第十二章 君子爱财
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星期一上班，京城一分公司就开始开会，吴迪讲了一个多小时的见闻与感受，又把周二的对单挪了过来，上午就这么混过去了。
中午聚餐，照例是王总掏腰包，李庆龙几个没心没肺的家伙开始喊口号：
“听王姐的话，有饭吃，干王姐的活，有钱挣，念王姐的好，花姑娘的抱，走王姐的路，让王姐掉沟里……”
聚餐总是愉快的，尤其是还有几个活宝活跃气氛，一顿饭吃出了开若干次会都没有的氛围。
下午一出门，吴迪就被李庆龙拉住，这小子晃着大脑袋，一个劲的叫吴哥救命，吴迪不明所以，问道：
“怎么了？”
“二机厂招标，我不知道，标书都没买上.建设部给欧部长打电话，秘书接的，很和气，但很坚决。吴哥，这半年我就这两个近期项目，咋办啊？”
“没关系，非战之罪，你接手之前的那个业务员还不是一样搞不定？你们老王不照样铩羽而归？只要坚持下去，总会有转机的。”
“转机个屁，二机厂乱找找死了，我看建设部也快被找死了，还好那天打电话时没报厂家，否则说不定已经上黑名单了。”
“我靠，我说的转机不是这两个项目好不好？你就在一棵树上吊死了？其实找老总在很多公建项目上不适合，尤其是政府类。这种甲方关系错综复杂，每个人都有一块蛋糕，乱搅只能把自己搅死，房地产项目倒是适合，早警告你了不听！”
“那我也得掰过两个老王啊！”
“好了，别委屈的像个没娘的孩子，放开点吧，没听说嘛，不会丢单的业务员不是好业务员。”
“可也没见谁被玩的连投标都不知道啊？”
李庆龙嘟嘟囔囔，吴迪又气又笑，每年公司起码有五分之一在跟的项目投标没有买标书，有真不知道的，有被人玩掉的，有故意放弃的，有把单子倒走的，业务这潭水混着呢！就这数据，在同类公司中就算好的不得了的了，其他的公司更过分，挑项目做，从上到下参与围标，卖信息，什么龌龊事都有。
“不开心就跟我跑两个项目吧。”
“成，跟老前辈学习，有前途，走老前辈的路……”
“是不是让老前辈无路可走啊？行，有股子混劲，做业务嘛，就要这样，不怕不怕啦，我不怕不怕啦。”
一周无事，吴迪给老袁头打了几个电话，和他沟通了一下价格等问题，老袁头让他看着弄，中标价一定控制到二百以下。同时还告诉吴迪，大河公司在他们那闹呢，想要补一份标书，被他打发到招标公司去，招标公司没甲方招呼，怎么敢开口，给大河讲了半天招标政策。大河不服气，找到了二机厂的一把王大力，被王大力骂了个狗血淋头，老袁特提气，
“你说现在这些人都怎么想的，想钱想疯了了吧？你不知道，上回还有个混蛋公司直接找我女儿的。我准备在下次参加系统内基建会议时提一下，这种不讲规则的公司趁早封杀算了。”
吴迪默默地在心里替公司默哀：
“我知道，可我阻止不了。”
老袁明显很兴奋，
“我把那公司领导诳来骂了一顿，你不知道，看他们那脸色，我那叫一个舒心。王大力更厉害，把我、老李、老田、纪委的人都喊上，整了个大会议室清空，就留下两排桌椅，跟三堂会审似的。老王损人都不带脏字的，听听，欢迎啊，这么支持我们项目的厂家我们热烈欢迎。什么，没买着标书，没买着标书你们找我干嘛？招标过程中有猫腻，纪委的同志在这里的嘛，我们厂不搞一言堂。什么？没猫腻，没猫腻你找我们干嘛？给你个机会？年轻人，我们厂不生产这东西。回去领导要开你？换我也差不多，跟了两年，标书都没赶上趟。我们厂有一小子标书上少盖了一个章，被我打断了一条腿，在家趴着呢，要是敢漏了标书，哼哼。小同志，这招标公司、纪委、基建、采购、工程都在这呢，本来我以为他们谁有问题，正准备借此搞个整风运动呢！好嘛，为了你一个失误，浪费了我们大家时间不说，还想让我们大伙犯错误，你这不是坑人吗？行了，回去吧，告诉你们领导，以后可不能再干这种缺德事了。”
吴迪听的哈哈大笑，问道：
“还真把业务员的腿打折了？”
“可不是。那年老王自己儿子投标忘盖个章，本来谈好的项目，愣被对手咬丢了，七个多亿啊！一串的人都受了处分，他儿子作为直接责任人被他打断了一条腿，他老婆为这事闹离婚都闹了半年。”
“我靠，老王好同志啊。”
“这两年骂老王的人也多，说什么的都有，可人无完人，要是没老王，这厂子多半早垮了。”
周四核对了价格，吴迪就让赵浩然封标了，周五的开标波澜不惊，就是召集厂家念了一下价格，连展示企业的机会都没给。不出所料，控制外那两家的总价报在了三二六上，最后均价一九六万。
下午就来通知让去拿中标通知书，吴迪的心算是彻底的放下来了，一九八万，扣去拿货，费用、税费、质保，到手六十万，相当于他干好几年了。
欧家一直没有消息，他有点担心，可硬是忍着没打电话。算着再有一个多月就能收到二机厂的钱，该考虑考虑买个砖砚了。钱不够用，极度的不够，尤其是他惦记上了靠山屯那些孩子，还有卢校长老两口。
不知道为什么，吴迪有些抵触使用无字天书去做项目，可能是在那上边显示的太红果果，也可能是欧豆豆的事让他有点害怕。他怕长此以往，他会失去做业务那种热情，每次都直奔主题，会失去很多乐趣，很多朋友，长此以往，没有了天书，他将失去生存的能力。可是，他需要钱啊。
这几个项目也就算了，以后决不能滥用天书的能力，须知君子爱财，取之有道。
周末潘家园人格外的多，吴迪有点后悔，应该先上琉璃厂摸一下底再说。周末潘家园是允许摆地摊的，很多包袱斋上的东西就是吴迪这个菜鸟也能一眼看出是假的来。殊不知，人家针对的目标是那种似懂非懂、存心捡漏的爱好者，他这种菜鸟，反而是最不好骗的一种，因为他们往往拥有无产阶级敢于怀疑一切、否定一切的优良品质。
路边还有几个卖活物的，一般都是那种怪头怪脑的甲鱼，配上个河道清淤、鱼塘翻新的故事，就整出一段千年王八万年龟的传说，吴迪不知道东西叫什么名字，不过他一看外形就觉得可怕，用潮点的话讲，那不是他的菜。
转来转去，来到一古香古色的店面门前，一抬头，明堂斋，呵呵，这不是稳压罐他们家店吗？因为跟他卖的设备有关，吴迪对稳压罐这个名词特别的敏感，再加上明堂两字也比较响亮，他们赵经理就经常爱整一句，搞什么名堂！两者结合，想忘也难。随便转转也能转到这儿，看来真是有缘啊。
相比街上的人流，店里要清净的多，但也有三四波人在看货，但相对于近百平米的店面来说，就显得有点冷清了。
吴迪一眼就看到了正坐在角落里看报纸的温亚儒，主要是他那胡子太显眼。温亚儒抬眼看了一下，就接着和报纸较劲去了，显然没有认出他来，或许早忘到脑后也有可能。
一个伙计匆匆跑过来，招呼了一句，又匆忙的去招呼他的那群老外客户去了。看着几个伙计都忙着，正合了吴迪的心意，他买东西，最烦身边有个人在不停的唧唧歪歪，更何况今天只是来看看。
吴迪站在一个玻璃柜前，里边共有三排瓷器，第一排应该是青花，就是不知道是工艺品还是老东西，第二排应该是粉彩，看着像有点年头的，第三排好像是叫珐琅彩什么的，颜色很鲜艳，尤其是那红色，太漂亮了。
吴迪不住的点头，不是称赞物件好，而是夸奖自己厉害，要是让人知道自己这个一本古玩著作都没接触过，一件古玩真品都没见识过的古玩小白竟然能认出三排瓷器来，一定也会夸他不简单，有潜力，说不定是天才……
北京地界邪，说曹操，曹操到，正美着呢，马上就有凑趣的来了，
“先生好眼光，这些青花虽然是本朝的观赏器，可也都是知名窑口出的，著名制瓷大师的手笔，全是限量版。粉彩里有几个晚清的老物件，这珐琅彩描金缠枝花卉蒜头瓶可是个老仿的真物件，您老看上哪样，我给您拿出来您上上手？”
小伙子是个业务高手，随着吴迪的眼光一路介绍，言语中虚虚实实，坦然承认有现代工艺品，又主动说有仿制品，很容易获得客户的好感。
吴迪用专业的眼光对人进行了一番评价后，决定给他个机会，自己也享受一回当甲方的感觉。
“我主要是想看看砚台，买一个送人，你可给我保真呦。”
吴迪打量了一眼小伙子，判断出他最多信了三成，不禁笑了起来，这年头假话听多了，真话都没人信了，也罢，真真假假，虚虚实实的走一番过场吧。
“哎呦，那您老可没找对正主，我们这主营瓷器和玉器，不过，也有几方精品砚台，都保真，您老移步过去赏赏眼，说不定合了眼缘呢？毕竟您老进了小店，这也是一场缘分。”
舒畅！看人这业务做的，自曝其短，先抑后扬，保真不保老，玩古玩可不就讲求缘分？高手啊，比城墙还高，早就该来学习学习了。
星期一上班，京城一分公司就开始开会，吴迪讲了一个多小时的见闻与感受，又把周二的对单挪了过来，上午就这么混过去了。
中午聚餐，照例是王总掏腰包，李庆龙几个没心没肺的家伙开始喊口号：
“听王姐的话，有饭吃，干王姐的活，有钱挣，念王姐的好，花姑娘的抱，走王姐的路，让王姐掉沟里……”
聚餐总是愉快的，尤其是还有几个活宝活跃气氛，一顿饭吃出了开若干次会都没有的氛围。
下午一出门，吴迪就被李庆龙拉住，这小子晃着大脑袋，一个劲的叫吴哥救命，吴迪不明所以，问道：
“怎么了？”
“二机厂招标，我不知道，标书都没买上.建设部给欧部长打电话，秘书接的，很和气，但很坚决。吴哥，这半年我就这两个近期项目，咋办啊？”
“没关系，非战之罪，你接手之前的那个业务员还不是一样搞不定？你们老王不照样铩羽而归？只要坚持下去，总会有转机的。”
“转机个屁，二机厂乱找找死了，我看建设部也快被找死了，还好那天打电话时没报厂家，否则说不定已经上黑名单了。”
“我靠，我说的转机不是这两个项目好不好？你就在一棵树上吊死了？其实找老总在很多公建项目上不适合，尤其是政府类。这种甲方关系错综复杂，每个人都有一块蛋糕，乱搅只能把自己搅死，房地产项目倒是适合，早警告你了不听！”
“那我也得掰过两个老王啊！”
“好了，别委屈的像个没娘的孩子，放开点吧，没听说嘛，不会丢单的业务员不是好业务员。”
“可也没见谁被玩的连投标都不知道啊？”
李庆龙嘟嘟囔囔，吴迪又气又笑，每年公司起码有五分之一在跟的项目投标没有买标书，有真不知道的，有被人玩掉的，有故意放弃的，有把单子倒走的，业务这潭水混着呢！就这数据，在同类公司中就算好的不得了的了，其他的公司更过分，挑项目做，从上到下参与围标，卖信息，什么龌龊事都有。
“不开心就跟我跑两个项目吧。”
“成，跟老前辈学习，有前途，走老前辈的路……”
“是不是让老前辈无路可走啊？行，有股子混劲，做业务嘛，就要这样，不怕不怕啦，我不怕不怕啦。”
一周无事，吴迪给老袁头打了几个电话，和他沟通了一下价格等问题，老袁头让他看着弄，中标价一定控制到二百以下。同时还告诉吴迪，大河公司在他们那闹呢，想要补一份标书，被他打发到招标公司去，招标公司没甲方招呼，怎么敢开口，给大河讲了半天招标政策。大河不服气，找到了二机厂的一把王大力，被王大力骂了个狗血淋头，老袁特提气，
“你说现在这些人都怎么想的，想钱想疯了了吧？你不知道，上回还有个混蛋公司直接找我女儿的。我准备在下次参加系统内基建会议时提一下，这种不讲规则的公司趁早封杀算了。”
吴迪默默地在心里替公司默哀：
“我知道，可我阻止不了。”
老袁明显很兴奋，
“我把那公司领导诳来骂了一顿，你不知道，看他们那脸色，我那叫一个舒心。王大力更厉害，把我、老李、老田、纪委的人都喊上，整了个大会议室清空，就留下两排桌椅，跟三堂会审似的。老王损人都不带脏字的，听听，欢迎啊，这么支持我们项目的厂家我们热烈欢迎。什么，没买着标书，没买着标书你们找我干嘛？招标过程中有猫腻，纪委的同志在这里的嘛，我们厂不搞一言堂。什么？没猫腻，没猫腻你找我们干嘛？给你个机会？年轻人，我们厂不生产这东西。回去领导要开你？换我也差不多，跟了两年，标书都没赶上趟。我们厂有一小子标书上少盖了一个章，被我打断了一条腿，在家趴着呢，要是敢漏了标书，哼哼。小同志，这招标公司、纪委、基建、采购、工程都在这呢，本来我以为他们谁有问题，正准备借此搞个整风运动呢！好嘛，为了你一个失误，浪费了我们大家时间不说，还想让我们大伙犯错误，你这不是坑人吗？行了，回去吧，告诉你们领导，以后可不能再干这种缺德事了。”
吴迪听的哈哈大笑，问道：
“还真把业务员的腿打折了？”
“可不是。那年老王自己儿子投标忘盖个章，本来谈好的项目，愣被对手咬丢了，七个多亿啊！一串的人都受了处分，他儿子作为直接责任人被他打断了一条腿，他老婆为这事闹离婚都闹了半年。”
“我靠，老王好同志啊。”
“这两年骂老王的人也多，说什么的都有，可人无完人，要是没老王，这厂子多半早垮了。”
周四核对了价格，吴迪就让赵浩然封标了，周五的开标波澜不惊，就是召集厂家念了一下价格，连展示企业的机会都没给。不出所料，控制外那两家的总价报在了三二六上，最后均价一九六万。
下午就来通知让去拿中标通知书，吴迪的心算是彻底的放下来了，一九八万，扣去拿货，费用、税费、质保，到手六十万，相当于他干好几年了。
欧家一直没有消息，他有点担心，可硬是忍着没打电话。算着再有一个多月就能收到二机厂的钱，该考虑考虑买个砖砚了。钱不够用，极度的不够，尤其是他惦记上了靠山屯那些孩子，还有卢校长老两口。
不知道为什么，吴迪有些抵触使用无字天书去做项目，可能是在那上边显示的太红果果，也可能是欧豆豆的事让他有点害怕。他怕长此以往，他会失去做业务那种热情，每次都直奔主题，会失去很多乐趣，很多朋友，长此以往，没有了天书，他将失去生存的能力。可是，他需要钱啊。
这几个项目也就算了，以后决不能滥用天书的能力，须知君子爱财，取之有道。
周末潘家园人格外的多，吴迪有点后悔，应该先上琉璃厂摸一下底再说。周末潘家园是允许摆地摊的，很多包袱斋上的东西就是吴迪这个菜鸟也能一眼看出是假的来。殊不知，人家针对的目标是那种似懂非懂、存心捡漏的爱好者，他这种菜鸟，反而是最不好骗的一种，因为他们往往拥有无产阶级敢于怀疑一切、否定一切的优良品质。
路边还有几个卖活物的，一般都是那种怪头怪脑的甲鱼，配上个河道清淤、鱼塘翻新的故事，就整出一段千年王八万年龟的传说，吴迪不知道东西叫什么名字，不过他一看外形就觉得可怕，用潮点的话讲，那不是他的菜。
转来转去，来到一古香古色的店面门前，一抬头，明堂斋，呵呵，这不是稳压罐他们家店吗？因为跟他卖的设备有关，吴迪对稳压罐这个名词特别的敏感，再加上明堂两字也比较响亮，他们赵经理就经常爱整一句，搞什么名堂！两者结合，想忘也难。随便转转也能转到这儿，看来真是有缘啊。
相比街上的人流，店里要清净的多，但也有三四波人在看货，但相对于近百平米的店面来说，就显得有点冷清了。
吴迪一眼就看到了正坐在角落里看报纸的温亚儒，主要是他那胡子太显眼。温亚儒抬眼看了一下，就接着和报纸较劲去了，显然没有认出他来，或许早忘到脑后也有可能。
一个伙计匆匆跑过来，招呼了一句，又匆忙的去招呼他的那群老外客户去了。看着几个伙计都忙着，正合了吴迪的心意，他买东西，最烦身边有个人在不停的唧唧歪歪，更何况今天只是来看看。
吴迪站在一个玻璃柜前，里边共有三排瓷器，第一排应该是青花，就是不知道是工艺品还是老东西，第二排应该是粉彩，看着像有点年头的，第三排好像是叫珐琅彩什么的，颜色很鲜艳，尤其是那红色，太漂亮了。
吴迪不住的点头，不是称赞物件好，而是夸奖自己厉害，要是让人知道自己这个一本古玩著作都没接触过，一件古玩真品都没见识过的古玩小白竟然能认出三排瓷器来，一定也会夸他不简单，有潜力，说不定是天才……
北京地界邪，说曹操，曹操到，正美着呢，马上就有凑趣的来了，
“先生好眼光，这些青花虽然是本朝的观赏器，可也都是知名窑口出的，著名制瓷大师的手笔，全是限量版。粉彩里有几个晚清的老物件，这珐琅彩描金缠枝花卉蒜头瓶可是个老仿的真物件，您老看上哪样，我给您拿出来您上上手？”
小伙子是个业务高手，随着吴迪的眼光一路介绍，言语中虚虚实实，坦然承认有现代工艺品，又主动说有仿制品，很容易获得客户的好感。
吴迪用专业的眼光对人进行了一番评价后，决定给他个机会，自己也享受一回当甲方的感觉。
“我主要是想看看砚台，买一个送人，你可给我保真呦。”
吴迪打量了一眼小伙子，判断出他最多信了三成，不禁笑了起来，这年头假话听多了，真话都没人信了，也罢，真真假假，虚虚实实的走一番过场吧。
“哎呦，那您老可没找对正主，我们这主营瓷器和玉器，不过，也有几方精品砚台，都保真，您老移步过去赏赏眼，说不定合了眼缘呢？毕竟您老进了小店，这也是一场缘分。”
舒畅！看人这业务做的，自曝其短，先抑后扬，保真不保老，玩古玩可不就讲求缘分？高手啊，比城墙还高，早就该来学习学习了。