第三十二章 圆滑的商人
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唐铁柱憨厚,谦虚道:"她哪里像您说的那样好,呵呵,掌柜的可千万别叫我客官,我就是一村夫,我姓唐,叫唐铁柱,你就叫我名字就行,"
金掌柜是商人,都说无奸不商,可这金掌柜却给人印象特别和蔼面善,听唐铁柱如此说,便笑着说:"好,那唐兄弟想买些什么?"
唐铁柱挠了挠脑袋,憨憨的道:"我两个儿子今年去学堂念书,我想给他们买点笔墨还有练字的宣纸,"又有些不好意思道:"就像刚才小二说的,我确实没有那么多的钱买你们店里好的东西,一般的就行."
金掌柜并没有瞧不起唐铁柱,还很细心介绍说:"看唐兄弟是实在人,我也不诓你们,像你家娃这样刚念书,笔还是用好一点的,至于纸嘛,可以用一般的,若用好的宣纸有点浪费,小娃刚初学写字,用好笔至关重要,"
唐青儿在一旁听着金掌柜说的话,不由得点头,所谓工欲善其事,必先利其器,一个做手工或工艺的人,要想把工作完成,做得完善,应该先把工具准备好,正如读书写字,写好字必须有好毛笔架着,这掌柜确实说的都是实在话,说的很有道理,她今天跟来,一是看看在镇上能不能发现什么商机,带着爹娘发家致富,二是怕她爹娘被人忽悠,没钱还买贵的,她跟来好在一旁出出意见,看金掌柜说的头头是道,便不虚要她在多说什么.
唐青儿看她爹娘互相看了一眼,还犹豫不定,开口道:"爹,我看掌柜叔叔说的对,我们便按他说的买吧,木头石头还不会拿毛笔,所以毛笔应该选好一点的,这样才能练好字,但宣纸呢,要是用好的,他们要是写错,浪费宣纸不说还糟蹋钱,还不如用一般的宣纸,这样即使用坏,咱们也不心疼,爹,你说是不?"
像金掌柜这样的人,最适合最生意,熟悉人情世故,熟稔于各种人打交道,即能编制自己的关系网,又很圆滑,理智的处理问题.
金掌柜看着眼前的这个小女娃,越看越喜欢,聪明伶俐,一点即透,只可惜托生在唐铁柱这样的农家里.
唐铁柱觉得闺女分析的是这个理,连婆娘都跟着点头,便按金掌柜说的拿了两只上好的羊毫笔,二百张泛黄的宣纸,一块黑墨,共花了二两银钱,唐铁柱给镇上的员外修补院墙时,听他家的仆人说,这些做学问用的东西,都很贵,他买了这么多东西,才花这么点钱,有匈疑说:"怎么这样便宜?"
店小二刚想插嘴说话,金掌柜咳了一声,瞪了他一眼道:"今天小二招待不周,这些东西我都是按进货价给唐兄弟的,请你无论如何都要收下,"
唐铁柱连忙把东西往回推说:"不瞒掌柜的,我只带了三两银子出来,我手里确实没那么些钱,虽然我很想买这些东西,可是也不能让你吃亏啊,该多钱就多钱,如果钱不够,那么宣纸我就少拿些,等我攒够钱,在过你这买,"
金掌柜更加觉得唐铁柱这人实在值得交,板脸推却说:"我没有赔,生意人能做赔本生意,我给你进货价,是因为我觉得你这人可交,想同你做朋友,况且卖与你这些东西,我只是没挣到你这其中的差价而已,不代表我赔了,我是冲你这人才给你进货价的,你就放心的收下吧,实在过意不去,等以后你两娃有出息,你便对所以人说:你家的笔墨纸砚都是从我这买的,到那时我这店的生意定在红火一把,哈哈"
唐铁柱心里很感激,嘴上也说了很多的感谢话,最后还是金掌柜笑着把这个话题岔过去了.
一刻钟后,唐铁柱他们从儒墨斋出来,李氏看见有个布庄,算算兜里还有一两银子,便止住当家的步伐,她牵着闺女的手走进去,想打听一下麻布多钱一尺,进去后便见这家布庄的小二热情的招呼他们:"客官好,要买布吗?本店布种类齐全,价格公道."
遇到如此热情的店小二,他们比刚才进儒墨斋还紧张,弄得他们都不敢问东西,用那句话形容:"真真是伸手不打笑脸人,待你太冷漠,你受刺激发飙,带你太热情,你更加无福消受,人果然是一种犯贱的动物."
李氏稳了稳心神说:"小哥,你柜台上这批蓝色的布多钱一尺?"
小二笑着说:"大嫂,您眼光真独到,这布我们店里卖的最好的一匹布,结实耐用,不过这个有点贵,十二文一尺,"
李氏有点犹豫了,这布料确实不错,可是有点贵,手里就剩下一两银子,还得给木头石头做身衣服上学堂,若还能剩下点钱也得给青儿和娇儿作件厚的棉袄.
小二也是个会看眼色的,看见李氏犹豫不决,便向李氏推荐另一块布料,指着柜台上那个颜色暗淡发黄的布料说:"大嫂,这块布料也不错,是前年的货,一直压在仓库里变成了货底子,今个被掌柜的发现,才摆出来卖,且我们掌柜的临走时对我说,若有人看好这匹布,并全买下来,便卖八文钱一尺,你摸摸这手感,同刚才您摸的那匹布料材质都一样,只不过颜色老些而已,但都是结实耐用的,"
李氏摸了摸,确实不错,和刚才的手感差不多,给儿子们穿虽然颜色有点暗,但是比刚才的每尺便宜四文,当家的.[,！]能穿不说,还能用作衬子给闺女们做两件棉衣,一匹布是四十尺,八文钱一尺,才花了三百二十文,这样算下来兜里还能剩下六百八十文钱,便决定买这批,从怀里拿出银钱给了店小二,店小二眉开眼笑接过钱,又把这批布递给李氏道:"大嫂,您真是个爽快人,以后您要是还想买布,就过来找我,我一定给你公道价钱,"
李氏接过布笑着说:"还是小二哥会做买卖,以后我若买布做衣服,一定还会过来这找你,"
唐铁柱是个汉子,不懂妇人这些东西,便一直没有吱声,而唐青儿则在一旁看李氏和店小二一买一卖之间,露出满意的笑容后还不忘互相吹捧,便懒得看他们,环顾一下这个店铺的装潢,眼角不自觉的看着放在角落的三个大袋子,小跑到店小二的跟前说:"小哥哥,你那几个大袋子装的是什么?"
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今天更得有些晚,真是抱歉！偶真的很想下同志们:你们喜欢这篇种田文吗?
老话墨迹道:收藏……收藏……吼吼！
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唐铁柱挠了挠脑袋,憨憨的道:"我两个儿子今年去学堂念书,我想给他们买点笔墨还有练字的宣纸,"又有些不好意思道:"就像刚才小二说的,我确实没有那么多的钱买你们店里好的东西,一般的就行."
金掌柜并没有瞧不起唐铁柱,还很细心介绍说:"看唐兄弟是实在人,我也不诓你们,像你家娃这样刚念书,笔还是用好一点的,至于纸嘛,可以用一般的,若用好的宣纸有点浪费,小娃刚初学写字,用好笔至关重要,"
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唐青儿看她爹娘互相看了一眼,还犹豫不定,开口道:"爹,我看掌柜叔叔说的对,我们便按他说的买吧,木头石头还不会拿毛笔,所以毛笔应该选好一点的,这样才能练好字,但宣纸呢,要是用好的,他们要是写错,浪费宣纸不说还糟蹋钱,还不如用一般的宣纸,这样即使用坏,咱们也不心疼,爹,你说是不?"
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唐铁柱觉得闺女分析的是这个理,连婆娘都跟着点头,便按金掌柜说的拿了两只上好的羊毫笔,二百张泛黄的宣纸,一块黑墨,共花了二两银钱,唐铁柱给镇上的员外修补院墙时,听他家的仆人说,这些做学问用的东西,都很贵,他买了这么多东西,才花这么点钱,有匈疑说:"怎么这样便宜?"
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小二笑着说:"大嫂,您眼光真独到,这布我们店里卖的最好的一匹布,结实耐用,不过这个有点贵,十二文一尺,"
李氏有点犹豫了,这布料确实不错,可是有点贵,手里就剩下一两银子,还得给木头石头做身衣服上学堂,若还能剩下点钱也得给青儿和娇儿作件厚的棉袄.
小二也是个会看眼色的,看见李氏犹豫不决,便向李氏推荐另一块布料,指着柜台上那个颜色暗淡发黄的布料说:"大嫂,这块布料也不错,是前年的货,一直压在仓库里变成了货底子,今个被掌柜的发现,才摆出来卖,且我们掌柜的临走时对我说,若有人看好这匹布,并全买下来,便卖八文钱一尺,你摸摸这手感,同刚才您摸的那匹布料材质都一样,只不过颜色老些而已,但都是结实耐用的,"
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李氏接过布笑着说:"还是小二哥会做买卖,以后我若买布做衣服,一定还会过来这找你,"
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