224章 分号
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“买茶山呀”苏瑾心中微动，笑道，“多谢大表嫂指点。只是不知这茶山价钱如何？好茶山好茶园大多都是有主的罢？也不晓得好不好买。”
秦氏看她面色象是动心的，想了下便道，“你若有意，我叫他帮你留意着。嗯，咱们杭州府周边的茶山许是不太好买，价钱也高些。我听他说过，池州府那边的茶山不少。那边儿的山大约是小山包，山坡较缓，半山以下大多种有茶山。另外，湖州府有几个县也是多山……”
苏瑾听到“湖州”二字，眼睛一亮，“大表嫂不提湖州，我倒忘了，在归宁府的师长，补任了湖州府同知，我被外祖父吓得倒将这事忘到脑后了。”
“真的？”秦氏一怔，笑起来，“那感情好。在当地有个依靠，诸得皆好办。湖州离咱们这边儿也稍近些，若能在那边买几座茶山，当是不地。”
接着她顿了一下，又道，“你若手边没合用的人，我叫我哥哥身边的人替你走一遭儿，先看看茶山的数量，再问问价钱儿。”
她肯帮忙，苏瑾自然大喜过望，连忙道谢。
自来杭州之后，苏瑾也听叶妈妈几人说过秦氏娘家的事儿，秦氏娘家也是读书人家，虽有几处茶园。每处多则几十亩，少则七八亩。不过也似朱府的水田庄子一般，只是为了维持府中的正常花销罢了。与正经的茶商之家的茶园子还有些差距。
从这这点上来看，她是与说了实话地。
人与人的关系有时候也简单。不过是坦诚对坦诚罢了。苏瑾也没打算将生意场上的那一套，拿来用在亲戚们身上。
即秦氏向她示了好，她便也要投桃报李。
待茶山的事儿说得差不多了，苏瑾话头一转，笑道，“我还有一件事儿想求大表嫂。”
“哦？”秦氏眼中闪过一丝诧异，随即笑起来，将手中茶杯推放在桌子上，“你且说说看。能叫你为难的，可见不是小事。不知我能不能帮得忙呢。”
“这事大表嫂一定能帮得”苏瑾笑嘻嘻地道，“我听人说松江之繁华不亚苏杭。便想在那边为我家的货物找找路子。您，去年毯子产量少，不愁卖。今年产量便大了起来，虽也可在忻州就地发卖，毕竟那边的行商还是北方商人多些。南边的商人大多走不到那偏远之地。所以，我一是要在杭州设个总号，中转这些货物。二来，也想在松江府开间分号。”
“我听府里人说，大表哥在那边协助舅父公干，对松江地头也熟。便想着，大表哥若能在那边开间铺子，帮我发卖毯子等货物便好了……只是怕误了他的正事，所以，我想来想去，还得求大表嫂帮我说合……”
秦氏先是微讶，随即便明白了，她这是府中境况，有意看顾的意思在里头。听她说到此处，连忙打断她的话，“你这话可说反了。我也不瞒你，你大表哥读书不成，心头烦躁地很，这才跟着父亲去了松江。其实哪里有正事儿？不过图个好听罢了。衙门众人各司其责，哪用他帮忙？”
说着一叹，“早两三年，你大表哥就与我商议，读书他是读得不耐烦，也不想再读了。想寻个营生，总不好就这么守着祖上留下的家底，混一日算一日。你说，男子除了不读书，余下就不是经商了么？”
说到此处，更是苦笑连连，“……每次与祖父提个话头，他便怒气冲冲，道是‘五十少进士’。说你大表哥做事没恒心，不许他多想，叫他依旧安心读书……可二弟一举中了举子，他这心还能安下来？倒把读书考功名的心思弄得更淡了”
“这么说，大表哥也是想过做生意地？”苏瑾明知故问。
秦氏笑叹一声，“可不是。只是祖父不许，他也没奈何。”
“大表嫂，以我说，这事儿只管悄悄地办便好。不叫外祖父”苏瑾知那老爷子难说服，等他点头，要等到何时？“咱们就来个先斩后奏”
秦氏微讶，“到时候祖父了，不更生气？”
苏瑾不在意地笑笑，“嘿，他气肯定是要气地，可他也不会真跑到松江府把开好的铺子关了张罢？”说起来，她自到这时空，已干过无数次先斩后奏地事儿，比较有经验了。
若她当初没摆弄这一摊子，只等苏士贞同意才去做，现在与秦氏和朱大少爷也好不到哪里去。
秦氏看她满不在乎的样子，好一会儿轻笑起来，“因祖父对你格外宽厚些，我呀，先前儿还想请你到祖父面前替我们说说呢。”
苏瑾笑道，“不是我不帮忙，我去说，也未必能说得动他所以只有么办先瞒着他，能瞒多久是多久，等到他了，说不得铺子已上了道儿，每日大把银子赚着，难道他会硬逼着给关了？”
说着，偏头想了下，又笑嘻嘻地道，“到时，他硬逼着要关铺子，我再到他跟前儿去哭，去理论。表哥和表嫂可是帮我着我家卖货呢”
秦氏听了不觉动心。先前说想开铺子，也怕赔了银子更没脸面，因而不敢强着忤逆老太爷的意。现在听她的话头，竟是两家合在一处做生意，瞬间便没了赔银子的担忧。
苏瑾可不知秦氏对她有如此的信心。她想在松江府开分号，确有因这二人的缘故，二来松江府靠海，商贸发达，在那边开间分号，说不得能沾上些海外贸易的光。
不论是策略性的市场占领，还是从赢利的角度而言，松江府都是极不的地方。朱大老爷在那边儿又是府尊大人，朱大少爷也算得上中等大小的衙内。
官商一体，这生意自然更好做。
“好，那我给你大表哥去个信儿，把你的主意与他说说”秦氏想了一会儿，微笑点头。又向苏瑾道谢。
苏瑾笑呵呵地摆手，“您不用谢我。实是我眼馋松江府那块宝地，也想扯扯大舅舅这块虎皮”
把秦氏说得笑起来。又细问了问，这羊毛毯子在其它地方售价如何，本钱如何等等。苏瑾在这上面儿却不含糊，因是亲戚加开拓新市场的缘故，将供货价压低一成，先免费供货，然后定期结帐。
看秦氏面色，也象是满意的。
二人直说到快午时，秦氏要去张罗各院的午饭，这才匆匆去了。
送她走后，苏瑾心情也极舒畅。一是茶的事儿，在与秦氏的期间，她也想了想，略有眉目。二是松江府的铺子若能开，那么，她家的羊毛毯子，西北有忻州这个大本营，中原地带有归宁府这个中转地，江南有杭州，靠海有松江府。
虽只有四地，却隐隐有遍布全国的架式了。愈想心头愈美滋滋地，羊毯子摆弄了一年有余，终于开始进入盛产与收获期。
午睡醒来，她在园子里转了一会儿，回到书房，将前世她记得的小镜子样式，一一画出来，一连画了十五六张才罢手。整理之后，叫小秀带画稿去丁府走一趟。
小秀接过画稿匆匆出去，不多时，又急急忙忙地跑进来，“表，表信，姑爷来信了”
“哎哟，终于到了”苏瑾笑呵呵地应了一声。自打朱老太爷不会太过莽撞之后，她反倒不太着急了。
小秀将信递到她面前，“还有老爷的。”
苏瑾接，一边和叶妈妈几人笑道，“我爹爹为人一向和善，也没在旁人背后捅过刀子，这回拿自个儿开了刀，不晓得他见了会不会尴尬”
叶妈妈捂嘴儿笑，“我以看，姑老爷肯定见了姑爷必定会不好意思。不过，姑爷做事一向周全，也不会叫姑老爷太过自责了。”
“嘿嘿。”苏瑾一边拆信，嘴里说道，“我倒是想着应该做些事儿，好让爹爹认识到地误，省得他日后再犯。”
陆仲晗写来地信很厚，通篇安慰她的话居多，叫她安心养身子，千万莫怒莫急，生意上的事情莫过多操劳，徽州的事儿，他已同时写了信给姚山长并陆老太爷早先的一位至父好友，请他们从中斡旋。信末又道，七月衙门无甚紧要公务，他届时会告假来杭州。
通篇对苏士贞和朱老太爷的此次行事，并无半字评价。除了告假来杭州之外，余下的倒与苏瑾想象的差不多。
又拆了苏士贞的来信看，他现今已到忻州府，已将各处生意都看了看，除了对苏瑾的夸赞之外，又叫她赶快将出海货物卖得的银子早早派人运，因去年做贡品的关系，今年羊毛毯子的生意格外好。现今已有不少忻州的行商贩货回到各地发卖。
“香草，备墨”苏瑾合了信，扬声叫道。
这几人一直留意她面色，不喜不怒，都好奇的问，“表，姑爷来信说了？”
苏瑾调笑道，“说要来杭州找老太爷理论呢”
“啊？”几人惊讶张大嘴巴。
随即叶妈妈笑起来，“表说笑呢吧，姑爷那样稳重的性子，怎会……”
苏瑾嘿嘿一笑，提笔写回信。此事他就好，告假来杭州就不必了。衙门事多，七月又正热时，来回路途遥远，若硬要接她，岂不又生一场事？
陆家那边儿，朱老太爷只要不主动去找事，陆府便是来人，说句来外祖家静养，有说不的？
至于还留在秀容县的林妈妈几人如何给陆老太太说，苏瑾也没心思管了。
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是 由】.
“买茶山呀”苏瑾心中微动，笑道，“多谢大表嫂指点。只是不知这茶山价钱如何？好茶山好茶园大多都是有主的罢？也不晓得好不好买。”
秦氏看她面色象是动心的，想了下便道，“你若有意，我叫他帮你留意着。嗯，咱们杭州府周边的茶山许是不太好买，价钱也高些。我听他说过，池州府那边的茶山不少。那边儿的山大约是小山包，山坡较缓，半山以下大多种有茶山。另外，湖州府有几个县也是多山……”
苏瑾听到“湖州”二字，眼睛一亮，“大表嫂不提湖州，我倒忘了，在归宁府的师长，补任了湖州府同知，我被外祖父吓得倒将这事忘到脑后了。”
“真的？”秦氏一怔，笑起来，“那感情好。在当地有个依靠，诸得皆好办。湖州离咱们这边儿也稍近些，若能在那边买几座茶山，当是不地。”
接着她顿了一下，又道，“你若手边没合用的人，我叫我哥哥身边的人替你走一遭儿，先看看茶山的数量，再问问价钱儿。”
她肯帮忙，苏瑾自然大喜过望，连忙道谢。
自来杭州之后，苏瑾也听叶妈妈几人说过秦氏娘家的事儿，秦氏娘家也是读书人家，虽有几处茶园。每处多则几十亩，少则七八亩。不过也似朱府的水田庄子一般，只是为了维持府中的正常花销罢了。与正经的茶商之家的茶园子还有些差距。
从这这点上来看，她是与说了实话地。
人与人的关系有时候也简单。不过是坦诚对坦诚罢了。苏瑾也没打算将生意场上的那一套，拿来用在亲戚们身上。
即秦氏向她示了好，她便也要投桃报李。
待茶山的事儿说得差不多了，苏瑾话头一转，笑道，“我还有一件事儿想求大表嫂。”
“哦？”秦氏眼中闪过一丝诧异，随即笑起来，将手中茶杯推放在桌子上，“你且说说看。能叫你为难的，可见不是小事。不知我能不能帮得忙呢。”
“这事大表嫂一定能帮得”苏瑾笑嘻嘻地道，“我听人说松江之繁华不亚苏杭。便想在那边为我家的货物找找路子。您，去年毯子产量少，不愁卖。今年产量便大了起来，虽也可在忻州就地发卖，毕竟那边的行商还是北方商人多些。南边的商人大多走不到那偏远之地。所以，我一是要在杭州设个总号，中转这些货物。二来，也想在松江府开间分号。”
“我听府里人说，大表哥在那边协助舅父公干，对松江地头也熟。便想着，大表哥若能在那边开间铺子，帮我发卖毯子等货物便好了……只是怕误了他的正事，所以，我想来想去，还得求大表嫂帮我说合……”
秦氏先是微讶，随即便明白了，她这是府中境况，有意看顾的意思在里头。听她说到此处，连忙打断她的话，“你这话可说反了。我也不瞒你，你大表哥读书不成，心头烦躁地很，这才跟着父亲去了松江。其实哪里有正事儿？不过图个好听罢了。衙门众人各司其责，哪用他帮忙？”
说着一叹，“早两三年，你大表哥就与我商议，读书他是读得不耐烦，也不想再读了。想寻个营生，总不好就这么守着祖上留下的家底，混一日算一日。你说，男子除了不读书，余下就不是经商了么？”
说到此处，更是苦笑连连，“……每次与祖父提个话头，他便怒气冲冲，道是‘五十少进士’。说你大表哥做事没恒心，不许他多想，叫他依旧安心读书……可二弟一举中了举子，他这心还能安下来？倒把读书考功名的心思弄得更淡了”
“这么说，大表哥也是想过做生意地？”苏瑾明知故问。
秦氏笑叹一声，“可不是。只是祖父不许，他也没奈何。”
“大表嫂，以我说，这事儿只管悄悄地办便好。不叫外祖父”苏瑾知那老爷子难说服，等他点头，要等到何时？“咱们就来个先斩后奏”
秦氏微讶，“到时候祖父了，不更生气？”
苏瑾不在意地笑笑，“嘿，他气肯定是要气地，可他也不会真跑到松江府把开好的铺子关了张罢？”说起来，她自到这时空，已干过无数次先斩后奏地事儿，比较有经验了。
若她当初没摆弄这一摊子，只等苏士贞同意才去做，现在与秦氏和朱大少爷也好不到哪里去。
秦氏看她满不在乎的样子，好一会儿轻笑起来，“因祖父对你格外宽厚些，我呀，先前儿还想请你到祖父面前替我们说说呢。”
苏瑾笑道，“不是我不帮忙，我去说，也未必能说得动他所以只有么办先瞒着他，能瞒多久是多久，等到他了，说不得铺子已上了道儿，每日大把银子赚着，难道他会硬逼着给关了？”
说着，偏头想了下，又笑嘻嘻地道，“到时，他硬逼着要关铺子，我再到他跟前儿去哭，去理论。表哥和表嫂可是帮我着我家卖货呢”
秦氏听了不觉动心。先前说想开铺子，也怕赔了银子更没脸面，因而不敢强着忤逆老太爷的意。现在听她的话头，竟是两家合在一处做生意，瞬间便没了赔银子的担忧。
苏瑾可不知秦氏对她有如此的信心。她想在松江府开分号，确有因这二人的缘故，二来松江府靠海，商贸发达，在那边开间分号，说不得能沾上些海外贸易的光。
不论是策略性的市场占领，还是从赢利的角度而言，松江府都是极不的地方。朱大老爷在那边儿又是府尊大人，朱大少爷也算得上中等大小的衙内。
官商一体，这生意自然更好做。
“好，那我给你大表哥去个信儿，把你的主意与他说说”秦氏想了一会儿，微笑点头。又向苏瑾道谢。
苏瑾笑呵呵地摆手，“您不用谢我。实是我眼馋松江府那块宝地，也想扯扯大舅舅这块虎皮”
把秦氏说得笑起来。又细问了问，这羊毛毯子在其它地方售价如何，本钱如何等等。苏瑾在这上面儿却不含糊，因是亲戚加开拓新市场的缘故，将供货价压低一成，先免费供货，然后定期结帐。
看秦氏面色，也象是满意的。
二人直说到快午时，秦氏要去张罗各院的午饭，这才匆匆去了。
送她走后，苏瑾心情也极舒畅。一是茶的事儿，在与秦氏的期间，她也想了想，略有眉目。二是松江府的铺子若能开，那么，她家的羊毛毯子，西北有忻州这个大本营，中原地带有归宁府这个中转地，江南有杭州，靠海有松江府。
虽只有四地，却隐隐有遍布全国的架式了。愈想心头愈美滋滋地，羊毯子摆弄了一年有余，终于开始进入盛产与收获期。
午睡醒来，她在园子里转了一会儿，回到书房，将前世她记得的小镜子样式，一一画出来，一连画了十五六张才罢手。整理之后，叫小秀带画稿去丁府走一趟。
小秀接过画稿匆匆出去，不多时，又急急忙忙地跑进来，“表，表信，姑爷来信了”
“哎哟，终于到了”苏瑾笑呵呵地应了一声。自打朱老太爷不会太过莽撞之后，她反倒不太着急了。
小秀将信递到她面前，“还有老爷的。”
苏瑾接，一边和叶妈妈几人笑道，“我爹爹为人一向和善，也没在旁人背后捅过刀子，这回拿自个儿开了刀，不晓得他见了会不会尴尬”
叶妈妈捂嘴儿笑，“我以看，姑老爷肯定见了姑爷必定会不好意思。不过，姑爷做事一向周全，也不会叫姑老爷太过自责了。”
“嘿嘿。”苏瑾一边拆信，嘴里说道，“我倒是想着应该做些事儿，好让爹爹认识到地误，省得他日后再犯。”
陆仲晗写来地信很厚，通篇安慰她的话居多，叫她安心养身子，千万莫怒莫急，生意上的事情莫过多操劳，徽州的事儿，他已同时写了信给姚山长并陆老太爷早先的一位至父好友，请他们从中斡旋。信末又道，七月衙门无甚紧要公务，他届时会告假来杭州。
通篇对苏士贞和朱老太爷的此次行事，并无半字评价。除了告假来杭州之外，余下的倒与苏瑾想象的差不多。
又拆了苏士贞的来信看，他现今已到忻州府，已将各处生意都看了看，除了对苏瑾的夸赞之外，又叫她赶快将出海货物卖得的银子早早派人运，因去年做贡品的关系，今年羊毛毯子的生意格外好。现今已有不少忻州的行商贩货回到各地发卖。
“香草，备墨”苏瑾合了信，扬声叫道。
这几人一直留意她面色，不喜不怒，都好奇的问，“表，姑爷来信说了？”
苏瑾调笑道，“说要来杭州找老太爷理论呢”
“啊？”几人惊讶张大嘴巴。
随即叶妈妈笑起来，“表说笑呢吧，姑爷那样稳重的性子，怎会……”
苏瑾嘿嘿一笑，提笔写回信。此事他就好，告假来杭州就不必了。衙门事多，七月又正热时，来回路途遥远，若硬要接她，岂不又生一场事？
陆家那边儿，朱老太爷只要不主动去找事，陆府便是来人，说句来外祖家静养，有说不的？
至于还留在秀容县的林妈妈几人如何给陆老太太说，苏瑾也没心思管了。
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是 由】.