外卷甲四
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外卷甲四
第九章恐惧
他着急啊，可是没办法。他总不能拉着别人的手问：同学，你能告诉我，我的座位在哪吗？所以他只能继续站在那里等待。
其实他不知道，全班同学虽然没人搭理他，但是不少人却在观察他。大家都在纳闷，他不进来，背着书包站在门口干什么？而且一直在哪傻笑。有不少人甚至在猜测难道他成了新任的班长。因为下个学期就毕业了，六班的班主任黄世江发现班干部们都成了摆设，谁都不愿意为了班上的事情耽误自己的学习时间。班上的事情基本上就没人管了。以至于竟然接连三天该值日的同学都没值日，结果既没人管，也没人向他报告。这事发现后，他在班上大发雷霆，并且宣布元旦后，要重新任命有责任心的同学做班干部。可是作了班长也没必要这样吧？
“叮”一阵铃声响起，早读开始了。白小天那个急呀。于是他眼珠子直往教室里瞟。希望能够看见有两个并在一起的都空着的座位。那样的话，那两个座位就应该是他和还没有来的林霈霈的吧？
可惜没有，空位倒是有。他发现了有五个空位呢？可惜就是没有发现有并在一起的两个空位。他当然不知道有一个最后的座位长期就没有人。而有两个同学在元旦前转学了。而且他并不知道他和林霈霈现在并不是同桌。确切的说要待会儿移动座位后才是同桌。因为六班班主任考虑到保护学生眼睛的需要，所以，每过一个星期，都会让所有的同学都向右移一行。当然最右边的一行就移到左边的第一行。全班共分成七行。最左边两行靠在一起，最右边的两行也靠在一起，中间的三行靠在一起。而上个星期叶霈霈是第四排的右边第一行。而他的座位则是第四排的左边第一行，靠着走廊的第二扇窗户。两个人的座位正好分别靠着教室的两面墙。而因为每次移动座位都是由班主任黄世江亲自主持的，现在他还没来呢？本来移动位置这件事情用不着这么夸张的。可是这个学期学校里开展了爱护课桌课椅的活动。每个同学的桌子和凳子都必须跟随着这个同学直到毕业，如果中途有损坏，那就需要折价赔偿。因此每一次移动位置的时候，都是鸡飞狗跳、一场蛮浩大的行动。
白小天绝望了。难道出了什么差错？难道说这个世界的林霈霈不是他所知道的林霈霈？
“哥，你站在这干嘛？”白小慧收好了班上的数学作业，走出五班正要送到老师办公室去，却发现白小天还背着书包站在他们班门口，于是走过来轻声又问了一句：“被老师罚站了？为什么？”
“不是，嗯。……”白小天不知道怎么回答。
“哥，你桌子怎么那么脏啊。上面瓜子壳都有。”白小慧隔着窗子指着。
“我的桌子？”白小天，用有些颤抖的声音小声问道：“那是我的桌子？（猛然他感觉自己的话有问题，于是赶忙有说道）天啊，那真是我的桌子？才休息了一天，就变成这样了？”老实说他简直想把白小慧抱起来转一圈。同时他又大骂自己真是笨。昨天就应该想办法问清楚地，结果走到教室门口才想起这个问题。
白小慧有些惊讶得看着白小天，至于这么激动吗？
白小天佯装不停的抓着后脑勺。
正在这个时候，一阵脚步声：“白小天，你怎么还站在门口啊？”
“黄老师好”白小慧叫了一声，然后又狐疑的看了白小天一眼，拔腿准备走。
“黄老师好。”白小天叫了一声后，脑子飞快的转：“我……我想请个病假。”
“请病假？”黄世江上下打量着他，怎么看也不象有病的样子。
本来要走的白小慧听到这句话，也停住了脚步。
“我——我痣疮发作了。我想请一个上午的假，去医院看看。”白小天实在是想不出什么借口了，只好病急乱投医。编了个虽然有些滥但是老师也难以识破的理由。
“咳。痣疮不是病，发作起来半条命。去吧”黄世江倒也没有怀疑，一来印象中白小天是个老实听话的好学生，而且学生请病假，一般也不会想到痣疮这个借口。
听口气似乎黄世江也是痣疮的受害者。不过俗话说十男九痣，倒也不足为奇。白小天装成有些迈不开步的样子向前走着，并且目不斜视，全然不去看白小慧不断打过来的眼色。
又走了几步，见黄世江已经进了教室了。白小慧凑了过来，看了看附近没有老师：“哥，你搞什么鬼？我怎么不知道你有痔疮？”
“切。你不知道的事情多了，你知道什么是痔疮吗？”白小天依旧保持着他那有些辛苦的行走方式。
“不知道。”白小慧摇摇头：“痔疮很难治吗？要花很多钱吗？”
老话说得没错，人穷志短。穷人更怕得病。白小天拍了拍她的肩膀：“放心好了，我认识一个好心的老师傅，他有主传秘方而且不收我钱，贴两次就好了。我昨天已经贴了一次，今天再贴一次就好了。嘘，记住，别告诉爸妈，省得他们担心。”
白小慧尽管脸上尽是迷茫之色，但还是使劲的点了点头。
“好，我走了。”
刚走几步。白小慧说道：“哥，你中午回来吃饭吗？”
因为家里距离学校也不近，走路回去要四、伍十分钟。于是他们都是带饭菜到学校来吃。
“当然，要不我去哪吃啊？”白小天头也不回，继续向前走。
白小天漫步在安城街头。
昨天晚上几乎一宿没睡，对于上学，他是越想越有些担心，到了最后甚至有些恐惧了。当然也不是说全无动力，其中最大的动力，大概莫过于可以见到初中时代的林霈霈了，可惜早上并没有见到。他不知道出了什么问题，因为昨天听白小慧说她的确是他的同桌，可是刚才白小慧指着的位置边上明明是个男生。难道那个男生也叫林霈霈？或者说世界与原来不同了，这个世界的林霈霈就是个男生。他不禁感到有些恶寒。仔细想想，昨天白小慧似乎也没有说林霈霈是女生啊。也正因为这，所以他话到嘴边改了口，请了假。因为要面对一个林霈霈的男生，他实在没有这个心理准备。
白小天越想越心焦，以至于在街上无目的乱走。前面忽然出现一溜长队挡住了半条街。他顺着人流一看。队伍似乎是从左边的一栋大厦里排出来的。好家伙，光是一眼扫过去起码有上百人，而且看样子大厦里面的队伍似乎也不短。
抢购？招工？算了。反正和自己没关。
“喂，老兄。这边招什么工啊？”一个中年人向队伍中的一个戴着眼睛的青年问道。
眼镜青年推了推鼻梁上的眼镜，昂了下头，夹紧了一下夹在胳膊下的一块大画板，没理会他。倒是边上的一个工人模样的青年说道：“大叔，你难道不看报。安云公司悬赏四千元向全市征集西服的设计啊。”
“四千块，乖乖。这也太好赚了吧？”中年人“啧啧”两声，摇了摇头：“可惜啊，我没念过几年书。”
“好赚？我看不一定哦。人报上登了，他们公司的主设计师可是从美国回来的，还是个硕士呢？人家会看得上我们的设计。我看多半是安云公司利用这事做变向广告。”工人摇摇头。
眼镜青年哼了一声：“如果是这样，那你还来做什么？”
学生笑道：“四千块呢？要知道我老爸在工厂干了快三十年，现在一个月才工资拿170。这都快赶上我老爸现在两年的工资了。反正工厂现在没事干，闲着也是闲着。我好歹也上过两天服装设计的夜校，万一人家硕士就是瞧我顺眼呢？”
“哼，白日做梦。”眼镜青年嘀咕了一句。
“小四眼，你以为你戴上眼镜就是有学问啊。我呸”工人向地上重重的吐了口唾沫。
眼镜青年头一摆，身子转到另一边。
“西服设计？”白小天心动了一下，虽然服装设计他是不懂得，但是西服他还是了解的。尤其是和蓝月馨在一起后，对于各种名牌西服，他差不多是了如指掌。虽然亲自设计不太可能，但是西服的风格、材质、未来几年的潮流他还是基本清楚的。蒙一蒙这个什么硕士应该没什么问题吧？而最重要的是距他所知从八十年代开始国内其实就一些不错的西服生产厂家，可是后来大多数都销声匿迹了。到了二十一世纪在国内各大商场的西服柜台基本上还是被国外的品牌垄断。白小天认为设计和生产工艺并不是最主要的问题。最重要的经营思路的问题。而自己应该能帮他们解决这个问题，至少能帮他们指出一条正确的路。至于说安云公司，他以前倒也听说过，不过不是西服，而是房地产。他记得2000年后，安云公司就成了安城最大的房地产公司，而且他们的总部正是这栋大厦。至于他们什么时候做过西服，他就没有印象了，不过至少可以说明这家公司还是有一定实力的。
白小天想到这里，微微一笑，向前走去，在安云大厦下面的几个报栏里陈列着一些安云公司的介绍，此外还有几款他们设计的西服的图片。白小天看了看。更加胸有成竹了。就让自己的第一桶金从这里开始吧
第十章大家请回吧
白小天心中构思了一番，然后在心中组织了一下自己的语言。他认为只要能够和对方的老板或者主设计师见上面，自己还是有非常高的把握。虽然自己现在年龄小，但是别的不说，光是一口流利的美式英语就能够震撼他们吧。不是说那个设计师是从美国留学回来的吗？那更好。
不过现在最让他头痛的是怎么才能见到对方呢？白小天看了看那冗长的队伍，摇头苦笑。
“小兄弟。没去上学啊。”忽然身后一个人拍了下他的肩，白小天回头一看，只见一个戴着口罩的男人正站在他的身后。
“你……”白小天猛然想起：“东哥。”
“啊，就是你了。”白小天忽然拉着王卫东的手又蹦又跳，让王卫东莫名其妙。
“不行，这样好象还不保险。我可能就只有一次机会。”白小天忽然自言自语，接着他眼睛一亮，然后拉着王卫东走到一边，向左右看了看，三米之内没有人，然后他压低声音说道：“东哥，你想赚钱吗？”
王卫东被他那神神秘秘的样子吓了一跳。
王卫东可是从南疆前线的死人堆里爬出来的。他们那个连当初被包围后，只剩下了他一个。战争结束后，本来是要保送他去读军校的，可是他一想自己是初中毕业，而且当初上初中就是打混，还是不去丢那个人了。于是在部队里又干了一年后复员了，本来凭着他的特等功奖状可以去一个好点的单位，可惜最后硬是被人顶了，最终分到了集体所有制的东方红木具厂这个不景气的单位。王卫东的老爸原先就是村里的木匠，这也算子承父业了吧。而且他的木匠活不错，这两年虽然工厂不行，但是他帮人打打家具，生活过的也还算滋润。前几年，安城治安不太好。他虽然不想惹事，但是有些事情躲也躲不过。他从小就跟着爷爷学过点拳脚，再加上从死人堆里爬出来的勇士那种从骨子透出来的杀气不是那些街头拿着西瓜刀的混混们比得了的。好几股混混吃了他的亏之后，从此对他是敬而远之。见了面都管他叫声：东哥。
王卫东对面前这个小孩实在是有些吃不透。他虽然没什么文化，可是眼睛看人很准。那些不懂事的少年逞勇斗狠的，这几年他也见得多了，对此他只有一句话：无知者无畏。不过，白小天显然不是那一类。从他的眼睛里王卫东看到的是一种来自骨子里的骄傲。
王卫东最佩服的人就是他爷爷，一个前国民党军官。爷爷对于自己的往事从来闭口不谈，但是却很喜欢给他讲故事。讲故事当然就要讲人。爷爷从小告诉他：这个世界上你什么人都可以不放在眼里，有些人虽然威风一时，可是一旦没有他所依仗钱、权、势，他不过是条可怜虫。但只有一种人除外，那就是有一身傲骨的人。这种人意志坚强，几乎没有什么困难可以打倒他。除非他病的爬不起来，老的起不了床。这种人除非一辈子都被人死死打压。否则，只要得到一点机会，他就一定能够成事。唯一有区别的就是成就的大小。从古至今有大成就的人十之八九都是这种人，所以爷爷从小就告诉他：一个人不要有傲气，可是绝对不能没有傲骨。
老实说，不怕死的人王卫东遇到过不少，可是爷爷说过的那种人他从来没有遇见过，直到昨天遇到白小天。一开始他并没有在意，只不过不想看见以大欺小罢了。可是当白小天走到他身边的时候，因为那个时候亮着灯，所以王卫东看得清清楚楚。白小天的眼睛有一种说的不好听是藐视，说得好听是骄傲的东西。他就这样看着自己，仿佛在看着自己的一个下属。王卫东不明白这种骄傲从哪里来的。从他的穿着来看，他的家里决不会太富裕。而且毫不客气的说这个小孩简直不堪一击。可是他就是这样用一种居高临下的眼光看着他。而且说话的口气颇大，完全不像一个少年。王卫东实在是糊涂了。
他自然不明白白小天的骄傲来自那里。作为一个知道整个世界未来十几年大致发展方向的唯一的一个人，白小天的确是有一种骨子里的骄傲。这种骄傲连他自己也没有发觉，他不自觉地在他成为白小天以后看任何一个人的时候都用了一种俯视的眼光。
王卫东不知道怎么回答这句话。钱当然谁都想赚，可是白小天这么神神秘秘的，看起来应该不是什么好路数。身有傲骨的人未必就不是罪犯，可是这个小孩看起来很精明的样子，应该不会在大街上就拉着一个并不熟悉的人去干什么见不得人的勾当吧？
“东哥，你放心。绝对不违法犯罪，也不是什么投机倒把之类的事情。”
“那是……”
“看见了这队伍了吗？知道他们排队干什么吗？”
“知道，他们是去安云公司应征设计的。这都是第三天了。天天队伍都老长。”王卫东情不自禁的被白小天主导着。
“四千块，我……白小天（白小天拍了下自己的胸脯）拿定了。你相信吗？”白小天直直的看着王卫东。
“你？”王卫东和他对视着，白小天那坚定的目光甚至超过了当年舍身滚地雷的班长，不到半分钟，王卫东败下阵来：“我，相信。”尽管有些迟疑，但是王卫东还是毫不犹豫的回答道。
“可是现在有一个问题必须解决，那就是我要见到安云公司的老板或者主设计师，当然最好是两个人同时见到。所以我需要你和你的朋友帮助我。”白小天言词灼灼间，散发着强大的信心，不断的感染着王卫东。
“我朋友？”王卫东愣了一下。
“是的。我是这样想的。”白小天凑到他的耳边，微微踮起脚说了一通，最后说道：“所以我需要三个到四个你的朋友。他们最好看起来凶一些，而且最好又高又壮。时间越快越好。事成之后我给他们一人一百块，而你三百块。怎么样？”
王卫东考虑了不到半分钟，点了点头：“你等我一下，半小时之内我回来。”说着转身就走了。
待他走远了，白小天闭上眼睛，连着深呼吸了几口。虽然他刚才热情洋溢，目光坚定无比，但是实际上他根本没有把握说服王卫东。两个人说起来基本上可以说不认识。而且他说的是事成之后付钱，如果没成呢？最重要的是自己现在是个十四岁的学生，王卫东并不了解自己。他怎么可能相信他可以绝对拿到四千块钱呢？老实说自己虽然信心很足，但是有些事情不是有信心就可以的。想不到王卫东竟然答应了。
白小天晃了晃脑袋，自言自语：“想不到我的语言感染能力这么强悍，看来实在不行的话我还可以去做传销，一定能够煽动很多人。传销违反，还是算了。要不经济人，保险经纪、低产经纪、证券经纪……自己未来的选择还是很多的吗？”
二十分钟后，一辆三轮车停在了白小天面前。
王卫东笑着带着四名大汉出现在白小天面前，此四人，最矮的1米八二，最高的一米九一，均为膀大腰圆型。最瘦的那位，胳膊也足以和白小天的大腿一较粗细。让白小天唯一不能满意的就是他们的服装和头型实在太差。连王卫东在内，五个人，三个穿着青色的中山装，两个穿着洗的泛白的旧军装。除了王卫东以外只有一个人的衣服没有洞。而且搁老远就有一股浓浓得汗味。除了王卫东以外，其他人的头发直接就是乱成一团草。除了王卫东穿着皮鞋，其他四人都是穿着解放鞋。有两个的解放鞋还明显看得出补过。
“咳。”白小天叹了口气，心想：算了，凑和吧。谁让自己穷呢，连自己身上都是穿着一件黑的有些发僵的棉袄，有什么资格说自己的第一批雇员呢。
“东哥，告诉他们等一下要凶一点。有人拦着的话，别和他罗索，把人推开就是。但是记住千万不要和人真动手。”
“放心吧”王卫东把口罩摘了下来，手一挥：“凶一点。走”
于是，王卫东打头，五名大汉把白小天围在中间，气势汹汹的走进大厦。他们倒也不怕不认识路，因为顺着排队的队伍，走就行了。
本来有些嘈杂的队伍一下子没有了声音。有两个大概是安云公司的员工走了过来，还没说话，就被一把推开，“噔噔噔”连退几步。然后王卫东恶狠狠的瞪着其中一个，那人吓得“哐及”一下坐到了地上了。
队伍可真是不短，竟然顺着楼梯一直排到了三楼，队伍的尽头是在一个挂着“大会议室”的房间外。
一个女孩犹豫着走了过来，怯怯的声音说道：“你们找谁？”
白小天没有说话，把他书包交给边上的一个大汉，然后“啪啪啪”的拍了几下白掌。
两个大汉推开排在队伍最前面的一个年轻人，然后分别站在了门的两边。王卫东猛的一下把大会议室的门推开了，白小天昂然而入。另两个大汉紧紧地跟在他后面。
王卫东把门关上。“啪啪啪”拍了几下白掌，大声地对着有些发懵的队伍说道：“各位，应征活动结束了，大家请回吧”
第十一章策划（上）
大会议室的中间放着一张长圆的桌子。桌子面对着白小天的一头坐着一个人。一个有些发福的中年女人，她坐在那里，很悠闲的喝着茶。右边上的位置没有人，但是那里有一杯冒着热气的茶，还有一幅眼镜。大会议室的最里边是一张大沙发还有一个茶几，一个穿着白西服的男人背冲着白小天正在那里打电话。虽然他的声音不大，但是白小天还是能断断续续听得到几个单词，估计他就是那个留学回来的硕士吧，白小天猜想着。
长桌的背着白小天的这一头坐着一个三十余岁的男人，他坐在那里显得有些局促。因为白小天看到他握着画板的右手不停的在颤抖。
白小天估计应该是这个男人刚开始面试，结果，硕士接到了电话，所以中途打断了。
此外还有一个二十来岁穿着白色连衣裙的年轻女人原本坐在靠中年女人左边。因为位置的关系，白小天只能看见她的侧面。白小天估计她应该是秘书。
不过，他们一进来，连衣裙就站了起来，看到他们显然有些惊愕。
白小天把左手食指放在嘴白上作了个“嘘”的动作，然后指了指那个正在打电话的白西服的背影。
连衣裙有些不知所措了，这时又听到了门外王卫东的话。没办法，王卫东的嗓门非常大。即使隔着一道门，也让白小天的耳朵感到一阵的不舒服。
连衣裙走到了白小天的身边，小声地有些困惑的说道：“你……你们是什么人？”
白小天看到白西服已经把话筒放回了座机，笑了笑，没有理会连衣裙的问话，而是直接走向那个来应征的男人身边：“先生，你可以回去了。”
男人愣住了，然后结结白白地说道：“可是……我还……没有开始呢？你……你们还没有……看我的设计呢？”
白小天右手一挥：“已经没有这个必要了。”
连衣裙望望白小天，又看看中年女人，心下嘀咕：这个小孩是哪路神仙？难道是吴总的儿子？可是没听说吴总有儿子啊？
白西服也愣住了。搞不明白这突然出现的小孩是什么来头？
中年女人也发了会儿愣，不过很快回过神来，有些迟疑地问道：“请问你是……哪位？”
白小天拉了拉他那件发硬黑棉袄的领子：“我是来应征的。”
全场冷场，接着是一阵爆笑声，包括白小天雇佣的两个大汉也忍不住笑出声来。
“小朋友，你走错了。这里不是学校。”白西服强忍住笑说道。
“你知道西装的起源吗？你知道现代西装的主要分类吗？你知道现代西装有几种基本样式吗?你知道各种样式的西装它们各自的特点是什么吗？你知道东、西方人体形上有哪些明显差异吗？你知道国内西服品牌现在面临的最大的困难是什么吗？你知道国内西服消费的主流消费群是谁吗？”白小天连珠炮的向应征的男人发问完毕后把手一摊：“如果你都知道，那么我就回学校了。”
不但是那个男人，整个会议室的人都张大着嘴白看着他。
“小……”白西服打破了僵局，可是刚说了一个字，就被白小天打断了。
白小天笑眯眯的走来：“这位先生，你的黑人英语说的真不错。”
一句话让白西衣的脸忍不住抽搐了两下，屋子里顿时再次陷入寂静。
应征的男人起身，拿着画板，一脸沮丧的向外走去。
“我是安云公司的董事长兼总经理吴美云，很高兴您能够来参加我们的应征。”中年女人站起身来，走到白小天身边，伸出右手。
“吴总，你好，能够帮到你们公司我也很高兴。”白小天也伸出和吴美云快速的握了一下，就大大咧咧的一屁股坐在了原本连衣裙的座位上，冲着连衣裙一笑：“小姐，能帮我泡杯茶吗？谢谢”
连衣裙看了吴美云一眼，转身离去了。
“还没请教先生贵姓呢。”吴美云也坐回了自己的位置。
“免贵姓白。”
“白先生，这位是我们公司首席设计师赵子强先生。”吴美云右手微微一摆，白西服冲着白小天微微的点了一下头，然后吴美云继续说道：“白先生，能先让我们看一下您的设计图案吗？”
白小天微微一笑，身后往椅背上一靠：“不好意思，其实我不是来应征设计的。”
连衣裙左手提着热水瓶，右手拿着茶叶和茶杯，刚走进来，听到这句话，差一点摔倒在地。
会议室的其他四人也都目瞪口呆的望着白小天，包括他的两名临时雇员。
“白先生……开玩笑吧？”吴美云张大着嘴。
白小天摆摆手：“吴总，您认为你们公司现在最大的问题难道仅仅是设计吗？”
不等吴美云回答，白小天继续说道：“我认为你们公司现在最缺乏的不是设计而是策划，一个全面的正确的有前瞻性的企业策划，当然这实际上是目前国内大多数企业都所缺乏的。”
吴美云没有说话，似乎在思索着。
“白……”赵子强刚说了一个字，又被白小天打断了：“赵先生是吧。你能回答我三个问题吗？”
赵子强想了想，点了点头。
白小天有些漫不经心的说道：“一种品牌就是一种文化。范思哲代表的是一种反叛、性感的服饰文化；阿玛尼代表的是一种年轻、前卫的精神；B则是年轻而相对保守的职业人的最爱。那么我请问赵先生你认为或者在你的设想中贵公司的品牌内涵是什么？”
赵子强眼神有些茫然。
白小天右手轻轻的敲了敲桌面，望了连衣裙一眼，作了个请的动作。一旁站着的连衣裙才反应过来，赶忙把茶杯放上，然后开始泡茶。
白小天伸出左手的食指和中指：“第二个问题。据我所知，现在国内的西服品牌大多都是定位在500元～1000元的价位。实际上等于是拱手让出了高端市场和部分中端市场。赵先生怎么看这个问题？”
赵子强和吴美云互相望了一眼，各自苦笑了一下。
最后吴美云说道：“谁不想自己的产品能够有个好价钱呢？可问题是在目前这个价位上我们的销路都不太好。高端市场，我们拿什么去和国际品牌竞争呢？”
白小天吹了下浮着的少许茶叶，浅浅的喝了一口：“茶不错”
然后他问道：“吴总能告诉我，贵公司最便宜的一款西服售价是多少吗？”
元。”吴美云脱口而出。
“那你能告诉我去年安城人的平均月工资是多少吗？”
吴美云愣了一下，飞快的看了一下连衣裙，连衣裙一脸茫然。
“那你能告诉我去年全国有几个城市平均月工资超过了500吗？”
还是一片茫然。
“别的城市我不清楚，但是就我所知，安城的普通职工超过98％月工资都在200元以下，当然有些工厂效益好、有奖金，部分能达到300甚至400。不过，有多少人会花去一个半月甚至两个月、三个月的收入去买一件西衣呢？”
“你的意思是西服定价过高了？”吴美云一时反应不过来，他到底想说什么？
白小天摇了摇：“吴总误会了。我是想问您，您做过调查吗？品牌西装的主要消费群是谁？他们的消费能力是什么样的？”
“这个……嗯……”吴美云脸上是一种虽然知道却无法准确表达的表情。
“虽然我也没有做过细致的调查，但是据我所知概括起来主要是三类人。第一类，公款消费的人，第二类先富起来的人，第三类高学历的人。”白小天望着吴美云：“吴总，您认为呢？”
“我也是这么认为的，对，我想说的是这个意思。”吴美云不好意思地笑笑。
“那您知道这三类人最在意的是什么吗？”白小天看见吴美云一脸窘态，笑笑，自问自答：“公款消费的人，大体来说是按级别走的，也就是说什么样的级别决定了他们什么样的消费档次。大多数的人的消费在他们级别所决定的上限价格之下往往是取最高的。也就是说在一定的价格之下，他们根本不关注价格。也就是在最高限价之下，他们消费观念就是：只买最贵的，不买最好的。而据我所知这个最高限价应该远远不止一千吧？这一点从新闻里许多领导们的着装就能看出来。”
第十二章策划（下）
吴美云恍然大悟：“你是说……”
“第二类，先富起来的人。这些人大多数学历不高，而且大多数原来经济情况都不好。所以注定了他们大多数人的消费观念是面子消费。”
“明白了。买衣服其实就是买面子。说得好，说的真是太精辟了。”吴美云笑得很开心，整个人似乎一下子放松了：“不过，白先生你这可是有骂我的嫌疑哦。”
白小天愣了一下，然后也笑了。
“这第二类人，他们关注的不是价格，而是牌子。或者说档次。虽然价格和档次往往成正比，但是还是有所不同。这在销售策略上就会些不同。这类人原来的社会地位大多不高。所以他们总是会自觉不自觉得想展示出自己现在的优越感。您认为元这种价格能体现出他们所需要的优越感来吗？”白小天顿了一下，又说道：“接着就是第三类人。相对来说他们的年龄层次普遍比较轻。他们中部分人是本身在外资企业或者因为岗位需要，必须在工作时间就穿西装，西装已经成为了他们的工作中的必须品。有些人则是有崇洋心理，认为国外的就是好的。因此西装就成了他们服装的首选。还有些人则是没有办法，他们的同学、朋友和生活圈子里到处是西装的身影，他们如果不想被这个圈子边缘化，那么只能选择西装。他们的消费能力相比前两种要差一些，但是他们的后劲还是很足的，而且这类人群的数量会越来越大。他们的资金现在虽然不是相当宽裕，但是的这个档次显然不是他们的首选，因为这个档次太低了些，可是国外的那些品牌动则在8000甚至一万以上，又有些高不可攀。所以我认为中间这个价格还是有很大发展空间的。”
“你说的很有道理，可是……”吴美云犹豫着。
“我看了你们的介绍，知道贵公司的生产设备是从德国杜克普进口的，那你认为你们的生产工艺水平和国外品牌之间的差距真的有价格那么大吗？”白小天摇摇头：“我不这么认为。其实西服的利润还是很大的。当然国外的品牌那么高的价格也是有原因的。其中每年广告、模特展示会还有各类宣传的钱就是一个天文数字，这些钱当然是羊毛出在羊身上了。但是如今在国内销售的大多数的国外品牌西服都还是按照欧美人的体型设计的，其实并不符合中国人的身材比例。如果贵公司在设计方面进行更人性化的改进，在材质上下些功夫，加大广告投入，我想在中、高档西服市场上还是可以闯出一片天地来的。”
白小天又把目光转向赵子强：“赵先生设计之前进行过广泛的社会调查吗？您把目标主要集中在哪个年龄段呢？”
赵子强额头上的汗水滚滚而下。他想掐死面前这个嚣张的小孩。心想：我容易吗我？好容易靠着在酒吧里做侍应生攒的学费在美国三流大学混了张文凭。美国竞争太激烈，再加上他自己也知道自己的水平，听说国内海归还是很吃香的，于是去年游了回来。衡量了一下，大公司和外企实在没有太大的把握，而且估计也得不到太好的职位，于是来了安云公司。果然，吴美云简直把他当成了千年古董供了起来。可惜半年过去了，公司也没什么起色。吴美云提出搞个向社会公开征求设计图样，他就知道实际上是对他有想法了。但是他也不是很担心，毕竟安城只是个不大的地级市。高等院校只有一个师专。他不认为这样的小地方会有什么设计高手。再说了，安云公司的效益和半年前相比没有变好，但是也没有变差嘛。果然三天了，来应征的人笑话百出，甚至有人连西装和中山装都分不清楚就来了。真是笑死人了。可是，怎么忽然冒出个小屁孩来呢？不但嚣张无比，而且似乎真的是个高手的样子。难道……赵子强瞟了一眼吴美云，是她找来赶我走的。
白小天看到赵子强不说话，心里暗乐：海归了不起啊，到了21世纪，大把海归找不到好工作。还有许多公司的人事部的用人方针就是海归免谈。不过，这也怪不得我，谁要你正好撞到我的枪口上的呢？原来在下面的报栏里有一则关于赵子强的介绍。赵子强之前也没在意，他也没想到白小天竟然知道他所毕业的那个德州三流大学是个什么状况。白小天本来一直在犹豫要不要拆穿这个现代版方鸿渐。可是赵子强一开口就来了句：“小朋友，你走错了。这里不是学校。”这就直接把他惹火了。所以他不停的向这个家伙开火。
吴美云这时说话了：“白先生，你说的确实很有道理，让我受益非浅。您刚才提到要加大广告投入。那你对这方面有什么建议吗？”
“吴总，您难道不认为我刚才说的话的价值已经远远超过了四千块吗？”
白小天的这句话让吴美云再次笑了：“那你认为你下面的建议值多少钱呢？”
白小天伸出了一根手指。
“一万块，你胃口不小啊。”
白小天摇了摇头：“100万美金。”
全场哑然。
白小天慢悠悠的喝了口茶：“不过，一来我现在没有什么名气。二来我觉得吴总很和我投缘。三来我今天心情好，所以决定收您1万零七百块人民币。”
吴美云摇了摇头：“我们不是大公司。”
“买不买在您。如果不买，当您走到人生尽头，你一定会幡然醒悟：这是您一辈子犯的最大的一个错误。如果买了。我想您二十年后，想到今天，您都会躲在被子里偷偷的笑。”白小天的话让连衣裙实在忍不住了笑得捂着肚子。
“那如果我连这四千块钱都不给你呢？”吴美云板着脸。
“那我也没有办法。毕竟我们没有签合同，我只能悻悻地走了。”白小天话音一转：“不过，我想要不了几年你就会发现今天你得罪了一个你不该得罪的人。”
“恐吓我。”吴美云忽然多云转晴：“没办法，谁让我胆子小呢？小琴，去财务那里拿1万四千七百块来。”
吴美云笑眯眯得问道“我很奇怪，你为什么要个700块呢？”
“没办法，阎王好见，小鬼难缠，所以我请了几位朋友帮忙。”
“噢”吴美云看了看两位站在那里现在已经一脸轻松的大汉点点头：“白先生，我想请你参观一下我的办公室，你没有意见吧？”
“客从主便。”白小天耸了耸肩。
一个小时之后，吴美云亲自把白小天送到了楼下：“白先生，那我晚上就在松鹤楼等你了。”
“吴总太客气了，不过除了我父母的话，可能我还要带去一个小尾白，你不会介意吧。”
“我虽然没有多少钱，但是这还负担的起。”吴美云停了一下说道：“我也会把我女儿小茵带去。你不会介意吧？”
“国家还不富，节约很重要。”白小天的话又惹来一阵笑声。A
外卷甲四
第九章恐惧
他着急啊，可是没办法。他总不能拉着别人的手问：同学，你能告诉我，我的座位在哪吗？所以他只能继续站在那里等待。
其实他不知道，全班同学虽然没人搭理他，但是不少人却在观察他。大家都在纳闷，他不进来，背着书包站在门口干什么？而且一直在哪傻笑。有不少人甚至在猜测难道他成了新任的班长。因为下个学期就毕业了，六班的班主任黄世江发现班干部们都成了摆设，谁都不愿意为了班上的事情耽误自己的学习时间。班上的事情基本上就没人管了。以至于竟然接连三天该值日的同学都没值日，结果既没人管，也没人向他报告。这事发现后，他在班上大发雷霆，并且宣布元旦后，要重新任命有责任心的同学做班干部。可是作了班长也没必要这样吧？
“叮”一阵铃声响起，早读开始了。白小天那个急呀。于是他眼珠子直往教室里瞟。希望能够看见有两个并在一起的都空着的座位。那样的话，那两个座位就应该是他和还没有来的林霈霈的吧？
可惜没有，空位倒是有。他发现了有五个空位呢？可惜就是没有发现有并在一起的两个空位。他当然不知道有一个最后的座位长期就没有人。而有两个同学在元旦前转学了。而且他并不知道他和林霈霈现在并不是同桌。确切的说要待会儿移动座位后才是同桌。因为六班班主任考虑到保护学生眼睛的需要，所以，每过一个星期，都会让所有的同学都向右移一行。当然最右边的一行就移到左边的第一行。全班共分成七行。最左边两行靠在一起，最右边的两行也靠在一起，中间的三行靠在一起。而上个星期叶霈霈是第四排的右边第一行。而他的座位则是第四排的左边第一行，靠着走廊的第二扇窗户。两个人的座位正好分别靠着教室的两面墙。而因为每次移动座位都是由班主任黄世江亲自主持的，现在他还没来呢？本来移动位置这件事情用不着这么夸张的。可是这个学期学校里开展了爱护课桌课椅的活动。每个同学的桌子和凳子都必须跟随着这个同学直到毕业，如果中途有损坏，那就需要折价赔偿。因此每一次移动位置的时候，都是鸡飞狗跳、一场蛮浩大的行动。
白小天绝望了。难道出了什么差错？难道说这个世界的林霈霈不是他所知道的林霈霈？
“哥，你站在这干嘛？”白小慧收好了班上的数学作业，走出五班正要送到老师办公室去，却发现白小天还背着书包站在他们班门口，于是走过来轻声又问了一句：“被老师罚站了？为什么？”
“不是，嗯。……”白小天不知道怎么回答。
“哥，你桌子怎么那么脏啊。上面瓜子壳都有。”白小慧隔着窗子指着。
“我的桌子？”白小天，用有些颤抖的声音小声问道：“那是我的桌子？（猛然他感觉自己的话有问题，于是赶忙有说道）天啊，那真是我的桌子？才休息了一天，就变成这样了？”老实说他简直想把白小慧抱起来转一圈。同时他又大骂自己真是笨。昨天就应该想办法问清楚地，结果走到教室门口才想起这个问题。
白小慧有些惊讶得看着白小天，至于这么激动吗？
白小天佯装不停的抓着后脑勺。
正在这个时候，一阵脚步声：“白小天，你怎么还站在门口啊？”
“黄老师好”白小慧叫了一声，然后又狐疑的看了白小天一眼，拔腿准备走。
“黄老师好。”白小天叫了一声后，脑子飞快的转：“我……我想请个病假。”
“请病假？”黄世江上下打量着他，怎么看也不象有病的样子。
本来要走的白小慧听到这句话，也停住了脚步。
“我——我痣疮发作了。我想请一个上午的假，去医院看看。”白小天实在是想不出什么借口了，只好病急乱投医。编了个虽然有些滥但是老师也难以识破的理由。
“咳。痣疮不是病，发作起来半条命。去吧”黄世江倒也没有怀疑，一来印象中白小天是个老实听话的好学生，而且学生请病假，一般也不会想到痣疮这个借口。
听口气似乎黄世江也是痣疮的受害者。不过俗话说十男九痣，倒也不足为奇。白小天装成有些迈不开步的样子向前走着，并且目不斜视，全然不去看白小慧不断打过来的眼色。
又走了几步，见黄世江已经进了教室了。白小慧凑了过来，看了看附近没有老师：“哥，你搞什么鬼？我怎么不知道你有痔疮？”
“切。你不知道的事情多了，你知道什么是痔疮吗？”白小天依旧保持着他那有些辛苦的行走方式。
“不知道。”白小慧摇摇头：“痔疮很难治吗？要花很多钱吗？”
老话说得没错，人穷志短。穷人更怕得病。白小天拍了拍她的肩膀：“放心好了，我认识一个好心的老师傅，他有主传秘方而且不收我钱，贴两次就好了。我昨天已经贴了一次，今天再贴一次就好了。嘘，记住，别告诉爸妈，省得他们担心。”
白小慧尽管脸上尽是迷茫之色，但还是使劲的点了点头。
“好，我走了。”
刚走几步。白小慧说道：“哥，你中午回来吃饭吗？”
因为家里距离学校也不近，走路回去要四、伍十分钟。于是他们都是带饭菜到学校来吃。
“当然，要不我去哪吃啊？”白小天头也不回，继续向前走。
白小天漫步在安城街头。
昨天晚上几乎一宿没睡，对于上学，他是越想越有些担心，到了最后甚至有些恐惧了。当然也不是说全无动力，其中最大的动力，大概莫过于可以见到初中时代的林霈霈了，可惜早上并没有见到。他不知道出了什么问题，因为昨天听白小慧说她的确是他的同桌，可是刚才白小慧指着的位置边上明明是个男生。难道那个男生也叫林霈霈？或者说世界与原来不同了，这个世界的林霈霈就是个男生。他不禁感到有些恶寒。仔细想想，昨天白小慧似乎也没有说林霈霈是女生啊。也正因为这，所以他话到嘴边改了口，请了假。因为要面对一个林霈霈的男生，他实在没有这个心理准备。
白小天越想越心焦，以至于在街上无目的乱走。前面忽然出现一溜长队挡住了半条街。他顺着人流一看。队伍似乎是从左边的一栋大厦里排出来的。好家伙，光是一眼扫过去起码有上百人，而且看样子大厦里面的队伍似乎也不短。
抢购？招工？算了。反正和自己没关。
“喂，老兄。这边招什么工啊？”一个中年人向队伍中的一个戴着眼睛的青年问道。
眼镜青年推了推鼻梁上的眼镜，昂了下头，夹紧了一下夹在胳膊下的一块大画板，没理会他。倒是边上的一个工人模样的青年说道：“大叔，你难道不看报。安云公司悬赏四千元向全市征集西服的设计啊。”
“四千块，乖乖。这也太好赚了吧？”中年人“啧啧”两声，摇了摇头：“可惜啊，我没念过几年书。”
“好赚？我看不一定哦。人报上登了，他们公司的主设计师可是从美国回来的，还是个硕士呢？人家会看得上我们的设计。我看多半是安云公司利用这事做变向广告。”工人摇摇头。
眼镜青年哼了一声：“如果是这样，那你还来做什么？”
学生笑道：“四千块呢？要知道我老爸在工厂干了快三十年，现在一个月才工资拿170。这都快赶上我老爸现在两年的工资了。反正工厂现在没事干，闲着也是闲着。我好歹也上过两天服装设计的夜校，万一人家硕士就是瞧我顺眼呢？”
“哼，白日做梦。”眼镜青年嘀咕了一句。
“小四眼，你以为你戴上眼镜就是有学问啊。我呸”工人向地上重重的吐了口唾沫。
眼镜青年头一摆，身子转到另一边。
“西服设计？”白小天心动了一下，虽然服装设计他是不懂得，但是西服他还是了解的。尤其是和蓝月馨在一起后，对于各种名牌西服，他差不多是了如指掌。虽然亲自设计不太可能，但是西服的风格、材质、未来几年的潮流他还是基本清楚的。蒙一蒙这个什么硕士应该没什么问题吧？而最重要的是距他所知从八十年代开始国内其实就一些不错的西服生产厂家，可是后来大多数都销声匿迹了。到了二十一世纪在国内各大商场的西服柜台基本上还是被国外的品牌垄断。白小天认为设计和生产工艺并不是最主要的问题。最重要的经营思路的问题。而自己应该能帮他们解决这个问题，至少能帮他们指出一条正确的路。至于说安云公司，他以前倒也听说过，不过不是西服，而是房地产。他记得2000年后，安云公司就成了安城最大的房地产公司，而且他们的总部正是这栋大厦。至于他们什么时候做过西服，他就没有印象了，不过至少可以说明这家公司还是有一定实力的。
白小天想到这里，微微一笑，向前走去，在安云大厦下面的几个报栏里陈列着一些安云公司的介绍，此外还有几款他们设计的西服的图片。白小天看了看。更加胸有成竹了。就让自己的第一桶金从这里开始吧
第十章大家请回吧
白小天心中构思了一番，然后在心中组织了一下自己的语言。他认为只要能够和对方的老板或者主设计师见上面，自己还是有非常高的把握。虽然自己现在年龄小，但是别的不说，光是一口流利的美式英语就能够震撼他们吧。不是说那个设计师是从美国留学回来的吗？那更好。
不过现在最让他头痛的是怎么才能见到对方呢？白小天看了看那冗长的队伍，摇头苦笑。
“小兄弟。没去上学啊。”忽然身后一个人拍了下他的肩，白小天回头一看，只见一个戴着口罩的男人正站在他的身后。
“你……”白小天猛然想起：“东哥。”
“啊，就是你了。”白小天忽然拉着王卫东的手又蹦又跳，让王卫东莫名其妙。
“不行，这样好象还不保险。我可能就只有一次机会。”白小天忽然自言自语，接着他眼睛一亮，然后拉着王卫东走到一边，向左右看了看，三米之内没有人，然后他压低声音说道：“东哥，你想赚钱吗？”
王卫东被他那神神秘秘的样子吓了一跳。
王卫东可是从南疆前线的死人堆里爬出来的。他们那个连当初被包围后，只剩下了他一个。战争结束后，本来是要保送他去读军校的，可是他一想自己是初中毕业，而且当初上初中就是打混，还是不去丢那个人了。于是在部队里又干了一年后复员了，本来凭着他的特等功奖状可以去一个好点的单位，可惜最后硬是被人顶了，最终分到了集体所有制的东方红木具厂这个不景气的单位。王卫东的老爸原先就是村里的木匠，这也算子承父业了吧。而且他的木匠活不错，这两年虽然工厂不行，但是他帮人打打家具，生活过的也还算滋润。前几年，安城治安不太好。他虽然不想惹事，但是有些事情躲也躲不过。他从小就跟着爷爷学过点拳脚，再加上从死人堆里爬出来的勇士那种从骨子透出来的杀气不是那些街头拿着西瓜刀的混混们比得了的。好几股混混吃了他的亏之后，从此对他是敬而远之。见了面都管他叫声：东哥。
王卫东对面前这个小孩实在是有些吃不透。他虽然没什么文化，可是眼睛看人很准。那些不懂事的少年逞勇斗狠的，这几年他也见得多了，对此他只有一句话：无知者无畏。不过，白小天显然不是那一类。从他的眼睛里王卫东看到的是一种来自骨子里的骄傲。
王卫东最佩服的人就是他爷爷，一个前国民党军官。爷爷对于自己的往事从来闭口不谈，但是却很喜欢给他讲故事。讲故事当然就要讲人。爷爷从小告诉他：这个世界上你什么人都可以不放在眼里，有些人虽然威风一时，可是一旦没有他所依仗钱、权、势，他不过是条可怜虫。但只有一种人除外，那就是有一身傲骨的人。这种人意志坚强，几乎没有什么困难可以打倒他。除非他病的爬不起来，老的起不了床。这种人除非一辈子都被人死死打压。否则，只要得到一点机会，他就一定能够成事。唯一有区别的就是成就的大小。从古至今有大成就的人十之八九都是这种人，所以爷爷从小就告诉他：一个人不要有傲气，可是绝对不能没有傲骨。
老实说，不怕死的人王卫东遇到过不少，可是爷爷说过的那种人他从来没有遇见过，直到昨天遇到白小天。一开始他并没有在意，只不过不想看见以大欺小罢了。可是当白小天走到他身边的时候，因为那个时候亮着灯，所以王卫东看得清清楚楚。白小天的眼睛有一种说的不好听是藐视，说得好听是骄傲的东西。他就这样看着自己，仿佛在看着自己的一个下属。王卫东不明白这种骄傲从哪里来的。从他的穿着来看，他的家里决不会太富裕。而且毫不客气的说这个小孩简直不堪一击。可是他就是这样用一种居高临下的眼光看着他。而且说话的口气颇大，完全不像一个少年。王卫东实在是糊涂了。
他自然不明白白小天的骄傲来自那里。作为一个知道整个世界未来十几年大致发展方向的唯一的一个人，白小天的确是有一种骨子里的骄傲。这种骄傲连他自己也没有发觉，他不自觉地在他成为白小天以后看任何一个人的时候都用了一种俯视的眼光。
王卫东不知道怎么回答这句话。钱当然谁都想赚，可是白小天这么神神秘秘的，看起来应该不是什么好路数。身有傲骨的人未必就不是罪犯，可是这个小孩看起来很精明的样子，应该不会在大街上就拉着一个并不熟悉的人去干什么见不得人的勾当吧？
“东哥，你放心。绝对不违法犯罪，也不是什么投机倒把之类的事情。”
“那是……”
“看见了这队伍了吗？知道他们排队干什么吗？”
“知道，他们是去安云公司应征设计的。这都是第三天了。天天队伍都老长。”王卫东情不自禁的被白小天主导着。
“四千块，我……白小天（白小天拍了下自己的胸脯）拿定了。你相信吗？”白小天直直的看着王卫东。
“你？”王卫东和他对视着，白小天那坚定的目光甚至超过了当年舍身滚地雷的班长，不到半分钟，王卫东败下阵来：“我，相信。”尽管有些迟疑，但是王卫东还是毫不犹豫的回答道。
“可是现在有一个问题必须解决，那就是我要见到安云公司的老板或者主设计师，当然最好是两个人同时见到。所以我需要你和你的朋友帮助我。”白小天言词灼灼间，散发着强大的信心，不断的感染着王卫东。
“我朋友？”王卫东愣了一下。
“是的。我是这样想的。”白小天凑到他的耳边，微微踮起脚说了一通，最后说道：“所以我需要三个到四个你的朋友。他们最好看起来凶一些，而且最好又高又壮。时间越快越好。事成之后我给他们一人一百块，而你三百块。怎么样？”
王卫东考虑了不到半分钟，点了点头：“你等我一下，半小时之内我回来。”说着转身就走了。
待他走远了，白小天闭上眼睛，连着深呼吸了几口。虽然他刚才热情洋溢，目光坚定无比，但是实际上他根本没有把握说服王卫东。两个人说起来基本上可以说不认识。而且他说的是事成之后付钱，如果没成呢？最重要的是自己现在是个十四岁的学生，王卫东并不了解自己。他怎么可能相信他可以绝对拿到四千块钱呢？老实说自己虽然信心很足，但是有些事情不是有信心就可以的。想不到王卫东竟然答应了。
白小天晃了晃脑袋，自言自语：“想不到我的语言感染能力这么强悍，看来实在不行的话我还可以去做传销，一定能够煽动很多人。传销违反，还是算了。要不经济人，保险经纪、低产经纪、证券经纪……自己未来的选择还是很多的吗？”
二十分钟后，一辆三轮车停在了白小天面前。
王卫东笑着带着四名大汉出现在白小天面前，此四人，最矮的1米八二，最高的一米九一，均为膀大腰圆型。最瘦的那位，胳膊也足以和白小天的大腿一较粗细。让白小天唯一不能满意的就是他们的服装和头型实在太差。连王卫东在内，五个人，三个穿着青色的中山装，两个穿着洗的泛白的旧军装。除了王卫东以外只有一个人的衣服没有洞。而且搁老远就有一股浓浓得汗味。除了王卫东以外，其他人的头发直接就是乱成一团草。除了王卫东穿着皮鞋，其他四人都是穿着解放鞋。有两个的解放鞋还明显看得出补过。
“咳。”白小天叹了口气，心想：算了，凑和吧。谁让自己穷呢，连自己身上都是穿着一件黑的有些发僵的棉袄，有什么资格说自己的第一批雇员呢。
“东哥，告诉他们等一下要凶一点。有人拦着的话，别和他罗索，把人推开就是。但是记住千万不要和人真动手。”
“放心吧”王卫东把口罩摘了下来，手一挥：“凶一点。走”
于是，王卫东打头，五名大汉把白小天围在中间，气势汹汹的走进大厦。他们倒也不怕不认识路，因为顺着排队的队伍，走就行了。
本来有些嘈杂的队伍一下子没有了声音。有两个大概是安云公司的员工走了过来，还没说话，就被一把推开，“噔噔噔”连退几步。然后王卫东恶狠狠的瞪着其中一个，那人吓得“哐及”一下坐到了地上了。
队伍可真是不短，竟然顺着楼梯一直排到了三楼，队伍的尽头是在一个挂着“大会议室”的房间外。
一个女孩犹豫着走了过来，怯怯的声音说道：“你们找谁？”
白小天没有说话，把他书包交给边上的一个大汉，然后“啪啪啪”的拍了几下白掌。
两个大汉推开排在队伍最前面的一个年轻人，然后分别站在了门的两边。王卫东猛的一下把大会议室的门推开了，白小天昂然而入。另两个大汉紧紧地跟在他后面。
王卫东把门关上。“啪啪啪”拍了几下白掌，大声地对着有些发懵的队伍说道：“各位，应征活动结束了，大家请回吧”
第十一章策划（上）
大会议室的中间放着一张长圆的桌子。桌子面对着白小天的一头坐着一个人。一个有些发福的中年女人，她坐在那里，很悠闲的喝着茶。右边上的位置没有人，但是那里有一杯冒着热气的茶，还有一幅眼镜。大会议室的最里边是一张大沙发还有一个茶几，一个穿着白西服的男人背冲着白小天正在那里打电话。虽然他的声音不大，但是白小天还是能断断续续听得到几个单词，估计他就是那个留学回来的硕士吧，白小天猜想着。
长桌的背着白小天的这一头坐着一个三十余岁的男人，他坐在那里显得有些局促。因为白小天看到他握着画板的右手不停的在颤抖。
白小天估计应该是这个男人刚开始面试，结果，硕士接到了电话，所以中途打断了。
此外还有一个二十来岁穿着白色连衣裙的年轻女人原本坐在靠中年女人左边。因为位置的关系，白小天只能看见她的侧面。白小天估计她应该是秘书。
不过，他们一进来，连衣裙就站了起来，看到他们显然有些惊愕。
白小天把左手食指放在嘴白上作了个“嘘”的动作，然后指了指那个正在打电话的白西服的背影。
连衣裙有些不知所措了，这时又听到了门外王卫东的话。没办法，王卫东的嗓门非常大。即使隔着一道门，也让白小天的耳朵感到一阵的不舒服。
连衣裙走到了白小天的身边，小声地有些困惑的说道：“你……你们是什么人？”
白小天看到白西服已经把话筒放回了座机，笑了笑，没有理会连衣裙的问话，而是直接走向那个来应征的男人身边：“先生，你可以回去了。”
男人愣住了，然后结结白白地说道：“可是……我还……没有开始呢？你……你们还没有……看我的设计呢？”
白小天右手一挥：“已经没有这个必要了。”
连衣裙望望白小天，又看看中年女人，心下嘀咕：这个小孩是哪路神仙？难道是吴总的儿子？可是没听说吴总有儿子啊？
白西服也愣住了。搞不明白这突然出现的小孩是什么来头？
中年女人也发了会儿愣，不过很快回过神来，有些迟疑地问道：“请问你是……哪位？”
白小天拉了拉他那件发硬黑棉袄的领子：“我是来应征的。”
全场冷场，接着是一阵爆笑声，包括白小天雇佣的两个大汉也忍不住笑出声来。
“小朋友，你走错了。这里不是学校。”白西服强忍住笑说道。
“你知道西装的起源吗？你知道现代西装的主要分类吗？你知道现代西装有几种基本样式吗?你知道各种样式的西装它们各自的特点是什么吗？你知道东、西方人体形上有哪些明显差异吗？你知道国内西服品牌现在面临的最大的困难是什么吗？你知道国内西服消费的主流消费群是谁吗？”白小天连珠炮的向应征的男人发问完毕后把手一摊：“如果你都知道，那么我就回学校了。”
不但是那个男人，整个会议室的人都张大着嘴白看着他。
“小……”白西服打破了僵局，可是刚说了一个字，就被白小天打断了。
白小天笑眯眯的走来：“这位先生，你的黑人英语说的真不错。”
一句话让白西衣的脸忍不住抽搐了两下，屋子里顿时再次陷入寂静。
应征的男人起身，拿着画板，一脸沮丧的向外走去。
“我是安云公司的董事长兼总经理吴美云，很高兴您能够来参加我们的应征。”中年女人站起身来，走到白小天身边，伸出右手。
“吴总，你好，能够帮到你们公司我也很高兴。”白小天也伸出和吴美云快速的握了一下，就大大咧咧的一屁股坐在了原本连衣裙的座位上，冲着连衣裙一笑：“小姐，能帮我泡杯茶吗？谢谢”
连衣裙看了吴美云一眼，转身离去了。
“还没请教先生贵姓呢。”吴美云也坐回了自己的位置。
“免贵姓白。”
“白先生，这位是我们公司首席设计师赵子强先生。”吴美云右手微微一摆，白西服冲着白小天微微的点了一下头，然后吴美云继续说道：“白先生，能先让我们看一下您的设计图案吗？”
白小天微微一笑，身后往椅背上一靠：“不好意思，其实我不是来应征设计的。”
连衣裙左手提着热水瓶，右手拿着茶叶和茶杯，刚走进来，听到这句话，差一点摔倒在地。
会议室的其他四人也都目瞪口呆的望着白小天，包括他的两名临时雇员。
“白先生……开玩笑吧？”吴美云张大着嘴。
白小天摆摆手：“吴总，您认为你们公司现在最大的问题难道仅仅是设计吗？”
不等吴美云回答，白小天继续说道：“我认为你们公司现在最缺乏的不是设计而是策划，一个全面的正确的有前瞻性的企业策划，当然这实际上是目前国内大多数企业都所缺乏的。”
吴美云没有说话，似乎在思索着。
“白……”赵子强刚说了一个字，又被白小天打断了：“赵先生是吧。你能回答我三个问题吗？”
赵子强想了想，点了点头。
白小天有些漫不经心的说道：“一种品牌就是一种文化。范思哲代表的是一种反叛、性感的服饰文化；阿玛尼代表的是一种年轻、前卫的精神；B则是年轻而相对保守的职业人的最爱。那么我请问赵先生你认为或者在你的设想中贵公司的品牌内涵是什么？”
赵子强眼神有些茫然。
白小天右手轻轻的敲了敲桌面，望了连衣裙一眼，作了个请的动作。一旁站着的连衣裙才反应过来，赶忙把茶杯放上，然后开始泡茶。
白小天伸出左手的食指和中指：“第二个问题。据我所知，现在国内的西服品牌大多都是定位在500元～1000元的价位。实际上等于是拱手让出了高端市场和部分中端市场。赵先生怎么看这个问题？”
赵子强和吴美云互相望了一眼，各自苦笑了一下。
最后吴美云说道：“谁不想自己的产品能够有个好价钱呢？可问题是在目前这个价位上我们的销路都不太好。高端市场，我们拿什么去和国际品牌竞争呢？”
白小天吹了下浮着的少许茶叶，浅浅的喝了一口：“茶不错”
然后他问道：“吴总能告诉我，贵公司最便宜的一款西服售价是多少吗？”
元。”吴美云脱口而出。
“那你能告诉我去年安城人的平均月工资是多少吗？”
吴美云愣了一下，飞快的看了一下连衣裙，连衣裙一脸茫然。
“那你能告诉我去年全国有几个城市平均月工资超过了500吗？”
还是一片茫然。
“别的城市我不清楚，但是就我所知，安城的普通职工超过98％月工资都在200元以下，当然有些工厂效益好、有奖金，部分能达到300甚至400。不过，有多少人会花去一个半月甚至两个月、三个月的收入去买一件西衣呢？”
“你的意思是西服定价过高了？”吴美云一时反应不过来，他到底想说什么？
白小天摇了摇：“吴总误会了。我是想问您，您做过调查吗？品牌西装的主要消费群是谁？他们的消费能力是什么样的？”
“这个……嗯……”吴美云脸上是一种虽然知道却无法准确表达的表情。
“虽然我也没有做过细致的调查，但是据我所知概括起来主要是三类人。第一类，公款消费的人，第二类先富起来的人，第三类高学历的人。”白小天望着吴美云：“吴总，您认为呢？”
“我也是这么认为的，对，我想说的是这个意思。”吴美云不好意思地笑笑。
“那您知道这三类人最在意的是什么吗？”白小天看见吴美云一脸窘态，笑笑，自问自答：“公款消费的人，大体来说是按级别走的，也就是说什么样的级别决定了他们什么样的消费档次。大多数的人的消费在他们级别所决定的上限价格之下往往是取最高的。也就是说在一定的价格之下，他们根本不关注价格。也就是在最高限价之下，他们消费观念就是：只买最贵的，不买最好的。而据我所知这个最高限价应该远远不止一千吧？这一点从新闻里许多领导们的着装就能看出来。”
第十二章策划（下）
吴美云恍然大悟：“你是说……”
“第二类，先富起来的人。这些人大多数学历不高，而且大多数原来经济情况都不好。所以注定了他们大多数人的消费观念是面子消费。”
“明白了。买衣服其实就是买面子。说得好，说的真是太精辟了。”吴美云笑得很开心，整个人似乎一下子放松了：“不过，白先生你这可是有骂我的嫌疑哦。”
白小天愣了一下，然后也笑了。
“这第二类人，他们关注的不是价格，而是牌子。或者说档次。虽然价格和档次往往成正比，但是还是有所不同。这在销售策略上就会些不同。这类人原来的社会地位大多不高。所以他们总是会自觉不自觉得想展示出自己现在的优越感。您认为元这种价格能体现出他们所需要的优越感来吗？”白小天顿了一下，又说道：“接着就是第三类人。相对来说他们的年龄层次普遍比较轻。他们中部分人是本身在外资企业或者因为岗位需要，必须在工作时间就穿西装，西装已经成为了他们的工作中的必须品。有些人则是有崇洋心理，认为国外的就是好的。因此西装就成了他们服装的首选。还有些人则是没有办法，他们的同学、朋友和生活圈子里到处是西装的身影，他们如果不想被这个圈子边缘化，那么只能选择西装。他们的消费能力相比前两种要差一些，但是他们的后劲还是很足的，而且这类人群的数量会越来越大。他们的资金现在虽然不是相当宽裕，但是的这个档次显然不是他们的首选，因为这个档次太低了些，可是国外的那些品牌动则在8000甚至一万以上，又有些高不可攀。所以我认为中间这个价格还是有很大发展空间的。”
“你说的很有道理，可是……”吴美云犹豫着。
“我看了你们的介绍，知道贵公司的生产设备是从德国杜克普进口的，那你认为你们的生产工艺水平和国外品牌之间的差距真的有价格那么大吗？”白小天摇摇头：“我不这么认为。其实西服的利润还是很大的。当然国外的品牌那么高的价格也是有原因的。其中每年广告、模特展示会还有各类宣传的钱就是一个天文数字，这些钱当然是羊毛出在羊身上了。但是如今在国内销售的大多数的国外品牌西服都还是按照欧美人的体型设计的，其实并不符合中国人的身材比例。如果贵公司在设计方面进行更人性化的改进，在材质上下些功夫，加大广告投入，我想在中、高档西服市场上还是可以闯出一片天地来的。”
白小天又把目光转向赵子强：“赵先生设计之前进行过广泛的社会调查吗？您把目标主要集中在哪个年龄段呢？”
赵子强额头上的汗水滚滚而下。他想掐死面前这个嚣张的小孩。心想：我容易吗我？好容易靠着在酒吧里做侍应生攒的学费在美国三流大学混了张文凭。美国竞争太激烈，再加上他自己也知道自己的水平，听说国内海归还是很吃香的，于是去年游了回来。衡量了一下，大公司和外企实在没有太大的把握，而且估计也得不到太好的职位，于是来了安云公司。果然，吴美云简直把他当成了千年古董供了起来。可惜半年过去了，公司也没什么起色。吴美云提出搞个向社会公开征求设计图样，他就知道实际上是对他有想法了。但是他也不是很担心，毕竟安城只是个不大的地级市。高等院校只有一个师专。他不认为这样的小地方会有什么设计高手。再说了，安云公司的效益和半年前相比没有变好，但是也没有变差嘛。果然三天了，来应征的人笑话百出，甚至有人连西装和中山装都分不清楚就来了。真是笑死人了。可是，怎么忽然冒出个小屁孩来呢？不但嚣张无比，而且似乎真的是个高手的样子。难道……赵子强瞟了一眼吴美云，是她找来赶我走的。
白小天看到赵子强不说话，心里暗乐：海归了不起啊，到了21世纪，大把海归找不到好工作。还有许多公司的人事部的用人方针就是海归免谈。不过，这也怪不得我，谁要你正好撞到我的枪口上的呢？原来在下面的报栏里有一则关于赵子强的介绍。赵子强之前也没在意，他也没想到白小天竟然知道他所毕业的那个德州三流大学是个什么状况。白小天本来一直在犹豫要不要拆穿这个现代版方鸿渐。可是赵子强一开口就来了句：“小朋友，你走错了。这里不是学校。”这就直接把他惹火了。所以他不停的向这个家伙开火。
吴美云这时说话了：“白先生，你说的确实很有道理，让我受益非浅。您刚才提到要加大广告投入。那你对这方面有什么建议吗？”
“吴总，您难道不认为我刚才说的话的价值已经远远超过了四千块吗？”
白小天的这句话让吴美云再次笑了：“那你认为你下面的建议值多少钱呢？”
白小天伸出了一根手指。
“一万块，你胃口不小啊。”
白小天摇了摇头：“100万美金。”
全场哑然。
白小天慢悠悠的喝了口茶：“不过，一来我现在没有什么名气。二来我觉得吴总很和我投缘。三来我今天心情好，所以决定收您1万零七百块人民币。”
吴美云摇了摇头：“我们不是大公司。”
“买不买在您。如果不买，当您走到人生尽头，你一定会幡然醒悟：这是您一辈子犯的最大的一个错误。如果买了。我想您二十年后，想到今天，您都会躲在被子里偷偷的笑。”白小天的话让连衣裙实在忍不住了笑得捂着肚子。
“那如果我连这四千块钱都不给你呢？”吴美云板着脸。
“那我也没有办法。毕竟我们没有签合同，我只能悻悻地走了。”白小天话音一转：“不过，我想要不了几年你就会发现今天你得罪了一个你不该得罪的人。”
“恐吓我。”吴美云忽然多云转晴：“没办法，谁让我胆子小呢？小琴，去财务那里拿1万四千七百块来。”
吴美云笑眯眯得问道“我很奇怪，你为什么要个700块呢？”
“没办法，阎王好见，小鬼难缠，所以我请了几位朋友帮忙。”
“噢”吴美云看了看两位站在那里现在已经一脸轻松的大汉点点头：“白先生，我想请你参观一下我的办公室，你没有意见吧？”
“客从主便。”白小天耸了耸肩。
一个小时之后，吴美云亲自把白小天送到了楼下：“白先生，那我晚上就在松鹤楼等你了。”
“吴总太客气了，不过除了我父母的话，可能我还要带去一个小尾白，你不会介意吧。”
“我虽然没有多少钱，但是这还负担的起。”吴美云停了一下说道：“我也会把我女儿小茵带去。你不会介意吧？”
“国家还不富，节约很重要。”白小天的话又惹来一阵笑声。A