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第十四章 成交

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    虽说衣食无忧,顶着王家的名字也能在东方横行霸道。可王坤一旦想起一大家子人对自己百般地嫌弃时,他的内心深处总有那么一股不甘心。凭什么我就不能做一番事业给他们看看,难道我王坤生下来就比其他人差吗?

    眼前这个刘文华,平时不显山露水的,一声不响就掀起一股热潮。说明自己其实缺少的是一个机会,王坤自认为不比刘文华差多少!

    我也要自己做出一番成绩给他们看看,王坤我也是有能力的人!你们等着瞧。

    王坤抬起头,严肃地说道:“如果可以,我想证明给他们看,我也行。”

    听到他说的话,刘文华会心一笑,“每一个人心里都藏着一个恶魔!”

    “这就对了!你有一个如此庞大的家族作为靠山,如果不运用,岂不可惜!”。

    王坤眯着他的小眼,看着眼前这个有点像坏人的家伙,疑惑道:“我怎么感觉你不安好心?”

    “错了!恰恰相反,只有朋友,我才会为他着想!”,刘文华伸手把王坤拉到跟前,在他耳边思思私语。

    东方县地处顺朝南端,靠近顺朝和南岭国交界,它离昌化江就几百里的水路,交通十分便利,南岭国的货物有三成在这里成交,再经运河运往顺朝各个地区,相对应的,东方的贸易量也十分惊人。

    十二月初三,离着到春节还不到一个月的时间。县城里也多了很多南来北往地客商,他们长途跋涉地从四面八方赶来,为的就是在年前做最后一单生意。

    不过今年东方有了一丝地变化,从进入城门开始,街道上都挂着一排排地横幅。横幅上书写着“东方交易中心欢迎各地客商前来洽谈业务”的字样。很多人都好奇,到底这个交易中心是怎么回事。

    带着疑问,一路往县城里面走去。交易中心的横幅挂得到处都是,有些横幅还专门把商品的交易信息也写到上面,其中一条写着“交易中心现有大批量粮食出售,有意者欢迎洽谈”。很多赶来买粮食的客商一看到这横幅,立刻打听交易中心在哪!

    很多客商赶到位于码头边上的交易中心,好家伙!里面是座无虚席,身着统一服装的伙计穿梭其中。

    周书文是一名从北方来的粮商,他是第一次来东方,人生地不熟的,又不知道找谁买粮。正一筹莫展的时候看见有人说东方成立了一个交易中心,周书文赶紧赶了过去,在外地多耽搁一天,那可是多花一天的钱,运河上还停留着雇来的五艘船。这些可都是钱啊!

    交易中心看起来倒像是间茶楼,一进去就有人走上前来恭敬地说道:先生您好,欢迎光临交易中心!”

    周书文看了一眼来人,这人穿着黄色马甲,看着像是个伙计。疑问道:“你这里是茶楼还是所谓的交易中心?”

    “先生您好,我们这里前面为茶楼,后面就是交易中心,您看……”顺着伙计的手看过去,茶楼后面确实有两道门,一道门写着“大宗商品交易处”,一个则写“票券交易处”。

    “你这个交易中心是干什么用的?”

    “好叫先生得知,这个交易中心里面分为两大部分,一部分是交易我们县各大商家发行的票券,一部分是为来往客商提供货物交易信息,方便客户成交大宗商品的地方!”

    周书文踮起脚尖探头往里看,发现里面没有粮食,顿时有点失望。看来这个交易中心不卖东西啊!

    伙计看出他的疑虑,说道:“先生放心,里面的大宗商品交易分为买方和卖方。今天我们第一天开张,交易中心有一笔粮食挂在我们交易中心等待买家。如果先生您不赶时间,小的可以带您进去看看。”

    周书文一想,反正也不耽误时间,就答应随着伙计一起进去看看。到门口的时候,伙计把一个号牌递给了周书文,并告诉他,这个号牌就是在交易中心每一个客人的标识。领完号牌后,伙计带着周书文穿过后院进入大宗商品交易部。

    走进屋里,周书文一看,哗!里面也是坐满了形形色色地人,伙计带着周文书走到一个空的坐位,“先生,您坐这里。”然后指着前面一块黑色的木板说“先生,您看,在粮食交易这一栏,就有一笔五千担的粮食出售!”

    周书文仔细一看,木板上分别列出各种需求信息,确实在注明粮食这一栏中看到了,连价格都标注好了,他疑惑道:“如果我想买这批货物如何操作?”

    关于交易的细节,刘文华规定每一个想在这里交易的商人,一定要交五两银子的交易手续费。

    每批货物收集一定的买家出价。然后按照出价的高低,数量的要求进行安排。用卖主的定价作为一个基数,买家出价高于这个基数,按照相应的百分比进行分配。也就是说,卖家定价一两银子,如果有十个买家出价,如果最高出价达到一两五钱,那么这五钱就是一个百分比。交易中心会按照百分比给他优先安排相对应的货物数量,接下来就是其余价格的分配,直至把这批货物出售完毕。

    当然了,多报出来的钱,并不计算到成交价中,而是按照卖主的定价成交。这样即使把价格出高了的买家他并不吃亏,而卖家也能够赚到他该赚的钱。

    所以,买家如何出价就变成了一个心理博弈的过程,谁都想用最低的价格拿到最多的货物。你要是比其他人出价低了,对不起,这批货暂时轮不到你。要是太高了,自己又吃亏。所以这里面的门门道道不好把握。

    周书文一听觉得这样子操作还不差,至少不用满城的跑,到处找货源谈价格,在这里就可以把货物备齐,他估算,用一天的时间就能够把事情弄好,这样子省了好多功夫啊!

    当下,周书文立马交了手续费,进入场内交易。他找来负责他的场内委托员,琢磨了半天,报出了一担粮食一两二钱,收三千担。现在家乡的粮食价格是三两五钱一担,而交易中心的出售价是一两银子。

    经过一番的出价后,周书文如愿以偿的以一两二钱中标,但他这个价格只是排在第四,排在第一的价格是二两一钱!

    按照规定,周书文的报价得排到第四位分配货物。轮到分配周书文的货物时,交易中心按照出价百分比,分配给他五百担的粮食。这个数量有点低,他还以为会有一千担呢,为了这个事,周书文懊悔万分。早知道多出三钱就能排到第三位了!

    不管怎样,一番操作下来。周书文只花了半天时间就把需要办的事处理好了,交易时间大大缩短。周书文急吼吼地安排货物赶紧回程,这时间也是金钱啊!早一天回到家乡就多赚一天的钱!

    “哈哈……看看!我就说可以!”

    在大宗商品交易处不远的包厢里,刘光耀对着他面前的一群人耀武扬威地说道,如果有人仔细看,就会发现在这里站着的全是东方最有头有脸的大户。

    一个留着山羊胡的老者摸着胡子笑道:“嗯,不错!没有想到这个交易中心竟然还竟然有这么大的好处,刘兄,我手上还有三万担粮食,一起放出去吧!”,说话的这位是东方县最大的粮食供应商王家现任族长王有臣。

    王有臣今日受邀前来观礼,没有想到这个交易中心竟然如此操作,成交速度太快了!以往卖个五千担粮食自己都要担心受怕,既怕价格低卖了亏本,又怕价格高了卖不出去。这回好了,有了交易中心牵线搭桥,再也不担心找不到买家,和存放等问题了。

    “刘兄!我手里还有几千担茶叶,不知道……”

    “我这还有好些布匹,刘兄帮帮忙!……”

    一个个当初上门推销都不肯点头的家伙,现在全都围到刘光耀的身边。

    其余来观礼的人心里也是蠢蠢欲动,纷纷和刘光耀打招呼,要求把自家的货物放到这里来出售。

    刘光耀看着眼前这帮人,心里十分兴奋,儿子说的没错,只要交易中心第一笔交易达成,所有人就能看到这其中的好处。他们到时会来求着我们帮他们卖货!刘光耀此时此刻,心中涌起了一股霸气,长期以往,这些人就要看我刘光耀的脸色行事,我要用这些成绩狠狠地告诉家族的人,我刘光耀也可以成为一个不借助家族势力而受人尊重的人!

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