第四十五章【夕阳产业】
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稍微聊了会儿，石磊和张一松便一道告辞离开，还是要回去陪蒋伯生吃晚饭的。石磊此刻很难意识到，这居然成为了他日后很长一段时间里雷打不动的习惯。
可是今天却似乎有些意外，石磊和张一松刚回到五台花园的口，就看到从出租车上下来的蒋风约。
一见到石磊，蒋风约立刻挥手招呼他停车，然后不由分说的把张一松拉了下来：“你跟爷爷说，我和石磊晚上不回来吃饭了，有些事情要出去一趟。”
张一松一头的雾水：“什么跟什么啊，你们出去吃饭居然不带上我？”
“我们是有事，这事跟你又没什么关系，再说了，爷爷一个人在家会觉得孤单的。”
石磊见状，大致也猜出一部分，便双手合什，朝着张一松拜了拜做出央求的姿态，说：“一松，帮个忙吧，我和风约姐真的有事。”
张一松也知道石磊这两天忙得厉害，虽然对于石磊的计划几乎处于一无所知的状态，但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分，他便悻悻的替蒋风约关上了车
绕过车头，张一松示意石磊摇下车窗，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的声音说：“你iǎ子说好今天晚上跟我单独去酒吧的，我长这么大，还没见识过酒吧什么样儿呢。”
97年的时候，整个润扬一共只有两间酒吧，那会儿还没多少人能够承受酒吧的高昂价格，哪怕是省城吴东，酒吧的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒吧这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕一个iǎ县城里也会有那么几间的酒吧了。
石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车窗，重新发动了l，转脸问蒋风约：“是哪边？”
蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。
“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”
石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”
蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”
石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的nv人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。
“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”
石磊边开着车，边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。
“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，G**网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到G**网络以及你们总公司现在正在努力的CDA网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”
“可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远高于座机的月租费，以及拨出和接听双向的高额收费，根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度？”
这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成日后宛如大白菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。
“国内第一个寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了一个看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。
蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”
“国内寻呼业务开始逐渐升温，各地寻呼台开始增多是哪一年？”
这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”
“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机……那会儿国内根本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”
蒋风约似乎开始明白石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”
“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收入应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国内自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进入一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到黄金成熟期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在手机动辄上万，但是实际上也有低于五千的手机，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以内的手机。”
蒋风约彻底没声音了，她似乎已经被石磊的话震惊了，她无法想象，自己为之奋斗了三年的工作，居然只是个夕阳产业，很快就要彻底沉没了么？
石磊就算再如何聪明，也不可能想到现在蒋风约的想法，倒是想起自己一直在盲目的开车，根本都不知道蒋风约跟波导的人约在什么地方。
“话说我们现在已经快出城了，问题是我还不知道你和那边的人约在哪儿呢。”石磊意识到自己的错误，这话说的也有几分忐忑。
蒋风约啊了一声，看了一眼车窗外，发现石磊把车已经开到就连她都不怎么认识的地方了。想起石磊刚才那番堪称教训的话语，心里不由得来了几分气。
“哼！你就知道教训我，过了瘾了吧？一会儿迟到了，我看你怎么跟人家解释。”假怒带来的是仿佛撒娇一般的意味，微微的红晕充斥耳根，兼之一扭脸那妩媚的白眼，看的石磊心里不由一
发现石磊傻痴痴的看着自己，蒋风约大喊了一声：“喂，你在开车呢！看路啊！”
石磊这才一惊，急忙扭头望向前方，还好这儿已经到了近郊，没什么车流，但是车子的运行路线也朝着路边歪了过去，就差一点儿就撞到路旁的树上。
猛地打了一下方向盘，石磊和蒋风约都是心有余悸……
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可是今天却似乎有些意外，石磊和张一松刚回到五台花园的口，就看到从出租车上下来的蒋风约。
一见到石磊，蒋风约立刻挥手招呼他停车，然后不由分说的把张一松拉了下来：“你跟爷爷说，我和石磊晚上不回来吃饭了，有些事情要出去一趟。”
张一松一头的雾水：“什么跟什么啊，你们出去吃饭居然不带上我？”
“我们是有事，这事跟你又没什么关系，再说了，爷爷一个人在家会觉得孤单的。”
石磊见状，大致也猜出一部分，便双手合什，朝着张一松拜了拜做出央求的姿态，说：“一松，帮个忙吧，我和风约姐真的有事。”
张一松也知道石磊这两天忙得厉害，虽然对于石磊的计划几乎处于一无所知的状态，但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分，他便悻悻的替蒋风约关上了车
绕过车头，张一松示意石磊摇下车窗，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的声音说：“你iǎ子说好今天晚上跟我单独去酒吧的，我长这么大，还没见识过酒吧什么样儿呢。”
97年的时候，整个润扬一共只有两间酒吧，那会儿还没多少人能够承受酒吧的高昂价格，哪怕是省城吴东，酒吧的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒吧这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕一个iǎ县城里也会有那么几间的酒吧了。
石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车窗，重新发动了l，转脸问蒋风约：“是哪边？”
蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。
“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”
石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”
蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”
石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的nv人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。
“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”
石磊边开着车，边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。
“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，G**网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到G**网络以及你们总公司现在正在努力的CDA网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”
“可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远高于座机的月租费，以及拨出和接听双向的高额收费，根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度？”
这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成日后宛如大白菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。
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蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”
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这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”
“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机……那会儿国内根本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”
蒋风约似乎开始明白石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”
“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收入应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国内自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进入一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到黄金成熟期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在手机动辄上万，但是实际上也有低于五千的手机，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以内的手机。”
蒋风约彻底没声音了，她似乎已经被石磊的话震惊了，她无法想象，自己为之奋斗了三年的工作，居然只是个夕阳产业，很快就要彻底沉没了么？
石磊就算再如何聪明，也不可能想到现在蒋风约的想法，倒是想起自己一直在盲目的开车，根本都不知道蒋风约跟波导的人约在什么地方。
“话说我们现在已经快出城了，问题是我还不知道你和那边的人约在哪儿呢。”石磊意识到自己的错误，这话说的也有几分忐忑。
蒋风约啊了一声，看了一眼车窗外，发现石磊把车已经开到就连她都不怎么认识的地方了。想起石磊刚才那番堪称教训的话语，心里不由得来了几分气。
“哼！你就知道教训我，过了瘾了吧？一会儿迟到了，我看你怎么跟人家解释。”假怒带来的是仿佛撒娇一般的意味，微微的红晕充斥耳根，兼之一扭脸那妩媚的白眼，看的石磊心里不由一
发现石磊傻痴痴的看着自己，蒋风约大喊了一声：“喂，你在开车呢！看路啊！”
石磊这才一惊，急忙扭头望向前方，还好这儿已经到了近郊，没什么车流，但是车子的运行路线也朝着路边歪了过去，就差一点儿就撞到路旁的树上。
猛地打了一下方向盘，石磊和蒋风约都是心有余悸……