第五十章 一物降一物
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小风摇头：“我的意思是说，只做女客的生意，谢绝男客，一楼摆柜台，兜售胭脂水粉之类的零碎玩意儿，二楼打通，摆柜台卖衣料，再请两个绣娘，也接受定做，至于三楼，才是吃饭的地方，最重要的一点是，若是哪家的娘子愿意请客，也可以到我这儿来，连吃饭带买东西，包圆了，十分省事不说，专门接待她的客人，也是一件有面子的事，至于其他的一些小细节，我还要再细细琢磨琢磨。”
裴叙笑道：“我以为娘子会开个热热闹闹的酒楼，趁机刺探消息呢。”
小风笑道：“我的确有这个意思，可一来师兄那边人都没训出来，就是酒楼开了，也没有人可用，二来，为今之计是先一炮打响，让我蒋十六娘的名声在长安立起来，这样一来，后头想开什么样的酒楼，还不是我说了算？”
裴叙点头道：“既然如此，娘子可想好名字了，原来的客似云来可就不合适了。”
小风笑道：“早就想好了，因为接待的都是女客，名字起得也要婉约些才好，就叫姝秀无双。”裴叙见她色色想的周到，也就不问了。
小风一边琢磨细节一边列了一张单子，但凡是家具，都用紫檀木，至于什么样的摆设更雅致，这个去问赵司决最合适，他那儿可有不少压箱底的好东西，名人字画，古琴诗书，一样样摆出来，定会叫那些贵女目不暇接。
至于所售的货物，暂时从谭诚那儿拿，可以和他签个契约，最好一应售卖的东西都从他那儿弄。也省了她四处采买的麻烦，除此以外，还要再找两个会做各种精致面点和精致小菜的厨子，还要请两个绣娘。
自然，所用的下人也要都是女子，家里养了*个闲人，在青岚的教导下规矩都不错。拉出来稍加指点就能用。
小风从早上起来就没歇过，一直待在书房，等到把事情都想清楚，才发现已经是半夜了，趴在桌案前写了那么久的字，单子列了长长的一张，她的脖子又酸又疼，肚子也饿得咕咕直叫。
小风伸了个拦腰，听外头的声音静悄悄的。想着大家应该都歇下了，也不打算回去惊动人，就在书房的短榻上凑合了一夜，第二天起来，她的脖子落枕了，稍稍一动就疼的不得了.
破军不在家。裴叙又是个文弱书生，也没人替她推拿，她嫌弃丑。也不肯贴膏药，自己下狠手揉了好几次，疼的她眼泪都快掉下来了，裴叙担忧道：“还是请个郎君来瞧瞧吧！”
小风道：“郎君来了也是叫好好歇息，今天还有一堆事要办呢，不能耽误。”
裴先生拦不住她，只好叫青岚跟着一起出门，他也能放心些。
小风先找了一间专门打磨各色家具的铺子，因为是早上，坊市不开。人家还没开张呢，她直接绕到后门去，找了掌柜的。要求定做酒楼里需要的桌椅板凳和柜台，因为她要求木料都要是紫檀的，人家铺子里也不可能有这么多紫檀，有些为难，不能按着小风要求的时间交货.
那掌柜的也不想错过这单好生意，道：“只要有料子，半个月后就能给您送去，可紫檀向来贵重，哪怕只能够打成一个小柜子，那也是压箱底的好东西，依我看，我们这儿有多少紫檀，就给您打多少东西，其余的都用黄花梨的，沉香木的，鸡翅木的，也都是好木头。”
小风想了想，道：“你先尽量找，能找到多少紫檀，就先按着我的要求先做，至于缺的木料，我来想办法。”
掌柜的喜笑颜开的应下了，单看这位主儿画出来的家具样子，有许多便是他没见过的，正好誊抄一份留下来琢磨琢磨，就算不是紫檀的，单凭这稀奇的花样儿，也能卖个好价钱。
掌柜的心里正美呢，不妨小风来了一句：“我这图纸上的花样儿，不许你再用在家具上卖给别人！这话我先放在这儿，若是被我发现了，二话不说，我让你一家子老小都在长安呆不下去！”
掌柜的听她话说的厉害，再看她只要紫檀的木头，便知道是哪家的小娘子，花钱大手大脚，可不管是哪家的，他也得罪不起，只得缩着头连连答应，心里是万分遗憾。
从铺子里出来，青岚道：“娘子为什么只要紫檀的？这可要花不少钱呢，单这紫檀木，就是有市无价，有时候花钱都买不来。”
小风道：“既然想要生意红火，那么我们自己要先做到最好，那些贵女眼光最是挑剔，即便她们家中有几件紫檀的家具，又怎么比得上我这儿清一色的紫檀？到时候，吸引她们上门的便不是我这儿的东西和饭菜，而是奢华的环境和能代表她们身份的品味。”
青岚摇头：“娘子说的，奴婢都不懂。”
小风笑着扭头看她，脖子却狠狠的疼了一下，她赶忙回过头去。
见她皱了眉头，青岚赶忙从后头追上来，跟她并排走：“娘子小心。”
小风郁闷的摸了摸脖子，继续解释道：“打个比方，有货郎来兜售东西，同样的一朵花儿，一个是用粗纱缠的，一个是用细绢缠的，你买哪一个？”
青岚想了想，道：“若是囊中羞涩，自然是买粗纱的，若是有钱，自然是买细绢的。”
小风笑道：“若是和你在一处当差的小姐妹在旁边瞧着，你买哪一朵？”
青岚毫不犹豫道：“自然是买细绢的了！”
小风拍手笑道：“这便是了，长安城的贵女，没有哪个是甘愿落人后的，所以，在她们看来，最重要的是她们的面子，只要有面子，哪怕一掷千金也是值得的，我如今要做的，便是让她们人人都来争这个面子，她们越是争，我这儿就越值钱，就会引得更多的人来争，到时候，我只负责收钱便是了。”
青岚笑道：“一听娘子这么说，做生意倒是极简单容易的了。”
小风笑道：“都说打蛇打七寸，做事也是一样，只要抓住了关窍，自然是十分容易的。”
两个人一边说一边到了谭诚的铺子，因为坊市下午才开张，谭诚正看着几个伙计搬货，见小风过来了，赶忙迎了出去，又见小风走路的姿势怪怪的，道：“小风娘子，你脖子怎么了？”
小风苦着脸道：“别提了，落枕了。”
谭诚道：“这可不是小事。”又吩咐伙计：“快去把林郎中请过来。”
那伙计应声去了，小风拦都来不及，只得对谭诚道：“我没事，过两天就好了。”
谭诚严肃道：“怎么会没事？你不得疼两天？吃饭也吃不好，睡觉也睡不好，这叫小事？”
小风见惯了谭诚好脾气的样子，乍一见他绷着脸，还真没反应过来，等她回过神，林郎中已经被请了过来，小风只得乖乖的让他把脉。
林郎中都是六十多岁的白胡子老头了，也没什么避讳，直接上手替小风推拿了一番，把小风疼的眼泪都出来了，可推拿后，却觉得轻松了不少。
林郎中又留下了一瓶药膏，要小风外敷，小风撇撇嘴不甚在意，一看谭诚的脸色，只得让青岚收起来。
青岚捂着嘴笑道：“在家时先生要请郎中，娘子不肯，如今倒是谭郎君说话管用些，娘子也听。”
小风也是讪讪的，她向来是说一不二的，今天倒是被谭诚唬住了，感觉也挺没面子的，一听青岚这么说便朝她瞪眼。
倒是谭诚道：“你今天来是有什么事么？”
小风摸摸已经不如刚才那么痛的脖子，努力把刚才的事情忘掉，道：“我已经盘了一间酒楼，决定专做女客的生意，想从你这儿运些女儿家喜欢的玩意儿过去，价钱倒是好说，只要求东西要精致。”
谭诚没想到小风行动这么迅速，前几日才刚提起话茬，如今连地方都找好了，道：“我这儿东西横竖也齐全，你要什么只管开口，东西好不好我也不敢说，倒是能保证价钱比别处公道。”
小风道：“我事情也多，也没工夫挨个的选，你把你们这儿最贵的东西挑出来一份给我便成了，价钱多少我也不问了，到时候我什么时候要，你派人送去，说个价儿就成了。”
谭诚笑道：“哪有你这么做生意的？也不看货，也不问价钱，要是都跟你似的，这钱也太好赚了。”
小风抿嘴一笑：“这不是跟你谈生意么，我是信得过的，若是换了旁人，我自然要留几个心眼。”
谭诚自然满口应下，本来他就有帮助小风的意思，更何况如今是互惠互利的做生意，他自然比对旁的客人更精心。
小风告辞的时候，他还没忘了嘱咐一句：“药膏要按时擦，叫丫头替你揉揉，别怕疼。”小风大窘，一溜烟跑远了，谭诚看在眼里，笑着摇摇头。
回到永仁坊，小风打算和裴叙商议商议找紫檀木的事情，却不防赫连卓带着顾湘湘前来拜访。
小风摇头：“我的意思是说，只做女客的生意，谢绝男客，一楼摆柜台，兜售胭脂水粉之类的零碎玩意儿，二楼打通，摆柜台卖衣料，再请两个绣娘，也接受定做，至于三楼，才是吃饭的地方，最重要的一点是，若是哪家的娘子愿意请客，也可以到我这儿来，连吃饭带买东西，包圆了，十分省事不说，专门接待她的客人，也是一件有面子的事，至于其他的一些小细节，我还要再细细琢磨琢磨。”
裴叙笑道：“我以为娘子会开个热热闹闹的酒楼，趁机刺探消息呢。”
小风笑道：“我的确有这个意思，可一来师兄那边人都没训出来，就是酒楼开了，也没有人可用，二来，为今之计是先一炮打响，让我蒋十六娘的名声在长安立起来，这样一来，后头想开什么样的酒楼，还不是我说了算？”
裴叙点头道：“既然如此，娘子可想好名字了，原来的客似云来可就不合适了。”
小风笑道：“早就想好了，因为接待的都是女客，名字起得也要婉约些才好，就叫姝秀无双。”裴叙见她色色想的周到，也就不问了。
小风一边琢磨细节一边列了一张单子，但凡是家具，都用紫檀木，至于什么样的摆设更雅致，这个去问赵司决最合适，他那儿可有不少压箱底的好东西，名人字画，古琴诗书，一样样摆出来，定会叫那些贵女目不暇接。
至于所售的货物，暂时从谭诚那儿拿，可以和他签个契约，最好一应售卖的东西都从他那儿弄。也省了她四处采买的麻烦，除此以外，还要再找两个会做各种精致面点和精致小菜的厨子，还要请两个绣娘。
自然，所用的下人也要都是女子，家里养了*个闲人，在青岚的教导下规矩都不错。拉出来稍加指点就能用。
小风从早上起来就没歇过，一直待在书房，等到把事情都想清楚，才发现已经是半夜了，趴在桌案前写了那么久的字，单子列了长长的一张，她的脖子又酸又疼，肚子也饿得咕咕直叫。
小风伸了个拦腰，听外头的声音静悄悄的。想着大家应该都歇下了，也不打算回去惊动人，就在书房的短榻上凑合了一夜，第二天起来，她的脖子落枕了，稍稍一动就疼的不得了.
破军不在家。裴叙又是个文弱书生，也没人替她推拿，她嫌弃丑。也不肯贴膏药，自己下狠手揉了好几次，疼的她眼泪都快掉下来了，裴叙担忧道：“还是请个郎君来瞧瞧吧！”
小风道：“郎君来了也是叫好好歇息，今天还有一堆事要办呢，不能耽误。”
裴先生拦不住她，只好叫青岚跟着一起出门，他也能放心些。
小风先找了一间专门打磨各色家具的铺子，因为是早上，坊市不开。人家还没开张呢，她直接绕到后门去，找了掌柜的。要求定做酒楼里需要的桌椅板凳和柜台，因为她要求木料都要是紫檀的，人家铺子里也不可能有这么多紫檀，有些为难，不能按着小风要求的时间交货.
那掌柜的也不想错过这单好生意，道：“只要有料子，半个月后就能给您送去，可紫檀向来贵重，哪怕只能够打成一个小柜子，那也是压箱底的好东西，依我看，我们这儿有多少紫檀，就给您打多少东西，其余的都用黄花梨的，沉香木的，鸡翅木的，也都是好木头。”
小风想了想，道：“你先尽量找，能找到多少紫檀，就先按着我的要求先做，至于缺的木料，我来想办法。”
掌柜的喜笑颜开的应下了，单看这位主儿画出来的家具样子，有许多便是他没见过的，正好誊抄一份留下来琢磨琢磨，就算不是紫檀的，单凭这稀奇的花样儿，也能卖个好价钱。
掌柜的心里正美呢，不妨小风来了一句：“我这图纸上的花样儿，不许你再用在家具上卖给别人！这话我先放在这儿，若是被我发现了，二话不说，我让你一家子老小都在长安呆不下去！”
掌柜的听她话说的厉害，再看她只要紫檀的木头，便知道是哪家的小娘子，花钱大手大脚，可不管是哪家的，他也得罪不起，只得缩着头连连答应，心里是万分遗憾。
从铺子里出来，青岚道：“娘子为什么只要紫檀的？这可要花不少钱呢，单这紫檀木，就是有市无价，有时候花钱都买不来。”
小风道：“既然想要生意红火，那么我们自己要先做到最好，那些贵女眼光最是挑剔，即便她们家中有几件紫檀的家具，又怎么比得上我这儿清一色的紫檀？到时候，吸引她们上门的便不是我这儿的东西和饭菜，而是奢华的环境和能代表她们身份的品味。”
青岚摇头：“娘子说的，奴婢都不懂。”
小风笑着扭头看她，脖子却狠狠的疼了一下，她赶忙回过头去。
见她皱了眉头，青岚赶忙从后头追上来，跟她并排走：“娘子小心。”
小风郁闷的摸了摸脖子，继续解释道：“打个比方，有货郎来兜售东西，同样的一朵花儿，一个是用粗纱缠的，一个是用细绢缠的，你买哪一个？”
青岚想了想，道：“若是囊中羞涩，自然是买粗纱的，若是有钱，自然是买细绢的。”
小风笑道：“若是和你在一处当差的小姐妹在旁边瞧着，你买哪一朵？”
青岚毫不犹豫道：“自然是买细绢的了！”
小风拍手笑道：“这便是了，长安城的贵女，没有哪个是甘愿落人后的，所以，在她们看来，最重要的是她们的面子，只要有面子，哪怕一掷千金也是值得的，我如今要做的，便是让她们人人都来争这个面子，她们越是争，我这儿就越值钱，就会引得更多的人来争，到时候，我只负责收钱便是了。”
青岚笑道：“一听娘子这么说，做生意倒是极简单容易的了。”
小风笑道：“都说打蛇打七寸，做事也是一样，只要抓住了关窍，自然是十分容易的。”
两个人一边说一边到了谭诚的铺子，因为坊市下午才开张，谭诚正看着几个伙计搬货，见小风过来了，赶忙迎了出去，又见小风走路的姿势怪怪的，道：“小风娘子，你脖子怎么了？”
小风苦着脸道：“别提了，落枕了。”
谭诚道：“这可不是小事。”又吩咐伙计：“快去把林郎中请过来。”
那伙计应声去了，小风拦都来不及，只得对谭诚道：“我没事，过两天就好了。”
谭诚严肃道：“怎么会没事？你不得疼两天？吃饭也吃不好，睡觉也睡不好，这叫小事？”
小风见惯了谭诚好脾气的样子，乍一见他绷着脸，还真没反应过来，等她回过神，林郎中已经被请了过来，小风只得乖乖的让他把脉。
林郎中都是六十多岁的白胡子老头了，也没什么避讳，直接上手替小风推拿了一番，把小风疼的眼泪都出来了，可推拿后，却觉得轻松了不少。
林郎中又留下了一瓶药膏，要小风外敷，小风撇撇嘴不甚在意，一看谭诚的脸色，只得让青岚收起来。
青岚捂着嘴笑道：“在家时先生要请郎中，娘子不肯，如今倒是谭郎君说话管用些，娘子也听。”
小风也是讪讪的，她向来是说一不二的，今天倒是被谭诚唬住了，感觉也挺没面子的，一听青岚这么说便朝她瞪眼。
倒是谭诚道：“你今天来是有什么事么？”
小风摸摸已经不如刚才那么痛的脖子，努力把刚才的事情忘掉，道：“我已经盘了一间酒楼，决定专做女客的生意，想从你这儿运些女儿家喜欢的玩意儿过去，价钱倒是好说，只要求东西要精致。”
谭诚没想到小风行动这么迅速，前几日才刚提起话茬，如今连地方都找好了，道：“我这儿东西横竖也齐全，你要什么只管开口，东西好不好我也不敢说，倒是能保证价钱比别处公道。”
小风道：“我事情也多，也没工夫挨个的选，你把你们这儿最贵的东西挑出来一份给我便成了，价钱多少我也不问了，到时候我什么时候要，你派人送去，说个价儿就成了。”
谭诚笑道：“哪有你这么做生意的？也不看货，也不问价钱，要是都跟你似的，这钱也太好赚了。”
小风抿嘴一笑：“这不是跟你谈生意么，我是信得过的，若是换了旁人，我自然要留几个心眼。”
谭诚自然满口应下，本来他就有帮助小风的意思，更何况如今是互惠互利的做生意，他自然比对旁的客人更精心。
小风告辞的时候，他还没忘了嘱咐一句：“药膏要按时擦，叫丫头替你揉揉，别怕疼。”小风大窘，一溜烟跑远了，谭诚看在眼里，笑着摇摇头。
回到永仁坊，小风打算和裴叙商议商议找紫檀木的事情，却不防赫连卓带着顾湘湘前来拜访。