第二百零三章 合作失败？
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“王董，我给你介绍一下，这位是我们e公司的总经理……他今天才赶过来，原本的小刘有点其他事情要去忙……”迈克给几位威成公司的人，介绍起今天才来参加谈判的张毅。
公司跟过来的财务的确是有事情要去办，她被安排到宝岛的证券交易所去开户，张毅打算以ruigroup投资公司的名义开始买入威成的股票。无论是作为以后的筹码还是在谈判成功之后捞上一笔，都是很划算的事情。
e公司本身参与到了收购事件里面，是不方便去买入威成股票。而ruigroup公司却是可以，在明面上两家公司是没有任何关系的。
投资完企鹅公司之后，还剩下的一亿多资金原本就是打算投进股市的。有着并购事件，再加上张毅记忆里知道威成公司明年会成为宝岛的股王，这个机会肯定要比资金投进米国股市收益更大，只需要把资金转到ruigroup公司的账上就可以执行。
“张总你好，我为你介绍一下公司的几位同事……你今天是从香江过来的还是从国内过来的？”王董一边给张毅介绍同事，一边试探着他的来意。
“王董客气了，我是早上刚从国内赶过来……”张毅知道对方可能误会了他有什么国内的机构背景，干脆也就含糊其辞的回答。
迈克也按照原来的计划说法解释了一句：“张总专程赶过来是为了谈跟威成公司的合作，我这个中文说得不怎么好。有他来谈更方便一点。”
你的中文还不好？王董听完迈克的解释，心里暗骂：你昨天一天可是说得够溜的，不时还能说几句方言。外国人能说这样的中文还不好，要怎么才是够好，不过王董没去揭破。只是在心里更加的肯定，e公司这是在换洽谈的负责人，而这位后面才来的张总应该就是代表那些需要授权的机构。
“这样好啊，有张总过来谈可是方便多了。估计我们两家公司很快就能达成一致……”想到这里王董就暗叹一声，看来拼资金这条路肯定是行不通，真要拼起来威成肯定会吃亏。那么还是考虑降低条件。尽快达成合作吧。
张毅不知道王董的心理变化。要不然他必定会乐得找不着北。他这完全是无心之下，营造出这样的局面。等大家重新落座，才开始正式说起合作的话题：“王董，我已经跟迈克了解过之前你们大概讨论的内容……只拥有20%的股权。e公司可以接受。”
“张总。并不是20%的股权。而是付出20%的收购资金拥有15%的股权。所有的技术和授权两家公司共享，威成公司拥有cyrix正在研发和将来研发的cpu技术专利和生产制造的最终管理权；e公司只拥有x86架构授权和点一八工艺cpu制造技术的最终管理权……”听到张毅含糊其辞的说法，王董笑着再次把目前威成公司的方案解释了一遍。
因为cyrix公司的授权很多都是来自于其他的公司。他们没有再次授权的权利，所以现在双方都只能讨论管理权。
所谓的管理权，就是e公司可以随时让cyrix公司生产制造基于x86架构和点一八工艺的cpu，当然cpu的研发工作需要e公司自己去完成。
万一cyrix公司分拆的话，那这个技术和授权的控制权利就在e公司手上。同样的道理，cyrix公司的cpu研究方向成果、生产制造与否，控制权在威成公司手上……
张毅觉得这样的分配很合理，威成公司已经占了大头，完全符合股份比例的分配。而王董觉得e公司占了便宜，需要补偿5%的收购资金。
“王董，e公司拥有一些管理权，需要多付出5%的收购资金。那么威成公司也拥有大部分的管理权，不也是该多付资金吗？实话说，按照目前的股份比例，授权和技术这样分配已经很合理……我觉得哪方都不需要多付资金。”张毅是真的有点想不通，他觉得威成公司这是摆明了欺负人，只能无奈的笑笑说道。
“张总，不是你想的这样。一般来说经营一家公司，都是按照股份比例分配利润和收益，即使有不同的意见都是通过投票决定。威成公司最希望的就是按照既定方式经营，共同合作获取最大收益……而不是像现在这样，把公司的技术和授权都划分得那么清楚。既然是你们公司提出的，本着诚恳的合作态度，我们也可以同意，但是补偿肯定是由你方付出的……”王董婉转的解释着原因，张毅无奈的笑看在她眼里却被歪解了。
觉得对方应该是感觉谈不拢的话，打算自己独自收购的意思。她只能据理力争，完全不像过去那种大股东的姿态，没有打算直接压服e公司的意思。因为误判e公司的背景和资金实力，她做出了自认为的低姿态决定。
“那我们暂时抛开先不讨论补偿吧，王董，x86的授权威成公司本身就拥有吧？”张毅见说不通，打算从另外一方面去入手。
“是有，但是那是威成公司的事情，跟cyrix公司的这个是没有关系的。”王董有点不名所以，不过还是点头回答。
“那你觉得收购成功之后，威成公司拥有重复的授权，intel公司会不会取消其中一个呢？其实这个授权的管理权交给e公司，这样一来是变相的避免发生这种情况。”按照原本的历史，威成公司的授权确实是被取消了的。
“我觉得应该不会发生这种情况的。收购完成之后，cyrix公司的名称我们是不打算变化的，威成公司只是实际上的控股而已。威成和cyrix还是两家独立的公司，intel公司是不会，也没有理由取消授权的。”王董认真的想了想，才摇头否定张毅的这个猜想。
对于王董的回答，张毅感到很郁闷。但是他又不能告诉对方：你公司的授权会被取消的，现在同意我们公司的方案，就等于是废物利用。
看来这次的洽谈不会有什么结果了，张毅只能作最后的努力，如果还是失败，他也只能等公司以后的资金充足再从威成公司下手了。他勉强带着笑容的说道：“王董，授权和技术按照我们原来商量的意思，e公司出资10%，持有10%的cyrix公司股份……这个是最底线的方案了，如果贵公司还是不同意，那么就只能期待下次再合作。”
“e公司不在授权上面支付资金？嗯……这个方案我们需要商量才能最终决定。那今天就到这里吧，大概明天就能给你答复……”王董同样郁闷，她错误的将张毅的话理解成不同意那就另想办法，这是e公司打算火拼的前奏。
……
双方的洽谈在相谈甚不欢中草草结束，等e公司的人离开之后，王董几人干脆就在会议室直接开会。收购cyrix公司关乎威成公司的下一步发展目标，一开始就有种志在必得的想法。同时因为很多其他的公司并不看好cyrix公司的发展，所以这次预想着能以较低的价格完成收购，却没想到半路会杀出个e公司。(未完待续。。)
“王董，我给你介绍一下，这位是我们e公司的总经理……他今天才赶过来，原本的小刘有点其他事情要去忙……”迈克给几位威成公司的人，介绍起今天才来参加谈判的张毅。
公司跟过来的财务的确是有事情要去办，她被安排到宝岛的证券交易所去开户，张毅打算以ruigroup投资公司的名义开始买入威成的股票。无论是作为以后的筹码还是在谈判成功之后捞上一笔，都是很划算的事情。
e公司本身参与到了收购事件里面，是不方便去买入威成股票。而ruigroup公司却是可以，在明面上两家公司是没有任何关系的。
投资完企鹅公司之后，还剩下的一亿多资金原本就是打算投进股市的。有着并购事件，再加上张毅记忆里知道威成公司明年会成为宝岛的股王，这个机会肯定要比资金投进米国股市收益更大，只需要把资金转到ruigroup公司的账上就可以执行。
“张总你好，我为你介绍一下公司的几位同事……你今天是从香江过来的还是从国内过来的？”王董一边给张毅介绍同事，一边试探着他的来意。
“王董客气了，我是早上刚从国内赶过来……”张毅知道对方可能误会了他有什么国内的机构背景，干脆也就含糊其辞的回答。
迈克也按照原来的计划说法解释了一句：“张总专程赶过来是为了谈跟威成公司的合作，我这个中文说得不怎么好。有他来谈更方便一点。”
你的中文还不好？王董听完迈克的解释，心里暗骂：你昨天一天可是说得够溜的，不时还能说几句方言。外国人能说这样的中文还不好，要怎么才是够好，不过王董没去揭破。只是在心里更加的肯定，e公司这是在换洽谈的负责人，而这位后面才来的张总应该就是代表那些需要授权的机构。
“这样好啊，有张总过来谈可是方便多了。估计我们两家公司很快就能达成一致……”想到这里王董就暗叹一声，看来拼资金这条路肯定是行不通，真要拼起来威成肯定会吃亏。那么还是考虑降低条件。尽快达成合作吧。
张毅不知道王董的心理变化。要不然他必定会乐得找不着北。他这完全是无心之下，营造出这样的局面。等大家重新落座，才开始正式说起合作的话题：“王董，我已经跟迈克了解过之前你们大概讨论的内容……只拥有20%的股权。e公司可以接受。”
“张总。并不是20%的股权。而是付出20%的收购资金拥有15%的股权。所有的技术和授权两家公司共享，威成公司拥有cyrix正在研发和将来研发的cpu技术专利和生产制造的最终管理权；e公司只拥有x86架构授权和点一八工艺cpu制造技术的最终管理权……”听到张毅含糊其辞的说法，王董笑着再次把目前威成公司的方案解释了一遍。
因为cyrix公司的授权很多都是来自于其他的公司。他们没有再次授权的权利，所以现在双方都只能讨论管理权。
所谓的管理权，就是e公司可以随时让cyrix公司生产制造基于x86架构和点一八工艺的cpu，当然cpu的研发工作需要e公司自己去完成。
万一cyrix公司分拆的话，那这个技术和授权的控制权利就在e公司手上。同样的道理，cyrix公司的cpu研究方向成果、生产制造与否，控制权在威成公司手上……
张毅觉得这样的分配很合理，威成公司已经占了大头，完全符合股份比例的分配。而王董觉得e公司占了便宜，需要补偿5%的收购资金。
“王董，e公司拥有一些管理权，需要多付出5%的收购资金。那么威成公司也拥有大部分的管理权，不也是该多付资金吗？实话说，按照目前的股份比例，授权和技术这样分配已经很合理……我觉得哪方都不需要多付资金。”张毅是真的有点想不通，他觉得威成公司这是摆明了欺负人，只能无奈的笑笑说道。
“张总，不是你想的这样。一般来说经营一家公司，都是按照股份比例分配利润和收益，即使有不同的意见都是通过投票决定。威成公司最希望的就是按照既定方式经营，共同合作获取最大收益……而不是像现在这样，把公司的技术和授权都划分得那么清楚。既然是你们公司提出的，本着诚恳的合作态度，我们也可以同意，但是补偿肯定是由你方付出的……”王董婉转的解释着原因，张毅无奈的笑看在她眼里却被歪解了。
觉得对方应该是感觉谈不拢的话，打算自己独自收购的意思。她只能据理力争，完全不像过去那种大股东的姿态，没有打算直接压服e公司的意思。因为误判e公司的背景和资金实力，她做出了自认为的低姿态决定。
“那我们暂时抛开先不讨论补偿吧，王董，x86的授权威成公司本身就拥有吧？”张毅见说不通，打算从另外一方面去入手。
“是有，但是那是威成公司的事情，跟cyrix公司的这个是没有关系的。”王董有点不名所以，不过还是点头回答。
“那你觉得收购成功之后，威成公司拥有重复的授权，intel公司会不会取消其中一个呢？其实这个授权的管理权交给e公司，这样一来是变相的避免发生这种情况。”按照原本的历史，威成公司的授权确实是被取消了的。
“我觉得应该不会发生这种情况的。收购完成之后，cyrix公司的名称我们是不打算变化的，威成公司只是实际上的控股而已。威成和cyrix还是两家独立的公司，intel公司是不会，也没有理由取消授权的。”王董认真的想了想，才摇头否定张毅的这个猜想。
对于王董的回答，张毅感到很郁闷。但是他又不能告诉对方：你公司的授权会被取消的，现在同意我们公司的方案，就等于是废物利用。
看来这次的洽谈不会有什么结果了，张毅只能作最后的努力，如果还是失败，他也只能等公司以后的资金充足再从威成公司下手了。他勉强带着笑容的说道：“王董，授权和技术按照我们原来商量的意思，e公司出资10%，持有10%的cyrix公司股份……这个是最底线的方案了，如果贵公司还是不同意，那么就只能期待下次再合作。”
“e公司不在授权上面支付资金？嗯……这个方案我们需要商量才能最终决定。那今天就到这里吧，大概明天就能给你答复……”王董同样郁闷，她错误的将张毅的话理解成不同意那就另想办法，这是e公司打算火拼的前奏。
……
双方的洽谈在相谈甚不欢中草草结束，等e公司的人离开之后，王董几人干脆就在会议室直接开会。收购cyrix公司关乎威成公司的下一步发展目标，一开始就有种志在必得的想法。同时因为很多其他的公司并不看好cyrix公司的发展，所以这次预想着能以较低的价格完成收购，却没想到半路会杀出个e公司。(未完待续。。)