卷二 风骤起 龙争虎斗锦官城 第五十七章 反击
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次日，成都东市突然沸腾起来，在所有海家酒楼的门前，都各自竖起一根旗杆，挑一面巨大的旗幡，火红的旗幡上印着三个醒目的黑色大字：“品雪泥”，旗幡下摆出长长的柜台，用极低的价格大量出售雪泥，雪泥用粗瓷小碗盛着，仅八文钱一碗，这是海家依仗雄厚的财力，要用低于成本的价格撕去雪泥奢侈品的外衣，毁掉望江酒楼品雪泥的时尚。
海家来势汹汹，又在其旗下的茶馆、酒楼、妓院等地大做宣传，由于价格异常便宜，海家的雪泥象一团熊熊的烈火在成都大街小巷里迅速蔓延开来。
海家的反击阴毒而准确，就俨如后世满街飞的假冒名牌，竟还勾起几段风流韵事，且说张家大哥晚饭时龟壳汤多喝了两碗，在芙蓉老树下邂逅出来散步的李家大婶，大哥斜睨她一眼，眼光暧昧，低声笑道：“妹子，今儿夜里到我家来品品雪泥如何？”
李家大婶脸上晕红，她神情扭捏，只恨手中没有一把轻罗小扇以遮羞面，只得用鸡抓子般的手捂嘴吃吃笑道：“你这死鬼，我可不喜寒烟翠的轻柔，你若给我品一碗大漠箫声，我便来。”
‘品雪泥’三个字在迅速地掉价，廉价得如同一文钱一大把的鸡毛菜。
望江酒楼也在迅速调整策略，首先将雪泥的名字改为望江楼雪泥，取消一楼二楼雪泥的供应，同时将雪泥大幅度提价，从五十文涨到了一百五十文，且限量供应，另外组建了望江诗社，又请一些有名的诗人到酒店讲诗论诗，给望江酒楼再刷上一层文化油漆。
海家的反应也极快，立即将他们的一种雪泥也改名为望江楼雪泥，一字不差，同时为在冬季促销，再次将雪泥降价为五文一碗，并将盛雪泥的粗瓷小碗作为赠品，在店门口即买即走，又在成都各街巷租下几十间小店铺，将销售网迅速铺向全城。
海家雪泥的平民化路线取得巨大的成功，雪泥彻底被撕掉奢侈品的外衣，走入了寻常百姓家，望江酒楼辛辛苦苦建立的神秘光环陡然间消失，十一月，营业额开始下滑，一些东市的老客渐渐回归。
这天黄昏，李清正在半躺在椅上沉思下一步的策略，自刘野死后，他也料到海家会全面模仿他的模式，作为应对，他努力将雪泥在经营中的作用淡化，在每一个服务细节上都做到完美，极力树立起望江酒楼的金招牌。
但海家的动作太快，让他苦心树立的品牌摇摇欲坠，这是时间太短的原故，若再给他半年时间，无论海家怎样闹腾，他都不会受半点影响。
而现在，他也承认海家的手段确实狠辣，它击中了自己的软肋，使他处境两难，要么放弃雪泥，另寻它路，但那样就等于将苦心研制出的雪泥拱手相让，他不甘心；或者放下身段和海家竞争，却又未必能竞争得过。
“要想个法子扳回局面？”
李清来回踱步，一碗雪泥的成本最少也要十文，而海家只卖五文，还有宣传费、房租费等其他成本，这其中的巨额亏损居然能挺住，不得不让人感叹海家的财力雄厚，看来海家打的如意算盘是想先把自己挤垮，垄断后市场后再提价将亏损补回来。
李清停住脚步，嘴角露出一丝笑意，他突然想到了对策。
这时，走廊上传来急促的脚步声，很快脚步声在他门前消失。
“东主，那海家少爷又来了，就在大门处。”
“知道了！”
李清推开窗探头向楼下望去，却见海中天站在门口向自己招手。
这海中天几乎每天都来报到，他现在仿佛已经将李清当作摇钱树，无事便来要钱，开始是十贯二十贯，但自从他迷恋上翡翠楼的红倌后，开销陡增，耗费也向百贯发展，李清也不再无偿送钱，而是让他打借条，一共打了四次，积下欠钱已近千贯。
“怎么？钱又花光了？”
李清从店里走出，见他哈腰赔笑，眉头不禁微微一皱:“若象你这种花钱法，老子早晚会被你掏空。”
“大哥说笑了，如此大的酒楼怎会被我掏空。”海中天嘿嘿一笑，两只鼻孔鼓胀如球，眼睛眯得几乎消失。
“大哥，再帮帮小弟一把，小弟若拿不出钱，嫣如就要被别人赎走了，你总不能见死不救吧！”
“你这蠢货，你花在她身上的钱少说也有八百贯了，八百贯啊！兄弟，你却连她的毛都没碰到，难道你不知道她是在钓你的胃口吗？”
“不是！不是！”海中天拼命摆手道：“嫣如是身不由已，她最喜欢我的诗，她对我是真心的。”
“真心个屁，说吧！你这次要借多少？”
李清冷哼一声，海家出这种蠢货，也真是家门不幸。
海中天大喜，伸出二个指头，“二百贯！”又怕李清不给，急道：“这是最后一次，老鸨已经答应二百贯可以替嫣然赎身，求求大哥了！”
“只怕事情没你说的那样简单，那老鸨岂会做亏本生意？”
李清一面骂，一面从怀里取出一张二百贯的存票和半只玉戒，递给海中天道：“这是王宝记柜坊的二百贯存票，就凭这半只玉戒提钱。”
海中天写了借条，接过存票和玉戒千恩万谢地跑了，李清从怀中又取出个黄绫小包，小心翼翼地将借条放进去，连这张一共有了五张，整整一千贯，凭这一千贯，就足以将海中天逼死。
李清心中冷笑一声：“总有一天海家就会死在这个蠢货的手上。”
刚走两步，转念又阴阴一笑：“自己怎的这么笨，现在不就是最好的机会吗？”
李清招招手唤过张旺，盯着海中天的背影低低叮嘱了几句，张旺听完，脸苦得要拧出水来。
“东主，你这也太缺德了吧！叫我去做这种事。”
李清气结，抬脚狠狠地朝他屁股踢去，“休要放屁，快去！”
张旺无奈，只得应了，绕小路去赶去翡翠楼。
李清拍拍手，正要进门，远处却奔来一匹快马，直向望江酒楼冲来，行至门前，马上跳下个英武雄壮的军官，正是南霁云。
李清大喜，“是哪阵风将南将军吹来了？快进来喝杯酒暖暖身子！”
说罢，一把拉住他便往店里拽。
南霁云轻轻挣脱，含笑道：“多谢李东主，只是我现在有公务在身，改日再来打扰。”
他脸色刷地肃然，挺直了身子大声道：“节度使大人有令，命望江酒楼李清火速去见！”
“现在么？”李清抬头看了看天色，西天飘来几块暗云，眼看天要黑了。
“是！事情很急，请李东主立刻去。”
“好！你稍等我去叫马车。”只行两步李清又回过头笑道：“霁云可知是什么事？”
南霁云听他换了称呼，淡淡笑道：“我也不知，但石东主也来了，应该是商界中的事。”
次日，成都东市突然沸腾起来，在所有海家酒楼的门前，都各自竖起一根旗杆，挑一面巨大的旗幡，火红的旗幡上印着三个醒目的黑色大字：“品雪泥”，旗幡下摆出长长的柜台，用极低的价格大量出售雪泥，雪泥用粗瓷小碗盛着，仅八文钱一碗，这是海家依仗雄厚的财力，要用低于成本的价格撕去雪泥奢侈品的外衣，毁掉望江酒楼品雪泥的时尚。
海家来势汹汹，又在其旗下的茶馆、酒楼、妓院等地大做宣传，由于价格异常便宜，海家的雪泥象一团熊熊的烈火在成都大街小巷里迅速蔓延开来。
海家的反击阴毒而准确，就俨如后世满街飞的假冒名牌，竟还勾起几段风流韵事，且说张家大哥晚饭时龟壳汤多喝了两碗，在芙蓉老树下邂逅出来散步的李家大婶，大哥斜睨她一眼，眼光暧昧，低声笑道：“妹子，今儿夜里到我家来品品雪泥如何？”
李家大婶脸上晕红，她神情扭捏，只恨手中没有一把轻罗小扇以遮羞面，只得用鸡抓子般的手捂嘴吃吃笑道：“你这死鬼，我可不喜寒烟翠的轻柔，你若给我品一碗大漠箫声，我便来。”
‘品雪泥’三个字在迅速地掉价，廉价得如同一文钱一大把的鸡毛菜。
望江酒楼也在迅速调整策略，首先将雪泥的名字改为望江楼雪泥，取消一楼二楼雪泥的供应，同时将雪泥大幅度提价，从五十文涨到了一百五十文，且限量供应，另外组建了望江诗社，又请一些有名的诗人到酒店讲诗论诗，给望江酒楼再刷上一层文化油漆。
海家的反应也极快，立即将他们的一种雪泥也改名为望江楼雪泥，一字不差，同时为在冬季促销，再次将雪泥降价为五文一碗，并将盛雪泥的粗瓷小碗作为赠品，在店门口即买即走，又在成都各街巷租下几十间小店铺，将销售网迅速铺向全城。
海家雪泥的平民化路线取得巨大的成功，雪泥彻底被撕掉奢侈品的外衣，走入了寻常百姓家，望江酒楼辛辛苦苦建立的神秘光环陡然间消失，十一月，营业额开始下滑，一些东市的老客渐渐回归。
这天黄昏，李清正在半躺在椅上沉思下一步的策略，自刘野死后，他也料到海家会全面模仿他的模式，作为应对，他努力将雪泥在经营中的作用淡化，在每一个服务细节上都做到完美，极力树立起望江酒楼的金招牌。
但海家的动作太快，让他苦心树立的品牌摇摇欲坠，这是时间太短的原故，若再给他半年时间，无论海家怎样闹腾，他都不会受半点影响。
而现在，他也承认海家的手段确实狠辣，它击中了自己的软肋，使他处境两难，要么放弃雪泥，另寻它路，但那样就等于将苦心研制出的雪泥拱手相让，他不甘心；或者放下身段和海家竞争，却又未必能竞争得过。
“要想个法子扳回局面？”
李清来回踱步，一碗雪泥的成本最少也要十文，而海家只卖五文，还有宣传费、房租费等其他成本，这其中的巨额亏损居然能挺住，不得不让人感叹海家的财力雄厚，看来海家打的如意算盘是想先把自己挤垮，垄断后市场后再提价将亏损补回来。
李清停住脚步，嘴角露出一丝笑意，他突然想到了对策。
这时，走廊上传来急促的脚步声，很快脚步声在他门前消失。
“东主，那海家少爷又来了，就在大门处。”
“知道了！”
李清推开窗探头向楼下望去，却见海中天站在门口向自己招手。
这海中天几乎每天都来报到，他现在仿佛已经将李清当作摇钱树，无事便来要钱，开始是十贯二十贯，但自从他迷恋上翡翠楼的红倌后，开销陡增，耗费也向百贯发展，李清也不再无偿送钱，而是让他打借条，一共打了四次，积下欠钱已近千贯。
“怎么？钱又花光了？”
李清从店里走出，见他哈腰赔笑，眉头不禁微微一皱:“若象你这种花钱法，老子早晚会被你掏空。”
“大哥说笑了，如此大的酒楼怎会被我掏空。”海中天嘿嘿一笑，两只鼻孔鼓胀如球，眼睛眯得几乎消失。
“大哥，再帮帮小弟一把，小弟若拿不出钱，嫣如就要被别人赎走了，你总不能见死不救吧！”
“你这蠢货，你花在她身上的钱少说也有八百贯了，八百贯啊！兄弟，你却连她的毛都没碰到，难道你不知道她是在钓你的胃口吗？”
“不是！不是！”海中天拼命摆手道：“嫣如是身不由已，她最喜欢我的诗，她对我是真心的。”
“真心个屁，说吧！你这次要借多少？”
李清冷哼一声，海家出这种蠢货，也真是家门不幸。
海中天大喜，伸出二个指头，“二百贯！”又怕李清不给，急道：“这是最后一次，老鸨已经答应二百贯可以替嫣然赎身，求求大哥了！”
“只怕事情没你说的那样简单，那老鸨岂会做亏本生意？”
李清一面骂，一面从怀里取出一张二百贯的存票和半只玉戒，递给海中天道：“这是王宝记柜坊的二百贯存票，就凭这半只玉戒提钱。”
海中天写了借条，接过存票和玉戒千恩万谢地跑了，李清从怀中又取出个黄绫小包，小心翼翼地将借条放进去，连这张一共有了五张，整整一千贯，凭这一千贯，就足以将海中天逼死。
李清心中冷笑一声：“总有一天海家就会死在这个蠢货的手上。”
刚走两步，转念又阴阴一笑：“自己怎的这么笨，现在不就是最好的机会吗？”
李清招招手唤过张旺，盯着海中天的背影低低叮嘱了几句，张旺听完，脸苦得要拧出水来。
“东主，你这也太缺德了吧！叫我去做这种事。”
李清气结，抬脚狠狠地朝他屁股踢去，“休要放屁，快去！”
张旺无奈，只得应了，绕小路去赶去翡翠楼。
李清拍拍手，正要进门，远处却奔来一匹快马，直向望江酒楼冲来，行至门前，马上跳下个英武雄壮的军官，正是南霁云。
李清大喜，“是哪阵风将南将军吹来了？快进来喝杯酒暖暖身子！”
说罢，一把拉住他便往店里拽。
南霁云轻轻挣脱，含笑道：“多谢李东主，只是我现在有公务在身，改日再来打扰。”
他脸色刷地肃然，挺直了身子大声道：“节度使大人有令，命望江酒楼李清火速去见！”
“现在么？”李清抬头看了看天色，西天飘来几块暗云，眼看天要黑了。
“是！事情很急，请李东主立刻去。”
“好！你稍等我去叫马车。”只行两步李清又回过头笑道：“霁云可知是什么事？”
南霁云听他换了称呼，淡淡笑道：“我也不知，但石东主也来了，应该是商界中的事。”