第四百四十六章 物以稀为贵
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看着手上的新奇玩意，他心头一颤，暗道：“这要是一副正合适父亲戴的眼镜该多好！”问道：“这是眼镜？”
李飞白道：“没错，这是眼镜！”
杨慎转身回头，手里将那副眼镜递给杨廷和，道：“爹，要不你试戴一下？”
杨廷和已完全对眼睛近视看不清东西，这辈子都不可能找到一副合适的镜片这件事情，放弃了治疗！
他饶有趣味的看着李飞白，道：“这副镜片不便宜吧！”
李飞白道：“其实很便宜！”他指着镜片接着道，“这个片子您看着像水晶吧，它并非是水晶的，而是玻璃的。在下在济源开了家造玻璃的工厂，造两块这样的玻璃出来，加上人工费用，成本用不了两文钱。”
他这倒不是虚言！以前手工打磨出一块镜片出来，需要耗费很长时间，光是人工费用就是一笔巨大的开支。
他投入巨资，让人不断改进打磨方式，甚至利用蒸气机来替代人力，如今打磨这样一块镜片出来，成本已降到很低！
李飞白指着镜架又道：“镜架是用铁丝箍的，镜腿则采用较轻的桐木，也不值几个钱。整个镜子做出来，成本大概十文钱左右。”
杨廷和道：“成本虽低，但售价不见得便宜。岂不闻，物以稀为贵！如今，大明的天下，唯有你家能做出这样的眼镜来，独门生意还不是你说了算。卖一百两银子也是卖，卖五百两银子也是卖！为什么有银子你不赚，偏偏要送给我呢？”
李飞白嘻嘻一笑，道：“杨阁老为大明鞠躬尽瘁，在下甚是佩服。今日杨大哥说您老要见我，我兴奋之余也不知该送些什么东西给您。听说杨阁老患有眼疾，就想着拿副眼镜来孝敬您老人家。”
杨廷和见李飞白话里话外都是要依附他的意思，也有拉拢李飞白为其所用的意思。似李飞白这等，能在短时间内，冲破他设的种种障碍，将大明日报搞得风生水起，甚至是在没有借助郭勋之力的情况下，绝对是个不可多得的人才。
似这等人才，他身边不是太多而是太少，要是有这种人相助，简直如虎添翼。可惜此人先投了郭勋的门下，他道：
“你是帮郭勋做事的，现在又拿这么好的东西孝敬我，不怕郭勋知道心生不满吗？”
李飞白道：“我是商人，跟郭太保仅是合作关系，就是办大明日报，也是各自出了一半的钱。我与他，只有生意关系，而无隶属关系。”
他顿了一下，又道，“其实，我送杨阁老眼镜，也并非全是孝敬之心，而存了点私心！”
杨廷和道：“哦，说说你的私心是什么？”
李飞白道：“其实我送杨阁老眼镜，也是为了把眼镜卖出去。正如杨阁老所说，我干的这门生意是独门生意，成本低到让人无法相信，售价却能随意开，说五百两就是五百两，说一百两就是一百两！
“暴利是很暴利，但想把卖出去却不容易！首先，得打听谁家有人近视。其次，还得上门推销，卖不卖得出还得两说。可送给杨阁老一副，被动局面一下就可扭转。明日在大明日报登则消息，说杨阁老在小店买了幅眼镜，多年眼疾终得救治！
“看到此则消息的读书人，一听杨阁老都在小店买眼镜，那还不趋之若鹜。用不了多久，小店的门槛都会让近视之人给踏破的！”
杨廷和听完，又想起第二期大明日报上那句“连杨阁老都喜欢的报纸”，不禁莞尔，道：“你这是打算把我当成你的招牌幌子，给你招揽生意呢？”
李飞白呵呵一笑，道：“意思是这么个意思，不过没有阁老讲的这么难听。就是想借杨阁老的大名，给眼镜打个广告。”
杨廷和略一迟疑，心道：“此人郭勋用得，为什么我用不得。凭此人的聪明劲，若跟郭勋合流，铆足了劲跟我作对，还真不好对付。不如做个顺水人情，与其拉拉关系，到时也跟郭勋比拼一下，看此人能为谁所用。”
他笑道：“好，你的心意我领了！慎儿，把东西收下吧！”
杨慎拿着眼镜要往盒子里装，李飞白道：“阁老不试戴一下，看合适不合适？”
杨廷和道：“眼镜我也打磨了不少，没有一个合适的，想来这个也不合适。我看不用试了，试也是多此一举！”
李飞白道：“阁老，我的眼镜可跟你找人打磨的不一样！”
杨廷和道：“有何不一样？”
李飞白道：“我在制眼镜时，发现人眼睛近视的程度有深有浅，于是用一种手段把这些深浅规范了一下，一共分为二十个级别。而你打人打磨水晶，他们不知你眼睛近视程度深浅，胡乱打磨，又怎会合意。”
说罢，他将盒子里装的十九个小盒子全都拿了出来，连同杨慎手上的那个小盒子一并放到桌子上，道：“二位上眼，每个盒子上都有数字！”
二人去看盒子上，果见盒字上都有一个数字，最小的为五十，最大的为一千。
杨廷和道：“这些数字是何意思？”
李飞白道：“这些数字代表眼睛近视程度的深浅。五十最浅，一千最大！阁老不如从低到高试上一试，瞧哪个度数合适！”
杨廷和道：“听着好像十分有理，那就试上一试，也免得让你白白浪费口舌！”
杨慎依次打开小盒子，一副眼镜一副眼镜递上去让杨廷和试。杨廷和轮番试下来，直到试到上边数字为八百五十时，方不再试。
他戴着眼镜，左看看右瞧瞧，忍不住内心的激动，道：“老夫以为老夫这辈子就这样了，看什么都模模糊糊的，一丈开外影影绰绰，十丈开外人畜不分。很多人，背后议论老夫，说老夫孤傲，见了面对他们的问安视而不见。
“其实，哪是老夫孤傲，实在是不知跟老夫说话的是谁！连人是谁都不知道，又如何回礼！今天，你算是救了老夫，简直是让老夫重见天日啊！说，你有什么事要让老夫办的，但讲无妨，只要老夫办得到，一定替你办了！”
李飞白道：“我还真想不到有什么事能让阁老办的！”
杨廷和道：“这么说，你是让老夫欠你一个大大的人情喽！也罢，老夫就欠你一个人情，等以后你想到有什么事要老夫办了，再说不迟。”
他指了指后边那些箱子，道：“其它的箱子里装着什么？”
李飞白跑过去把箱子一一打开，亮出里边的东西来。不过是一箱镜子，一箱特供皇家酒，一箱特供皇家雪茄等市面上虽有，不容易购得的东西！
杨廷和笑道：“我说郭勋手下的生意如雨后春笋似的冒了出来，究竟是得了哪个高人相助，原来是得了你这位高人的相助！”
李飞白道：“杨阁老要是对这些生意感兴趣，咱们也是可以合作的。”
杨廷和眼前一亮，很快又恢复正常，道：“钱是赚不完的，赚那么多钱又有什么用？我老了，没几年活头了，钱这玩意生不带来，死不带去，早已看得淡了！若慎儿对这些生意有兴趣，让他跟你联系吧！”
看着手上的新奇玩意，他心头一颤，暗道：“这要是一副正合适父亲戴的眼镜该多好！”问道：“这是眼镜？”
李飞白道：“没错，这是眼镜！”
杨慎转身回头，手里将那副眼镜递给杨廷和，道：“爹，要不你试戴一下？”
杨廷和已完全对眼睛近视看不清东西，这辈子都不可能找到一副合适的镜片这件事情，放弃了治疗！
他饶有趣味的看着李飞白，道：“这副镜片不便宜吧！”
李飞白道：“其实很便宜！”他指着镜片接着道，“这个片子您看着像水晶吧，它并非是水晶的，而是玻璃的。在下在济源开了家造玻璃的工厂，造两块这样的玻璃出来，加上人工费用，成本用不了两文钱。”
他这倒不是虚言！以前手工打磨出一块镜片出来，需要耗费很长时间，光是人工费用就是一笔巨大的开支。
他投入巨资，让人不断改进打磨方式，甚至利用蒸气机来替代人力，如今打磨这样一块镜片出来，成本已降到很低！
李飞白指着镜架又道：“镜架是用铁丝箍的，镜腿则采用较轻的桐木，也不值几个钱。整个镜子做出来，成本大概十文钱左右。”
杨廷和道：“成本虽低，但售价不见得便宜。岂不闻，物以稀为贵！如今，大明的天下，唯有你家能做出这样的眼镜来，独门生意还不是你说了算。卖一百两银子也是卖，卖五百两银子也是卖！为什么有银子你不赚，偏偏要送给我呢？”
李飞白嘻嘻一笑，道：“杨阁老为大明鞠躬尽瘁，在下甚是佩服。今日杨大哥说您老要见我，我兴奋之余也不知该送些什么东西给您。听说杨阁老患有眼疾，就想着拿副眼镜来孝敬您老人家。”
杨廷和见李飞白话里话外都是要依附他的意思，也有拉拢李飞白为其所用的意思。似李飞白这等，能在短时间内，冲破他设的种种障碍，将大明日报搞得风生水起，甚至是在没有借助郭勋之力的情况下，绝对是个不可多得的人才。
似这等人才，他身边不是太多而是太少，要是有这种人相助，简直如虎添翼。可惜此人先投了郭勋的门下，他道：
“你是帮郭勋做事的，现在又拿这么好的东西孝敬我，不怕郭勋知道心生不满吗？”
李飞白道：“我是商人，跟郭太保仅是合作关系，就是办大明日报，也是各自出了一半的钱。我与他，只有生意关系，而无隶属关系。”
他顿了一下，又道，“其实，我送杨阁老眼镜，也并非全是孝敬之心，而存了点私心！”
杨廷和道：“哦，说说你的私心是什么？”
李飞白道：“其实我送杨阁老眼镜，也是为了把眼镜卖出去。正如杨阁老所说，我干的这门生意是独门生意，成本低到让人无法相信，售价却能随意开，说五百两就是五百两，说一百两就是一百两！
“暴利是很暴利，但想把卖出去却不容易！首先，得打听谁家有人近视。其次，还得上门推销，卖不卖得出还得两说。可送给杨阁老一副，被动局面一下就可扭转。明日在大明日报登则消息，说杨阁老在小店买了幅眼镜，多年眼疾终得救治！
“看到此则消息的读书人，一听杨阁老都在小店买眼镜，那还不趋之若鹜。用不了多久，小店的门槛都会让近视之人给踏破的！”
杨廷和听完，又想起第二期大明日报上那句“连杨阁老都喜欢的报纸”，不禁莞尔，道：“你这是打算把我当成你的招牌幌子，给你招揽生意呢？”
李飞白呵呵一笑，道：“意思是这么个意思，不过没有阁老讲的这么难听。就是想借杨阁老的大名，给眼镜打个广告。”
杨廷和略一迟疑，心道：“此人郭勋用得，为什么我用不得。凭此人的聪明劲，若跟郭勋合流，铆足了劲跟我作对，还真不好对付。不如做个顺水人情，与其拉拉关系，到时也跟郭勋比拼一下，看此人能为谁所用。”
他笑道：“好，你的心意我领了！慎儿，把东西收下吧！”
杨慎拿着眼镜要往盒子里装，李飞白道：“阁老不试戴一下，看合适不合适？”
杨廷和道：“眼镜我也打磨了不少，没有一个合适的，想来这个也不合适。我看不用试了，试也是多此一举！”
李飞白道：“阁老，我的眼镜可跟你找人打磨的不一样！”
杨廷和道：“有何不一样？”
李飞白道：“我在制眼镜时，发现人眼睛近视的程度有深有浅，于是用一种手段把这些深浅规范了一下，一共分为二十个级别。而你打人打磨水晶，他们不知你眼睛近视程度深浅，胡乱打磨，又怎会合意。”
说罢，他将盒子里装的十九个小盒子全都拿了出来，连同杨慎手上的那个小盒子一并放到桌子上，道：“二位上眼，每个盒子上都有数字！”
二人去看盒子上，果见盒字上都有一个数字，最小的为五十，最大的为一千。
杨廷和道：“这些数字是何意思？”
李飞白道：“这些数字代表眼睛近视程度的深浅。五十最浅，一千最大！阁老不如从低到高试上一试，瞧哪个度数合适！”
杨廷和道：“听着好像十分有理，那就试上一试，也免得让你白白浪费口舌！”
杨慎依次打开小盒子，一副眼镜一副眼镜递上去让杨廷和试。杨廷和轮番试下来，直到试到上边数字为八百五十时，方不再试。
他戴着眼镜，左看看右瞧瞧，忍不住内心的激动，道：“老夫以为老夫这辈子就这样了，看什么都模模糊糊的，一丈开外影影绰绰，十丈开外人畜不分。很多人，背后议论老夫，说老夫孤傲，见了面对他们的问安视而不见。
“其实，哪是老夫孤傲，实在是不知跟老夫说话的是谁！连人是谁都不知道，又如何回礼！今天，你算是救了老夫，简直是让老夫重见天日啊！说，你有什么事要让老夫办的，但讲无妨，只要老夫办得到，一定替你办了！”
李飞白道：“我还真想不到有什么事能让阁老办的！”
杨廷和道：“这么说，你是让老夫欠你一个大大的人情喽！也罢，老夫就欠你一个人情，等以后你想到有什么事要老夫办了，再说不迟。”
他指了指后边那些箱子，道：“其它的箱子里装着什么？”
李飞白跑过去把箱子一一打开，亮出里边的东西来。不过是一箱镜子，一箱特供皇家酒，一箱特供皇家雪茄等市面上虽有，不容易购得的东西！
杨廷和笑道：“我说郭勋手下的生意如雨后春笋似的冒了出来，究竟是得了哪个高人相助，原来是得了你这位高人的相助！”
李飞白道：“杨阁老要是对这些生意感兴趣，咱们也是可以合作的。”
杨廷和眼前一亮，很快又恢复正常，道：“钱是赚不完的，赚那么多钱又有什么用？我老了，没几年活头了，钱这玩意生不带来，死不带去，早已看得淡了！若慎儿对这些生意有兴趣，让他跟你联系吧！”