273章 虚虚实实
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二人坐着马车，并未先回府，而是去了苏士贞那里，将事情简略说了一遍儿，讨苏士贞的示下，究竟要不要现在就放出风来。
苏士贞自那日从丁府，左思右想，除了眼前这法子，也没旁的好主意。
只是他做生意索来求稳，要他拿定主意，还是有些困难。
苏瑾见他半晌不语，便拉他去丁府商议。苏士贞原是不要去地，生怕她又作怪。苏瑾只得连连保证，去了只说生意，决不混说。
苏士贞这才不情不愿地跟着去了丁府。
到丁府里，苏瑾确没再调笑说旁的心思，将今日的事和丁氏简略说了，丁氏倒觉这是个巧宗儿，不可不用。因就笑，“去当铺问问，又碍不着，以我看不妨事。”
苏士贞这才点了头。
就在丁府用了午饭，商议到晚间，议出一个大概可行地详细方案，方各自散去。
次日一早，刚用过早饭，苏记的罗掌柜得了传讯儿，慌忙过府来，苏瑾也没与他说太多，只让他去各家当铺走走问问，收不收苏记的券子，重点是要去广记也问一问，便打发他出去。
罗掌柜前脚儿刚走，后脚儿门房来报，说是杨君甫到了。
苏瑾才刚到陆三屋中说了一句话儿，闻言忙站起来道，“快请到前厅。”
陆三见他们近些日子，整日家的着忙，不晓得生意上出了多大地纰漏，因就忙问，“瑾儿，事情可是棘手地很么？”
苏瑾忙宽慰她笑道，“母亲放心，只是一点子小麻烦罢了，不碍的。”
陆三长长一叹，嗔道，“你们只管拿话儿糊弄我。若没大事，你们能忙成这个样子？”
苏瑾一是怕她忧心，二来有些事儿的人愈少愈好，忙笑道，“确是一点小麻烦，正查证呢，若查实了，必说与母亲。”
陆三不弄清楚，是放心不下，也知便是她了，也帮不忙。因就一笑，摆手，“罢，你去罢。我不过白操心罢了，与我说，我懂个？”
苏瑾又宽慰她几句，匆匆往前厅去。到时，陆仲晗已在此处陪着儿，杨君甫见了她要起身，苏瑾忙笑道，“杨大哥坐罢，哪里还要你迎我。”
说着落了座，笑道，“您这一趟辛苦了，可有收获没有？”
杨君甫叹笑一声，道，“方才正和陆老弟说着呢。你猜那广记的货物是托在哪家铺子里出货？”
苏瑾心头一沉，笑意微敛，“是尚记？”
杨君甫微微点头，“确是他家。湖州他家共开了三间铺子，有两间里都有苏记的货。零卖的人进去，他们是不与人介绍那货物地。我装作福建打货地行商进去探了一回，因嫌苏记的毯子价儿贵。那家掌柜才与我说了还有旁的货。头一日我没拿定主意，没见着货物。次日又去时，那掌柜的似是信了我要打货，方领我去了后面的库房……那些毯子的锁幅徽记都剪了去，都打着苏记的名号往外发售。那掌柜的亲口说，有两千张毯子呢”
苏瑾沉默半晌微叹，“我自得了曹掌柜带的消息，就猜十有八九与尚记有关。倒叫我猜中了”说着一掌轻拍在桌面上儿，笑叹，“也罢，即他不想与我苏家做生意，咱们也不求着他。这几个府城再选名声好的人家合作罢”
杨君甫见她并无丝毫怒意，便笑，“你倒是个心宽地，若是我，必要上门去问到他脸上，臊他一场方罢”
苏瑾笑，“何苦与他白费力气。况断了这生意，吃亏地还是他家我才懒得与他起口角之争。何况，咱们现今也只能装作不知，才好给广记下套儿。”
杨君甫微微点头，叹了一回，详问了她接下来如何做，苏瑾因存着保密的心思，只说现今还没拿定主意，等议个万全的法子，再去和他说。
众人又叙得一回闲话，送杨君甫家去。苏瑾和陆仲晗并肩沉默着往回走，进了正房，陆仲晗一把握着她的手，宽慰道，“这样的人家早早断了也好，实不值当为他沉心。”
苏瑾抬头笑，“我哪里为他沉心了？他还不配做生意只是利益关系罢了。利在人情在，利没人情自然也就没了。”
陆仲晗微微点头，“如此方好。事情也探明了，法子亦有了，接下来咱们只要慢慢地等，等看广记得了咱们散出去的消息，如何反应，再做下一步打算。”
苏瑾点头称是。
要做得不动声，且合情合理，就急不得。
罗掌柜按着原先说好的，将杭州府几家老当铺都问过了，等过了两三日，才往广记去。这一日广记的少东家正无事在铺中闲坐。
听前头的掌柜来回说，“少爷，外头有一位姓罗的，来问咱们可收苏记的券子。”
“？”广一怔，忙起身，“在哪里？”
掌柜的往外头一指，“就在大堂里呢。”
广将帘子挑开一条细缝往外瞧，见一个年岁三十来岁的男子，立在柜台外头左顾右看，看他衣着尚可，气质也不似普通人家儿，便问，“他可说了他是哪里人？有多少券子要当？”
掌柜的摇头，“不曾说，他只来问问咱们可收，给价儿几何。看样子不象今儿就当，似是先来问价儿探路地。”
广记入股做毯子的事儿，府中只有少数几个得力地掌柜，这杭州府因苏记在此，故而瞒着杭州分号地掌柜。广立着想了半日，“你先与他说，就说当家的今儿不在，让他明儿再来。”
掌柜的明了，应了一声，到外面与那人说。
广在帘后瞧那位姓罗地登时满面失望之色，怔立在铺中半晌，方叹了一声转身走了。
自帘后踱出来，转过柜台到门口，侧望那人坐上停在路边的马车，一径往东去了。他忙叫一个小伙计，与他道，“跟着那车，看看去哪里。”
小伙计应了一声，拨腿跑着跟了上去。
掌柜的跟着广回到帐房，因悄问，“少爷，这人有何不妥么？”
广一笑，“倒不是这人不妥。而是前儿我遇着苏记的同乡，都说他家才发起来没几年，面儿上生意红火，实则是个虚架子。”说着又将那日遇到苏瑾与陆仲晗的事儿说了。
“他家女儿先前确是往咱们这里来的，被那姓汪的说破，立时又改了口。今儿突地又有人来问收不收当他家的券子，这几宗事儿拢在一处，你如何想？”
掌柜的神情一震，“这么说，苏记确如他同乡所言，是个虚架子。如今要当券子，为的是拢本钱？”
广微微点头，“前后一照应，倒也不差。”
掌柜的略作思量笑道，“要说这苏记的毯子在杭州城确是极受大户人家喜爱地。这杭州城的当铺，也都眼红，无奈他家早先不发行券子，明知有利头干吃不着的，都着急呢如今他们即有此意，少爷，咱们借机收一笔如何？”
说着一顿，又笑，“这苏记虽然根底浅些，家业难道没有十万两的银子？”
广微微一笑，“旁的不知，我听那汪兄说，苏家老爷出海纯挣回三四万两的银子呢。这个数确是实的。”
掌柜的笑得愈发开怀，“这就是了。咱们便是折价儿三成吃进他的货，这边一转手就挣三四两。若咱们吃的多，毯子价儿岂不由着咱们来定？到时二十两一张，怕也卖得。”
广闻言眼睛一亮，是了，他怎没想到这一层？若整个杭州城都是他家的毯子，到时卖多少银子一张，岂不是他说了算？连带盛记出产的那些，一张也可提价四五两银子，哪里如现在这般，为了打市场，倒平着价儿往外卖。干出力，不挣银子
站起身子往外走，“且等那伙计你问问他。”说罢便出了铺子往青衣巷奔去。
掌柜得晓得他大约去寻那位汪兄儿，头一回对自家逛青楼，打心底里支持。
罗掌柜自广记出来，按计划又去了离广记不远的金满堂。
不想，他才刚问得一句，那家的掌柜热情得吓人，连连将他往里头让，殷勤备至地亲手奉了茶，问他要当多少。
罗掌柜哭笑不得，但做戏也要做全套，仍装作主家只是叫他来问问能给价儿几何，得了准信儿，方能盘算自家出售多少。
因又悄笑道，“这是我家要扩大在忻州的坊子，一时银钱不凑手，我们东家和东家都不喜欢麻烦亲朋，故而才想出这么个主意来。”
临走时，因又悄悄叮嘱，“此事切莫往外透，我回了东家，改日再来。”
听他这理由掌柜的就放了心，做生意倒还真有周转不济时。这样的拆借本是常态，愈发殷勤备至，亲自将罗掌柜送到门外，目送着走远了，才笑呵呵地回铺子。
广记跟来的小伙计看到这一幕，撇嘴儿嘀咕，“能得多大得的利头，倒象送亲爹一样”言罢飞快往自家铺子跑去报信儿。
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是 由】.
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苏士贞自那日从丁府，左思右想，除了眼前这法子，也没旁的好主意。
只是他做生意索来求稳，要他拿定主意，还是有些困难。
苏瑾见他半晌不语，便拉他去丁府商议。苏士贞原是不要去地，生怕她又作怪。苏瑾只得连连保证，去了只说生意，决不混说。
苏士贞这才不情不愿地跟着去了丁府。
到丁府里，苏瑾确没再调笑说旁的心思，将今日的事和丁氏简略说了，丁氏倒觉这是个巧宗儿，不可不用。因就笑，“去当铺问问，又碍不着，以我看不妨事。”
苏士贞这才点了头。
就在丁府用了午饭，商议到晚间，议出一个大概可行地详细方案，方各自散去。
次日一早，刚用过早饭，苏记的罗掌柜得了传讯儿，慌忙过府来，苏瑾也没与他说太多，只让他去各家当铺走走问问，收不收苏记的券子，重点是要去广记也问一问，便打发他出去。
罗掌柜前脚儿刚走，后脚儿门房来报，说是杨君甫到了。
苏瑾才刚到陆三屋中说了一句话儿，闻言忙站起来道，“快请到前厅。”
陆三见他们近些日子，整日家的着忙，不晓得生意上出了多大地纰漏，因就忙问，“瑾儿，事情可是棘手地很么？”
苏瑾忙宽慰她笑道，“母亲放心，只是一点子小麻烦罢了，不碍的。”
陆三长长一叹，嗔道，“你们只管拿话儿糊弄我。若没大事，你们能忙成这个样子？”
苏瑾一是怕她忧心，二来有些事儿的人愈少愈好，忙笑道，“确是一点小麻烦，正查证呢，若查实了，必说与母亲。”
陆三不弄清楚，是放心不下，也知便是她了，也帮不忙。因就一笑，摆手，“罢，你去罢。我不过白操心罢了，与我说，我懂个？”
苏瑾又宽慰她几句，匆匆往前厅去。到时，陆仲晗已在此处陪着儿，杨君甫见了她要起身，苏瑾忙笑道，“杨大哥坐罢，哪里还要你迎我。”
说着落了座，笑道，“您这一趟辛苦了，可有收获没有？”
杨君甫叹笑一声，道，“方才正和陆老弟说着呢。你猜那广记的货物是托在哪家铺子里出货？”
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杨君甫微微点头，“确是他家。湖州他家共开了三间铺子，有两间里都有苏记的货。零卖的人进去，他们是不与人介绍那货物地。我装作福建打货地行商进去探了一回，因嫌苏记的毯子价儿贵。那家掌柜才与我说了还有旁的货。头一日我没拿定主意，没见着货物。次日又去时，那掌柜的似是信了我要打货，方领我去了后面的库房……那些毯子的锁幅徽记都剪了去，都打着苏记的名号往外发售。那掌柜的亲口说，有两千张毯子呢”
苏瑾沉默半晌微叹，“我自得了曹掌柜带的消息，就猜十有八九与尚记有关。倒叫我猜中了”说着一掌轻拍在桌面上儿，笑叹，“也罢，即他不想与我苏家做生意，咱们也不求着他。这几个府城再选名声好的人家合作罢”
杨君甫见她并无丝毫怒意，便笑，“你倒是个心宽地，若是我，必要上门去问到他脸上，臊他一场方罢”
苏瑾笑，“何苦与他白费力气。况断了这生意，吃亏地还是他家我才懒得与他起口角之争。何况，咱们现今也只能装作不知，才好给广记下套儿。”
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陆仲晗微微点头，“如此方好。事情也探明了，法子亦有了，接下来咱们只要慢慢地等，等看广记得了咱们散出去的消息，如何反应，再做下一步打算。”
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罗掌柜按着原先说好的，将杭州府几家老当铺都问过了，等过了两三日，才往广记去。这一日广记的少东家正无事在铺中闲坐。
听前头的掌柜来回说，“少爷，外头有一位姓罗的，来问咱们可收苏记的券子。”
“？”广一怔，忙起身，“在哪里？”
掌柜的往外头一指，“就在大堂里呢。”
广将帘子挑开一条细缝往外瞧，见一个年岁三十来岁的男子，立在柜台外头左顾右看，看他衣着尚可，气质也不似普通人家儿，便问，“他可说了他是哪里人？有多少券子要当？”
掌柜的摇头，“不曾说，他只来问问咱们可收，给价儿几何。看样子不象今儿就当，似是先来问价儿探路地。”
广记入股做毯子的事儿，府中只有少数几个得力地掌柜，这杭州府因苏记在此，故而瞒着杭州分号地掌柜。广立着想了半日，“你先与他说，就说当家的今儿不在，让他明儿再来。”
掌柜的明了，应了一声，到外面与那人说。
广在帘后瞧那位姓罗地登时满面失望之色，怔立在铺中半晌，方叹了一声转身走了。
自帘后踱出来，转过柜台到门口，侧望那人坐上停在路边的马车，一径往东去了。他忙叫一个小伙计，与他道，“跟着那车，看看去哪里。”
小伙计应了一声，拨腿跑着跟了上去。
掌柜的跟着广回到帐房，因悄问，“少爷，这人有何不妥么？”
广一笑，“倒不是这人不妥。而是前儿我遇着苏记的同乡，都说他家才发起来没几年，面儿上生意红火，实则是个虚架子。”说着又将那日遇到苏瑾与陆仲晗的事儿说了。
“他家女儿先前确是往咱们这里来的，被那姓汪的说破，立时又改了口。今儿突地又有人来问收不收当他家的券子，这几宗事儿拢在一处，你如何想？”
掌柜的神情一震，“这么说，苏记确如他同乡所言，是个虚架子。如今要当券子，为的是拢本钱？”
广微微点头，“前后一照应，倒也不差。”
掌柜的略作思量笑道，“要说这苏记的毯子在杭州城确是极受大户人家喜爱地。这杭州城的当铺，也都眼红，无奈他家早先不发行券子，明知有利头干吃不着的，都着急呢如今他们即有此意，少爷，咱们借机收一笔如何？”
说着一顿，又笑，“这苏记虽然根底浅些，家业难道没有十万两的银子？”
广微微一笑，“旁的不知，我听那汪兄说，苏家老爷出海纯挣回三四万两的银子呢。这个数确是实的。”
掌柜的笑得愈发开怀，“这就是了。咱们便是折价儿三成吃进他的货，这边一转手就挣三四两。若咱们吃的多，毯子价儿岂不由着咱们来定？到时二十两一张，怕也卖得。”
广闻言眼睛一亮，是了，他怎没想到这一层？若整个杭州城都是他家的毯子，到时卖多少银子一张，岂不是他说了算？连带盛记出产的那些，一张也可提价四五两银子，哪里如现在这般，为了打市场，倒平着价儿往外卖。干出力，不挣银子
站起身子往外走，“且等那伙计你问问他。”说罢便出了铺子往青衣巷奔去。
掌柜得晓得他大约去寻那位汪兄儿，头一回对自家逛青楼，打心底里支持。
罗掌柜自广记出来，按计划又去了离广记不远的金满堂。
不想，他才刚问得一句，那家的掌柜热情得吓人，连连将他往里头让，殷勤备至地亲手奉了茶，问他要当多少。
罗掌柜哭笑不得，但做戏也要做全套，仍装作主家只是叫他来问问能给价儿几何，得了准信儿，方能盘算自家出售多少。
因又悄笑道，“这是我家要扩大在忻州的坊子，一时银钱不凑手，我们东家和东家都不喜欢麻烦亲朋，故而才想出这么个主意来。”
临走时，因又悄悄叮嘱，“此事切莫往外透，我回了东家，改日再来。”
听他这理由掌柜的就放了心，做生意倒还真有周转不济时。这样的拆借本是常态，愈发殷勤备至，亲自将罗掌柜送到门外，目送着走远了，才笑呵呵地回铺子。
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