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三百五十五. 品牌!!

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    三百五十五. 品牌!!

    “约定会面的时间,但不到场”?顾炎这才明白为什么福达市那名采购主管与他约定会面的时间,但是没有到场了。

    当顾炎第一次看到这样无耻而又无赖的所谓名言的时候,差一点没气炸肚子。他对施璞说:“卖场已对供货商没有哪怕一点点的信任了。”

    “在商言商。可我没有想到市也太毒了这样做,还让不让供货商活?”施璞道。

    顾炎苦笑着摇了摇头。

    现在,他对这些名言已经有免疫力了。这也让他有了“知己知彼,百战不殆”的感觉。他很清楚,现在的卖场与供货商之间的关系就像渔夫与鸬鹚的关系。有一部分鸬鹚,还能勉强维持生命,还有一部分鸬鹚直接濒临死亡。他消灭不了这两种现象,但他很愿意看到自己能够呈现出第三种现象。

    顾炎将要面对的就是这样“温情脉脉”的“渔夫”。

    他采取的策略就是一个字:拖。

    这样的策略也是经过孟经理同意的。其理论依据也是有的:我们的品牌不是在整个日化行业内的小品牌,如果卖场真的有合作的诚意,一定不会忘记我们的品牌。

    对于这次谈判,考虑到这是顾炎第一次与卖场的招商部真刀实枪地干,为了让他在实战中提高自己的业务能力,孟经理是充分放权给顾炎的。他唯一布置给顾炎的任务就是在这次招商结束后,顾炎必须写一份详细的谈判过程的材料,分析整个过程中的得失,也算是一份带有总结意味的材料吧。

    按照惯例,卖场的招商部应该对有知名度的供货商邀请函的。在没有收到邀请函之前,顾炎不会凭着它在报纸上布的招商信息就找上门去的。

    他打了个电话给利客的招商部,解释说邀请函上说的那天他正忙着结款,去不了。公司又抽不出人手,看能不能把时间向后推推。接电话的那个人就“温柔”地威胁他说,如果不早点儿过来谈合同条款,位置好的货架就被其他供货商抢占了。顾炎想,如果它刚开张,位置好的货架都放那些小品牌的货,不砸了卖场才怪。

    当然,顾炎也没有放松对竞争对手的关注。他几次派龚庆和贺永涛到这家卖场的招商现场打探外围消息,还通过促销员了解竞争对手沁芳日化的业务主管这几天的动向,顾炎显得很有耐心。

    其实,早在利客卖场的招商部在报纸上正式布招商信息的那一刻起,顾炎就留意搜集这家卖场的信息了。

    顾炎以前没有这方面的经验。一天晚上大家都上了床,他向肖宁和韶树云请教,先是肖宁向他详细介绍了与卖场谈判前应该掌握的一些资料:“无论是招聘还是招商,只要有一个‘招’字,这里就存在着互相甄别的问题。先要让自己清楚与谁谈。即最好查到这家卖场的前世今生,是不是改头换面的?是不是有不良背景?如果有‘前世’,它的‘前世’是否干净?是否有恶意关门的现象,是否有严重拖欠供货商货款的行为?在‘前世’阶段是否存在暴收供货商的各种费用的行为?这些都要尽可能地知悉,如果现‘前世’有此类情况,则宜谨慎考虑是否与它合作。

    “这一点很重要,有许多供货商都忽视了这一点。看到新开的卖场正在招商,立即头脑热拼了命往里挤,到了商品摆上了货架,才现这是一家有着很黑背景的不良‘前世’的店,穿越了时空又回来了。这时,后悔已晚,只得提心吊胆地过着日子。

    “当然如果‘前世’很干净或干脆没有前世今生的经历,就可以进入下一步‘归类该卖场’的程序了,即进一步明确谈判对象。

    “从分布的范围分,卖场分为全国连锁型、区域连锁型、单独型三种(这里没有包括全球连锁型)。要根据该家卖场究竟属于上述三种类型中的哪一种,即根据谈判对象的不同准备相应的资料。

    “对于全国连锁型和部分区域连锁型的卖场,我们公司的商品的进场谈判工作是由总部营销总公司下属的一个‘大客户部’负责的,即(eyne,意为重要客户,如国际著名零售商沃尔玛、家乐福等,或者区域性零售商,如上海农工商、北京华联等),双方达成协议后,卖场所在地的营销公司只负责补货等日常维护工作,也有实行直接从总店配送商品,不需要所在地营销公司补货的。

    “如果是区域连锁型的卖场,是否需要与总店谈判?如果需要与总店谈判,那么就先要制定一个公司可以承受的最低供货价,做到心中有数,不能坐上谈判桌了才开始考虑这个问题。如果可以与各分店谈判,那么在其他城市的连锁店里,公司商品的供货价格处于何种水平?这些都要事先有所调查。

    “部分区域连锁型的以及所有单独型的卖场,商品进场谈判工作,一般是由该卖场所在地的营销公司自行负责。

    “当然,区域连锁型的卖场,不是每个门店都有与供货商进行商品进场的谈判资格的。有部分区域连锁型的卖场,商品是实行集中配送制的。供货商要想让自己的商品进场,必须与总店谈判。

    “拣公司当前最有销售市场的商品即主打商品,作为进场对象。一家新开的店没有历史销售数据作为参考,不能一股脑地把公司商品全部打包进场。当然,如果卖场把进场商品种类的多少,与进场费高低这两者调整为反比时,可以考虑多上商品种类。”

    肖宁耐心细致地给顾炎讲了谈判前的最前期的准备工作。

    接着,韶树云归纳了几个在谈判中应重点注意的问题:

    卖场有着各种名目繁多的费用,一般包括进场费、店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。据不完全统计,卖场各种有名目的收费项目竟达三十余种。在这些费用中,有许多是在商品实际进场后,才开始与卖场进行新一轮谈判解决的。

    在顾炎的这次进场谈判中,最需要注意的是下面三种费用:

    一、进场费。进场费的收取方式就有好几种。如果供货商需要进场的商品种类少,卖场就按照品牌费笼统收取。反之,卖场就按照准备进场的商品不同的条形码数量,即单品数量收取。还有一些狠心的卖场,在收取了品牌费后,仍然会收取单品费。

    二、供货价格。供货商提供的商品报价,必须是在一定区域内的最低价,这是卖场对供货商关于供货价格方面的要求。结款时,还要返利给卖场(如果按照合同规定,返十个点给卖场,以结款数为一万元为基数,那么实际结款数为九千元,另有一千元作为给卖场的返利)。

    三、账期。账期的长短,是企业的重要命门。任何一家企业连续三个月不能收回月销售货款的百分之六十,这家企业的财务将会出现严重危机。在与商家谈判时,应尽一切可能缩短账期。

    肖宁和韶树云不但把这些经验传授给顾炎,而且还向他传授了谈判中的技巧。希望他能够在即将到来的实战中运用起来。

    他们三人还在宿舍里模拟谈判双方。从双方的对话技巧,到心理上的变化,让顾炎有一个切身的感受。

    邀请函让顾炎前去商谈商品进场事宜的利客卖场,是单独型的。

    他做好了搜集这些资料的工作,根据卖场所属类型的不同,尽量摸清该卖场的费用情况。对进场费如何收取,他通过其他厂家的业务代表了解到,这家卖场是按照准备进场的商品不同的条形码数量,即单品数量收取的。他做到了心中有数。

    如何确定进场费、供货价格、账期这三个大的问题,顾炎与孟经理作了分析。孟经理先确定了哪些商品准备进场,他挑出了七十个单品作为进场对象。

    最后,孟经理定了一个这样的底线:进场费以每个单品五十元为底线。供货价就按照公司商品一贯走大型卖场的价格即“同城最低价”作为底线,结款时最多再返给卖场十个点。账期以最多三个月为宜。

    确定了底线后,孟经理语重心长地对顾炎说:“按照我刚才说的进场费和供货价,即使最终与卖场达成了协议,我们在这家卖场也只能取得一个‘盈亏平衡点’,只能走量。如果再加上进场后的各种费用,我们就很有可能亏损。但是我估出的这些底线,应该也是卖场能够接受的最低线了。你要在心理上做好充分的准备,为公司的商品冲出这道‘生死门’”

    顾炎神情凝重地听着孟经理的话。

    他还从秘书王莹那里找出了公司专门用于与卖场谈判用的工具。这些工具包括:公司商品在其他卖场陈列的实景图片、消费者使用公司商品后的反馈留言簿等,他相信这些工具会对谈判有正面的帮助。

    准备工作当然是做好了,能不能够在谈判中用上则是另外一回事了。谈判形势瞬息万变,自己的思维也要及时做出调整。

    他明白,所有的这些准备工作,才是雄关漫道的第一步,他将带着肖宁和韶树云的实战经验,去闯那道“生死门”

    在谈判的前一天晚上,施璞专门约了顾炎去“隐里香”吃晚饭,算是为顾炎鼓气。

    万事俱备,只等着明天去闯那道“生死门”了

    距离利客卖场招商截止日还有最后两天了。

    这天上午,顾炎出现在利客的招商部。他今天的要目的就是能够与招商部敲定进场费的价格,当然,他也做好了一次谈不拢谈多次的准备。非要闯一闯这道“生死门”

    除了他准备好的资料外,他还随身带着一只资料袋,袋里装着企业营业执照的副本复印件、生产许可证复印件、卫生许可证复印件、税务登记证复印件等,这些资料都是卖场要求出示并且复印留档的。还有一些无形的资料都已经深深地刻在他的脑海里了。

    招商部在三楼,安排日化组谈判的办公室在走廊的南侧,如果不出意外,以后这间办公室就是卖场的采购部了。

    顾炎跨进了门,里面放着几张条形椅,几个厂家的业务代表正坐在椅子上等待叫号。

    他回头细细地打量着那扇被供货商称为“生死门”的新漆的门,一股略刺鼻的油漆味钻进了他的鼻子。

    刚在条形椅上坐定,一个女士走到他身边,说:“请问您是哪个厂家的业务代表?有我们的邀请函吗?”

    顾炎笑着点了点头从包里把邀请函取出来,递给她。

    她接过邀请函后看了一下,面带微笑地说:“我去登记一下,然后有人叫到贵公司的名字时,就请您进东侧的那个房间。这些厂方的业务代表都已经签了协议。请您稍等片刻”

    顾炎仍然点了点头。等了大约半个小时,终于传来了“请丽仪日化的业务代表进来”的声音。

    顾炎站起身来,向东侧的那个房间走去。

    一张宽长的办公桌的南边,并排坐着三个人。

    顾炎猜想着坐在中间的那一位应该是招商部日化组的负责人了,而坐在他东西两侧分别穿着一黑一白上衣的两人,顾炎的眼光掠过他们的时候,立即就感觉到这俩人像是传说中的两个索命鬼——“黑无常”和“白无常”。

    东边的“黑无常”见顾炎进来便让他在桌子的北边椅子上坐下来。这时,刚才在外间招呼顾炎的那名女士端来一杯水,放在桌子的北面并示意顾炎喝点水。

    “我们互相介绍一下吧”女士出去关上门后,仍然是“黑无常”在说话。

    “好的”顾炎微笑着道,“我叫顾炎,是丽仪日化和平区的业务主管。我为我们公司有可能与贵方合作深感荣幸请多多关照”

    对面的三人都颔后,还是“黑无常”在说话。

    他把己方三个人向顾炎一一作了介绍。坐在中间的正是顾炎猜想的招商部日化组的负责人,姓李。“黑白无常”都是他的副手。

    这个姓李的看来就是阎王了顾炎心里想。

    “那我们就从进场费开始谈起吧。”西边的“白无常”开始说自顾炎进来后的第一句话。不过他的话是对中间的那个姓李的阎王说的。

    “阎王李”的眼角痉挛抽*动了一下后,微微点头,“白无常”开始说话了:“所有证件都带了吧?”

    “带了。”顾炎一边说着,一边把能够证明企业是合法经营的那些资料一齐倒过眉头放在桌上。

    此时的顾炎不轻易说话。他知道,在谈判桌上,嘴是能够决定一切的。

    “请说说你们公司的想法吧”“白无常”说。

    顾炎的脑子开始高运转起来:这个“白无常”用了一句模糊不清想摸出点信息的话,自己可不能着了套,干脆自己也模糊地说一句吧。想到这里,他便笑道:“我们还不知道贵方是怎么运作的,所以目前为止很难有什么想法。”顾炎的这句话也够模糊的了。

    其实他对卖场收取合理的进场费还是理解的,因为它在一定程度上体现了合理性和互利性,但问题是现在的进场费已经愈来愈不合理,几乎成了供货商通向卖场的拦路虎顾炎正这样想着,“白无常”回答了:“对于你们这种进场单品多的公司,我们肯定是按照条形码收取进场费的。我们不会狮子大开口漫天要价的。我们定的标准是每个单品一百二十元。”“白无常”道。

    一百二十元一个条形码?想抢劫呀?顾炎一边从包里掏出一盒烟,敲出三支来分递给那三个“鬼”,一边在心里想,对方开口不问自己有多少个单品准备进场,出口就报出了让人咂舌的价位,够黑的,也够狠的,最重要的是,有着足够的阴险。

    顾炎当然知道“白无常”的话中,带有一点试探自己谈判能力的意味。

    按照孟经理定下的七十个需要进场的单品,结合对方的报价,实在是相差太大了。对方的这一要价比孟经理的底线多了一倍多。看来叫他“白无常”是很贴切的了。

    他琢磨着,要想把单品报价与准备进场的单品数量挂上钩,然后让两者之间成反比,是有很大困难的。他决定沉默。

    “怎么不说话?”“白无常”道。

    “我很遗憾我今天到这里,是想与贵方合作的,但从贵方报出的价位,我看不出贵方有与我们合作的诚意。”他没有给对方留有任何余地。

    “你认为我们怎么样就算有诚意了?”“白无常”道。

    “如果我们只有十个单品需要进场,毫无疑问,贵方的价位是一百二十元我们可以接受。如果我们有二十个左右的单品需要进场,贵方的价位还是一百二十元?”顾炎假设道。

    “每个单品一百二十元。”“白无常”的话语中透露出几丝冷漠。

    “怎么样?”“白无常”催问道。

    “我相信贵方一定知道福达市,我们付给它的进场费远远低于贵方刚才说的数字。”

    “我们不扯其他卖场,就这个价位,你同意吗?”坐在中间的“阎王李”终于开口了。

    “如果按照贵方的这一报价,费用将严重过我们能够承受的极限。”顾炎答道。

    “你们的盈亏和费用的高低是你们的事情,我们不管这些。我们只管按照我们的方式拿我们应该拿的。”“阎王李”冰冷地答道。

    “拿我们应该拿的”?在顾炎听来,这句话太冷酷了,也代表了市对供货商的一种普遍的态度。说得难听点,这话的意思就是:只要你的商品想摆上我的货架,我才不管你的死活呢我只管拿我自己该拿的我就这么霸道,我就这么强势,你能把我怎么样?问题是你们拿得太多了,根本不顾我们的死活了。

    时间一分分地流逝,顾炎在想着怎样才能让眼前的形势转化成对自己有利。

    谈判的本质应该是“判”。这个“判”字,其实就是自己判断眼前的形势以及估摸对方的心理,然后才能谈得上“谈”。

    面对对方咄咄逼人盛气凌人的架势,顾炎想到了试探。自己如果顶不住对方的这种霸道,这种强势,或者是给出任何犹豫不决拖泥带水的回答,就会让这三个索命鬼在所报的价位上存在实现的希望。他必须坚决果断地予以拒绝,却又不能失了和气。他不能把话说得太硬,必须留有余地,他笑道:“我们还没有这样的先例。公司同意这样价位的可能性几乎没有。这样吧,我们继续保持联系,暂时就谈到这里可以吗?”说着他就从包里取出名片,站起来准备分别递给三人。

    这时,东边的“黑无常”做了一个把手往下压的动作,示意顾炎坐下来,看来这三个鬼早就协调分工好各自该干的事了。不知道在这个房间,已经有多少供货商被这三个鬼用娴熟默契的配合,索去了价格性命。

    这是双方第一回合的相互试探,顾炎顶住了这三个鬼的讹诈。

    “你认为价格定在什么位置,公司可以接受?”顾炎坐下后,“白无常”继续道。

    “与我们支付给福达市一样的价位,公司可以接受。”

    “你们支付给福达市什么样的价位?”“白无常”继续问。

    “每个单品五十元。”顾炎的回答很简短。

    “开玩笑五十元?我认为我们双方的平衡点最低应该维持在一百元这个价位上。”“白无常”对顾炎的报价很不满意。

    “你们准备上多少个单品?”中间的“阎王李”眼角痉挛着问。

    “我估计应该有三十个单品吧”顾炎不可能先亮出自己全部的底牌的。

    “三十个单品就是每个一百元”这种能够主导价位的话当然是由“阎王李”说了。

    “我们的品牌优势贵方应该清楚。”顾炎开始不直接面对对方提出的问题了。

    “沁芳日化知道吧?也是一个大品牌。它给我们的就是每个单品一百元。”“白无常”拿出了针锋相对的论据。

    顾炎听了“白无常”的话后,就联想到自己在网上看到的那条名言了:毫不犹豫地使用论据,即使它们是假的。例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。”

    “你如何解释这个问题?”“白无常”容不得顾炎有太多时间思考,逼问道。

    明知道对方是在使用假的论据,但是对于这样的问题,如果正面回答,无疑是陷入对方设下的套子,进入死胡同了。

    “我们保证我们的商品摆上贵方的货架后,会给贵方带来更丰厚更持久的利润。”顾炎避实就虚,为三个鬼展开了关于未来的美丽画卷。

    “你们怎么能够保证为我们带来‘更丰厚更持久的利润’?”提到更丰厚更持久的利润,“阎王李”顿时来了精神。

    “我们将竭尽所能为贵方提供强有力的促销措施,尽最大的力度支持贵方的促销工作。”顾炎试图把三个鬼的思维拨向他希望的方向。

    “可惜摆上货架后的促销工作和利润的多少,是市场部的事,不是我做采购的该管的。”“阎王李”显然回过神来,稳住了阵脚。

    可是肖宁曾经告诉顾炎说,招商部的工作职责不仅是尽可能地诈取供货商更多的进场费,还担负着寻找优质供货商的任务。

    “每个单品一百元,我做不了主。我要向我的上司请示。要不等他过几天回来,我把详细情况告诉他?这样的事在电话里也说不清楚。”顾炎给对方一个希望,随即又掐灭了这个希望。他拖到今天来是有目的的。他知道到了后天,卖场的招商工作就结束了。他的这句话里包含着丰富的信息,任由这三个鬼挥自由想象的空间。

    “这才三十个单品,太少了”“阎王李”嘟囔了一句,随后道,“除非你们再增加进场的品种,我们才可以考虑……”

    任何形式的谈判过程中,都会出现双方互相释放信号的话语,抓住这种关键性的话,就能使谈判进程向前推进。

    顾炎敏锐地捕捉到“阎王李”释放的信号,不动声色道:“如果是这样,我会考虑适当增加进场商品的品种的。如果我们再增加十种单品进场,请问贵方能定到什么价位?”他还是为自己留下了足够的讨价还价的空间,毕竟一百元与五十元相差太多了。

    “四十个就是九十元了。”“阎王李”答道。

    “贵方也是刚开的卖场,我看我们是否还有增加进场单品的空间,我们在其他卖场,都有近百个商品种类,我们如果在贵方再增加二十个单品,贵方的价格是不是可以再……”顾炎看到有点火候了,便把进程大大向前推进了一步。

    “阎王李”沉吟了一阵后,道:“六十元最低六十元。不能再少了再少我们就不要谈下去了”

    顾炎感觉这个价格已经触碰到对方的底线,但自己还握有十个单品的筹码。双方的距离正在缩小,他便亮出了最后的底牌:“我们销售量最稳定的商品大概有七十种左右。这是我带来的我们的商品在其他卖场陈列的图片,我希望贵方慎重考虑我的‘七十个单品五十元’的建议”

    顾炎把图片给了这三个鬼后,便从兜里掏出手机,摁了开机键。

    “瞧,都快十二点了”顾炎的话里透着不言自明的意思。

    “时间不早了,我们下午继续谈吧”“阎王李”默认了。

    下午继续谈判。“阎王李”没有参加下午的谈判,他去与另一家供货商谈进场费的事情了。顾炎就和“黑白无常”谈。

    进场商品的具体品种、供货价格、货架陈列费、端架费(货架两端的位置,传说中是顾客在卖场回游经过频率最高的地方,供货商一般要出钱租用)、货款结算方式、促销员管理费、账期的长短……一连串需要双方协商的问题都出现了。

    其他每个问题,经过双方的不断交锋,都找到了一个可以接受的平衡点,最后的争执都集中在账期上。

    按照孟经理定的底线和卖场采购部的意思,是要给三个月的账期。打个比方说,一月份销售的货款,公司要到四月份才能够拿到这笔款子。

    从理论上说,这账期制度的设置本来就是不合理的。这分明就是卖场在圈钱,拿着供货商的钱款去周转,开另外的连锁店,而且商家一旦出现经营不善,供货商就增加了失去这本该到手的货款的风险。

    存在的就是合理的。顾炎没有消灭这一潜规则的念头,他只是让这个该死而死不了的账期尽量短一些。

    顾炎嫌三个月太长,“黑无常”说给其他供货商的账期也是三个月。顾炎说如果同意给我公司两个月的账期,我们现在就可以签合同。

    “白无常”说他俩没有权力作出这样的改变,他必须请示“阎王李”。

    请示“阎王李”的结果是最多只能给两个月的账期,顾炎也认了。福达市是三个月的账期,这样比起来,顾炎心里会好受些,毕竟少了三十天。

    “黑无常”迫不及待地就拿出了一式两份的格式合同,在上面做填空题,填完后找“阎王李”签上字盖上印章给顾炎过目。

    “行我带回公司盖章后再给你们送一份过来。”顾炎把那两份合同放进包里离开了。

    跨出了那道“生死门”,顾炎这才感觉自己浑身已被汗水湿透了,整个人差不多都已经虚脱了。他无法知道,究竟有多少家供货商在跨进了那道“生死门”之后,是以缺了一条胳臂或少了一条腿的代价,才换来了一纸不公平的协议?

    孟经理看过合同内容后,对顾炎说:“不简单啊我们目前与所有市签的合同,除了万邦市没有账期,其余都是三个月的账期。你能谈少了一个月,好得很啊你把合同拿到王莹那里,让她在上面盖上章印吧”

    顾炎在那两份合同上签了名字,旁边的龚庆看着合同道:“怎么才签一年呢?有效期太短了”

    顾炎一边把合同递给王莹盖章,一边答道:“以后每年再续签这份合同,卖场还要再收‘合同续签费’,这么说你就明白了吧?”

    “真黑呀我还没有听说过有‘合同续签费’这回事大概收多少?”龚庆问。

    “一千到五千不等现在知道为什么合同有效期只有一年了吧?万邦市是供货商与各分店签,续签一次一千元,算少的了”顾炎道。

    “靠它近二十家分店,我们公司仅续签合同就给它差不多两万?”龚庆惊叫道。

    “对。你下个月就会亲自体验了。”顾炎道。

    王莹盖了印章后,顾炎拿了其中的一份给卖场送去,另一份就放在王莹那里留档。

    顾炎写了总结材料。材料写得很干净,因为整个过程做得就很干净,孟经理看了也很满意。

    闯过了这道“生死门”,韶树云和肖宁在顾炎身上下的心血没有白费。他俩都说顾炎开始在业务上真正成熟了。

    顾炎有一种轻松的感觉,施璞也很高兴。她第一次主动给顾炎了祝贺的手机短信。但顾炎一想起在谈判前,孟经理语重心长的一番话后,怎么也高兴不起来。

    合同是按照孟经理预设的条件签了,但这样的条件,也仅仅是取得一个“盈亏平衡点”,再加上进场后的各种后续费用,如果销售量上不去,公司在利客卖场就有亏损的可能。

    这样想着,他又投入到为利客卖场招聘两名促销员的工作中了。人员招到了,顾炎就把她们安排到万邦市去实习。

    他还要补货,还要在业务上指导贺永涛,在顾炎的指导下,贺永涛已经能够把理货的原则、怎么样保持良好的客情关系等用在实际工作中了,只是让顾炎整天忙得像一只高旋转的陀螺一样,不得消停。

    营销二部的部门经理康明瑞,上午从郊县回公司了,是方勇让他回来的。今天是康明瑞四十岁的生日,方勇要替他办一场晚宴热闹一下,这也是对他平时工作的肯定。

    肖宁告诉了顾炎有这么一场晚宴,并且问和平区的员工准备买什么礼物送给康经理。顾炎实在想不出送什么好,想问一旁的贺永涛有什么好主意,龚庆却开口了:“康经理抽烟,就送他一只zi打火机吧。”

    “切,现在的人都想着健康,人家抽烟你就送打火机,这不是鼓励他抽烟吗?送他打火机还不如直接送烟实惠呢有你这么送礼物的吗?”顾炎否决了这个主意。

    贺永涛说买条领带,龚庆坚决反对,并且一再表声明,如果买领带,他是不算份子的。他对领带西服之类的好像有一种天然的仇视。

    没有多少时间可供顾炎考虑了。他当机立断说:“康经理经常坐公车出差,从市里到郊县,再从这个郊县到那个郊县的,给他买一只m3吧,让他坐在车里享受享受放松放松,别总绷着销量这根弦。”

    顾炎的这个决定得到了龚庆的热烈响应:“我知道去哪里买,我带你们去吧,我的m3也是在恒谊购物广场买的。”

    “你知道在哪里买合适就你去吧,我们不去了。你买了以后直接去那家饭店。”顾炎说着就要掏钱给龚庆,他知道这m3价格不低,怕龚庆身上一时拿不出那么多钱。

    “钱我先垫上,回来凭票上的金额我们三人平摊,拜拜啊。”龚庆就一溜烟地去了。

    顾炎和贺永涛见到龚庆出现在饭店门口的时候,参加晚宴的人差不多都来了。顾炎和贺永涛把该平摊的份子钱给了龚庆后,三人找到康经理,瞅了个空当,把礼物送给了他。康经理把那m3拿在手上翻来覆去地看,看得出来,他对收到这样的礼物感到很新奇。

    “这玩意挺新鲜的”康经理说。

    “对我就知道你喜欢新鲜的玩意。我也有一个m3呢这玩意可好啦,没有人聊天的时候,听几歌就把时间给打了。”龚庆得意地说。

    康经理说:“哪天晚上下了班,去郊县找我玩,我做东,请你们喝上几杯。”

    “好啊这可是你说的我们哪天去了,你可要招待我们哦”龚庆说。

    “那还有什么问题?”回答了龚庆后,康经理对站在顾炎身边的贺永涛说,“哪天你跟他们一起去郊县找我,我看你这小伙子蛮有潜力的。”

    贺永涛笑问道:“康经理怎么就知道我有潜力呀?我也没有在康经理手下做过事。”

    “我的眼睛很毒的,能知道你脑子里在想什么。”康经理笑答道。

    “尽说这些没用的话我如果跟你说我愿意跟着你干,到那时,只怕你又不要我了。”贺永涛道。

    康经理道:“只怕你不跟着我干,你看你的顾主管会放你到营销二部来吗?”

    顾炎笑了。除了郊县的员工以及城里的促销员以外,所有的人都参加了晚宴。方勇和孟经理还分别带着自己的夫人和孩子来了。

    那天晚上顾炎不知不觉喝了许多酒。说不知不觉,是因为这许多酒都是在敬他敬你中积累起来的。

    康经理不能不敬吧?方勇和“第一夫人”不能不敬吧?孟经理和“第二夫人”不能不敬吧?四名业务主管不能不敬吧?龚庆和贺永涛不能不敬吧

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