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第四百五十一章 讲演

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    对于未来的燎原之势,周扬自认比他更加清楚,虽然他也佩服路明然能有这份眼光,但是这种眼光他已经不需要了,如果不是因为缺钱,他才不会坐在这里听别人讲一堆废话。

    而对面的路明然在看到周扬并没有表现出太大的激动之情,不禁有些奇怪,他嘴角虽然带着微笑,但是心里可并没有多么高兴,一般来说,自己表现出来的态度,已经足够坦诚了,按照惯例,对面坐着的人,应该激动的无以复加才对。

    “周先生少年老成,看来心里已经有了自己的一番判断了?”

    路明然好奇周扬这样一个尚未毕业的年轻人心里到底是怎么想的,他也很想知道,能够创造出这样一个几乎“拼凑”的网站,脑袋里的思路到底是什么样的,难道他还有自己的一套想法?

    换做一般人,或者说正常创业者的做法,在避免最大风险的前提下,这待价而沽,然后卖个好价钱,找个冤大头快速接盘才对,难不成,这小子还真的想把这个网站给继续做下去?

    周扬双手交叉放在了桌子上,他咬了咬下嘴唇,然后冷静地说道,“陆先生,既然咱们已经面对面坐着了,那就说明在尚未谈到核心主题,投资之前,咱们的关系还是平等的,对吧?”

    对面的几个人都有些诧异,只有司徒硕硕一脸铁青地看着周扬,这个年轻人实在是太嚣张了,生意场上,竟然还妄想着谈平等,你以为你是谁?

    路明然不置可否,微笑着示意他继续说下去。

    周扬拿出了一个年轻人该有的毛躁和冲动,“网站是我一手建起来的,技术不值钱,在很多人眼里,就是Dreamweaver的剪切,很简单的网站设计的基础知识,但是这种网站,需要的眼光,还有脑子,推广更是不可或缺,同样是贴图,但是我贴的更加好看,贴出来的东西,能够更加吸引人的注意,网站的小工具更加实用,这才是导航网站的基础功能。但是我得说一句,这只是导航网站的1.0时代而已,走好了这一步,才能更好地进入2.0时代。”

    对面的几个人相互看了一眼,有两个人摇了摇头,显然,周扬的这种说法并不能打动他们,其中一个坐在边缘的人不咸不淡地说道,“这种说法,我们听到过很多,但是恕我直言,更多的时候,他们也只是画个空壳子而已,拿了钱,烧完了之后,根本达不到预期的目标。根本问题就是,只有目标,没有过程。”

    周扬点点头,“这的确是一个很重要的问题。”

    “所以,我们没有办法相信你。”

    “那你们有更好地解决这个问题的办法吗?如果有,我可以尽力配合,如果没有的话,你们也只能靠运气赌一把了。”

    投资人最忌讳的就是这个“赌”字,现在还是从周扬嘴里说出来的,这让几个人感到了一丝丝难堪,坐在中间的司徒硕硕急忙岔开话题问道,“对于以后的发展,你自己有什么想法吗?可以说一说。”

    周扬看了她一眼,然后又看向了路明然,“诸位有兴趣听一下吗?”

    路明然笑着点了点头,“可以。”

    “如刚才陆先生所说,大众上网的门槛越来越低,前两年可能都是一些二三十岁的精英知识分子才可能会上网,但是这两年,随着PC端的快速发展以及电脑产本的大幅下降,互联网接触到普通大众的机会越来越多,可以说,未来两到三年,也就是05-08年的这段时间内,将是PC以及互联网普及的黄金时期,硬件的价格回落,给了普通百姓接触互联网的机会,而随着硬件门槛的降低,下一步就是软件门槛的降低,这是必然当中的必然。”

    周扬站了起来,提了提衬衫的袖子,说道,“相信大家都知道联众游戏平台吧,名气足够大,从98年到现在,也算是首屈一指的大平台了,但是我查阅了最近一年的数据,发现作为后起之秀的QQ游戏,反而逐渐地成为了人们玩游戏的主流平台。如果把这些数据对比的话,当然,联众游戏当然十分好看,但是增长速度十分缓慢,而QQ游戏的增长速度则让人十分惊讶。”

    周扬说着话,然后走到了一旁,把墙角的写字板和油性水笔拿到了几个人面前,开始在上面写写画画。

    “我很好奇,为什么一个成立了六年的公司,到现在成了这个样子。为了搞清楚这一点,我平常不玩游戏,所以就专门到两个游戏平台体验了一番。我只体验了不到十分钟就明白了。”

    周扬在白板上写了“注册”两个字。

    “联众需要邮件确认,我给了它机会,但是十分钟都没有给我回复邮件,所以我注册不了,但是在QQ游戏平台当中,我只是用QQ号登陆就可以了,也就三十秒的时间。所以,在第一步的注册问题上,两者之间的差距就已经体现出来了。”

    对面的几个人没有反应,周扬也不在意,继续说道,“这就是思路问题。联众虽然也号称平台,但是完全没有发挥平台的作用。游戏界有一个比较普遍的看法和观点,那就是‘二八定律’,相信大家对这个定律并不陌生,在境界学当中也经常提起这个定律,大概意思就是说,世界经济范围内,百分之二十的人,掌握着百分之八十的人类财富。但在游戏方面来说,这是两种人的划分状态。即,游戏玩家当中,有百分之二十的精英玩家,还有百分八十的菜鸟玩家。”周扬在白板上写了“精英”和“菜鸟”两个词语,然后又说道,“这百分之八十的菜鸟玩家,最常做的事情就是看电影和玩游戏,偶尔听歌,也就是最常见的网吧中小学生,让他们去收发邮件,这根本就是不可能的事情。”

    路明然点点头,“所以呢,你想表达什么?”

    “未来的上网主力,不是精英,”周扬用力地把这个词语给划掉了,然后又在“菜鸟”这个词语下面打上了一个对勾,“而是‘菜鸟’,即文化素质普遍偏低、年龄范围下探至10-15岁,上限在50-70的人群当中。”

    他把这两个数字范围也写在了白板上,并用黑色的粗大线条将其标示了出来。

    “虽然现在这个趋势只是刚刚露出端倪而已,但是我想请诸位注意的是,这个现象入股现在不重视的话,只怕以后就会被竞争对手甩在身后了。我举个最简单的例子,现在小县城里买了电脑去邮局办理上网业务之后,你们知道,无论大人还是孩子做的第一件事情是什么吗?”

    几个人面面相觑。

    “是申请一个QQ号码。”

    路明然似乎明白了周扬的想法,说道,“我大概明白你的意思了,但是我得提醒你一句,作为即时通讯工具,QQ的可不替代性非常强,而你的网站,前面可还有一座大山挡着呢,我查了一下你们两个的Alex排名,hao123是十一位,而你则是十五位,所以无论是知名度还是普及程度上,你跟QQ没有可比性。或许,下个月就被hao123给干掉了。”

    周扬摇了摇头,说道,“路先生,你只看到了我们的名词,但是你却没有看到,hao123是从第六下降到第十一的,而我们,是从后面几百位的排名慢慢睇上升到第十五位的。”

    路明然低头思考了一下,然后看向了身边的人,司徒硕硕勉强挤出了一丝笑容,然后瞪了周扬一眼,她没有想到这个年轻的毛头小子还能整出这么多的道理来。

    看着几个交头接耳地小声讨论的样子,周扬的心情一下子放松了下来,他现在忽然明白为什么投资人会舍得出钱了。以往,每次,周扬看到有人投资之后,都会觉得投资人很傻,既然创业者都把想法和计划说出来了,难道他们就不会自己拿去做吗?现在他不会这样认为了,每个创业者在做讲演的时候,其实多多少少都会把核心秘密攥在手里的,而投资者之所以会付钱,其实也在用钱买时间,这种看似花钱的办法,实则是最省钱的办法。

    至于为什么不把创业者的想法和思路拿来自己做,那是因为,这样做会耗费更大的精力和资源,需要重新组建一般人马,还要重新招人,租借场地,与其这样麻烦,倒不如直接把现成的、并且取得了一定成果的创业者买下来,这才是最符合投入产出原则的做法。

    过了大概五分钟,司徒硕硕朝着周扬走了过来,然后小声地跟他说,现在几个人还需要商量一下,等有消息了会通知他的。周扬对此很理解,说自己的手机会二十四小时保持开机,然后就走了。

    虽然他心里是不怎么在意的,但是一想到背后还有公司一百多号人,他心里也就有了压力,想着这件事情最好还是尽快搞定吧。

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