第10章 .09.18.57
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（1992年7月）
宁城小学的合唱团的排练大厅里，“小鸽子”合唱团的几十个小朋友和他们的家长们济济一堂，整整齐齐的坐在观众席上。
“小鸽子”五月份已经以第一名的成绩顺利通过了市里面的初选，只要这个月能在省里面举办的比赛中拿到前两名的名次，就有机会可以去北京参加全国总决赛了。家长和孩子们还沉浸在初赛胜利的喜悦中，每个人脸上都洋溢着快乐的笑容。
这个年代，能去一次北京几乎是每个家庭最开心的事情之一，更何况是参加全国比赛这么有面子的事情，每个人都对即将到来的省复赛十分重视。
今天魏老师请家长们来，除了让家长们参观一次孩子们的排练，还准备和大家讨论马上要去省城参加复赛的行程安排。
她走到观众席中去，和家长们热烈的讨论了起来——
有家长说：“魏老师，您安排就好，我们对你可放心了。您真是太有本事了，我儿子参加合唱团之前，对音乐那是一点兴趣都没有！可如今呢？每天晚上回家都要练习唱歌，还拉着我们全家人一起听——哈哈哈，你别说，唱的还真像那么回事儿，就这几个月时间，他的变化可真大啊！真是辛苦您了！”
魏老师谦虚的笑笑，她这几个月来确实在这群孩子们身上费了不少心思。合唱团就只有她一个指导老师，自己平时还要完成做音乐老师的本职工作，合唱团的大事小事却只有她自己一个人担着，从分声部排练，到给孩子们选演出服，再到去省城的车票住宿，都是一个人亲力亲为。
又有家长说：“还有啊，孩子们的演出服真是太好看了，我表妹上周结婚，我让我女儿穿着这个裙子去给她当花童，别人说穿的比新娘子还要漂亮呢~~哈哈哈~~~”
魏老师点点头，说：“孩子们的演出服真的很不错，在市级比赛里面给我们加了不少分，这还要多亏冯蓁蓁同学的妈妈——裴老板，你们看，她不就在那儿吗？”
顺着魏老师的指示，家长们看到了坐在冯蓁蓁身边的“裴老板”，家长们中的妈妈大部分都是家庭主妇，还有一部分虽然有工作，但都以教师、工人这类比较稳定的工作为主，像裴月珍这样的女老板，她们还是头一次见。
几个好事的妈妈立刻围了上去，热情的与冯笑笑攀谈，纷纷夸她不仅人长得漂亮，还这么能干，连做的衣服也这么好看，还不停的问她能不能给自己办几张danka的打折卡……
冯笑笑平时很少参加学校的活动，家长会什么的一般都是林锦平来，她与这些家长并不熟悉。这会儿突然见这群妈妈们这么热情洋溢的、叽叽喳喳的吵得她头都大了，一时间有些不太适应，有些呆住了，不知如何回应。
她今天是有求而来，因此陪着笑脸说：“几位妈妈们，你们都太客气了，我之前给孩子做衣服是应该的，大家都是为了孩子好嘛，况且这也是我的本职工作！”
她见大家气氛正融洽，又带着微笑说：“今天我来，还有求于大家呢，我们公司最近设计了几十套给孩子们穿的冬季服装，想在这儿做个市场调查，一会儿孩子们排练完，就请各位家长们帮忙挑出你们最喜欢的衣服，你们选啥我以后就卖啥，挣不挣钱，可指望大家了！还有，每个人都有奖励哦，孩子们有好吃的，家长们嘛……”她略微犹豫了一下，说：“每个人送一张danka专卖店的九折会员卡！”
“哇！”这些妈妈们见“裴老板”这么豪气，纷纷热情的回应：“就是让我们帮你挑好看的衣服卖呗，这容易、容易，我们平时也没什么事情做，最喜欢凑这种热闹了……”
“好好，谢谢大家~~”冯笑笑又一一回应。
*
过了一两个小时，孩子们的排练完了，冯笑笑就按计划，让几十个孩子穿上了设计师们做出来的样板服装，以“模特走秀”的方式一一出场，舞台后方还配上了合唱团的演唱曲目作为背景音乐。
家长们一见到自己的孩子就像小模特一样，穿着各式各样的新衣服，有模有样的扭着小腰走了出来，没事儿还对着观众席做个姿势、抛个媚眼，正经八百的跟电视里演的模特走秀一模一样，都笑的乐不可支的。
四十个孩子不一会儿就走完秀了，小静和任慧依次给家长们每个人发了一张调查问卷，上面有每个孩子的名字和出场编号，她俩一一耐心的告诉大家：“喜欢哪件衣服就打个勾，每个人选20件就行了。如果还有其他意见，就写在最下面的意见栏里面，谢谢大家~~”
这些妈妈团们平时很少参与到这种“市场调研”中来，都觉得很新奇，一边认真填写，一边叽叽喳喳的议论着。
杜帅和颜杭一直站在一边，紧张的看着，他俩的眼睛关注着这些妈妈们的一举一动，两个人都觉得手心默默的冒着汗。
他们知道，这些妈妈的意见十分重要，将很大程度上决定了第一季童装系列会有几件自己的作品入围，这是他们人生中第一次面向市场的设计作品，这将决定了他们未来在蓁月的前途，甚至决定自己作为一个服装设计师的前途。
过了一个多钟头，这些聒噪的妈妈们终于把“调研问卷”都一一交了上来，任慧快速浏览了一遍，她发现，不论妈妈们学历高低——甚至有一些问卷上错别字还挺多的——但每一张问卷都回答的认认真真。
她欣慰的把问卷塞到冯笑笑手里，低头小声在她耳边说：“本来还觉得你这个方法不可靠，没想到这些妈妈们都挺认真的。”
“那是！”冯笑笑淡淡一笑：“这在外企是很常见的市场调研方法，我们把形式做的活泼一点，激发她们的兴趣，让她们有参与感，再送上一些小礼品，这些妈妈们都是很乐于参与的。”
“而且……”冯笑笑又对着任慧眨了眨眼睛：“这也有利于我们做蓁月的品牌和产品的宣传啊是不是，以后这些妈妈们很可能都是我们第一批的消费者呀！”
任慧歪着嘴笑笑：“你呀你，真是个人精！”
*
一回到蓁月公司，冯笑笑、任慧和小静几个人就开始马不停蹄的进行问卷统计。
统计出来的结果和设计师们的初选结果颇有些出入，比如前30名中，颜杭只占了6席，而杜帅却占了7席，其他三个设计师各3-5席不等。
颜杭最初独占鳌头的局面被打破了，杜帅却似乎突然迎头赶了上来。
“这是怎么回事？是家长们的眼光和设计师差的太远了吗？”任慧在一旁问。
冯笑笑没有立即回答她，而是仔细分析了家长们填写的“意见栏”，再加上对数据进行简单的分析。
她发现，杜帅的男童装普遍更受到男孩儿家长们的欢迎，尤其是有一套小海军装的设计几乎每个男孩儿的妈妈都特别喜欢。而女童装方面，几个设计师却几乎平分秋色，颜杭最初入选的几款女童装并没有得到妈妈们的广泛支持，如此一来，杜帅凭借在男童装上面的优势就反超了。
不过冯笑笑知道，完全听从这些调研问卷的结果也是不行的，还要结合制作成本、风格统一等各方面的因素考量，冯笑笑又召集了公司的几个管理层一起开会讨论，结合她自己的个人意见，最终把“蓁月童装”第一季产品的二十四套衣服都确定了下来。
*
公告栏
各位同事，大家好，
蓁月童装第一季二十四件作品最终确定下来了，感谢大家这一段时间的努力工作，现公示如下：
男装：
49号海军套装（绿）63号海军套装（蓝）27号棉衣（黑、蓝）19号羽绒服（灰）
36号棉裤（黑）77号……
女装：
13号羽绒服（白、粉）93号棉衣（黄）44号连衣裙（粉）……
请各部门继续做好后续的相关工作。
蓁月服装童装部
1992年7月x日
几名设计师一大早来上班，都在公告栏里看到了这张新产品的公示，除了杜帅有6套作品入选，其他每个人的设计的作品也都有2-4套，而颜杭的设计却只有4套了。
颜杭自从看到了公告栏，一早上都黑着脸，趁着中午休息时间，她一脸不服气的来到冯笑笑的总经理办公室。
“裴总，我不明白！”颜杭一进门就气势冲冲的说。
冯笑笑见她一脸不高兴，心里立刻明白了一大半。她悄悄把门关上，很耐心的问：“什么不明白，说！”
“为什么最开始明明是我的作品入选的最多，可是最后公司只选择了4套！杜帅他的设计有什么好的，一点特色都没有，可是最后为什么是他的作品入选的更多！”
冯笑笑叹了一声气，她心想，这个颜杭啊，果然是个直脾气，心里一点也藏不住委屈。她耐心的说：“杜帅的设计一边倒的受到了妈妈们的喜爱，尤其是男装，你知道为什么吗？你自己也参与了整个过程，有没有反思过？”
颜杭噘着嘴说：“反思？他就是运气好而已。”
冯笑笑见她这么固执，有些恼怒了：“你真的觉得，这个世界上，有人凭借运气好就可以获得认可吗？凭借运气好就可以成功吗？你要是一直这种心态，是永远不可能看到自己的差距的。”
见裴总一脸严肃，颜杭也觉得自己有些过分，立刻沉默了。
见颜杭一脸沮丧的样子，冯笑笑缓和了下语气，说：“你确实是个很有才华的设计师，你设计的几款作品，其实还是很不错的，尤其是那几款比较甜美风格的，很受妈妈们的喜爱，我们都把这几套入选了。可是你其他的作品，并没有站在妈妈们的角度考虑——”
她说罢，从抽屉里拿出了最开始大家交上来的设计稿——其中一张颜杭的设计稿上面画着一个女孩模特，她穿着一件灰色连体衣，大大的荷花领子，胸前粉色的字母设计，拉链在背后，这样的设计十分新颖，在童装中并不常见。
“——你真的觉得，妈妈们会喜欢这种穿起来十分麻烦的衣服吗？女童装和女装不同，既要考虑美观，但更要考虑孩子们还小，自己穿衣服都很困难了，这么难穿进去的衣服谁会愿意买，给自己和孩子找麻烦呢？”
冯笑笑继续说：“另外，还有这一件——”
她又拿出来一件蕾丝边的小公主裙的设计稿，说：“本来这件的设计我也非常喜欢，真的很不舍得淘汰，可是这样的衣服真的太难洗了，因为有这些蕾丝边的设计，不能放进洗衣机，只能手洗，可是冬天这么冷，有几个家庭主妇愿意手洗衣服，而且这裙子还是白色的，很容易脏……此外，你有没有考虑过，这样的设计成本也很贵，你知道现在蕾丝的市场价格吗？这一件几乎不到300块拿不下来。”
冯笑笑把手边杜帅的设计稿都递给她，说：“你好好看看，杜帅的设计虽然乍看不起眼，可是款式简单、舒适大方，很容易穿戴，又容易清洗，这样的衣服才能打动妈妈们的心……”
颜杭认真的又一次仔细端详着杜帅的每一张设计稿，被裴老板这么一点化，她心中那种不服气的感觉突然间沉了下去。确实，杜帅的设计乍一看很普通，可是细节处充满了新意和童趣，而且确实相比她的设计，可穿戴性更强，更容易打动妈妈们的心。
她似乎突然间明白了什么，没再多说什么，低着头，默默地走出了总经理办公室。
（1992年7月）
宁城小学的合唱团的排练大厅里，“小鸽子”合唱团的几十个小朋友和他们的家长们济济一堂，整整齐齐的坐在观众席上。
“小鸽子”五月份已经以第一名的成绩顺利通过了市里面的初选，只要这个月能在省里面举办的比赛中拿到前两名的名次，就有机会可以去北京参加全国总决赛了。家长和孩子们还沉浸在初赛胜利的喜悦中，每个人脸上都洋溢着快乐的笑容。
这个年代，能去一次北京几乎是每个家庭最开心的事情之一，更何况是参加全国比赛这么有面子的事情，每个人都对即将到来的省复赛十分重视。
今天魏老师请家长们来，除了让家长们参观一次孩子们的排练，还准备和大家讨论马上要去省城参加复赛的行程安排。
她走到观众席中去，和家长们热烈的讨论了起来——
有家长说：“魏老师，您安排就好，我们对你可放心了。您真是太有本事了，我儿子参加合唱团之前，对音乐那是一点兴趣都没有！可如今呢？每天晚上回家都要练习唱歌，还拉着我们全家人一起听——哈哈哈，你别说，唱的还真像那么回事儿，就这几个月时间，他的变化可真大啊！真是辛苦您了！”
魏老师谦虚的笑笑，她这几个月来确实在这群孩子们身上费了不少心思。合唱团就只有她一个指导老师，自己平时还要完成做音乐老师的本职工作，合唱团的大事小事却只有她自己一个人担着，从分声部排练，到给孩子们选演出服，再到去省城的车票住宿，都是一个人亲力亲为。
又有家长说：“还有啊，孩子们的演出服真是太好看了，我表妹上周结婚，我让我女儿穿着这个裙子去给她当花童，别人说穿的比新娘子还要漂亮呢~~哈哈哈~~~”
魏老师点点头，说：“孩子们的演出服真的很不错，在市级比赛里面给我们加了不少分，这还要多亏冯蓁蓁同学的妈妈——裴老板，你们看，她不就在那儿吗？”
顺着魏老师的指示，家长们看到了坐在冯蓁蓁身边的“裴老板”，家长们中的妈妈大部分都是家庭主妇，还有一部分虽然有工作，但都以教师、工人这类比较稳定的工作为主，像裴月珍这样的女老板，她们还是头一次见。
几个好事的妈妈立刻围了上去，热情的与冯笑笑攀谈，纷纷夸她不仅人长得漂亮，还这么能干，连做的衣服也这么好看，还不停的问她能不能给自己办几张danka的打折卡……
冯笑笑平时很少参加学校的活动，家长会什么的一般都是林锦平来，她与这些家长并不熟悉。这会儿突然见这群妈妈们这么热情洋溢的、叽叽喳喳的吵得她头都大了，一时间有些不太适应，有些呆住了，不知如何回应。
她今天是有求而来，因此陪着笑脸说：“几位妈妈们，你们都太客气了，我之前给孩子做衣服是应该的，大家都是为了孩子好嘛，况且这也是我的本职工作！”
她见大家气氛正融洽，又带着微笑说：“今天我来，还有求于大家呢，我们公司最近设计了几十套给孩子们穿的冬季服装，想在这儿做个市场调查，一会儿孩子们排练完，就请各位家长们帮忙挑出你们最喜欢的衣服，你们选啥我以后就卖啥，挣不挣钱，可指望大家了！还有，每个人都有奖励哦，孩子们有好吃的，家长们嘛……”她略微犹豫了一下，说：“每个人送一张danka专卖店的九折会员卡！”
“哇！”这些妈妈们见“裴老板”这么豪气，纷纷热情的回应：“就是让我们帮你挑好看的衣服卖呗，这容易、容易，我们平时也没什么事情做，最喜欢凑这种热闹了……”
“好好，谢谢大家~~”冯笑笑又一一回应。
*
过了一两个小时，孩子们的排练完了，冯笑笑就按计划，让几十个孩子穿上了设计师们做出来的样板服装，以“模特走秀”的方式一一出场，舞台后方还配上了合唱团的演唱曲目作为背景音乐。
家长们一见到自己的孩子就像小模特一样，穿着各式各样的新衣服，有模有样的扭着小腰走了出来，没事儿还对着观众席做个姿势、抛个媚眼，正经八百的跟电视里演的模特走秀一模一样，都笑的乐不可支的。
四十个孩子不一会儿就走完秀了，小静和任慧依次给家长们每个人发了一张调查问卷，上面有每个孩子的名字和出场编号，她俩一一耐心的告诉大家：“喜欢哪件衣服就打个勾，每个人选20件就行了。如果还有其他意见，就写在最下面的意见栏里面，谢谢大家~~”
这些妈妈团们平时很少参与到这种“市场调研”中来，都觉得很新奇，一边认真填写，一边叽叽喳喳的议论着。
杜帅和颜杭一直站在一边，紧张的看着，他俩的眼睛关注着这些妈妈们的一举一动，两个人都觉得手心默默的冒着汗。
他们知道，这些妈妈的意见十分重要，将很大程度上决定了第一季童装系列会有几件自己的作品入围，这是他们人生中第一次面向市场的设计作品，这将决定了他们未来在蓁月的前途，甚至决定自己作为一个服装设计师的前途。
过了一个多钟头，这些聒噪的妈妈们终于把“调研问卷”都一一交了上来，任慧快速浏览了一遍，她发现，不论妈妈们学历高低——甚至有一些问卷上错别字还挺多的——但每一张问卷都回答的认认真真。
她欣慰的把问卷塞到冯笑笑手里，低头小声在她耳边说：“本来还觉得你这个方法不可靠，没想到这些妈妈们都挺认真的。”
“那是！”冯笑笑淡淡一笑：“这在外企是很常见的市场调研方法，我们把形式做的活泼一点，激发她们的兴趣，让她们有参与感，再送上一些小礼品，这些妈妈们都是很乐于参与的。”
“而且……”冯笑笑又对着任慧眨了眨眼睛：“这也有利于我们做蓁月的品牌和产品的宣传啊是不是，以后这些妈妈们很可能都是我们第一批的消费者呀！”
任慧歪着嘴笑笑：“你呀你，真是个人精！”
*
一回到蓁月公司，冯笑笑、任慧和小静几个人就开始马不停蹄的进行问卷统计。
统计出来的结果和设计师们的初选结果颇有些出入，比如前30名中，颜杭只占了6席，而杜帅却占了7席，其他三个设计师各3-5席不等。
颜杭最初独占鳌头的局面被打破了，杜帅却似乎突然迎头赶了上来。
“这是怎么回事？是家长们的眼光和设计师差的太远了吗？”任慧在一旁问。
冯笑笑没有立即回答她，而是仔细分析了家长们填写的“意见栏”，再加上对数据进行简单的分析。
她发现，杜帅的男童装普遍更受到男孩儿家长们的欢迎，尤其是有一套小海军装的设计几乎每个男孩儿的妈妈都特别喜欢。而女童装方面，几个设计师却几乎平分秋色，颜杭最初入选的几款女童装并没有得到妈妈们的广泛支持，如此一来，杜帅凭借在男童装上面的优势就反超了。
不过冯笑笑知道，完全听从这些调研问卷的结果也是不行的，还要结合制作成本、风格统一等各方面的因素考量，冯笑笑又召集了公司的几个管理层一起开会讨论，结合她自己的个人意见，最终把“蓁月童装”第一季产品的二十四套衣服都确定了下来。
*
公告栏
各位同事，大家好，
蓁月童装第一季二十四件作品最终确定下来了，感谢大家这一段时间的努力工作，现公示如下：
男装：
49号海军套装（绿）63号海军套装（蓝）27号棉衣（黑、蓝）19号羽绒服（灰）
36号棉裤（黑）77号……
女装：
13号羽绒服（白、粉）93号棉衣（黄）44号连衣裙（粉）……
请各部门继续做好后续的相关工作。
蓁月服装童装部
1992年7月x日
几名设计师一大早来上班，都在公告栏里看到了这张新产品的公示，除了杜帅有6套作品入选，其他每个人的设计的作品也都有2-4套，而颜杭的设计却只有4套了。
颜杭自从看到了公告栏，一早上都黑着脸，趁着中午休息时间，她一脸不服气的来到冯笑笑的总经理办公室。
“裴总，我不明白！”颜杭一进门就气势冲冲的说。
冯笑笑见她一脸不高兴，心里立刻明白了一大半。她悄悄把门关上，很耐心的问：“什么不明白，说！”
“为什么最开始明明是我的作品入选的最多，可是最后公司只选择了4套！杜帅他的设计有什么好的，一点特色都没有，可是最后为什么是他的作品入选的更多！”
冯笑笑叹了一声气，她心想，这个颜杭啊，果然是个直脾气，心里一点也藏不住委屈。她耐心的说：“杜帅的设计一边倒的受到了妈妈们的喜爱，尤其是男装，你知道为什么吗？你自己也参与了整个过程，有没有反思过？”
颜杭噘着嘴说：“反思？他就是运气好而已。”
冯笑笑见她这么固执，有些恼怒了：“你真的觉得，这个世界上，有人凭借运气好就可以获得认可吗？凭借运气好就可以成功吗？你要是一直这种心态，是永远不可能看到自己的差距的。”
见裴总一脸严肃，颜杭也觉得自己有些过分，立刻沉默了。
见颜杭一脸沮丧的样子，冯笑笑缓和了下语气，说：“你确实是个很有才华的设计师，你设计的几款作品，其实还是很不错的，尤其是那几款比较甜美风格的，很受妈妈们的喜爱，我们都把这几套入选了。可是你其他的作品，并没有站在妈妈们的角度考虑——”
她说罢，从抽屉里拿出了最开始大家交上来的设计稿——其中一张颜杭的设计稿上面画着一个女孩模特，她穿着一件灰色连体衣，大大的荷花领子，胸前粉色的字母设计，拉链在背后，这样的设计十分新颖，在童装中并不常见。
“——你真的觉得，妈妈们会喜欢这种穿起来十分麻烦的衣服吗？女童装和女装不同，既要考虑美观，但更要考虑孩子们还小，自己穿衣服都很困难了，这么难穿进去的衣服谁会愿意买，给自己和孩子找麻烦呢？”
冯笑笑继续说：“另外，还有这一件——”
她又拿出来一件蕾丝边的小公主裙的设计稿，说：“本来这件的设计我也非常喜欢，真的很不舍得淘汰，可是这样的衣服真的太难洗了，因为有这些蕾丝边的设计，不能放进洗衣机，只能手洗，可是冬天这么冷，有几个家庭主妇愿意手洗衣服，而且这裙子还是白色的，很容易脏……此外，你有没有考虑过，这样的设计成本也很贵，你知道现在蕾丝的市场价格吗？这一件几乎不到300块拿不下来。”
冯笑笑把手边杜帅的设计稿都递给她，说：“你好好看看，杜帅的设计虽然乍看不起眼，可是款式简单、舒适大方，很容易穿戴，又容易清洗，这样的衣服才能打动妈妈们的心……”
颜杭认真的又一次仔细端详着杜帅的每一张设计稿，被裴老板这么一点化，她心中那种不服气的感觉突然间沉了下去。确实，杜帅的设计乍一看很普通，可是细节处充满了新意和童趣，而且确实相比她的设计，可穿戴性更强，更容易打动妈妈们的心。
她似乎突然间明白了什么，没再多说什么，低着头，默默地走出了总经理办公室。