第二百一十四章 茶叶生意合作
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“乌龙茶很棒，楚总的待客之道很好。”韩以墨嘴角勾起微笑。
有意思。
“韩总特地过来应该不单单只是为了乌龙茶过来的，我们的合作案是重点不是吗？”楚惜玉可是一直都没有忘记主题。
今天特地赶过来也只是为了这个听起来机不可失失不再来的合作案，而且，还是一笔不知道是什么合作的合作案。
就是一种直觉，直觉觉得这场合作案不能够错过。
“当然，我从来都没有忘记我过来的目的。早知道我可是为了和楚氏的合作也精心得准备了一段时间。”
喔？为了和楚氏的合作，韩以墨还特意准备了，这倒是楚惜玉没有料到的，她以为韩以墨只是突然心血来潮。
“没想到韩总对我们的合作居然这么上心。倒让我受宠若惊。很好奇韩总准备了这么久想要和我合作的是什么方面？”楚惜玉微笑着。
“也不知道是不是楚总有先见之明，或者应该说我们是心有灵犀。”韩以墨特地卖了一个关子。
什么心有灵犀，楚惜玉嘴角抽了抽，第一次见面哪里来的默契。
先见之明倒是有可能，毕竟还是挺聪明的，楚惜玉笑了笑。
“大概心有灵犀是不太可能了，毕竟我到现在还没有猜出来是什么合作，至于先见之明嘛，那就更不可能了，要是有先见之明，我就直接跟你讨论合作的话题了，哪里还会问呢。”楚惜玉一个一个把韩以墨说出来的话否定了。
“从这杯乌龙茶端出来开始，我们的合作案就已经开始了。”韩以墨不经意的点拨。
聪明如楚惜玉，马上会意。
“你想和我谈茶叶的合作案。”
Bingo。
“你的反应能力我给满分。”韩以墨笑着。
一点就透的合作者是一个聪明的合作者，韩以墨从楚惜玉的反应中就差不多可以看出来这次的合作案应该不会有太大的问题，而且合作的过程也不会太复杂。
“说说你的计划，或者说，我们合作案的重点是什么。”楚惜玉直接切入正题，废话不说那么多。
直接切入主题的话可以省下不少的时间，而节省下来的时间可以好好的挣钱。
楚惜玉不是掉进钱眼里了，而且觉得有限的时间，需要做更多有意义的事情。
“就喜欢楚总这么痛快的人，那么我也不说那么多的废话了，今天我来主要是为了合作案来的。茶叶的合作案。”韩以墨说道。
“这个你已经说过了。为什么想要和我谈茶叶的合作案？”楚惜玉对于茶叶方面不了解。
眼前的韩氏总裁如果了解的吧，和他合作，自己不会吃亏吧？
楚惜玉在心里暗自思量。
“楚总不必担心和我合作我会占你的便宜。我对茶叶也不是很了解，只是对于这个领域很感兴趣，希望可以开拓这个领域。”韩以墨真诚的说着。
“我相信你。你继续说，我想听理由。”对于来寻求合作的韩以墨，楚惜玉对于他的尊重就是认真地聆听。
楚惜玉为韩以墨斟茶。
“我曾经看过一篇关于茶叶的报道，说中国有一千家的茶叶注册机构（注册的也就这一千多家）合起来的销售额都不及英国的立顿（立顿年销售额为10亿美金），而立顿呢，一棵茶树都没有。”韩以墨说着。
楚惜玉对于茶叶的经营事项不是很了解。但是听说茶叶是一个暴利行业，茶农辛辛苦苦劳作很久采茶卖出去能够获取的利润很低，反而是中间的经销商能够得到许多利益。
“中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。可是茶叶的经营却很寡淡，着实让人汗颜。”楚惜玉笑了笑。
商人是具有逐利性质的，所以一般都是什么行业能够得到最大限度的利益就去发展哪个方面。
所以在国内，发现最好的就是房地产业和餐饮业。这两个行业都是有极大的发展前景，而且不用担心会有很大的亏损。只要国家还有土地，只要人们还需要吃喝，这两个产业就永远不会没落。
“你对茶了解吗？”韩以墨问着。
根据韩以墨对楚惜玉的调查来看，楚惜玉对于茶还是不够了解，不过楚惜玉的父母都是教授，且对历史有一定的钻研，可能对楚惜玉讲过茶方面的知识。
“我对茶不是很了解，只是听父母提起过。那个时候我还小，只知道中国的茶文化源远流长，没想到有朝一日我也能够做起茶叶的生意。”楚惜玉转了转眼睛。
没想到有朝一日我也能够做起茶叶的生意。听这话的意思，楚惜玉是决定和韩以墨合作了。
中国茶的发现和利用已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
“茶是中华民族的举国之饮，发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代，普及于明清之时。中国茶文化糅合佛、儒、道诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩。我说的对不对？”韩以墨含着笑看着楚惜玉。
这个……
楚惜玉为难了一下，好像对茶文化不是很了解。
“那个我不是很清楚。”楚惜玉如实说着。“不过我倒是了解中国茶区的分布。中国茶区辽阔，茶区划分采取3个级别，即一级茶区（以西南、江南地区为表），二级茶区（以西北、江北），三ji茶区（以华南地区为代表）。这个我没有刻意了解，可是我爱喝乌龙茶，所以对它的了解有，也顺便了解一下茶区，方便知道我买的茶好不好。”楚惜玉不仅说了茶区的级别，还解释了原因。
韩以墨闻言，只是静静的笑着。
他是过来和楚惜玉谈论生意的，聊到现在好像是在和楚惜玉聊茶文化的起源。
做一门生意，也要了解一门生意，了解那门生意背后的文化。
楚惜玉轻啜了一口茶。
回味悠长。
“茶也已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。所以，我们做茶叶生意，也算是回归本真，发扬国粹。”韩以墨想要做茶叶的生意不是心血来潮，而是经过仔细一番打算的。
“喔，对了，你刚刚说的那番话使得我对立顿产生了兴趣，为何立顿这么厉害呢？”立顿没有一颗茶树却可以打败中国那么多茶类成为畅销茶，实在是不简单。
如果在生意上遇到这样的竞争对手，还是要费一番功夫的。
“之前我也很好奇，从我对茶感兴趣开始，我就对立顿充满了好奇。研究了好久才发现了他们秘密，在这里我也用不着跟你这个合作伙伴拐弯抹角了，直接爆料让你知道吧。一般人查不出来。”韩以墨说一般人查不出来的时候隐隐有些开心。
有些商业机密性的东西很难调查，所以这也就是为什么某些垄断企业可以一直垄断市场的原因。
楚惜玉非常好奇，到底是什么秘密。
“如果真的查出来了，我们可以对症下药，针对它的秘密绝招出对策，我们的茶叶抢占生意和市场。”楚惜玉对市场很乐观。
涉世不深的小姑娘还是太过太真。
要是真有那么容易，立顿就不会这么久一直屹立不倒，早就被后起之秀和后浪拍死在沙滩上面了。
“别把市场估计的那么好。里面的水太深。”韩以墨看着楚惜玉。天真是好事，但是太过天真，并不适合在商界发展。
楚惜玉似乎并没有外界传闻的那样眼光独到。韩以墨有些质疑楚惜玉。
“我并不是估计得好，而是我们可以另辟蹊径去攻破他们。你先说他们的秘密武器吧。”楚惜玉的实力韩以墨还不了解。
慢慢的认识楚惜玉，韩以墨越发的感觉到自己开始的认识原来是错误的。
“他们的秘密其实也不是什么高大上的东西，秘密不过就是立顿的茶包而已。”这个秘密立顿一直隐藏的很好，可是苍蝇不叮无缝蛋，偶然的机会，韩以墨知道了这些。
“茶包？一个小小的茶包能起这么大的作用？不是用茶包和果粉之类的东西味道会不好吗，怎么会还有那么多人追捧？”楚惜玉有很多疑问。
纳闷。
想不通。
怎么就不会被发现呢。
“你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题，第一大难题是茶叶标准化的问题，第二大难题是使用便捷性问题。”韩以墨说完以后，楚惜玉一脸的懵逼。
说起来好深奥的样子……
完全没有听懂。
“需要解释？”韩以墨问着。
楚惜玉不会有这么好学吧……其实韩以墨也不知道怎么完整的解释。
“标准化问题，可能说起来比较抽象，但结合一下实际情况我们就知道标准化有多么重要了，比如说同样是铁观音，今年因为雨水过多，整体铁观音的质量都有所下降，所以即便是同一片土地、同一帮人、采取相同的工艺来生产同一品种的铁观音，每年的口味也不一样。”韩以墨尽量用比较简单的话来解释这么复杂的问题。
大家习惯了同一种味道，第二年如果改变了就会感觉奇怪。所以最大限度的保证味道差不多。
如果没有理解错的话，应该是这个意思吧。
楚惜玉大致听明白了。
“乌龙茶很棒，楚总的待客之道很好。”韩以墨嘴角勾起微笑。
有意思。
“韩总特地过来应该不单单只是为了乌龙茶过来的，我们的合作案是重点不是吗？”楚惜玉可是一直都没有忘记主题。
今天特地赶过来也只是为了这个听起来机不可失失不再来的合作案，而且，还是一笔不知道是什么合作的合作案。
就是一种直觉，直觉觉得这场合作案不能够错过。
“当然，我从来都没有忘记我过来的目的。早知道我可是为了和楚氏的合作也精心得准备了一段时间。”
喔？为了和楚氏的合作，韩以墨还特意准备了，这倒是楚惜玉没有料到的，她以为韩以墨只是突然心血来潮。
“没想到韩总对我们的合作居然这么上心。倒让我受宠若惊。很好奇韩总准备了这么久想要和我合作的是什么方面？”楚惜玉微笑着。
“也不知道是不是楚总有先见之明，或者应该说我们是心有灵犀。”韩以墨特地卖了一个关子。
什么心有灵犀，楚惜玉嘴角抽了抽，第一次见面哪里来的默契。
先见之明倒是有可能，毕竟还是挺聪明的，楚惜玉笑了笑。
“大概心有灵犀是不太可能了，毕竟我到现在还没有猜出来是什么合作，至于先见之明嘛，那就更不可能了，要是有先见之明，我就直接跟你讨论合作的话题了，哪里还会问呢。”楚惜玉一个一个把韩以墨说出来的话否定了。
“从这杯乌龙茶端出来开始，我们的合作案就已经开始了。”韩以墨不经意的点拨。
聪明如楚惜玉，马上会意。
“你想和我谈茶叶的合作案。”
Bingo。
“你的反应能力我给满分。”韩以墨笑着。
一点就透的合作者是一个聪明的合作者，韩以墨从楚惜玉的反应中就差不多可以看出来这次的合作案应该不会有太大的问题，而且合作的过程也不会太复杂。
“说说你的计划，或者说，我们合作案的重点是什么。”楚惜玉直接切入正题，废话不说那么多。
直接切入主题的话可以省下不少的时间，而节省下来的时间可以好好的挣钱。
楚惜玉不是掉进钱眼里了，而且觉得有限的时间，需要做更多有意义的事情。
“就喜欢楚总这么痛快的人，那么我也不说那么多的废话了，今天我来主要是为了合作案来的。茶叶的合作案。”韩以墨说道。
“这个你已经说过了。为什么想要和我谈茶叶的合作案？”楚惜玉对于茶叶方面不了解。
眼前的韩氏总裁如果了解的吧，和他合作，自己不会吃亏吧？
楚惜玉在心里暗自思量。
“楚总不必担心和我合作我会占你的便宜。我对茶叶也不是很了解，只是对于这个领域很感兴趣，希望可以开拓这个领域。”韩以墨真诚的说着。
“我相信你。你继续说，我想听理由。”对于来寻求合作的韩以墨，楚惜玉对于他的尊重就是认真地聆听。
楚惜玉为韩以墨斟茶。
“我曾经看过一篇关于茶叶的报道，说中国有一千家的茶叶注册机构（注册的也就这一千多家）合起来的销售额都不及英国的立顿（立顿年销售额为10亿美金），而立顿呢，一棵茶树都没有。”韩以墨说着。
楚惜玉对于茶叶的经营事项不是很了解。但是听说茶叶是一个暴利行业，茶农辛辛苦苦劳作很久采茶卖出去能够获取的利润很低，反而是中间的经销商能够得到许多利益。
“中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。可是茶叶的经营却很寡淡，着实让人汗颜。”楚惜玉笑了笑。
商人是具有逐利性质的，所以一般都是什么行业能够得到最大限度的利益就去发展哪个方面。
所以在国内，发现最好的就是房地产业和餐饮业。这两个行业都是有极大的发展前景，而且不用担心会有很大的亏损。只要国家还有土地，只要人们还需要吃喝，这两个产业就永远不会没落。
“你对茶了解吗？”韩以墨问着。
根据韩以墨对楚惜玉的调查来看，楚惜玉对于茶还是不够了解，不过楚惜玉的父母都是教授，且对历史有一定的钻研，可能对楚惜玉讲过茶方面的知识。
“我对茶不是很了解，只是听父母提起过。那个时候我还小，只知道中国的茶文化源远流长，没想到有朝一日我也能够做起茶叶的生意。”楚惜玉转了转眼睛。
没想到有朝一日我也能够做起茶叶的生意。听这话的意思，楚惜玉是决定和韩以墨合作了。
中国茶的发现和利用已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
“茶是中华民族的举国之饮，发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代，普及于明清之时。中国茶文化糅合佛、儒、道诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩。我说的对不对？”韩以墨含着笑看着楚惜玉。
这个……
楚惜玉为难了一下，好像对茶文化不是很了解。
“那个我不是很清楚。”楚惜玉如实说着。“不过我倒是了解中国茶区的分布。中国茶区辽阔，茶区划分采取3个级别，即一级茶区（以西南、江南地区为表），二级茶区（以西北、江北），三ji茶区（以华南地区为代表）。这个我没有刻意了解，可是我爱喝乌龙茶，所以对它的了解有，也顺便了解一下茶区，方便知道我买的茶好不好。”楚惜玉不仅说了茶区的级别，还解释了原因。
韩以墨闻言，只是静静的笑着。
他是过来和楚惜玉谈论生意的，聊到现在好像是在和楚惜玉聊茶文化的起源。
做一门生意，也要了解一门生意，了解那门生意背后的文化。
楚惜玉轻啜了一口茶。
回味悠长。
“茶也已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。所以，我们做茶叶生意，也算是回归本真，发扬国粹。”韩以墨想要做茶叶的生意不是心血来潮，而是经过仔细一番打算的。
“喔，对了，你刚刚说的那番话使得我对立顿产生了兴趣，为何立顿这么厉害呢？”立顿没有一颗茶树却可以打败中国那么多茶类成为畅销茶，实在是不简单。
如果在生意上遇到这样的竞争对手，还是要费一番功夫的。
“之前我也很好奇，从我对茶感兴趣开始，我就对立顿充满了好奇。研究了好久才发现了他们秘密，在这里我也用不着跟你这个合作伙伴拐弯抹角了，直接爆料让你知道吧。一般人查不出来。”韩以墨说一般人查不出来的时候隐隐有些开心。
有些商业机密性的东西很难调查，所以这也就是为什么某些垄断企业可以一直垄断市场的原因。
楚惜玉非常好奇，到底是什么秘密。
“如果真的查出来了，我们可以对症下药，针对它的秘密绝招出对策，我们的茶叶抢占生意和市场。”楚惜玉对市场很乐观。
涉世不深的小姑娘还是太过太真。
要是真有那么容易，立顿就不会这么久一直屹立不倒，早就被后起之秀和后浪拍死在沙滩上面了。
“别把市场估计的那么好。里面的水太深。”韩以墨看着楚惜玉。天真是好事，但是太过天真，并不适合在商界发展。
楚惜玉似乎并没有外界传闻的那样眼光独到。韩以墨有些质疑楚惜玉。
“我并不是估计得好，而是我们可以另辟蹊径去攻破他们。你先说他们的秘密武器吧。”楚惜玉的实力韩以墨还不了解。
慢慢的认识楚惜玉，韩以墨越发的感觉到自己开始的认识原来是错误的。
“他们的秘密其实也不是什么高大上的东西，秘密不过就是立顿的茶包而已。”这个秘密立顿一直隐藏的很好，可是苍蝇不叮无缝蛋，偶然的机会，韩以墨知道了这些。
“茶包？一个小小的茶包能起这么大的作用？不是用茶包和果粉之类的东西味道会不好吗，怎么会还有那么多人追捧？”楚惜玉有很多疑问。
纳闷。
想不通。
怎么就不会被发现呢。
“你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题，第一大难题是茶叶标准化的问题，第二大难题是使用便捷性问题。”韩以墨说完以后，楚惜玉一脸的懵逼。
说起来好深奥的样子……
完全没有听懂。
“需要解释？”韩以墨问着。
楚惜玉不会有这么好学吧……其实韩以墨也不知道怎么完整的解释。
“标准化问题，可能说起来比较抽象，但结合一下实际情况我们就知道标准化有多么重要了，比如说同样是铁观音，今年因为雨水过多，整体铁观音的质量都有所下降，所以即便是同一片土地、同一帮人、采取相同的工艺来生产同一品种的铁观音，每年的口味也不一样。”韩以墨尽量用比较简单的话来解释这么复杂的问题。
大家习惯了同一种味道，第二年如果改变了就会感觉奇怪。所以最大限度的保证味道差不多。
如果没有理解错的话，应该是这个意思吧。
楚惜玉大致听明白了。