第十二章 王省长的召见
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罗源民直言不讳地说道：“你的想法很好，不错，如果可以成功，可以为你的这一次的竞标加分！”
“谢谢！”付新深情款款地说道。
罗源民摆摆手，说道：“你也不用感谢我，这是你自己做得好，要谢就谢你自己。”
“关于你们这个竞标方案，我暂时是没有什么问题了，有什么问题，到时候会有人跟你们提，现在你跟我去见一个人。”罗源民说道。
“见谁啊！他们两个要去吗？”付新好奇地问道。
罗源民看了聂红旗和李博贤一眼，说道：“他们两个，如果想来，就跟上吧！”
李博贤和聂红旗很快领会了罗源民的意思，赶紧说道：“不了，我们去车上面等吧，应该不要很久吧！”
罗源民也没有勉强，说道：“不要很久，那你们就去车上面等吧。走吧，付新。别让他等急了。”
付新紧跟着罗源民的脚步，走了出去。
来到一间比罗源民位置更好的办公室门口，付新看了看门上面挂着的“省长办公室”的招牌，顿时知道，自己这是要来见西江省的正省长了。
罗源民敲开门，王省长的刘秘书就立即将两人引了进去。
这是时候电视还不普及，所以想看到、知道省长的面容，也不容易，所以付新还不知道这位王省长长什么样儿。他就知道，这位王省长，名叫王德荣。这是他从报纸上看到得知的。
走进去，里面一个老人正拿着一封文件正在沉思。见到付新和罗源民进来，老人把老花眼镜挂上鼻梁。抬起头，看向了付新。
付新也在偷偷打量着这位老人，顿时，付新觉得有些眼熟，忍不住好奇，付新冒冒失失地问道：“王省长，我们是不是在哪里见过？”
“你说呢？”王德荣很风趣，反而问起付新来。
付新开始仔细挖掘上辈子的记忆，可是一两分钟过去了。付新还是想不起自己何时见过这位老人家。
“怎么，你就不记得了，那一次，化肥掉落到河里面的那一次。”王德荣提醒道。
“噢……”付新恍然大悟，眼神亮晶晶地看着老人说道：“王省长，你就是那位从小车下面帮忙的贵人啊，当时我还以为您是归国华侨，前去下乡探亲的呢！”
“呵呵，当时不是发洪水吗。我是去你们宜城县旁边那个受灾更严重的高上县考察，正好路过，见过情况紧急，我和小刘下来帮忙。”王德荣和蔼的说道。
“王省长。你们认识啊？”罗源民有些好奇，一头雾水地看着两个人问道。
王德荣微微一笑，说道：“以前见过一面。付新是个好同志，当时他还在红星化肥厂工作。好像是供销科科长，他骑着一辆自行车出门。当地一些村民开拖拉机运着化肥回家，拖拉机在路上侧翻，而那时旁边又是一条大河，水势很湍急，付新同志勇于冲上前去帮忙，抢救人民群众的财产安全。”
罗源民看付新犹如丈母娘看女婿，是越看越顺眼，听到王德荣对付新的赞扬，看向付新的目光，更柔和，更欣赏了。
付新却不好意思地说道：“我是从部队出来的，看到这种情况，伸出援手是必要的。当时王省长您一把年纪，也不顾生命危险冲上前去抢救，那才伟大呢！”
“好了，不说这个了。”王德荣是个不喜欢阿谀奉承的人，所以见付新夸奖，立即转移话题，“我这一次叫你来呢，主要是想问问你们华兴实业发展公司的情况。”
“你先听我说。”看到付新要张口说话，王德荣先阻止道：“目前国内的，参与这一次万门程控交换电话机项目承建的厂家，就你们华兴实业发展公司一家，而这件事情确定下来呢，已经有三个多月了，所以，对于国内的其他厂家，我是不抱什么希望了！”
“国外这一次参加这次竞标的厂家，很多，在这里我就不一一赘述了，想必你也清楚，而且这些个厂家，都是参与过1982年建福省闽都市万门程控交换电话机项目的厂商。”
“从技术层面，从生产经验上来讲，不用说的，我是更看重那家获得了建福省闽都市项目的日本富士通公司。毕竟他们还有国内的建设经验。”
“但是，从经济基础，以及人情世故等等因素上面来讲，我更加愿意把项目交给国内的企业来做，这样不仅可以省下一笔外汇，还能扶持国内的企业更好更快的发展。”
“综于以上两种考虑，目前来说，不管是国内厂家也好，国外厂家也好，在我心里面，都是平等，当然，我也明确点说，我会有那么一点点更偏向于国内企业，中国人几千年沉淀下来的人情文化嘛！”
“但是你也不要想得太好，如果你们的技术不过关，抱歉，我肯定会放弃你们。毕竟我还要考虑到这些设备的使用年限，万一你们建好没多久就出问题，那是不能原谅的！”王德荣敲醒了付新心中的警钟。
“所以，我叫你来，是想了解一下，你们华兴实业发展公司目前的技术情况。”
付新还没开口，王德荣又看着付新那明亮的眼睛，补充道：“你不用跟我说大话，这些话，我不要听，你跟我说实话就好。另外，说说你们华兴实业发展公司对这一个项目有多大的把握，你也要跟我说实话，不要信心满满地说大话。”
付新想了想，站直身体，看向王德荣，眼神坚定地说道：“王省长，我对于我们公司的技术实力，有信心，对于这一次的项目。说实话，我只有八成的把握。毕竟以前没有做过，实验室算得再清楚。万一发生某种不可抗力因素，那也很无奈，所以，我保底地说，只有八成。”
“嗯，继续说。”王德荣并没有表态，而是让付新继续说下去。
付新继续说道：“关于我们公司具体的技术情况，让我就在这里说的话，我也说不清。毕竟研发过程，我只是掌握大方向，而没有参与具体的研究。”
“所以，我只能说，对于这些技术，我有信心。万门程控交换电话机的技术，两年前，我们公司就开始立项研究了，如今两年过去了。实验室里出了很多成果，而且这些成果，在国际上，算不上顶尖。但是中等水平，一定有，而且还有一两个技术。我很肯定地说，在商业领域。那绝对是世界领先水平。”
“在商业领域那是怎么回事？”王德荣显得有些好奇。
付新瞟了一眼王德荣桌子上面的红色电话，说道：“就比如您这个红色的保密电话。还有一些军事机构的设备，我们可能比不上。”
“哦，你倒是实话实说，你接着前面的话题继续说。”王德荣立即明白了付新的意思。付新是在说有些技术，是被一些国家藏着掖着，用于保密行业或者军事领域，所以他不敢把话说的绝对。
“好的。”付新点点头，继续之前的话题说道：“当然，仅仅我们公司立项，在实验室里面，也是研究不出这么多技术的，毕竟这万门程控交换电话机涉及方方面面，需要很多技术去支持。”
“我们缺少的技术，就来源于华清大学、燕京大学等高校了。”
“我们公司，在八一年的时候，就与华清大学、燕京大学开展了合作，由我们公司给予资金支持，华清大学、燕京大学这些高校立项，用我们的钱，帮我们搞研究，研究出来的成果，由我们双方所有，一旦做出成品上市，利润将有双方按比例分配。我把这种模式，叫做产学研一体化。”
王德荣好像抓住了什么关键的东西，于是向付新问道：“你仔细说说这个产学研一体化是怎么回事？小刘你记下来。”
“好的。”付新点了点头，说道：“所谓企业的产学研一体化，就是将企业现有的研究成果转化为适应市场需求的产品，再把部分产品盈利投入到科研中，开发出含金量更高、市场适应性更强的产品。
也就是‘以产养研，以研促产’的企业经营方式。企业得以发展、壮大的动力就来自于产学研所带来的良好运营结果。‘生产、营销、研究’三个环节中缺少任何一个，这种良性发展的循环圈就会被打破，使企业的发展陷入困境。
企业要想实现持续性发展的战略目标，就要在其发展过程中坚持将工作重心放在维护和完善这种良性循环上。
企业内部是否建立了适于自身发展的人才管理体制，该体制是否能吸引企业外部人才，激发企业内部的能动性、创造性，这是一个处于创业阶段企业的成败关键。
产业界、高校和科研院所组成的科研联合体。这种一体化的营销模式体现了强强联合的优势。
产业内的大企业和具有技术优势的科研院所、高校实施强强联合，形成有利于科技成果市场化的联合体是这一营销模式的核心内涵。
这种模式具有合作伙伴固定，彼此之间相互熟悉的特点，有利于知识在参与者之间的交流和共享。这种模式非凡适合研发期长、投资巨大、技术水平要求高的复杂科技成果的市场化。目前国外很多企业就是采用这种模式。”
“嗯。”王德荣若有所思地点了点头，继续向付新说道：“你们另外所缺少的技术，就是来自于华清大学、燕京大学等高校，你们采用的模式，就是这个产学研一体化？那这个产学研一体化的效果如何？”
“很好，目前我们华兴实业发展公司与华清大学、燕京大学等高校合作的很愉快！我们拿走技术到市场赚取利润，他们从我们这里得到资金进行研究，有效的缓解了他们的研究资金压力。双方实现了互利共赢。”付新解释道。RS
罗源民直言不讳地说道：“你的想法很好，不错，如果可以成功，可以为你的这一次的竞标加分！”
“谢谢！”付新深情款款地说道。
罗源民摆摆手，说道：“你也不用感谢我，这是你自己做得好，要谢就谢你自己。”
“关于你们这个竞标方案，我暂时是没有什么问题了，有什么问题，到时候会有人跟你们提，现在你跟我去见一个人。”罗源民说道。
“见谁啊！他们两个要去吗？”付新好奇地问道。
罗源民看了聂红旗和李博贤一眼，说道：“他们两个，如果想来，就跟上吧！”
李博贤和聂红旗很快领会了罗源民的意思，赶紧说道：“不了，我们去车上面等吧，应该不要很久吧！”
罗源民也没有勉强，说道：“不要很久，那你们就去车上面等吧。走吧，付新。别让他等急了。”
付新紧跟着罗源民的脚步，走了出去。
来到一间比罗源民位置更好的办公室门口，付新看了看门上面挂着的“省长办公室”的招牌，顿时知道，自己这是要来见西江省的正省长了。
罗源民敲开门，王省长的刘秘书就立即将两人引了进去。
这是时候电视还不普及，所以想看到、知道省长的面容，也不容易，所以付新还不知道这位王省长长什么样儿。他就知道，这位王省长，名叫王德荣。这是他从报纸上看到得知的。
走进去，里面一个老人正拿着一封文件正在沉思。见到付新和罗源民进来，老人把老花眼镜挂上鼻梁。抬起头，看向了付新。
付新也在偷偷打量着这位老人，顿时，付新觉得有些眼熟，忍不住好奇，付新冒冒失失地问道：“王省长，我们是不是在哪里见过？”
“你说呢？”王德荣很风趣，反而问起付新来。
付新开始仔细挖掘上辈子的记忆，可是一两分钟过去了。付新还是想不起自己何时见过这位老人家。
“怎么，你就不记得了，那一次，化肥掉落到河里面的那一次。”王德荣提醒道。
“噢……”付新恍然大悟，眼神亮晶晶地看着老人说道：“王省长，你就是那位从小车下面帮忙的贵人啊，当时我还以为您是归国华侨，前去下乡探亲的呢！”
“呵呵，当时不是发洪水吗。我是去你们宜城县旁边那个受灾更严重的高上县考察，正好路过，见过情况紧急，我和小刘下来帮忙。”王德荣和蔼的说道。
“王省长。你们认识啊？”罗源民有些好奇，一头雾水地看着两个人问道。
王德荣微微一笑，说道：“以前见过一面。付新是个好同志，当时他还在红星化肥厂工作。好像是供销科科长，他骑着一辆自行车出门。当地一些村民开拖拉机运着化肥回家，拖拉机在路上侧翻，而那时旁边又是一条大河，水势很湍急，付新同志勇于冲上前去帮忙，抢救人民群众的财产安全。”
罗源民看付新犹如丈母娘看女婿，是越看越顺眼，听到王德荣对付新的赞扬，看向付新的目光，更柔和，更欣赏了。
付新却不好意思地说道：“我是从部队出来的，看到这种情况，伸出援手是必要的。当时王省长您一把年纪，也不顾生命危险冲上前去抢救，那才伟大呢！”
“好了，不说这个了。”王德荣是个不喜欢阿谀奉承的人，所以见付新夸奖，立即转移话题，“我这一次叫你来呢，主要是想问问你们华兴实业发展公司的情况。”
“你先听我说。”看到付新要张口说话，王德荣先阻止道：“目前国内的，参与这一次万门程控交换电话机项目承建的厂家，就你们华兴实业发展公司一家，而这件事情确定下来呢，已经有三个多月了，所以，对于国内的其他厂家，我是不抱什么希望了！”
“国外这一次参加这次竞标的厂家，很多，在这里我就不一一赘述了，想必你也清楚，而且这些个厂家，都是参与过1982年建福省闽都市万门程控交换电话机项目的厂商。”
“从技术层面，从生产经验上来讲，不用说的，我是更看重那家获得了建福省闽都市项目的日本富士通公司。毕竟他们还有国内的建设经验。”
“但是，从经济基础，以及人情世故等等因素上面来讲，我更加愿意把项目交给国内的企业来做，这样不仅可以省下一笔外汇，还能扶持国内的企业更好更快的发展。”
“综于以上两种考虑，目前来说，不管是国内厂家也好，国外厂家也好，在我心里面，都是平等，当然，我也明确点说，我会有那么一点点更偏向于国内企业，中国人几千年沉淀下来的人情文化嘛！”
“但是你也不要想得太好，如果你们的技术不过关，抱歉，我肯定会放弃你们。毕竟我还要考虑到这些设备的使用年限，万一你们建好没多久就出问题，那是不能原谅的！”王德荣敲醒了付新心中的警钟。
“所以，我叫你来，是想了解一下，你们华兴实业发展公司目前的技术情况。”
付新还没开口，王德荣又看着付新那明亮的眼睛，补充道：“你不用跟我说大话，这些话，我不要听，你跟我说实话就好。另外，说说你们华兴实业发展公司对这一个项目有多大的把握，你也要跟我说实话，不要信心满满地说大话。”
付新想了想，站直身体，看向王德荣，眼神坚定地说道：“王省长，我对于我们公司的技术实力，有信心，对于这一次的项目。说实话，我只有八成的把握。毕竟以前没有做过，实验室算得再清楚。万一发生某种不可抗力因素，那也很无奈，所以，我保底地说，只有八成。”
“嗯，继续说。”王德荣并没有表态，而是让付新继续说下去。
付新继续说道：“关于我们公司具体的技术情况，让我就在这里说的话，我也说不清。毕竟研发过程，我只是掌握大方向，而没有参与具体的研究。”
“所以，我只能说，对于这些技术，我有信心。万门程控交换电话机的技术，两年前，我们公司就开始立项研究了，如今两年过去了。实验室里出了很多成果，而且这些成果，在国际上，算不上顶尖。但是中等水平，一定有，而且还有一两个技术。我很肯定地说，在商业领域。那绝对是世界领先水平。”
“在商业领域那是怎么回事？”王德荣显得有些好奇。
付新瞟了一眼王德荣桌子上面的红色电话，说道：“就比如您这个红色的保密电话。还有一些军事机构的设备，我们可能比不上。”
“哦，你倒是实话实说，你接着前面的话题继续说。”王德荣立即明白了付新的意思。付新是在说有些技术，是被一些国家藏着掖着，用于保密行业或者军事领域，所以他不敢把话说的绝对。
“好的。”付新点点头，继续之前的话题说道：“当然，仅仅我们公司立项，在实验室里面，也是研究不出这么多技术的，毕竟这万门程控交换电话机涉及方方面面，需要很多技术去支持。”
“我们缺少的技术，就来源于华清大学、燕京大学等高校了。”
“我们公司，在八一年的时候，就与华清大学、燕京大学开展了合作，由我们公司给予资金支持，华清大学、燕京大学这些高校立项，用我们的钱，帮我们搞研究，研究出来的成果，由我们双方所有，一旦做出成品上市，利润将有双方按比例分配。我把这种模式，叫做产学研一体化。”
王德荣好像抓住了什么关键的东西，于是向付新问道：“你仔细说说这个产学研一体化是怎么回事？小刘你记下来。”
“好的。”付新点了点头，说道：“所谓企业的产学研一体化，就是将企业现有的研究成果转化为适应市场需求的产品，再把部分产品盈利投入到科研中，开发出含金量更高、市场适应性更强的产品。
也就是‘以产养研，以研促产’的企业经营方式。企业得以发展、壮大的动力就来自于产学研所带来的良好运营结果。‘生产、营销、研究’三个环节中缺少任何一个，这种良性发展的循环圈就会被打破，使企业的发展陷入困境。
企业要想实现持续性发展的战略目标，就要在其发展过程中坚持将工作重心放在维护和完善这种良性循环上。
企业内部是否建立了适于自身发展的人才管理体制，该体制是否能吸引企业外部人才，激发企业内部的能动性、创造性，这是一个处于创业阶段企业的成败关键。
产业界、高校和科研院所组成的科研联合体。这种一体化的营销模式体现了强强联合的优势。
产业内的大企业和具有技术优势的科研院所、高校实施强强联合，形成有利于科技成果市场化的联合体是这一营销模式的核心内涵。
这种模式具有合作伙伴固定，彼此之间相互熟悉的特点，有利于知识在参与者之间的交流和共享。这种模式非凡适合研发期长、投资巨大、技术水平要求高的复杂科技成果的市场化。目前国外很多企业就是采用这种模式。”
“嗯。”王德荣若有所思地点了点头，继续向付新说道：“你们另外所缺少的技术，就是来自于华清大学、燕京大学等高校，你们采用的模式，就是这个产学研一体化？那这个产学研一体化的效果如何？”
“很好，目前我们华兴实业发展公司与华清大学、燕京大学等高校合作的很愉快！我们拿走技术到市场赚取利润，他们从我们这里得到资金进行研究，有效的缓解了他们的研究资金压力。双方实现了互利共赢。”付新解释道。RS