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175章 明争

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    祁家小婢前脚走,后腿闵晨送来消息,苏瑾松了口气,有些惋惜,但终是不用再瞒着了。也许有些事儿,只有才能解决。

    忽忽又过了几日,这日早上苏瑾突然想起,原先阮二说过的皮货商再没了下文,莫不是有变动么?正疑惑着,秀儿在外面回道,“表,店里的阮二掌柜来了。”

    “叫他进来吧。我正要找他”苏瑾应了一声,将手中书本放下。

    “东家”阮二急色匆匆进了门儿,劈头便道,“那批皮货怕是要黄了”

    “哦?”苏瑾挑眉,“那皮货商反悔了?价钱不合适?”

    “是,按早先说好的价钱,两日前我便叫张荀去催他交货,他一直推脱有事,今儿一早他到店中来,说是旁家给的价钱比咱们的要高一成。因是最先与咱们谈的,便来知会一声……若价钱上能高于另一家,货物还给咱们”

    “我心中刚正嘀咕这事儿呢。”苏瑾有些可惜,再加一成倒不是没利可图,只是……,她想了下问道,“另一家要买皮货的客商是哪里的,买去何用?往内陆贩卖么?”

    阮二摇摇头,“那皮货商不肯透露,说是客商要他保密。不过,听他说不象往内陆贩卖的行商,倒象是与咱们家做一模一样的生意”

    “哦?”苏瑾挑了挑眉头,笑道,“不说客商姓名,是他自抬自价也说不定。……若学咱们家的生意,染房那里当能打听出一些消息罢?”

    “是,我听说这事儿,已叫张荀顺着去染房打听了。可这皮毛办?”

    苏瑾有些犯难,这批货她看过,羊皮皆是整齐的小羊羔皮,虽然现在不是贩卖皮毛的旺季,但她即打出了这兑换的生意,有客商来换,她却不好说没有,反倒叫人家抢了先。因而她原先是存着必买下的心思的。

    “这样,你与那客商说,我们加价一成二,价钱若合适,叫他立时拉来”苏瑾心头快速算了一笔帐,和阮二说道。

    “哎好”阮二应了一声。却没挪动身子,又回道,“这两日街对面的房屋正在整修,看架式倒也象是做邸店的,只是问做活计的木匠,他们却不知东家姓,哪里人,您说这事儿怪不怪?”

    苏瑾一怔,想了想问道,“早先叫张荀探那位盛的消息,还是没丁点儿消息么?”

    阮二摇头,凝眉道,“莫不是猜对面的东家是那位姓盛的?”

    “有可能”苏瑾笑了笑,摆手,“算了。咱们只能管好的生意,也管不着旁人开不开的。叫铺子里的伙计机灵点,多探探对面的东家到底哪里来的。”

    阮二应声,又说些邸店的收入帐目等,这才去了。这间邸店自开张到现在,每日住店和中介货物的所得,大约有二十来两的利钱,这也得益于张荀几个整日一闲下来便去市集打探消息,大半儿的生意都不是在邸店中接到的。不过,因她的收费还算合理,每日透些不大值钱的消息过往的客商,口碑倒还不。

    坐着思量一会儿,她挑帘出了正房,梁小青自东厢房出来,看见她,问道,“要去哪里?”

    “去织房看看”苏瑾指了指仓房院子。

    梁小青忙去开门儿,小秀和香草正在院中做针线活儿,听见一齐起身,苏瑾摆手,“你们继续忙罢,我又不走远。”

    说是织房,其实不过十张织机,由刘大介绍的织工们已来上工,仓房中存的羊毛是她自各家染房收来的,虚虚的堆了一屋子,倒也不少。

    只染了黄红绿三色。

    十个织工,五个纺工正在各自忙活着。苏瑾和梁小青先立在织房门口看了看,又转到纺线房中。现在她叫人纺的是棉与羊毛的混合物。先将棉纱和羊毛各自纺好,再将三股绵纱和三股羊毛线合在一起,纺成前成中粗羊毛线,然后再上机织成毯子。

    原来在刘在铺中看到的,便是六股线,好似也是这种织机所能承受的极限,线再增粗的话,毯子便有些稀松,毕竟这毯子密度的大小,是靠人的手臂撞击力而决定的。

    立在一旁看了一会儿,与她们道,“六股毯子的线纺够了,再纺些四股的出来,织张毯子我瞧瞧。”

    “哎”管事儿应了声。

    苏瑾又去看那拉来的羊毛。羊毛染色终是因上面附着一层油脂的关系,没有蚕丝好上色,现今染的这三色,色彩饱合度皆有些不足。

    羊毛染色她是听张荀说过的,先将羊毛先干净,在太阳底下晒干,再拿竹棍儿反复敲打,将羊毛敲打蓬松,再入大染锅,混在染料中煮一个时辰,闷上半个时辰,捞出后再晒干,之后再做一次敲打,这才算是成品。

    听闻这个方法还是自陕西一家专做皮毛供品的商家那里学来的,只是这饱合度对她而言,尚还有改进的空间。但她又不如何改,现今只能慢慢的,一边出成品,一边啄摸方法了。

    自仓房中出来,梁小青陪在她身侧,两人缓缓走了一会儿,她才低声道,“,祁的事儿都怪我,不该和秀儿说。”

    “没事。”苏瑾拍拍她的手,笑道,“这还要谢谢你呢。反正我不打一直瞒着她,早我早安心。”

    “嗯。”梁小青点点头,“本不关的事儿,叫孙自头痛去吧”

    苏瑾笑了笑,正要,阮二又自前面匆匆进来。苏瑾看他行色匆匆,面无喜色,心知这批皮毛生意怕是做不成了。

    果然阮二近前,气急败坏的道,“这客商实是可恶,听完报的价钱,还要再去问问那家儿,您说他,他这不耍人玩么?”

    这种两头问价的事儿,虽然也常见,可这人……实在叫她生气。况且这买皮子照抄她的点子的人是谁,她也有些好奇。

    低头想了一会儿,问阮二,“他人走了么?”

    “还没大约是看出我们诚心要这批货,等着我回了东家,再给他加价儿呢”

    “加价儿?”苏瑾点点头,“好,你与他说,我们买卖忙,与他耗不起这,他若有诚心出这批货物,叫他将别一家带来,咱们当面出价儿,谁的价儿高,谁家得”

    阮二一怔,随即劝道,“东家,虽咱想吃下这批货,可价儿太高不合算呢加一成二的价钱已是极限了。”

    “我,你只管去吧。”苏瑾心头正好烦着呢,这客商若敢忽悠她,她正好出出气

    “好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。

    直到用过午饭,阮二才说,那发卖皮货的客商来了,另一家买货的人也跟着来了,是个三十多岁的年青人,姓张,都在店主候着。

    苏瑾站起身子和叶妈妈道,“仓房院子可直接进帐房,我只在帐房里,不出去见客。”

    叶妈妈笑道,“好,那老奴陪一起去。”

    “也好。”苏瑾点头,整整衣衫,带着人自后楼梯进了帐房。自帐房开着的门缝儿里,苏瑾看了看店中的情形,铺子中靠窗的位置坐着两人,那位三十多的年青汉子,衣衫整齐,面目精明,看架式倒是个惯常做生意的。

    “二掌柜,那位姓张的可有出价儿?”

    “出了,说加价一成五”阮二面带恼色。

    “好,现在你去说加价一成八”苏瑾因视线所限看不到更多的情形,收回目光,笑道,“这是咱们的极限。若对方跟着喊价儿,你只管继续每次加三厘递增。”

    “啊?”阮二大吃一惊。

    苏瑾笑笑,“没事,我在里面听着。听到我示意,就别再加了。”

    阮二神色不豫,但又看她信心十足的模样,没来的竟信了她,点头出了帐房。

    不多会儿店铺里便响起几人寒喧客套的声音。紧接着便听见阮二道,“我们东家说了,这批货,我们出再加三厘,便是在原来谈好的价钱上再加一成八”

    “我们加二成”阮二话刚落音,便响一个信心十足又漫不经心的声音。

    苏瑾笑了笑,但凡做生意的人,不会丁点不考虑成本利润,这人半点停顿也无,看来是有备而来。这……倒不象是看中了这批货物,而是要她做不成这笔生意了

    阮二道,“我们加价二成二”

    “二成五”那人依旧不作思考。

    “二成八”中间停了半拍,阮二不甘示弱地叫道。

    “三成”

    “三成三”

    ………………

    围观的客商们吸气声此起彼伏,为这喊价营造出极其紧张的氛围 而那皮货客商已笑得没了眼睛,却仍然死死盯着对方,等待他们出价儿

    初始阮二似是还在等她的示意,到后来许是心头的气被激了起来,也跟着不加思索的喊起来,这更不象做生意,而是象在斗气。

    当阮二喊价到“加价七成”时,突然一个年青的插话进来喊道,“加价一倍”

    苏瑾提着的心腾地放落了地,霍然拉开帐房的门儿,向外面笑道,“这生意我们输了,恭喜张老爷了”一边笑着去看来人。

    围观的客商正在劲儿头上,突听这话,皆愣住了。

    这刚进来的人,青衫,消瘦,脸上的惊愕转瞬即逝,拱手,“苏好心计。”

    “盛东家过奖”苏瑾面带笑意,淡淡地道。

    “原来是盛东家”皮货客商笑容满面的上前行礼,“鄙人姓江,您看这货物……”

    盛凌风不等他说完,便竖起手臂,“……双倍买货实不划算,若按原价,我们盛记便收了。诺,铺子就在对面,考虑好了便来。张元,回了。”

    那皮货商人脸上笑容唰的落下来。

    苏瑾冷笑,贪心不足蛇吞象

    是 由】.

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