时间在电视台工作的时候认识了一个化妆师，她除了在电视台担任化妆师之外，还自己开了一个彩妆店，叫‘only秀’，在南亚和金鹰都有店面，这次咱们做‘昆明宝贝’这个活动，她想给自己的店做一期软广告，但是因为囊中羞涩，想和你谈一谈能不能在价格上面给个优惠价，我答应今天给她个回应的，不过我一直没联系到你……刚刚她还打来电话，在问我这件事呢，你看现在方便么？我带你和她见个面，当面聊聊吧。”
“行。”我现在听到有人要赞助，我那还顾得上自己有没有时间？“去哪了能找到她？”
“她现在在金鹰的店，我带你过去看一看吧。”
上车之后，我问冉静这个“only秀”的店主叫什么？大概年龄。冉静向我简单的介绍了一下，店主叫周舟，是个21岁的小女孩，15岁就初中辍学后进入职业学校学习美容美发，19岁进入电视台化妆，去年在家里的帮衬下开了这个“only秀”的彩妆店。在电视台的时候担任冉静的化妆师。
冉静告诉我，在电视台周舟算是她最好的一个闺蜜了，朱玲在明里暗里真对冉静的时候，都是周舟挺身而出的帮着她说话。看得出来，冉静和周舟的关系还是挺不错的。
六点半，我带着冉静来到了金鹰商场，也见到了周舟。乍一看周舟很漂亮，那种眼睛大大，眉毛细长，皮肤白白的女孩……不过仔细一看就会发现这些全都是化妆之后的效果，至于素颜的周舟长什么样，我就不知道了。
周舟看到冉静把我带来了，她有点紧张了，责备冉静说道：“你怎么还把他亲自带来了？不是说问问就好嘛。”
冉静浅笑问道：“怎么啦？见到秋寒你就紧张啦？带过来谈不是更好么？”
周舟的眼睛翻了翻，对我说道：“我不知道你要过来，冉静都没告诉我，那个……不知道冉静有没有和你说，其实我没什么钱……要做广告肯定不符合要求，不好意思啊。”
冉静拉着周舟说道：“咱们能别在这聊么？都这么时间了，我俩还没吃饭呢！这是你的地盘，你看着安排吧。”
“老地方吧。”周舟又问道：“秋总有没有什么忌口？”
“没有。”我自告奋勇的说道：“只要是美食，我都不介意。”
周舟和店员打了个招呼，带着我和冉静去了金鹰四楼，在一家川菜馆坐下，服务员都好像认识她们两个了，拿着菜单走过来问道：“二位还是要以前的那些么？”
“是的。”冉静说道：“今天再加点其它的菜。”
“好的。”服务员把菜单递给我说道：“先生您好，我来给你推荐一下我们店的特色……”
点餐之后，冉静带着周舟把话题聊到了正事上面，说道：“周舟，你想怎么合作就和秋寒说吧，现在也不是在办公室，彼此都是朋友，不需要那么拘谨的。”
周舟鼓足了勇气说道：“秋总我先和你说一下，我只有五万块钱，也不知道够不够在‘昆明宝贝’这个活动上做软广告，我的想法是这样的，选拔进入64强之后，由我提供所有的化妆品供给参赛选手，然后在出个几万块钱，给我做一下小小的宣传可以么？如果是单单出钱打广告，可能效果不会有参与到活动中的好，您觉得呢？还有就是……我只有五万块钱。”
五万块钱！我十分为难的嘟囔道：“五万块钱！不是我装逼乱叫价，这个钱的确是太少了，甚至在一场活动中投软广告都不够，这次活动的一个冠名权都是十万起的。另外我给你一点建议，你要求所有模特都用你提供的化妆品，其实这并不是在给你的‘love秀’打广告，而是在给那些化妆品厂商打广告，因为你店里买的无外乎就是市面上的牌子，对不对？你这个广告做的没有多大意义，要我说，你应该更换一下思路，在经营模式上的改变。”
周舟一脸认真的看着我说道：“秋总您说的这些我不懂，我没读过什么书，见识也不多，我认为是自己店的名气越大，就越能吸引顾客，所以……哪里有不理解的地方，还请您指教。”
“指教算不上，我就和你聊一聊我的看法吧。”这时服务员上菜过来，冉静打开了果汁给我面前的杯子倒满，我看着周舟说道：“刚刚我看到你店里有售货员在给客户试妆？”
“是的。”周舟说道：“我们店每个售货员都会化妆，有一些客户要求试妆之后才会购买，这样的客户也不少，所以没办法！就得给客户现场化妆。”
“每一家卖的化妆品都差不多，牌子都一样，在这上面竞争你不存在什么优势，不如转变一下思路，你用化妆技术和其他同行竞争。”说到这，我觉得说的复杂了周舟听不懂，直接举个直接的例子说道：“不如这样，你带着你店所有的销售人员，参与到我们的活动中，提供化妆品、给模特化妆，这样不是更有说服力么？而且我认为，你卖化妆品也要卖的有特点，不仅仅是卖产品，更应该卖服务，因为单纯的卖产品你比不过电商，网购如此发达的今天，实体店的生意越来越难做，唯有手艺是不能通过网络销售的，你说对不对？”
周舟听了我的话，双眼放光啊！但是下一秒就黯淡了，低声说道：“秋总……你有这么好的创意，放在任何一个化妆室都会抢着来和你合作，我只有五万块钱……怕是没办法参与到‘昆明宝贝’的选拔活动中了。”