第一百六十九章 造势
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谭智沉吟片刻后，心中已有答案。
“造势！”谭智缓缓吐出二字。
林风隐隐有点明白，但却不是太明白，想了想，追问，“如何造势？”
“你现在的难题有二：一，你的意图被对方抓住；二，对方待价而沽。”谭智无奈的叹口气，“在商业谈判中，这两点一旦被对方抓住，你只能陷入被动。这个时候，无论你做什么也无法挽回劣势，唯一的就是答应对方的条件。”
林风眉头皱了皱，静待谭智下文。
“所以非常时期就要使用非常手段。既然对方待价而沽，那就让对方倚仗的筹码消失。你意图被抓住，那就让对方看不出你意图。而这两点，全在造势上。你要营造出一个让对方恐慌，摸不透，甚至害怕的局面，让对方错以为大势发生变化，让对方的心理产生动摇。只要动摇，就一定有机可乘。”谭智一针见血的说。
“造势...”林风默默念叨两句。
“当然，如果对方能够看穿这一切烟雾，那无论你使何种手段，对方也不会上当。到时，你只能答应对方的条件。”谭智想了想，最后又补了句，“而这一切就取决于你的造势和对方的智商和必要的赌博胆量。”
林风默默沉思，回味着谭智的话。谭智也不说话，一旁静静的喝茶，等林风沉思。有些事，只能点上一句，说太多反而不好。各人有各人行事风格，林风能走到今天一步，自然有他的办法。
良久之后，林风起身极为恭敬的向谭智道谢。他已明白谭智所说的造势是什么意思，心中也有了初步计划，不过最终能否达到理想效果，那就要看对方——德丰杰风险投资基金中国总裁张帆是否有慧眼看穿这一切了。
这取决于两点：一，林风的“势”能造多大；二，张帆的智商有多高。
“谭总，多谢你的指点。你对如今的mp3播放器市场如何看？”林风谢过谭智，开始了真正的正题。自己创建的林氏科技有限公司，主要的发展方向就是实业——MP3播放器和手机，如果谭智的理念和自己相符，林风就将聘请谭智为新创建的林氏科技有限公司的CEO。
聘请谭智当CEO有个好处，可以依靠他的关系拉来大量人才，不然仅仅只有高层管理员，没有中层管理员和相关技术员，那这公司有如倒立的金字塔，极易崩塌。
谭智微微一愣，没想到林风会问到mp3播放器市场，原以为林风会询问些电子商务等方面知识，没料到却问到实业。不过谭智一路坎坷走来，当过农民，做过销售，也当过卖场经理，搞化妆品、药品、电子产品等各种生意，谭智都经营过。虽说现在做电子商务，但对实业这一块，非但一点不陌生，甚至不比电子商务这块经验差。
“林董，自从95年mp3这一新型音乐格式正式进入大众视角，便深受所有人的喜爱。它可以媲美CD的音质和远远小于CD的容量，无疑是所有人喜欢它的理由。而自从98年美国帝盟公司推出RioPMP300播放器，人们才真正知道MP3播放器的存在。不过如今的MP3播放器一是采用便携硬盘作为存储媒介，这种媒介体积大，尤其在移动的稳定性上不够，唯一的优点就是容量大；另一种就是采用闪存作为存储媒介，但这种媒介成本太高，而且容量太小，优点就是携带方便，省电。不过MP3播放器的前景一定非常光明。”谭智自信的说。
林风点点头，谭智的看法和自己一样。
“那你对手机市场怎么看呢？”林风又问。
“手机未来一定会成为世界主流，尤其是国内，只要价格降下来，我相信国人手机拥有量一定会达到一个很可怕的数字，甚至成为全球手机拥有量最多的国家也不无可能。”谭智毫不犹豫的说。不过说完，深深的看了林风一眼，心中隐隐猜测林风的目标到底是MP3市场还是手机市场，这两个市场无论哪个都值得去开发，但难度都不小。相对而言，谭智倾向于开发MP3市场，毕竟这个市场主要问题在于存储媒介的选择，本身技术含量低。
手机市场的技术含量就高多了，尤其如果无法生产芯片时，大多利润都被上游厂商赚去，下游公司利润并不大，而且市场竞争太过激烈。
林风点点头，心中已经拿定主意。
“谭总，我现在非常诚恳邀请你成为我新成立的林氏科技有限公司的首席执行官，这是有关你待遇的合同，还请你过目。”林风很诚恳的递上一份合同。
合同中约定谭智作为林氏科技有限公司CEO，拥有公司3％股份，同时林风将除了首席技术架构设计师头衔留给自己外，其余大权全交由谭智。
望着手中这份合同，谭智怦然心动。如今，由于自己在8848上的“失败”，被很多不了解内幕的人唾骂，认为是自己一手摧毁了这个曾经在中国叱咤一时的品牌，在这个近乎人人喊打的时期，林风还能雪中送炭送来一份如此丰厚合约，其诚意可见一斑。
“林董，很感谢你愿意给我一份如此优厚的合同，我也愿意去挑战新的领域。”谭智此前在微软跳槽到8848，就是冲着网络而来，可惜这两年在8848的遭遇，让谭智心灰意冷，也认识到国内的互联网企业太过浮躁。现在林风让其再回到实业，甚合谭智心意。
“不过，能否给我一个月时间，我处理一下8848的善后问题。”谭智毕竟在8848为之劳心劳力奋斗2年，就算走，也希望能为已经摇摇欲坠的8848留下最后一笔遗产。
“行，只要您处理完私事，我们随时签约。”林风满意的和谭智握手，达成加盟协议。
之后俩人彼此交谈了一些关于新公司的构想后，各自离去。林风在愉快的休息一晚后，第二天再次到了德丰杰中国北京总部。
“张总，早上好！”这次前来，林风没了前几次的忐忑和对其手中股权的强烈yu望，语气之间异常轻松。
张帆微微一愣，一天没见，他感觉林风变化很大。
“林董，我还是那句话，3亿元，少一分我也不卖。”张帆依然底气十足，牛气冲天的说。
林风也不在意，这次来并非为了收购，而是“造势”的第一步。
“张总，2亿元是我的低限，但如果张总仍然一意孤行，我只能很遗憾的说声抱歉了。”林风的语气让张帆微微一惊。前几天的交谈，他可以很明显的从林风的神态和语气中猜测出他对自己手中百度股份的强烈渴望，但今天却突然语气一变，这让张帆颇有点摸不着头脑。
难道他不要百度了？不对，这一定是他耍的手段。——张帆认定这是林风的商业手段，心中便安定下来。何况林风就算真的不收购，他也完全可以等待百度慢慢发展，只是时间周期长许多而已。
张帆颇有点不屑的说，“林董，我也不是第一天坐这个位置，你的那些如同幼儿园小朋友般的手段对我没有。总之，低于3亿，我是绝对不会卖的。”
林风眉头皱了皱，这种不屑的态度让林风甚为不忿——哼，早晚让你一定后悔！
“好了，张总，我还要回上海，如果哪天你同意2亿元出售贵公司手中的百度股份，请给我打电话。”林风起身，也不再多说什么。
“呵呵，林董，我想不会有那么一天的。”张帆目送林风离去。
“哦，是吗，那可不一定。不过3721似乎也不错...”林风一笑，嘟囔着离去。
3721！张帆眉头一皱。
3721，中文实名搜索引擎，占据着中文实名搜索引擎市场90％的份额，林风真的将目标转向3721？可他投资在百度的7000万却不是虚假的，他到底想要做什么？——张帆大脑颇有点头疼，看不出林风葫芦里卖的什么药，想了想，决定以不变应万变，暂观其动向。
林风并不知道自己这有心的一句话，能带来多大成效，但这却是林风“造势”的第一步。他和德丰杰三天交涉，对方是牛气冲天，姿态高的很。下次再见面时，林风一定要对方求着将股票卖给自己。
在回上海的飞机上，林风闭目养神，思索着下一步的“造势”计划。不过林风并不知道上海还有更大的麻烦等着他。只是这次麻烦，似乎是幸福的烦恼。
谭智沉吟片刻后，心中已有答案。
“造势！”谭智缓缓吐出二字。
林风隐隐有点明白，但却不是太明白，想了想，追问，“如何造势？”
“你现在的难题有二：一，你的意图被对方抓住；二，对方待价而沽。”谭智无奈的叹口气，“在商业谈判中，这两点一旦被对方抓住，你只能陷入被动。这个时候，无论你做什么也无法挽回劣势，唯一的就是答应对方的条件。”
林风眉头皱了皱，静待谭智下文。
“所以非常时期就要使用非常手段。既然对方待价而沽，那就让对方倚仗的筹码消失。你意图被抓住，那就让对方看不出你意图。而这两点，全在造势上。你要营造出一个让对方恐慌，摸不透，甚至害怕的局面，让对方错以为大势发生变化，让对方的心理产生动摇。只要动摇，就一定有机可乘。”谭智一针见血的说。
“造势...”林风默默念叨两句。
“当然，如果对方能够看穿这一切烟雾，那无论你使何种手段，对方也不会上当。到时，你只能答应对方的条件。”谭智想了想，最后又补了句，“而这一切就取决于你的造势和对方的智商和必要的赌博胆量。”
林风默默沉思，回味着谭智的话。谭智也不说话，一旁静静的喝茶，等林风沉思。有些事，只能点上一句，说太多反而不好。各人有各人行事风格，林风能走到今天一步，自然有他的办法。
良久之后，林风起身极为恭敬的向谭智道谢。他已明白谭智所说的造势是什么意思，心中也有了初步计划，不过最终能否达到理想效果，那就要看对方——德丰杰风险投资基金中国总裁张帆是否有慧眼看穿这一切了。
这取决于两点：一，林风的“势”能造多大；二，张帆的智商有多高。
“谭总，多谢你的指点。你对如今的mp3播放器市场如何看？”林风谢过谭智，开始了真正的正题。自己创建的林氏科技有限公司，主要的发展方向就是实业——MP3播放器和手机，如果谭智的理念和自己相符，林风就将聘请谭智为新创建的林氏科技有限公司的CEO。
聘请谭智当CEO有个好处，可以依靠他的关系拉来大量人才，不然仅仅只有高层管理员，没有中层管理员和相关技术员，那这公司有如倒立的金字塔，极易崩塌。
谭智微微一愣，没想到林风会问到mp3播放器市场，原以为林风会询问些电子商务等方面知识，没料到却问到实业。不过谭智一路坎坷走来，当过农民，做过销售，也当过卖场经理，搞化妆品、药品、电子产品等各种生意，谭智都经营过。虽说现在做电子商务，但对实业这一块，非但一点不陌生，甚至不比电子商务这块经验差。
“林董，自从95年mp3这一新型音乐格式正式进入大众视角，便深受所有人的喜爱。它可以媲美CD的音质和远远小于CD的容量，无疑是所有人喜欢它的理由。而自从98年美国帝盟公司推出RioPMP300播放器，人们才真正知道MP3播放器的存在。不过如今的MP3播放器一是采用便携硬盘作为存储媒介，这种媒介体积大，尤其在移动的稳定性上不够，唯一的优点就是容量大；另一种就是采用闪存作为存储媒介，但这种媒介成本太高，而且容量太小，优点就是携带方便，省电。不过MP3播放器的前景一定非常光明。”谭智自信的说。
林风点点头，谭智的看法和自己一样。
“那你对手机市场怎么看呢？”林风又问。
“手机未来一定会成为世界主流，尤其是国内，只要价格降下来，我相信国人手机拥有量一定会达到一个很可怕的数字，甚至成为全球手机拥有量最多的国家也不无可能。”谭智毫不犹豫的说。不过说完，深深的看了林风一眼，心中隐隐猜测林风的目标到底是MP3市场还是手机市场，这两个市场无论哪个都值得去开发，但难度都不小。相对而言，谭智倾向于开发MP3市场，毕竟这个市场主要问题在于存储媒介的选择，本身技术含量低。
手机市场的技术含量就高多了，尤其如果无法生产芯片时，大多利润都被上游厂商赚去，下游公司利润并不大，而且市场竞争太过激烈。
林风点点头，心中已经拿定主意。
“谭总，我现在非常诚恳邀请你成为我新成立的林氏科技有限公司的首席执行官，这是有关你待遇的合同，还请你过目。”林风很诚恳的递上一份合同。
合同中约定谭智作为林氏科技有限公司CEO，拥有公司3％股份，同时林风将除了首席技术架构设计师头衔留给自己外，其余大权全交由谭智。
望着手中这份合同，谭智怦然心动。如今，由于自己在8848上的“失败”，被很多不了解内幕的人唾骂，认为是自己一手摧毁了这个曾经在中国叱咤一时的品牌，在这个近乎人人喊打的时期，林风还能雪中送炭送来一份如此丰厚合约，其诚意可见一斑。
“林董，很感谢你愿意给我一份如此优厚的合同，我也愿意去挑战新的领域。”谭智此前在微软跳槽到8848，就是冲着网络而来，可惜这两年在8848的遭遇，让谭智心灰意冷，也认识到国内的互联网企业太过浮躁。现在林风让其再回到实业，甚合谭智心意。
“不过，能否给我一个月时间，我处理一下8848的善后问题。”谭智毕竟在8848为之劳心劳力奋斗2年，就算走，也希望能为已经摇摇欲坠的8848留下最后一笔遗产。
“行，只要您处理完私事，我们随时签约。”林风满意的和谭智握手，达成加盟协议。
之后俩人彼此交谈了一些关于新公司的构想后，各自离去。林风在愉快的休息一晚后，第二天再次到了德丰杰中国北京总部。
“张总，早上好！”这次前来，林风没了前几次的忐忑和对其手中股权的强烈yu望，语气之间异常轻松。
张帆微微一愣，一天没见，他感觉林风变化很大。
“林董，我还是那句话，3亿元，少一分我也不卖。”张帆依然底气十足，牛气冲天的说。
林风也不在意，这次来并非为了收购，而是“造势”的第一步。
“张总，2亿元是我的低限，但如果张总仍然一意孤行，我只能很遗憾的说声抱歉了。”林风的语气让张帆微微一惊。前几天的交谈，他可以很明显的从林风的神态和语气中猜测出他对自己手中百度股份的强烈渴望，但今天却突然语气一变，这让张帆颇有点摸不着头脑。
难道他不要百度了？不对，这一定是他耍的手段。——张帆认定这是林风的商业手段，心中便安定下来。何况林风就算真的不收购，他也完全可以等待百度慢慢发展，只是时间周期长许多而已。
张帆颇有点不屑的说，“林董，我也不是第一天坐这个位置，你的那些如同幼儿园小朋友般的手段对我没有。总之，低于3亿，我是绝对不会卖的。”
林风眉头皱了皱，这种不屑的态度让林风甚为不忿——哼，早晚让你一定后悔！
“好了，张总，我还要回上海，如果哪天你同意2亿元出售贵公司手中的百度股份，请给我打电话。”林风起身，也不再多说什么。
“呵呵，林董，我想不会有那么一天的。”张帆目送林风离去。
“哦，是吗，那可不一定。不过3721似乎也不错...”林风一笑，嘟囔着离去。
3721！张帆眉头一皱。
3721，中文实名搜索引擎，占据着中文实名搜索引擎市场90％的份额，林风真的将目标转向3721？可他投资在百度的7000万却不是虚假的，他到底想要做什么？——张帆大脑颇有点头疼，看不出林风葫芦里卖的什么药，想了想，决定以不变应万变，暂观其动向。
林风并不知道自己这有心的一句话，能带来多大成效，但这却是林风“造势”的第一步。他和德丰杰三天交涉，对方是牛气冲天，姿态高的很。下次再见面时，林风一定要对方求着将股票卖给自己。
在回上海的飞机上，林风闭目养神，思索着下一步的“造势”计划。不过林风并不知道上海还有更大的麻烦等着他。只是这次麻烦，似乎是幸福的烦恼。