四百零九. 发展
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方锋也跟着笑了起来，他知道大家都是在开玩笑，但他接着说：
“你们两个没一个正经言归正传吧，白靓茹已经很好地把我刚才的问题解答了”
大家你看看我，我看看你，一时摸不着头脑，不知道白靓茹的回答怎样就解答了方锋的提问。大家困惑地看着方总监。
方锋看着连白靓茹都觉得莫名其妙的神情，认真地说：
“什么才是客户真正的‘燃眉之急’，不是他没理顺单位的工作，也不是他没提高工作的效率，而是可能他家里一直漏电却查不出原因，或者是他的小孩还没找到一个好学校............”
这么一个简单明了的比喻，大家一下子都明白了
紧接着，方锋给大家做了许多关于人性弱点方面的培训。
最后他对大家说：“真正的‘燃眉之急’，就像白靓茹不是因为客户资料还没收集齐，也不是因为有些客户老联系不上，毕竟这只是工作。对她来说，生活比工作重要，她个人生活上的事情才是她最为着急的”
尉迟伟到神州计算机软件集团已经一个月了，他觉得很庆幸，能在IT业界最大最好的软件企业发展，是他期望已久的事情
尉迟伟的个人强项是渠道销售与管理，这次他在一家“猎头”人才招聘公司的推荐下，如愿以偿地进入神州计算机软件集团，并在分公司担任了华南渠道管理部经理。
尉迟伟自离开托普资源软件公司一个多月以来，一直都在反思他在托普资源软件公司兵败如山倒的原因。
跳出了当局圈，回头再进行反思时，尉迟伟觉得他当时败走托普资源软件公司的主要原因，除了有市场未发育的客观因素，还有就是他制订的销售策略出现“目标客户错位”的严重错误。加上在资金有限、赢利前景还不明朗的情况下，采取了大撒网式的迅速扩张策略，导致只专注该行业的托普资源软件公司最终出现了“现金流”危机，几乎回天无术
现在看来，一个新型管理软件产品的推出，应该快速地在更多同类型的终端用户进行推广应用，也就是说，他应该以直销的路线为主，把销售的重点先放到国有资产管理部门这样的客户身上，而不是把希望寄托在代理商身上。
犯了错误不可怕，可怕的是不懂反思而继续犯错
这次严重失败的惨痛经历，让尉迟伟心里一直难以释怀，他总觉得自己考虑欠缺而耿耿于怀。
到了神州计算机软件集团不久，他便在公司的经营会议上提出开辟国有资源性资产市场的建议，但由于公司的研发中心设在北京，加上他是新人，他的建议似乎没有得到任何响应。
就在刚才，分公司的贺刚总经理找他单独谈了话。
原来贺总也关注这个市场很久了，但苦于分公司没有研发团队，加上这个特殊的市场发育比较慢，贺总只能一直观望。就在不久前，那位他很欣赏的职业经理人--方锋，竟然放弃许多IT职业经理人都梦寐以求的职位，而选择了只专注该市场却仍不起眼的托普资源软件公司，这让他感到大出意料的同时，不得不重新倾注精力来分析该市场。
贺总想起来一个月前从托普资源软件公司过来的原营销总监尉迟伟，于是便找他过来办公室想听听他对该市场的看法。
尉迟伟跟贺总分析了这个市场，没料到贺总给予了肯定意见。最后贺总还对他说，现在华南区政府软件业务部的经理还缺着位，就先由尉迟伟来兼任，主攻该项目
尉迟伟知道贺总这次下决心进军该市场还有两大原因。
一是在和贺总的交谈中，尉迟伟才获知上周在神州计算机软件集团的董事会议上，董事成员们投票通过了公司CEO提议将贺刚调回北京，担任集团常务副总经理的决议。也就是说，让总部研发中心研发适合该市场的产品不再会有什么决策上的问题。二是贺总刚刚从欧阳关山副厅长那里获知，广东省国有资源性资产信息管理系统建设项目的总体规模相当大，如果包含软件服务和系统集成的话，总投资将达五千万，只是这个项目要分三期来建设。
这么一个大单，作为国内最大最强的软件厂商，神州计算机软件集团怎么可能拱手相让给其他软件公司
尉迟伟这时候想起了方锋，他有一种强烈的欲望想找他谈谈。于是他找出了方锋的名片，并拨打了方锋的手机。
“你好啊，是伟哥吧?” 电话一接通他就听到了方锋高昂的声音。
尉迟伟没想到方锋已经把他的号码输入手机中，心里有一种被重视的感觉，加上方锋对他亲切的称呼，一下子就跟他拉近了距离。
不久前，尉迟伟在一个“IT经理人”的论坛上，他看到众多IT同行们都积极地在推荐一个叫“David营销心得”的博客，没想到这个博客的博主就是方锋。更没想到的是，方锋在博客里面提到的一些销售方法对他启发很大，他也学到了不少东西。
尉迟伟的个人强项是分销，直销却是他的弱项，特别是对政府的直销更是他的短板正所谓“人无完人”，一个人在某方面很优秀，在相对的那一面，却往往很微弱。
上周五下午在看罢方锋关于直销方面的博文之后，尉迟伟忍不住在方锋的博客上留下“真是绝顶销售高手”的评论
“是啊，你上周约我一起聊聊，不知你什么时间有空？”尉迟伟马上回答道。
此时方锋刚刚给营销中心做完培训，只听他回答道：“我正准备给你打电话呢，就今晚吧，今晚一起吃个饭如何？”
尉迟伟一口便答应下来：“好啊，好啊就今晚我们定个时间和地点吧？”
“行啊，我来订房，今晚就让我来做东吧”方锋回答说。
第五节
晚上六点四十分，尉迟伟开着他那辆广本CITY的新款车，风度翩翩地来到了广州市区连锁分店最多、牌号最老的潮州酒楼--金华安潮州酒店。
到了金华安潮州酒店，方锋已经在“汕头”房一边品尝着工夫茶，一边在等他了。
两位IT高级白领一见面便相互敬烟，并亲热地交谈了起来。
尉迟伟一开口就赞赏方锋：“David你都快成名人了，我看你这两天的Blog人气是越来越旺，我想坐一下‘沙发’都没门啊，哈”
方锋摆了摆手，客气地说：
“我只是爱吹牛而已，要是伟哥你也开个Blog，专门写渠道销售和管理的，我估计我那里的访客都跑你那里去啦，现在可是得渠道者得天下啊”
尉迟伟说：“现在IT渠道都开始走扁平化了，还是你的直销管理吃香啊。”
方锋说：“我倒不这么认为，一旦产品和市场都成熟了，公司还是应该走渠道策略，直销手段只是适合产品完善阶段和本地化销售策略。”
一句话说到了尉迟伟的痛处，也说中了要害。
尉迟伟叹了叹气道：“我这段时间也在反思这个问题，我想我在托普资源软件公司最大的失败就是违背了这个原则。”
方锋说：“哎呀，伟哥真难得不懂得反思，一再犯错才是最大的失败。很多做销售的，就是不懂得要不断从成功中总结经验，从失败中反思教训，所以也就很难超越自己。成功经验是一种财富，失败教训更是一种难得的财富啊”
方锋这么一句话说得尉迟伟心里很舒服，他暗暗佩服，这方锋真是既有内才，又有口才，要是能拉他一起合作该多好
方锋接着说：“我们别光顾着聊天，还是快点菜吧，我喜欢潮菜的清淡鲜美，我来点点最正宗的潮州菜”
尉迟伟刚才喝了两杯较浓的潮州“凤凰单枞”茶，肚子早已咕咕叫了，这位湖南人要是让他喝下两碗辣椒汤估计都没问题，但浓茶却让他受不了，于是他马上赞成道：
“好啊，好啊今天就由你来介绍介绍，改天我请你吃吃我们老家正宗的湖南湘菜”
于是，方锋叫来了楼面经理，只见他看都不用看菜谱，就叫楼面经理点了一个“卤水拼盘”冷盘、一盘“芥蓝铁脯”青菜、一条“扒皮牛” 海水鱼和两小盅“台鲍珍珠菜” 汤。
菜很快就上齐了，尉迟伟看到一桌子的菜，惊叹地说：“没想到你老兄点菜也很是一绝--正好肉、菜、鱼、汤四样齐全”
方锋谦逊地说：“哪里，这还不是跟政府部门吃饭吃得多，学来的点菜是门艺术，还是与政府官员打交道必懂的学问加上潮州菜我本来就很熟悉，所以就有点信手拈来。潮州菜以清淡为主，不知道你是否吃得惯？其实我蛮喜欢湖南菜的，特别是‘主席烧肉’、‘雪里红’、‘剁椒鱼头’，还有‘清汤柴把鸭汤’，都是我的至爱”
这一段话不但拉近了他和尉迟伟的距离，还让尉迟伟感慨地说：“你看你，简直就是个美食家，一出口又是肉、菜、鱼、汤四样齐全，我这次不服你都不行了”
因为都开车的缘故，大家又不以客户相待，就只喝了点啤酒。
酒足饭饱后，大家继续喝工夫茶聊聊天。
尉迟伟递了根“五叶神”香烟给方锋，说：“我觉得我俩还是很有缘分的，虽然现在不在同一家公司共事，但我希望有机会还是能好好合作一把”
方锋接过烟，回答道：
“虽说‘兵者，诡道也’，我却认为商场上没有绝对的竞争对手，能合作双赢一直是我所希望的。只是现在大家各事其主，还必须说服自己的Boss才行啊。合作双赢当然最好，要不的话，就要靠大家各自遵守游戏规则了”
尉迟伟点头称是，突然他话题一转，神秘地说：“我听说你和方俊生挺熟的？你们还是老乡，我觉得这个人比较难打交道，我以前几次约他吃饭，他总是有各种各样的借口推诿，总是拒绝我”
“方俊生是金资办主任，找他的人可以排长龙，这很正常啊” 方锋笑了笑，却只回答了他后面的一句话。
尉迟伟接着说：“听说他还是国有资源性资产信息化项目的拍板人。权力大着呢”
“那我就不大清楚了，我来托普资源软件公司之后都没拜访过他，怎么？你还这么关心这个项目啊？”方锋看着尉迟伟说，“不会是你们神州软件集团也准备做这个项目吧？”
“哪里，哪里，怎么可能呢” 尉迟伟忙回答道，“我们公司高层都不重视这类项目，我又是负责渠道的，现在根本就没人去关注这个市场”
尉迟伟接着又补充道：“你应该清楚，神州软件集团没有同类的软件产品，而且华南区政府软件业务部的负责人都没有到位，我想我们不可能去争取这样的项目，除非........David你过来？”
“你也太抬举我了” 方锋笑了笑，道，“说到这事情，我还想哪一天去拜访一下贺总，看看我们有没有合作机会呢。”
方锋接着说：“今天我们还是不要谈什么业务了，我看你老兄今晚肯定没喝够，湖南人都是好酒量，我想哪天我们都不开车，来个一醉方休”
尉迟伟连连点头称道：“好啊诗向会人吟，酒逢知己饮哪天我们就来个不醉不归”
第六节
第二天，又到了周四，方锋一早就把白靓茹叫到了办公室。
白靓茹今天穿着一套深蓝色的职业装，方锋眼睛为之一亮，觉得有点熟悉。他突然记起，他们在东莞市开会的时候，白靓茹就是穿这一套职业装的。
方锋记起当时还夸过她--穿上这套职业装，再加上一双高跟鞋，像是个典型的白领丽人了。
方锋对着神采奕奕的白靓茹说，他有个外甥女，刚毕业于北京外国语大学，现在在广州找到了一份工作。他已经跟她说好先和白靓茹合租房子，想听听白靓茹的意见。
白靓茹听方锋这么一说，甭提有多兴奋了她既高兴又感激地回答道：
“当然求之不得啦，这样我就不再为找人合租房子而犯愁了，我还可以跟她学学英语口语，真可谓一举两得啊”
方锋笑道：“那不成问题，她的英文水平可是过了八级的她去的单位也是一家外资机构--英国渣打银行。”
“哇，真是太好了那她什么时候来？” 白靓茹已经迫不及待了
方锋回答道：“我昨晚已经跟她通了电话，她最快会在下周来，最迟就再推后一周。她可能坐火车过来，到时候你和我去火车站接她吧。”
“好啊”白靓茹显得十分开心地说，“我终于不用为找人合租房子着急了，你真好让我怎么谢谢你呀？”
方锋笑道：“看你高兴的，谢就免了，我这可是双赢策略，既帮我外甥女解决了住宿问题，又解决了你的‘燃眉之急’，好让你安心工作”
方锋接着马上把话题转到工作上，他对白靓茹说：“你这两天把广东省各地成立国有资源性管理部门的情况收集一下，争取在下周三之前汇总给我。”
就在方锋给白靓茹安排好工作后，吴思凯就敲门进来了。
吴思凯刚收到广州市开发区国有资源性资产处黄郦鹂的电话，说郭处长让她转告一下方总，他们和南海市资源战略局已经联络好了，明天上午就要到南海市考察。郭处长让托普资源软件公司明天上午十点也派人到南海市资源战略局的现场，以便他们更周全地了解信息化建设过程。
方锋听到这个消息自然很高兴，他正担心政府部门的运作太慢了，导致项目周期太长，现在的托普资源软件公司可是拖不起时间啊
看来特别设立的经济技术开发区也是个相当讲效率的地方，有点超越“深圳速度”的味道了
吴思凯汇报完情况后，方锋交待他向黄郦鹂了解会有几个人去南海市考察？分别是谁？由谁带队？
就在这时，何小河也来到方锋的办公室，他刚收到南海市资源战略局苏小鸿的电话，称开发区张副区长将率国有资源性资产处的几位同事，明天上午十点到他们那里考察，希望托普资源软件公司派技术人员到南海市资源战略局作协助。
方锋看到正好人齐了，就对大家说：“这是多么好的商业机会啊，明天上午八点二十分大家准时在公司楼下集合，我们一起前往南海市资源战略局。”
方锋给大家交待了一些应该注意的事项后，便给金资办方俊生主任的办公室挂电话。
电话没人接，方锋便直接拨打了方俊生的手机。
打通方俊生的手机后，方锋才知道方俊生去了北京，他去参加国家资源战略部的一个信息化研讨会议，要等到下周二才回来。于是方锋便和方俊生预约下周二或下周三晚上一起吃个饭。
和方俊生通完电话后，方锋开始靠在转椅上思索着。
昨晚和尉迟伟吃完饭后，他就一直感到有一种不祥之兆，他隐约感到神州计算机软件集团也会争夺广东省资源战略厅这个单子。
神州计算机软件集团可不是一般的竞争对手，它不但是软件行业的老大，拥有其他公司难以比拟的各种资源，而且行业内的人都知道，神州计算机软件集团一向霸气十足，一旦他们认定好的市场，他们会不惜一切代价强取豪夺。
方锋似乎又想到了什么，他打开QQ和铁算盘软件技术公司的张小玲“随意地”聊了几句，约她这个周六晚上一起去“加州红”KTV唱K，并将话题引到她现在的系统测试工作上。
张小玲这几天还算清闲，最近系统测试工作并不多，方锋约她唱K，她一口就答应了
但张小玲说接下来可能又要开始忙了，因为研发中心正准备开发另外一个新的产品。
即将开发的新产品名称是什么，张小玲记得不是很清楚，只知道是跟什么资源管理有关，方锋提示她是不是人力资源管理系统，张小玲认为不可能，因为他们公司早已经有这个产品了。
接着张小玲无意中说他们公司正准备大力招聘懂J2EE技术的开发人员，看看方锋有没有适合的人选推荐，因为他们公司原来一直以”技术为主，现在正准备走J2EE技术开发路线。
和张小玲的聊天中，方锋感到十分不妙铁算盘软件技术公司也是他所担心的另一种类型的竞争对手。
铁算盘软件技术公司一直专注于财务管理软件方面的研发，如果他们开发国有资源性资产管理系统，会有很多功能模块可以借鉴或移植，开发速度自然会比较快，要是能立刻找到一家相应的客户做需求调研的话，估计三个月内他们就可以把相对成熟的产品研发出来了
相对于以ERP管理软件为主打产品的神州计算机软件集团，铁算盘软件公司将会有更多的产品开发优势。
这个周一何小河已经从金资办的邓健东科长那里了解到，为了实现对全省集中而统一的管理模式，金资办正在打造一个基于“金资工程”框架的软件大平台，该软件大平台就是采用目前IT业界最先进的J2EE技术进行构筑。
也就是说，跟该软件大平台衔接的系统，包括国有资源性资产管理系统，都必须采用相应的J2EE技术
方锋暗暗地倒吸了一口气，他所担心的两个最强劲的竞争对手可能同时出现了，如果这样，他将面临一场激烈甚至残酷的商战
方锋觉得很担忧的同时，也感到很刺激，能跟这两个软件行业巨头拼杀，不管能不能战胜对方，都值得一战就像跟职业的网球高手对阵，赢了能增强信心，输了能积累经验
正想着，温总突然来到了方锋的办公室
以往都是方锋去到温总的办公室，今天却是温总主动来到了方锋这边
只见温总手里拿着两份合同书对方锋说，公司财务刚刚收到方锋个人的80万元投资款项，现在他将方锋所拥有的托普资源公司25%的股份写到合同书里，特地拿过来给方锋签字
方锋和温文德签完合同后，两个人都同时站了起来，没有什么豪言壮语，双方紧紧地握住彼此的手
快下班了，白靓茹挺开心地跑进来问方锋，今天是周四，是否循例今晚去打网球，她已经喜欢上了网球，决定跟方大教练学学。
方锋答复道，每个周四晚上如果没有特殊安排，他肯定会去打球。现在何小河来了，他更不用为找球友而发愁了，如果白靓茹也学会了，多了一个球友，那他就更开心了。
方锋让白靓茹去订个球场，白靓茹兴奋地跳了起来：“遵命，方大教练”
第七节
晚上，方锋一行三人来到了他最常去的网球场--位于广州天河区赛马场内的“金南香”网球中心。
超大型的赛马场原来是个跑马比赛场地，但该赛马场开业不久，时逢国家领导来广州视察工作，认为该项目带有赌博性质，不利于和谐社会的构建，赛马项目后来就被取消了。
现今的赛马场已经被改造成为集网球中心、高尔夫球练习场、汽车展览中心和饮食一条街为一体的综合性消费场所。
晚上，白靓茹穿着白色运动衣、白色超短裙、白色袜子和白色运动鞋，来到了网球场。
在强白色的灯光照耀下，方锋对白靓茹的“纯白”新形象惊叹不已
方锋看着白靓茹，忍不住赞道:
“你这身材，要不学好网球还真是网坛一大憾事你这身白色运动服，杀伤力可非同寻常，简直可以用‘不战而屈人之兵’来形容啊呵，你怎么也知道打网球要穿白色运动服的？”
白靓茹咯咯笑道：
“多谢，承蒙夸奖你这个徒弟可不是耍花枪的，前几天我就开始做功课了，我了解了许多网球的相关知识，我还知道世界第一女高手莎拉波娃也是穿白色套装的”
方锋笑道：“我知道，今晚世界第一女低手也是穿白色套装的”
白靓茹假装生气地举起网球拍，做出想砸人的样子
两个小时很快就过去了，打完球后，方锋和白靓茹、何小河就在网球场旁边的“金南香”渔港大酒楼吃饭。
吃饭时，方锋提醒白靓茹和何小河以后要留意广东省资源战略厅的国有资源性资产管理处和金资办里有没有谁喜欢打网球，如果有，要想办法经常约他们出来打球。
打网球费用不高，但拉近“距离”的效果却非常显着不管对方是什么角色，只要他喜欢网球，都可以经常性地约他出来打球。
通过定期打球，可以建立起通畅的信息渠道。要知道，对于一个政府大项目，一定要有一至两个能及时提供相关信息的“线人”才行
吃完饭，方锋回到家，和儿子嬉闹了一番。
哄完儿子睡觉后，方锋又习惯性地冲泡一杯浓茶，并打开了自己的博客。
最近一段时间他都没有更新自己的博文，但却总忍不住地跑到“北漂丽人”的博客那里去逛逛。
在今天的博客中，方锋看到“北漂丽人”在他的博客留言里，留下了“悄悄话”。方锋登录后查看“悄悄话”内容，发现“北漂丽人”留下了QQ号码，方锋竟有些莫名开心地在自己的QQ上添加了“北漂丽人”的QQ号码。
刚一添加，没想到，“北漂丽人”居然还在线
很快，“北漂丽人”便在QQ上接受了“David”,并主动地跟网名为“David”的方锋聊了起来：
北漂丽人 23:56:15
太激动了很高兴认识你，没想到你还添加了我的号码
David 23:56:50
我也很荣幸，能认识你这样一位Golf美女？我想学Golf很久了，有机会能不能教教我呀？
北漂丽人 23:57:45
呵呵，好啊，没问题我看过你的博客，知道你是网球“玩”子，你也要教教我打网球哦，咱们等价交换，哈哈
David 23:59:11
好啊对了，你看起来好像很小呀，怎么那么精通Golf啊？
北漂丽人 00:01:10
哦，我是学酒店管理专业的，三年前大学毕业后，就在我们老家海南的一家五星级酒店的公关部工作，酒店安排我负责Golf球场的管理，我就经常打Golf--免费的，呵呵
David 00:03:55
哦，原来如此........
北漂丽人 00:04:30
我不久前才转行做政府销售，并和不少政府官员打交道，他们真的像你博客描述的那样要是我早点认识你该多好，可以少走好多弯路，少付出很多代价啊
........ ........
就这样，一场相互仰慕的开场白，方锋和“北漂丽人”算是相互认识了。
“北漂丽人”真名叫习静倩，半年前她才从海南跑到北京打工--正是所谓的“北漂一族”。
聊到后来方锋才知道，学酒店管理专业的习静倩不做老本行，却独自一人跑到北京去的原因。原来她在酒店做高尔夫球场管理的时候，由于有便利的条件，很快就练出了一手好球，加上人又长得秀丽可人，经常受到一些有钱老板的骚扰，但她又不怎么敢得罪酒店的客人，做得很不开心。后来酒店来了一位新的美国老板，这位老板对习静倩垂涎三尺，总想办法得到她，可习静倩就是不肯就范。这位美国老板就经常制造借口，让她一起陪客户喝酒，有一次习静倩喝多了，差点被这位老板玷污........最终，对酒店行业产生厌恶感和恐惧症的习静倩离开了那个伤心地，想重新择业发展。
习静倩在网络那头的伤心独白，让方锋似乎看到一位楚楚动人的美丽女孩在潸燃落泪，不禁油然而生一种爱怜之情
习静倩在QQ上说，她渴望有一天能在方锋的营销团队里做销售，希望能得到学习锻炼的机会。
方锋也很诚恳地对她说，肯定会有机会因为如果发展顺利的话，托普资源软件公司很快就会在北京成立办事处，而那时候她肯定是最好的人选就凭她打一手漂亮的高尔夫球，加上又有软件销售经验，还是美女一族，方锋就是“踏破铁鞋”也找不到呢
不知不觉和习静倩在网上聊了两个多小时，两个人越谈越投缘，越谈越觉得相见恨晚
方锋不觉有些好笑，自己怎么啦？这不是网恋吗？一是恋上了网，二是网上的人让他迷恋殊不知，这位网络美女已经在极短的时间内，无意中敲开了方锋那尘封已久的心门。
这或许就是网络的魅力--“因为陌生，所以勇敢；因为距离，所以美丽”
特别是对情感需要倾诉的人
第八节
第二天，周五一早，方锋一行四人便驱车前往南海市........
今天，广州市经济技术开发区的调研考察工作进展顺利，从各位考察人员对“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件发表的看法和提出的建议意见来看，特别是从开发区张海生副区长对南海市信息化管理改革的肯定结论看，考察效果还算是挺不错的
中午宾主双方一起在南海市资源战略局定点用餐的南海市迎宾馆一起吃饭喝酒，气氛相当融洽
酒席中，方锋一直把注意力放在了张海生副区长身上，并频频敬酒
在敬酒时，方锋同时注意到一个细节，那就是张海生接了几个熟人的电话，却一开始老不知道是谁，而且每一次接听来电，张海生都表现出挺烦心的样子。
方锋一问才知道，原来张海生一周前刚换了一部新手机，新手机跟原来手机的品牌不同，因此原手机里有近六百多个电话号码无法通过软件传导过来，虽然他已经找了两个手机的经销商，但还是没有解决问题，他相当着急，但却只能烦恼着
不错过任何交往机会的方锋，连忙对张海生说，或者他们公司的软件技术人员会有办法，要不要拿给他们公司试一试？
张海生一听，正求之不得，但一刻都离不开手机的他，再三叮嘱要尽快解决
饭局结束后，大家向南海市资源战略局的薛局长等人道了谢，便辞了行，直接开车回广州。
方锋一回到公司，便立即给刚到郊区负责封闭式开发工作的卢志宏打了个电话，让他赶紧安排留在公司的技术人员，把张海生交给他的两部手机，进行数据导换。
就在方锋正思考如何借机单独约张海生一起吃饭时，刚才接过两部手机的技术人员却很快来到他的办公室，技术人员一进来就告诉方锋一个不幸的消息--无法导换数据
原来张海生那部旧手机曾经摔过，而且正好是把手机的数据接口给摔坏了现在只有将旧手机的数据导入到电脑上，才有可能进行数据导换。
技术人员说，目前的解决办法就是先修理好这个数据接口。但修理这个数据接口，估计要花去两周时间
方锋没再多想，他从技术人员手里接过手机，说：“好的，谢谢你，现在没你事了，我来想办法吧”
很快，方锋就把营销中心的白靓茹、吴思凯和何小河都召集到了小会议室。
方锋对大家说，现在有个烦琐的事情要大家配合来做，就是每人将张海生旧手机里的电话号码和名字，还有些地址和E-Mail之类的内容，一对一地输入到新手机里，每个人各自负责约两百条
就在大家“哇”一声叫苦的时候，方锋接着对大家说：
“知道吗？这说不定是件好事情，意味着开发区的机会来了因为我们找到了张副区长的‘燃眉之急’，张副区长这几天心里肯定非常着急，他也知道这是个非常棘手的事情，不管怎么样，是我们给解决了”
看到大家只是叫苦而并没有反对意见，方锋继续说：
“我们现在说干就干，今晚无论如何，大家加班加点也要输完，我留下来陪大家，白靓茹给大家订个盒饭，算我的另外，我明晚还请大家去唱K”
一听又有饭吃又有K唱，大家都积极起来。
方锋继续往下说：“我估计了一下时间，如果我们现在开始不停地输入，应该在凌晨两点前可以输完，所以先让女孩子来输吧”
方锋的细心安排，让白靓茹有点感动，吴思凯和何小河自然也没意见。于是白靓茹便第一个拿起了手机，干了起来。方锋说行动就马上行动的精神，已经开始影响团队的每一位成员
方锋安排好工作后，便回办公室给张海生打了个电话，约张海生明天早上一起喝早茶，到时将两部手机还给他。
张海生想都不用想就爽快地答应了，他恨不得现在就可以拿到手机
就在方锋把大家请到小会议室之前，温文德也想找方锋谈一下营销工作，于是方锋安排好工作之后，就来到了温文德的办公室。
温文德今天找方锋，一方面是方锋到公司将近一个月了，他想听听方锋对营销工作有什么新想法，另一方面是他想把最近洽谈融资的情况，跟方锋介绍一下方锋已经是公司的股东了，他更需要和他一起研究分析一下V
方锋也跟着笑了起来，他知道大家都是在开玩笑，但他接着说：
“你们两个没一个正经言归正传吧，白靓茹已经很好地把我刚才的问题解答了”
大家你看看我，我看看你，一时摸不着头脑，不知道白靓茹的回答怎样就解答了方锋的提问。大家困惑地看着方总监。
方锋看着连白靓茹都觉得莫名其妙的神情，认真地说：
“什么才是客户真正的‘燃眉之急’，不是他没理顺单位的工作，也不是他没提高工作的效率，而是可能他家里一直漏电却查不出原因，或者是他的小孩还没找到一个好学校............”
这么一个简单明了的比喻，大家一下子都明白了
紧接着，方锋给大家做了许多关于人性弱点方面的培训。
最后他对大家说：“真正的‘燃眉之急’，就像白靓茹不是因为客户资料还没收集齐，也不是因为有些客户老联系不上，毕竟这只是工作。对她来说，生活比工作重要，她个人生活上的事情才是她最为着急的”
尉迟伟到神州计算机软件集团已经一个月了，他觉得很庆幸，能在IT业界最大最好的软件企业发展，是他期望已久的事情
尉迟伟的个人强项是渠道销售与管理，这次他在一家“猎头”人才招聘公司的推荐下，如愿以偿地进入神州计算机软件集团，并在分公司担任了华南渠道管理部经理。
尉迟伟自离开托普资源软件公司一个多月以来，一直都在反思他在托普资源软件公司兵败如山倒的原因。
跳出了当局圈，回头再进行反思时，尉迟伟觉得他当时败走托普资源软件公司的主要原因，除了有市场未发育的客观因素，还有就是他制订的销售策略出现“目标客户错位”的严重错误。加上在资金有限、赢利前景还不明朗的情况下，采取了大撒网式的迅速扩张策略，导致只专注该行业的托普资源软件公司最终出现了“现金流”危机，几乎回天无术
现在看来，一个新型管理软件产品的推出，应该快速地在更多同类型的终端用户进行推广应用，也就是说，他应该以直销的路线为主，把销售的重点先放到国有资产管理部门这样的客户身上，而不是把希望寄托在代理商身上。
犯了错误不可怕，可怕的是不懂反思而继续犯错
这次严重失败的惨痛经历，让尉迟伟心里一直难以释怀，他总觉得自己考虑欠缺而耿耿于怀。
到了神州计算机软件集团不久，他便在公司的经营会议上提出开辟国有资源性资产市场的建议，但由于公司的研发中心设在北京，加上他是新人，他的建议似乎没有得到任何响应。
就在刚才，分公司的贺刚总经理找他单独谈了话。
原来贺总也关注这个市场很久了，但苦于分公司没有研发团队，加上这个特殊的市场发育比较慢，贺总只能一直观望。就在不久前，那位他很欣赏的职业经理人--方锋，竟然放弃许多IT职业经理人都梦寐以求的职位，而选择了只专注该市场却仍不起眼的托普资源软件公司，这让他感到大出意料的同时，不得不重新倾注精力来分析该市场。
贺总想起来一个月前从托普资源软件公司过来的原营销总监尉迟伟，于是便找他过来办公室想听听他对该市场的看法。
尉迟伟跟贺总分析了这个市场，没料到贺总给予了肯定意见。最后贺总还对他说，现在华南区政府软件业务部的经理还缺着位，就先由尉迟伟来兼任，主攻该项目
尉迟伟知道贺总这次下决心进军该市场还有两大原因。
一是在和贺总的交谈中，尉迟伟才获知上周在神州计算机软件集团的董事会议上，董事成员们投票通过了公司CEO提议将贺刚调回北京，担任集团常务副总经理的决议。也就是说，让总部研发中心研发适合该市场的产品不再会有什么决策上的问题。二是贺总刚刚从欧阳关山副厅长那里获知，广东省国有资源性资产信息管理系统建设项目的总体规模相当大，如果包含软件服务和系统集成的话，总投资将达五千万，只是这个项目要分三期来建设。
这么一个大单，作为国内最大最强的软件厂商，神州计算机软件集团怎么可能拱手相让给其他软件公司
尉迟伟这时候想起了方锋，他有一种强烈的欲望想找他谈谈。于是他找出了方锋的名片，并拨打了方锋的手机。
“你好啊，是伟哥吧?” 电话一接通他就听到了方锋高昂的声音。
尉迟伟没想到方锋已经把他的号码输入手机中，心里有一种被重视的感觉，加上方锋对他亲切的称呼，一下子就跟他拉近了距离。
不久前，尉迟伟在一个“IT经理人”的论坛上，他看到众多IT同行们都积极地在推荐一个叫“David营销心得”的博客，没想到这个博客的博主就是方锋。更没想到的是，方锋在博客里面提到的一些销售方法对他启发很大，他也学到了不少东西。
尉迟伟的个人强项是分销，直销却是他的弱项，特别是对政府的直销更是他的短板正所谓“人无完人”，一个人在某方面很优秀，在相对的那一面，却往往很微弱。
上周五下午在看罢方锋关于直销方面的博文之后，尉迟伟忍不住在方锋的博客上留下“真是绝顶销售高手”的评论
“是啊，你上周约我一起聊聊，不知你什么时间有空？”尉迟伟马上回答道。
此时方锋刚刚给营销中心做完培训，只听他回答道：“我正准备给你打电话呢，就今晚吧，今晚一起吃个饭如何？”
尉迟伟一口便答应下来：“好啊，好啊就今晚我们定个时间和地点吧？”
“行啊，我来订房，今晚就让我来做东吧”方锋回答说。
第五节
晚上六点四十分，尉迟伟开着他那辆广本CITY的新款车，风度翩翩地来到了广州市区连锁分店最多、牌号最老的潮州酒楼--金华安潮州酒店。
到了金华安潮州酒店，方锋已经在“汕头”房一边品尝着工夫茶，一边在等他了。
两位IT高级白领一见面便相互敬烟，并亲热地交谈了起来。
尉迟伟一开口就赞赏方锋：“David你都快成名人了，我看你这两天的Blog人气是越来越旺，我想坐一下‘沙发’都没门啊，哈”
方锋摆了摆手，客气地说：
“我只是爱吹牛而已，要是伟哥你也开个Blog，专门写渠道销售和管理的，我估计我那里的访客都跑你那里去啦，现在可是得渠道者得天下啊”
尉迟伟说：“现在IT渠道都开始走扁平化了，还是你的直销管理吃香啊。”
方锋说：“我倒不这么认为，一旦产品和市场都成熟了，公司还是应该走渠道策略，直销手段只是适合产品完善阶段和本地化销售策略。”
一句话说到了尉迟伟的痛处，也说中了要害。
尉迟伟叹了叹气道：“我这段时间也在反思这个问题，我想我在托普资源软件公司最大的失败就是违背了这个原则。”
方锋说：“哎呀，伟哥真难得不懂得反思，一再犯错才是最大的失败。很多做销售的，就是不懂得要不断从成功中总结经验，从失败中反思教训，所以也就很难超越自己。成功经验是一种财富，失败教训更是一种难得的财富啊”
方锋这么一句话说得尉迟伟心里很舒服，他暗暗佩服，这方锋真是既有内才，又有口才，要是能拉他一起合作该多好
方锋接着说：“我们别光顾着聊天，还是快点菜吧，我喜欢潮菜的清淡鲜美，我来点点最正宗的潮州菜”
尉迟伟刚才喝了两杯较浓的潮州“凤凰单枞”茶，肚子早已咕咕叫了，这位湖南人要是让他喝下两碗辣椒汤估计都没问题，但浓茶却让他受不了，于是他马上赞成道：
“好啊，好啊今天就由你来介绍介绍，改天我请你吃吃我们老家正宗的湖南湘菜”
于是，方锋叫来了楼面经理，只见他看都不用看菜谱，就叫楼面经理点了一个“卤水拼盘”冷盘、一盘“芥蓝铁脯”青菜、一条“扒皮牛” 海水鱼和两小盅“台鲍珍珠菜” 汤。
菜很快就上齐了，尉迟伟看到一桌子的菜，惊叹地说：“没想到你老兄点菜也很是一绝--正好肉、菜、鱼、汤四样齐全”
方锋谦逊地说：“哪里，这还不是跟政府部门吃饭吃得多，学来的点菜是门艺术，还是与政府官员打交道必懂的学问加上潮州菜我本来就很熟悉，所以就有点信手拈来。潮州菜以清淡为主，不知道你是否吃得惯？其实我蛮喜欢湖南菜的，特别是‘主席烧肉’、‘雪里红’、‘剁椒鱼头’，还有‘清汤柴把鸭汤’，都是我的至爱”
这一段话不但拉近了他和尉迟伟的距离，还让尉迟伟感慨地说：“你看你，简直就是个美食家，一出口又是肉、菜、鱼、汤四样齐全，我这次不服你都不行了”
因为都开车的缘故，大家又不以客户相待，就只喝了点啤酒。
酒足饭饱后，大家继续喝工夫茶聊聊天。
尉迟伟递了根“五叶神”香烟给方锋，说：“我觉得我俩还是很有缘分的，虽然现在不在同一家公司共事，但我希望有机会还是能好好合作一把”
方锋接过烟，回答道：
“虽说‘兵者，诡道也’，我却认为商场上没有绝对的竞争对手，能合作双赢一直是我所希望的。只是现在大家各事其主，还必须说服自己的Boss才行啊。合作双赢当然最好，要不的话，就要靠大家各自遵守游戏规则了”
尉迟伟点头称是，突然他话题一转，神秘地说：“我听说你和方俊生挺熟的？你们还是老乡，我觉得这个人比较难打交道，我以前几次约他吃饭，他总是有各种各样的借口推诿，总是拒绝我”
“方俊生是金资办主任，找他的人可以排长龙，这很正常啊” 方锋笑了笑，却只回答了他后面的一句话。
尉迟伟接着说：“听说他还是国有资源性资产信息化项目的拍板人。权力大着呢”
“那我就不大清楚了，我来托普资源软件公司之后都没拜访过他，怎么？你还这么关心这个项目啊？”方锋看着尉迟伟说，“不会是你们神州软件集团也准备做这个项目吧？”
“哪里，哪里，怎么可能呢” 尉迟伟忙回答道，“我们公司高层都不重视这类项目，我又是负责渠道的，现在根本就没人去关注这个市场”
尉迟伟接着又补充道：“你应该清楚，神州软件集团没有同类的软件产品，而且华南区政府软件业务部的负责人都没有到位，我想我们不可能去争取这样的项目，除非........David你过来？”
“你也太抬举我了” 方锋笑了笑，道，“说到这事情，我还想哪一天去拜访一下贺总，看看我们有没有合作机会呢。”
方锋接着说：“今天我们还是不要谈什么业务了，我看你老兄今晚肯定没喝够，湖南人都是好酒量，我想哪天我们都不开车，来个一醉方休”
尉迟伟连连点头称道：“好啊诗向会人吟，酒逢知己饮哪天我们就来个不醉不归”
第六节
第二天，又到了周四，方锋一早就把白靓茹叫到了办公室。
白靓茹今天穿着一套深蓝色的职业装，方锋眼睛为之一亮，觉得有点熟悉。他突然记起，他们在东莞市开会的时候，白靓茹就是穿这一套职业装的。
方锋记起当时还夸过她--穿上这套职业装，再加上一双高跟鞋，像是个典型的白领丽人了。
方锋对着神采奕奕的白靓茹说，他有个外甥女，刚毕业于北京外国语大学，现在在广州找到了一份工作。他已经跟她说好先和白靓茹合租房子，想听听白靓茹的意见。
白靓茹听方锋这么一说，甭提有多兴奋了她既高兴又感激地回答道：
“当然求之不得啦，这样我就不再为找人合租房子而犯愁了，我还可以跟她学学英语口语，真可谓一举两得啊”
方锋笑道：“那不成问题，她的英文水平可是过了八级的她去的单位也是一家外资机构--英国渣打银行。”
“哇，真是太好了那她什么时候来？” 白靓茹已经迫不及待了
方锋回答道：“我昨晚已经跟她通了电话，她最快会在下周来，最迟就再推后一周。她可能坐火车过来，到时候你和我去火车站接她吧。”
“好啊”白靓茹显得十分开心地说，“我终于不用为找人合租房子着急了，你真好让我怎么谢谢你呀？”
方锋笑道：“看你高兴的，谢就免了，我这可是双赢策略，既帮我外甥女解决了住宿问题，又解决了你的‘燃眉之急’，好让你安心工作”
方锋接着马上把话题转到工作上，他对白靓茹说：“你这两天把广东省各地成立国有资源性管理部门的情况收集一下，争取在下周三之前汇总给我。”
就在方锋给白靓茹安排好工作后，吴思凯就敲门进来了。
吴思凯刚收到广州市开发区国有资源性资产处黄郦鹂的电话，说郭处长让她转告一下方总，他们和南海市资源战略局已经联络好了，明天上午就要到南海市考察。郭处长让托普资源软件公司明天上午十点也派人到南海市资源战略局的现场，以便他们更周全地了解信息化建设过程。
方锋听到这个消息自然很高兴，他正担心政府部门的运作太慢了，导致项目周期太长，现在的托普资源软件公司可是拖不起时间啊
看来特别设立的经济技术开发区也是个相当讲效率的地方，有点超越“深圳速度”的味道了
吴思凯汇报完情况后，方锋交待他向黄郦鹂了解会有几个人去南海市考察？分别是谁？由谁带队？
就在这时，何小河也来到方锋的办公室，他刚收到南海市资源战略局苏小鸿的电话，称开发区张副区长将率国有资源性资产处的几位同事，明天上午十点到他们那里考察，希望托普资源软件公司派技术人员到南海市资源战略局作协助。
方锋看到正好人齐了，就对大家说：“这是多么好的商业机会啊，明天上午八点二十分大家准时在公司楼下集合，我们一起前往南海市资源战略局。”
方锋给大家交待了一些应该注意的事项后，便给金资办方俊生主任的办公室挂电话。
电话没人接，方锋便直接拨打了方俊生的手机。
打通方俊生的手机后，方锋才知道方俊生去了北京，他去参加国家资源战略部的一个信息化研讨会议，要等到下周二才回来。于是方锋便和方俊生预约下周二或下周三晚上一起吃个饭。
和方俊生通完电话后，方锋开始靠在转椅上思索着。
昨晚和尉迟伟吃完饭后，他就一直感到有一种不祥之兆，他隐约感到神州计算机软件集团也会争夺广东省资源战略厅这个单子。
神州计算机软件集团可不是一般的竞争对手，它不但是软件行业的老大，拥有其他公司难以比拟的各种资源，而且行业内的人都知道，神州计算机软件集团一向霸气十足，一旦他们认定好的市场，他们会不惜一切代价强取豪夺。
方锋似乎又想到了什么，他打开QQ和铁算盘软件技术公司的张小玲“随意地”聊了几句，约她这个周六晚上一起去“加州红”KTV唱K，并将话题引到她现在的系统测试工作上。
张小玲这几天还算清闲，最近系统测试工作并不多，方锋约她唱K，她一口就答应了
但张小玲说接下来可能又要开始忙了，因为研发中心正准备开发另外一个新的产品。
即将开发的新产品名称是什么，张小玲记得不是很清楚，只知道是跟什么资源管理有关，方锋提示她是不是人力资源管理系统，张小玲认为不可能，因为他们公司早已经有这个产品了。
接着张小玲无意中说他们公司正准备大力招聘懂J2EE技术的开发人员，看看方锋有没有适合的人选推荐，因为他们公司原来一直以”技术为主，现在正准备走J2EE技术开发路线。
和张小玲的聊天中，方锋感到十分不妙铁算盘软件技术公司也是他所担心的另一种类型的竞争对手。
铁算盘软件技术公司一直专注于财务管理软件方面的研发，如果他们开发国有资源性资产管理系统，会有很多功能模块可以借鉴或移植，开发速度自然会比较快，要是能立刻找到一家相应的客户做需求调研的话，估计三个月内他们就可以把相对成熟的产品研发出来了
相对于以ERP管理软件为主打产品的神州计算机软件集团，铁算盘软件公司将会有更多的产品开发优势。
这个周一何小河已经从金资办的邓健东科长那里了解到，为了实现对全省集中而统一的管理模式，金资办正在打造一个基于“金资工程”框架的软件大平台，该软件大平台就是采用目前IT业界最先进的J2EE技术进行构筑。
也就是说，跟该软件大平台衔接的系统，包括国有资源性资产管理系统，都必须采用相应的J2EE技术
方锋暗暗地倒吸了一口气，他所担心的两个最强劲的竞争对手可能同时出现了，如果这样，他将面临一场激烈甚至残酷的商战
方锋觉得很担忧的同时，也感到很刺激，能跟这两个软件行业巨头拼杀，不管能不能战胜对方，都值得一战就像跟职业的网球高手对阵，赢了能增强信心，输了能积累经验
正想着，温总突然来到了方锋的办公室
以往都是方锋去到温总的办公室，今天却是温总主动来到了方锋这边
只见温总手里拿着两份合同书对方锋说，公司财务刚刚收到方锋个人的80万元投资款项，现在他将方锋所拥有的托普资源公司25%的股份写到合同书里，特地拿过来给方锋签字
方锋和温文德签完合同后，两个人都同时站了起来，没有什么豪言壮语，双方紧紧地握住彼此的手
快下班了，白靓茹挺开心地跑进来问方锋，今天是周四，是否循例今晚去打网球，她已经喜欢上了网球，决定跟方大教练学学。
方锋答复道，每个周四晚上如果没有特殊安排，他肯定会去打球。现在何小河来了，他更不用为找球友而发愁了，如果白靓茹也学会了，多了一个球友，那他就更开心了。
方锋让白靓茹去订个球场，白靓茹兴奋地跳了起来：“遵命，方大教练”
第七节
晚上，方锋一行三人来到了他最常去的网球场--位于广州天河区赛马场内的“金南香”网球中心。
超大型的赛马场原来是个跑马比赛场地，但该赛马场开业不久，时逢国家领导来广州视察工作，认为该项目带有赌博性质，不利于和谐社会的构建，赛马项目后来就被取消了。
现今的赛马场已经被改造成为集网球中心、高尔夫球练习场、汽车展览中心和饮食一条街为一体的综合性消费场所。
晚上，白靓茹穿着白色运动衣、白色超短裙、白色袜子和白色运动鞋，来到了网球场。
在强白色的灯光照耀下，方锋对白靓茹的“纯白”新形象惊叹不已
方锋看着白靓茹，忍不住赞道:
“你这身材，要不学好网球还真是网坛一大憾事你这身白色运动服，杀伤力可非同寻常，简直可以用‘不战而屈人之兵’来形容啊呵，你怎么也知道打网球要穿白色运动服的？”
白靓茹咯咯笑道：
“多谢，承蒙夸奖你这个徒弟可不是耍花枪的，前几天我就开始做功课了，我了解了许多网球的相关知识，我还知道世界第一女高手莎拉波娃也是穿白色套装的”
方锋笑道：“我知道，今晚世界第一女低手也是穿白色套装的”
白靓茹假装生气地举起网球拍，做出想砸人的样子
两个小时很快就过去了，打完球后，方锋和白靓茹、何小河就在网球场旁边的“金南香”渔港大酒楼吃饭。
吃饭时，方锋提醒白靓茹和何小河以后要留意广东省资源战略厅的国有资源性资产管理处和金资办里有没有谁喜欢打网球，如果有，要想办法经常约他们出来打球。
打网球费用不高，但拉近“距离”的效果却非常显着不管对方是什么角色，只要他喜欢网球，都可以经常性地约他出来打球。
通过定期打球，可以建立起通畅的信息渠道。要知道，对于一个政府大项目，一定要有一至两个能及时提供相关信息的“线人”才行
吃完饭，方锋回到家，和儿子嬉闹了一番。
哄完儿子睡觉后，方锋又习惯性地冲泡一杯浓茶，并打开了自己的博客。
最近一段时间他都没有更新自己的博文，但却总忍不住地跑到“北漂丽人”的博客那里去逛逛。
在今天的博客中，方锋看到“北漂丽人”在他的博客留言里，留下了“悄悄话”。方锋登录后查看“悄悄话”内容，发现“北漂丽人”留下了QQ号码，方锋竟有些莫名开心地在自己的QQ上添加了“北漂丽人”的QQ号码。
刚一添加，没想到，“北漂丽人”居然还在线
很快，“北漂丽人”便在QQ上接受了“David”,并主动地跟网名为“David”的方锋聊了起来：
北漂丽人 23:56:15
太激动了很高兴认识你，没想到你还添加了我的号码
David 23:56:50
我也很荣幸，能认识你这样一位Golf美女？我想学Golf很久了，有机会能不能教教我呀？
北漂丽人 23:57:45
呵呵，好啊，没问题我看过你的博客，知道你是网球“玩”子，你也要教教我打网球哦，咱们等价交换，哈哈
David 23:59:11
好啊对了，你看起来好像很小呀，怎么那么精通Golf啊？
北漂丽人 00:01:10
哦，我是学酒店管理专业的，三年前大学毕业后，就在我们老家海南的一家五星级酒店的公关部工作，酒店安排我负责Golf球场的管理，我就经常打Golf--免费的，呵呵
David 00:03:55
哦，原来如此........
北漂丽人 00:04:30
我不久前才转行做政府销售，并和不少政府官员打交道，他们真的像你博客描述的那样要是我早点认识你该多好，可以少走好多弯路，少付出很多代价啊
........ ........
就这样，一场相互仰慕的开场白，方锋和“北漂丽人”算是相互认识了。
“北漂丽人”真名叫习静倩，半年前她才从海南跑到北京打工--正是所谓的“北漂一族”。
聊到后来方锋才知道，学酒店管理专业的习静倩不做老本行，却独自一人跑到北京去的原因。原来她在酒店做高尔夫球场管理的时候，由于有便利的条件，很快就练出了一手好球，加上人又长得秀丽可人，经常受到一些有钱老板的骚扰，但她又不怎么敢得罪酒店的客人，做得很不开心。后来酒店来了一位新的美国老板，这位老板对习静倩垂涎三尺，总想办法得到她，可习静倩就是不肯就范。这位美国老板就经常制造借口，让她一起陪客户喝酒，有一次习静倩喝多了，差点被这位老板玷污........最终，对酒店行业产生厌恶感和恐惧症的习静倩离开了那个伤心地，想重新择业发展。
习静倩在网络那头的伤心独白，让方锋似乎看到一位楚楚动人的美丽女孩在潸燃落泪，不禁油然而生一种爱怜之情
习静倩在QQ上说，她渴望有一天能在方锋的营销团队里做销售，希望能得到学习锻炼的机会。
方锋也很诚恳地对她说，肯定会有机会因为如果发展顺利的话，托普资源软件公司很快就会在北京成立办事处，而那时候她肯定是最好的人选就凭她打一手漂亮的高尔夫球，加上又有软件销售经验，还是美女一族，方锋就是“踏破铁鞋”也找不到呢
不知不觉和习静倩在网上聊了两个多小时，两个人越谈越投缘，越谈越觉得相见恨晚
方锋不觉有些好笑，自己怎么啦？这不是网恋吗？一是恋上了网，二是网上的人让他迷恋殊不知，这位网络美女已经在极短的时间内，无意中敲开了方锋那尘封已久的心门。
这或许就是网络的魅力--“因为陌生，所以勇敢；因为距离，所以美丽”
特别是对情感需要倾诉的人
第八节
第二天，周五一早，方锋一行四人便驱车前往南海市........
今天，广州市经济技术开发区的调研考察工作进展顺利，从各位考察人员对“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件发表的看法和提出的建议意见来看，特别是从开发区张海生副区长对南海市信息化管理改革的肯定结论看，考察效果还算是挺不错的
中午宾主双方一起在南海市资源战略局定点用餐的南海市迎宾馆一起吃饭喝酒，气氛相当融洽
酒席中，方锋一直把注意力放在了张海生副区长身上，并频频敬酒
在敬酒时，方锋同时注意到一个细节，那就是张海生接了几个熟人的电话，却一开始老不知道是谁，而且每一次接听来电，张海生都表现出挺烦心的样子。
方锋一问才知道，原来张海生一周前刚换了一部新手机，新手机跟原来手机的品牌不同，因此原手机里有近六百多个电话号码无法通过软件传导过来，虽然他已经找了两个手机的经销商，但还是没有解决问题，他相当着急，但却只能烦恼着
不错过任何交往机会的方锋，连忙对张海生说，或者他们公司的软件技术人员会有办法，要不要拿给他们公司试一试？
张海生一听，正求之不得，但一刻都离不开手机的他，再三叮嘱要尽快解决
饭局结束后，大家向南海市资源战略局的薛局长等人道了谢，便辞了行，直接开车回广州。
方锋一回到公司，便立即给刚到郊区负责封闭式开发工作的卢志宏打了个电话，让他赶紧安排留在公司的技术人员，把张海生交给他的两部手机，进行数据导换。
就在方锋正思考如何借机单独约张海生一起吃饭时，刚才接过两部手机的技术人员却很快来到他的办公室，技术人员一进来就告诉方锋一个不幸的消息--无法导换数据
原来张海生那部旧手机曾经摔过，而且正好是把手机的数据接口给摔坏了现在只有将旧手机的数据导入到电脑上，才有可能进行数据导换。
技术人员说，目前的解决办法就是先修理好这个数据接口。但修理这个数据接口，估计要花去两周时间
方锋没再多想，他从技术人员手里接过手机，说：“好的，谢谢你，现在没你事了，我来想办法吧”
很快，方锋就把营销中心的白靓茹、吴思凯和何小河都召集到了小会议室。
方锋对大家说，现在有个烦琐的事情要大家配合来做，就是每人将张海生旧手机里的电话号码和名字，还有些地址和E-Mail之类的内容，一对一地输入到新手机里，每个人各自负责约两百条
就在大家“哇”一声叫苦的时候，方锋接着对大家说：
“知道吗？这说不定是件好事情，意味着开发区的机会来了因为我们找到了张副区长的‘燃眉之急’，张副区长这几天心里肯定非常着急，他也知道这是个非常棘手的事情，不管怎么样，是我们给解决了”
看到大家只是叫苦而并没有反对意见，方锋继续说：
“我们现在说干就干，今晚无论如何，大家加班加点也要输完，我留下来陪大家，白靓茹给大家订个盒饭，算我的另外，我明晚还请大家去唱K”
一听又有饭吃又有K唱，大家都积极起来。
方锋继续往下说：“我估计了一下时间，如果我们现在开始不停地输入，应该在凌晨两点前可以输完，所以先让女孩子来输吧”
方锋的细心安排，让白靓茹有点感动，吴思凯和何小河自然也没意见。于是白靓茹便第一个拿起了手机，干了起来。方锋说行动就马上行动的精神，已经开始影响团队的每一位成员
方锋安排好工作后，便回办公室给张海生打了个电话，约张海生明天早上一起喝早茶，到时将两部手机还给他。
张海生想都不用想就爽快地答应了，他恨不得现在就可以拿到手机
就在方锋把大家请到小会议室之前，温文德也想找方锋谈一下营销工作，于是方锋安排好工作之后，就来到了温文德的办公室。
温文德今天找方锋，一方面是方锋到公司将近一个月了，他想听听方锋对营销工作有什么新想法，另一方面是他想把最近洽谈融资的情况，跟方锋介绍一下方锋已经是公司的股东了，他更需要和他一起研究分析一下V