第87章营销策略
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211333第87章营销策略
砌日华知道。冰爽要想发展成为今球最具芳争力的饮头。需要走的路还有很长。
可口可乐、百事可乐、吉百利等这些跨国公司是现在冰爽难以比肩的,冰爽要想走出中国,耍想与这些跨国公司抢占市场,前提就必须先壮大自己。
冰爽现在的产品是:汽水、碳酸饮料、茶饮料。主打产品则是瓶装汽水,彭阶生在接受冰爽时,就已开出汽水在国内的欢迎度。
由于瓶装汽水价格比较低,炎热的天气喝上一瓶汽水,如甘泉一样清爽,这种定价为既钱一瓶的汽水,一天的出厂超过力0万瓶,冰爽公司扩大了几条生产线,还是远远不能满足市场的供应!
功万瓶的销售,这换在国内的其他饮料厂里简直想都不用想,可冰爽公司做到了。
可口可乐、百事可乐等这些饮料大鳄无法做到的,冰爽只用了两年的时间就跨越了这条天堑。
冰爽的火热有三个原因,第一个,铺天盖地的广告,包括央视、地方电视台、报纸报刊的宣传,还有各种促销活动,第二个”打着民族企业的旗号。第三个,庞大的销售团队。
彭所生是少数几个在接受杨国华灌输的销售理念,他从华康集团的案例开始分析,每个公司都有一套独特的运营理念,就如华康集团,公司的运营理念是顾客 员工 企业。
秉着顾客就是上帝的经营理念,为消费者提供最廉价,最优质的产品,秉着员工就是企业血管的管理模式
唱年的标王为泰源北。竞得,冰爽的目标,竞投下一届的央视标王。
杨国华深知冰爽的发展不可能一蹴而就的,漏*点会有冷却的一天,循序渐进才是冰爽持续发展的道路。
“老板,由于瓶装汽水销售的火爆,一些小厂商也纷纷建厂投资生产瓶装饮料,甚至有一些小厂盗用我们公司的商标,照这样下去,公司的销售将会受到很大影响。”
杨国华知道这种情况迟早会来,不过他并不担心,汽水是技术含量不高,其他商家进入汽水这个行业也不足为奇,现在冰爽汽水已控制的以上的市场,与其打击这些小厂商,还不如借他们的力量打击外国厂商,冰爽只需躲在背后痛打落水狗!
随着其他商家进入汽水行业,无论是国内的饮料公司还是外国的饮料公司,都受到巨大的冲击,致使块多的汽水纷纷降价,跌至钝钱一瓶。
国内的饮料行业举步艰难,外国的投资者愁眉苦脸!
而致使这次降价销售的,则恰恰是冰爽饮料公司在幕后策划的。
彭所生不是蠢人,他有点猜测到老板想做什么!降价至钝钱一瓶销售,对冰爽最有利,冰爽在初建时,杨国华就提出向降低成本,务必让一瓶汽水的生产成本降低至钝钱以下,经过科研工作人员的努力,一瓶造价为红毛的汽水面世,冰爽起初销售的价格是块,盈利超虹倍,在汽水饮料市场中脱颖而出。
汽水降价至兢,就是小作坊也没钱赚,大企业就更不用说!
冰爽汽水迎来了8月份的第二波销售高潮,市场冉有额从名攀升至乃6名,不到一个星期的时间,创下了惊人的旧的增长速度。
令饮料界惊讶的是,冰爽饮料并没有停止扩张,而是把触角延伸到县城乡镇,开拓更广阔的市场。
层出不穷的促销手段,包括免费品尝活动小型晚会抽奖活动、揭盖有奖活动等新奇的促销方式让国内的商家大跌眼镜!
彭所生看着这个脸色淡然的老板,不禁侥幸,幸好他不是自己的竞争对手,与这样的人做竞争对手,一定会死得很惨!
杨国华也只不过是把记忆中的促销手段搬出来,觉得并没有什么值得夸耀的地方,如果换作是其他人拥有这些记忆,只要不是太笨,也能照样画葫芦!
在杨国华眼中,要做就要做得最好!既然开了头,自然不能任由其倒闭。
“彰经理,你认为向外发展的话?目标是哪个国家?”
彭所生沉思半响,说道:“老板,我认为是韩国!”
韩国作为亚洲四小龙之一,为朝鲜民族,纬国的文化与我们中国的文化很接近。
杨国华点了点头,与其他亚州国家相比,韩国确实是首选之一,不过杨国华并不这么认为,韩国只有区区的数千万人口,虽然韩国的饮食文化有着中国饮食文化的影子,但杨国华更看重的是亚洲经济强国一日本。
日本是世界经济实力排名第二的经济强国,人口超过一亿,这是一个庞大的消费群体,相比于韩国人,日本人更易接受新鲜事物,消费也一样。
彭所生其实也考虑过日本,只是以冰爽的财力,在这两年之内还无力向日本市场进军,他选择韩国也是有道理的。
杨国华见他沉默不语,知道他担心的是什么,说道:“彰经理,你不用担心资金的问题,我7小口,口”
冰爽饮料虽在这两年赚了不少钱,还很大一部分用在市场的开拓上和慈善事业上,账面上的流动也不是很多,还要应付今年的央视广告竞标,冰爽的吃力可想而知,从明年起,冰爽的糊收益用于慈善,这对冰爽无疑是一个新的挑战。
杨国华大笔一挥,十亿人民币的支票就划到冰爽公司的账上,彭所生的激动可想而知。
其实以冰爽的发展势头,完全可以从四大国有银行贷款,不说杨国华这个活招牌,单就冰爽这个品牌,四大国有银行绝对不会拒绝冰爽的贷款。
其实冰爽也可以向联华总部求救,联华集团陆续投资西安、北京、海南三个科技工业园,前期的投资超过心乙美元,还不包括陆续每年向科技园的投资,还有旗下的联华电子有限公司,联华药业有限公司,联华旅游有限公司的资产。
联华电子有限公司在范仲扬的管理下,业务蒸蒸日上,包括生产电视机、电冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、电碰炉等家用电器产品。
联华电子有限公司发展到现在,在全国共设有十个工厂,工人超过3万人,上半年的生产总值超过力个亿,成为全国排名第三的电子企业。
范仲扬,清华大学毕业,放弃进入国家单位,毅然选择了联华电子,由于在公司的表现优异,被联华总部任命为联华电子有限公司的主席。
范仲扬还是第一次面对面的和这个耸轻的老板接触,在联华公司内部,高层都知道他就是集团的幕后老板。
如果不是亲眼所见,范仲扬绝不会相信眼前的年轻人就是享誉商界的杨国华,他在惊叹老板才华的同时,也不禁有点怀疑!
外界传言,这个东轻的老板不但创立了联华,还同时创立了华康、红星、科航、华美。
范仲扬当然不会相信,这家公司除了科航向外界宣布财政报告之外,华康、红星、华美、联华俱都没有向外宣布。
科航由于与和黄交换股份,每年都要在股东大会上向外界宣布一年度的财政报告,据有关财政专家估算,科航的市值是历亿美元,这还是没上市之前的价格。
仅仅是科航,就值岛亿美元,曾经有一家美国财团开出四亿美元的天价收购科航,就可以看出科航的发展潜力。
李嘉城无疑是最开心的,他当初果然没有看错这今年轻人,泰源电子和蓝海保健的成功,还有科航电脑控股有限公司旗下的的雅虎、网景,他可以预料未来的科航将会是一个超级巨无霸。
其实仔细看来,与李嘉城的合作,杨国华并没有吃亏,他借助的李嘉城的力量,成功的登陆了香港,从他旗下的公司陆续在香港建立分公司,杨国华俨然被香港的势力所承认!
这也是北极星娱乐公司至今没有遭遇别的势力打压的原因,不然以李琥一个外地人,就算他的能力再强,难道香港的本地势力任由他发展壮大?
四亿元的星星岛,也让他获得了不少的回报,如果没有李嘉城在背后推波助澜,这个项目也很难会成功!
杨国华从香港传回来的消息得知,这个项目截至目前为止至少为他带回来四亿元的收益,还不包括后继的收益!
杨国华在范仲扬的带领下巡视了联华电子公司的生产车间,范仲扬上任后,更加注重技术工人的培养,凡是公司的员工,通过自身的努力,俱都有机会到联华大学进修,为此,范仲扬还特意申请在联华大学开设了一个培刮班,专门为公司培养技术工人,这样就不用担心公司缺少高端的技术人才!
范仲扬也想不到他的一时起意,竟得到老板的当场表扬,作为联华的一名高管,他深感自豪!
这两年来,联华公司的发展可以说顺风顺水,随着外国的电子公司涌入中国市场,联华电子感到了来自外界的压力。
其实不仅是联华电子受到影响,海尔、长虹、美的等企业也受到了一定程度的影响!
杨国华有着先觉先知,自然可以化解这种劣势,可是他不可能一直在背后出谋划策,关键时刻还得靠自己!
外国的电子产品的优势在同等价格内,他们的产品质量比国内的产品质量要好!这也是为什么外国货能充斥中国市场的原因。
要解决国民的意识,单靠宣传是不成的,要让民众看到国内产品的优势。
联华电子有限公司的科研能力并不比国外的企业差,能被联华公司录取的科行人员,也是有一定水平的。
在联华电子的实验室,有一部分是来自东欧国家的科研人员,他们正是当初从苏联逃出国外的科技人员,随着苏联的解体,杨国华的秘密组织陆续安排这些科技人员改头换面进入中国,从事科技研究!
在联华的实验室,非公司的核心成员不能进入,这里有着世界上最先进的研究仪器,俱都是杨国华费了不少心思从外国走私过来的,当然他只是一咒冗。而策刮者则是塞恩,池最忠心的属下!
西方的科技人员俱都很敬业,不会像中国官方的那些科研人员一样藏着掖着,联华电子公司抢占世界市场的利器正是实验室里的半成品的电器,不需要用多长时间,联华电子的电器将会如飓风一样刮遍全球。
液晶显示器、超薄液晶电视机、立体式电冰箱、多功能洗衣机、太阳能热水器,高功率电磁炉”如果这里的产品面世,对世界的电器产业将会是一个巨大的冲击,全球的电器版图市场将会被重新瓜分!
彭斯生是有数几个能接触到核心商业机密的成员,在他成为联华电子有限公司的主席时,他获得了这项秘密的知情权。
也正是如此,彭所生才深感联华集团的强大的,在这一刻,他才明白老板的眼光是那么的超远的。
联华电子有限公司掌握这些技术,成为全球的电器巨头就再也不是镜花水月。他有信心把联华电子经营为全球最大的电器企业!
联华电子有限公司共有八全部门,十六个董事局成员,作为一家独资公司,杨国华虽然甚少管理联华电子的事务,但并不代表其他公司高层就可以为所欲为。
遇到公司的重大决策时,就必须获得董事局的通过,少数服从多数。也就是说,彭斯生要想制定公司的重大决策时,必须获得至少一半的董事局成员的投票。
杨国华当初建立公司时,就采用了这套独特的经营方式,目的就是更好的监督公司的管理层。
公司是一个大家庭,也有着勾心斗角,联华电子有限公司也例外!
联华电子有限公司共分为三派,一派是以彭所生为首的新生势力,共有四个成员支持彭拚生,另一派则是以副主席梁太岩为首的老势力,共有五个成员支持他成员支持他。
杨国华当初成立这全部门的意图,就是防止公司的管理层专权,监督部门就是在此等情形下产生。
彭所生是一个出色的职业经理人,从他的战略意图就可以看出,彭斯生和杨国华一样,他的目标并不仅仅是国内市场。
联华电子公司不缺人才、不缺资金,唯一欠缺的就是时间,想要发展成为世界最具影响力的家电品牌,仅靠资金雄厚、产品好还不成,还必须具有全球战略的眼光。
引世纪家电行业的竞争,比拼的不是谁的价格低,而是产品的质量。
随着人们生活水平的提高,人们对家电电器的消费再也不比年代,而是追求高视觉、高质量、高品质。
而呐年代,消费者的意识还比较低,他们对家电产品的消费仅仅停留在黑白与彩色两个层次。
杨国华在的年代制定的策略,研究大众型的家用电器,也即是普通民众需要的电器,价格是越低越好!
杨国华的眼光无疑是独到的,随着联华公司推出的廉价电器,得到了广大消费者的欢迎,在这两年的时间里,联华电子一跃成为国内最受大众欢迎的电器。
杨国华在联华公司的会议上提出:“国内的产品之所以受到质疑,是因为消费者质疑我们公司的产品,那就去说服他们相信。”
8月万日,联华电子有限公司召开新闻发弃会,在百名记者的灯光闪耀下推出五年包换的宣言。
联华生产的…凶型出村彩电售价照口,五年之内彩电出现问题包换,这一消息一经刊出,在国内引起了轰动。
在世界上,还没有哪个家电企业敢宣布这种“大言不惭,的保证,打了来自全球各个国家电器商一个措手不及!
这次新闻发布会导致的后果。那就是联华电器热销,来自各大城市的经销商要求加大订单量。
联华的后继动作还不仅于此,央视还派出媒体记者亲自采访联华公司的主席彭阶生。
“彭先生,你好!我是央视记者黄惠。”
“你好!黄记者。”
“彭先生,请问贵公司的五年包换的承诺是否属实?”
“是的,国民一直以来认为国内的电器质量比不上国外的电器,其实这样的理解是错误的。”
“彭先生,这么说贵公司的产品质量超过了外国?达到了领先世界水平?”
“黄记者,你误解我的意思了,我想说的是,国内的电器并不比国外的甚器差,在质量上来说!”
“彭先生,如果贵公司出台的五年包换的承诺属实的话,我相信国内的民众一定乐意购买贵公司的产品,因为在市场上,还没有哪一家电器企业敢作出这样的质量保证!”
随着联华电子有限公司主席彭所生在央视的采访播出,联华的声誉达到了空前的高涨,国内的民众大都认识了联华这个牌子,联华电子有限公司的产品再次迎来热销!
211333第87章营销策略
砌日华知道。冰爽要想发展成为今球最具芳争力的饮头。需要走的路还有很长。
可口可乐、百事可乐、吉百利等这些跨国公司是现在冰爽难以比肩的,冰爽要想走出中国,耍想与这些跨国公司抢占市场,前提就必须先壮大自己。
冰爽现在的产品是:汽水、碳酸饮料、茶饮料。主打产品则是瓶装汽水,彭阶生在接受冰爽时,就已开出汽水在国内的欢迎度。
由于瓶装汽水价格比较低,炎热的天气喝上一瓶汽水,如甘泉一样清爽,这种定价为既钱一瓶的汽水,一天的出厂超过力0万瓶,冰爽公司扩大了几条生产线,还是远远不能满足市场的供应!
功万瓶的销售,这换在国内的其他饮料厂里简直想都不用想,可冰爽公司做到了。
可口可乐、百事可乐等这些饮料大鳄无法做到的,冰爽只用了两年的时间就跨越了这条天堑。
冰爽的火热有三个原因,第一个,铺天盖地的广告,包括央视、地方电视台、报纸报刊的宣传,还有各种促销活动,第二个”打着民族企业的旗号。第三个,庞大的销售团队。
彭所生是少数几个在接受杨国华灌输的销售理念,他从华康集团的案例开始分析,每个公司都有一套独特的运营理念,就如华康集团,公司的运营理念是顾客 员工 企业。
秉着顾客就是上帝的经营理念,为消费者提供最廉价,最优质的产品,秉着员工就是企业血管的管理模式
唱年的标王为泰源北。竞得,冰爽的目标,竞投下一届的央视标王。
杨国华深知冰爽的发展不可能一蹴而就的,漏*点会有冷却的一天,循序渐进才是冰爽持续发展的道路。
“老板,由于瓶装汽水销售的火爆,一些小厂商也纷纷建厂投资生产瓶装饮料,甚至有一些小厂盗用我们公司的商标,照这样下去,公司的销售将会受到很大影响。”
杨国华知道这种情况迟早会来,不过他并不担心,汽水是技术含量不高,其他商家进入汽水这个行业也不足为奇,现在冰爽汽水已控制的以上的市场,与其打击这些小厂商,还不如借他们的力量打击外国厂商,冰爽只需躲在背后痛打落水狗!
随着其他商家进入汽水行业,无论是国内的饮料公司还是外国的饮料公司,都受到巨大的冲击,致使块多的汽水纷纷降价,跌至钝钱一瓶。
国内的饮料行业举步艰难,外国的投资者愁眉苦脸!
而致使这次降价销售的,则恰恰是冰爽饮料公司在幕后策划的。
彭所生不是蠢人,他有点猜测到老板想做什么!降价至钝钱一瓶销售,对冰爽最有利,冰爽在初建时,杨国华就提出向降低成本,务必让一瓶汽水的生产成本降低至钝钱以下,经过科研工作人员的努力,一瓶造价为红毛的汽水面世,冰爽起初销售的价格是块,盈利超虹倍,在汽水饮料市场中脱颖而出。
汽水降价至兢,就是小作坊也没钱赚,大企业就更不用说!
冰爽汽水迎来了8月份的第二波销售高潮,市场冉有额从名攀升至乃6名,不到一个星期的时间,创下了惊人的旧的增长速度。
令饮料界惊讶的是,冰爽饮料并没有停止扩张,而是把触角延伸到县城乡镇,开拓更广阔的市场。
层出不穷的促销手段,包括免费品尝活动小型晚会抽奖活动、揭盖有奖活动等新奇的促销方式让国内的商家大跌眼镜!
彭所生看着这个脸色淡然的老板,不禁侥幸,幸好他不是自己的竞争对手,与这样的人做竞争对手,一定会死得很惨!
杨国华也只不过是把记忆中的促销手段搬出来,觉得并没有什么值得夸耀的地方,如果换作是其他人拥有这些记忆,只要不是太笨,也能照样画葫芦!
在杨国华眼中,要做就要做得最好!既然开了头,自然不能任由其倒闭。
“彰经理,你认为向外发展的话?目标是哪个国家?”
彭所生沉思半响,说道:“老板,我认为是韩国!”
韩国作为亚洲四小龙之一,为朝鲜民族,纬国的文化与我们中国的文化很接近。
杨国华点了点头,与其他亚州国家相比,韩国确实是首选之一,不过杨国华并不这么认为,韩国只有区区的数千万人口,虽然韩国的饮食文化有着中国饮食文化的影子,但杨国华更看重的是亚洲经济强国一日本。
日本是世界经济实力排名第二的经济强国,人口超过一亿,这是一个庞大的消费群体,相比于韩国人,日本人更易接受新鲜事物,消费也一样。
彭所生其实也考虑过日本,只是以冰爽的财力,在这两年之内还无力向日本市场进军,他选择韩国也是有道理的。
杨国华见他沉默不语,知道他担心的是什么,说道:“彰经理,你不用担心资金的问题,我7小口,口”
冰爽饮料虽在这两年赚了不少钱,还很大一部分用在市场的开拓上和慈善事业上,账面上的流动也不是很多,还要应付今年的央视广告竞标,冰爽的吃力可想而知,从明年起,冰爽的糊收益用于慈善,这对冰爽无疑是一个新的挑战。
杨国华大笔一挥,十亿人民币的支票就划到冰爽公司的账上,彭所生的激动可想而知。
其实以冰爽的发展势头,完全可以从四大国有银行贷款,不说杨国华这个活招牌,单就冰爽这个品牌,四大国有银行绝对不会拒绝冰爽的贷款。
其实冰爽也可以向联华总部求救,联华集团陆续投资西安、北京、海南三个科技工业园,前期的投资超过心乙美元,还不包括陆续每年向科技园的投资,还有旗下的联华电子有限公司,联华药业有限公司,联华旅游有限公司的资产。
联华电子有限公司在范仲扬的管理下,业务蒸蒸日上,包括生产电视机、电冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、电碰炉等家用电器产品。
联华电子有限公司发展到现在,在全国共设有十个工厂,工人超过3万人,上半年的生产总值超过力个亿,成为全国排名第三的电子企业。
范仲扬,清华大学毕业,放弃进入国家单位,毅然选择了联华电子,由于在公司的表现优异,被联华总部任命为联华电子有限公司的主席。
范仲扬还是第一次面对面的和这个耸轻的老板接触,在联华公司内部,高层都知道他就是集团的幕后老板。
如果不是亲眼所见,范仲扬绝不会相信眼前的年轻人就是享誉商界的杨国华,他在惊叹老板才华的同时,也不禁有点怀疑!
外界传言,这个东轻的老板不但创立了联华,还同时创立了华康、红星、科航、华美。
范仲扬当然不会相信,这家公司除了科航向外界宣布财政报告之外,华康、红星、华美、联华俱都没有向外宣布。
科航由于与和黄交换股份,每年都要在股东大会上向外界宣布一年度的财政报告,据有关财政专家估算,科航的市值是历亿美元,这还是没上市之前的价格。
仅仅是科航,就值岛亿美元,曾经有一家美国财团开出四亿美元的天价收购科航,就可以看出科航的发展潜力。
李嘉城无疑是最开心的,他当初果然没有看错这今年轻人,泰源电子和蓝海保健的成功,还有科航电脑控股有限公司旗下的的雅虎、网景,他可以预料未来的科航将会是一个超级巨无霸。
其实仔细看来,与李嘉城的合作,杨国华并没有吃亏,他借助的李嘉城的力量,成功的登陆了香港,从他旗下的公司陆续在香港建立分公司,杨国华俨然被香港的势力所承认!
这也是北极星娱乐公司至今没有遭遇别的势力打压的原因,不然以李琥一个外地人,就算他的能力再强,难道香港的本地势力任由他发展壮大?
四亿元的星星岛,也让他获得了不少的回报,如果没有李嘉城在背后推波助澜,这个项目也很难会成功!
杨国华从香港传回来的消息得知,这个项目截至目前为止至少为他带回来四亿元的收益,还不包括后继的收益!
杨国华在范仲扬的带领下巡视了联华电子公司的生产车间,范仲扬上任后,更加注重技术工人的培养,凡是公司的员工,通过自身的努力,俱都有机会到联华大学进修,为此,范仲扬还特意申请在联华大学开设了一个培刮班,专门为公司培养技术工人,这样就不用担心公司缺少高端的技术人才!
范仲扬也想不到他的一时起意,竟得到老板的当场表扬,作为联华的一名高管,他深感自豪!
这两年来,联华公司的发展可以说顺风顺水,随着外国的电子公司涌入中国市场,联华电子感到了来自外界的压力。
其实不仅是联华电子受到影响,海尔、长虹、美的等企业也受到了一定程度的影响!
杨国华有着先觉先知,自然可以化解这种劣势,可是他不可能一直在背后出谋划策,关键时刻还得靠自己!
外国的电子产品的优势在同等价格内,他们的产品质量比国内的产品质量要好!这也是为什么外国货能充斥中国市场的原因。
要解决国民的意识,单靠宣传是不成的,要让民众看到国内产品的优势。
联华电子有限公司的科研能力并不比国外的企业差,能被联华公司录取的科行人员,也是有一定水平的。
在联华电子的实验室,有一部分是来自东欧国家的科研人员,他们正是当初从苏联逃出国外的科技人员,随着苏联的解体,杨国华的秘密组织陆续安排这些科技人员改头换面进入中国,从事科技研究!
在联华的实验室,非公司的核心成员不能进入,这里有着世界上最先进的研究仪器,俱都是杨国华费了不少心思从外国走私过来的,当然他只是一咒冗。而策刮者则是塞恩,池最忠心的属下!
西方的科技人员俱都很敬业,不会像中国官方的那些科研人员一样藏着掖着,联华电子公司抢占世界市场的利器正是实验室里的半成品的电器,不需要用多长时间,联华电子的电器将会如飓风一样刮遍全球。
液晶显示器、超薄液晶电视机、立体式电冰箱、多功能洗衣机、太阳能热水器,高功率电磁炉”如果这里的产品面世,对世界的电器产业将会是一个巨大的冲击,全球的电器版图市场将会被重新瓜分!
彭斯生是有数几个能接触到核心商业机密的成员,在他成为联华电子有限公司的主席时,他获得了这项秘密的知情权。
也正是如此,彭所生才深感联华集团的强大的,在这一刻,他才明白老板的眼光是那么的超远的。
联华电子有限公司掌握这些技术,成为全球的电器巨头就再也不是镜花水月。他有信心把联华电子经营为全球最大的电器企业!
联华电子有限公司共有八全部门,十六个董事局成员,作为一家独资公司,杨国华虽然甚少管理联华电子的事务,但并不代表其他公司高层就可以为所欲为。
遇到公司的重大决策时,就必须获得董事局的通过,少数服从多数。也就是说,彭斯生要想制定公司的重大决策时,必须获得至少一半的董事局成员的投票。
杨国华当初建立公司时,就采用了这套独特的经营方式,目的就是更好的监督公司的管理层。
公司是一个大家庭,也有着勾心斗角,联华电子有限公司也例外!
联华电子有限公司共分为三派,一派是以彭所生为首的新生势力,共有四个成员支持彭拚生,另一派则是以副主席梁太岩为首的老势力,共有五个成员支持他成员支持他。
杨国华当初成立这全部门的意图,就是防止公司的管理层专权,监督部门就是在此等情形下产生。
彭所生是一个出色的职业经理人,从他的战略意图就可以看出,彭斯生和杨国华一样,他的目标并不仅仅是国内市场。
联华电子公司不缺人才、不缺资金,唯一欠缺的就是时间,想要发展成为世界最具影响力的家电品牌,仅靠资金雄厚、产品好还不成,还必须具有全球战略的眼光。
引世纪家电行业的竞争,比拼的不是谁的价格低,而是产品的质量。
随着人们生活水平的提高,人们对家电电器的消费再也不比年代,而是追求高视觉、高质量、高品质。
而呐年代,消费者的意识还比较低,他们对家电产品的消费仅仅停留在黑白与彩色两个层次。
杨国华在的年代制定的策略,研究大众型的家用电器,也即是普通民众需要的电器,价格是越低越好!
杨国华的眼光无疑是独到的,随着联华公司推出的廉价电器,得到了广大消费者的欢迎,在这两年的时间里,联华电子一跃成为国内最受大众欢迎的电器。
杨国华在联华公司的会议上提出:“国内的产品之所以受到质疑,是因为消费者质疑我们公司的产品,那就去说服他们相信。”
8月万日,联华电子有限公司召开新闻发弃会,在百名记者的灯光闪耀下推出五年包换的宣言。
联华生产的…凶型出村彩电售价照口,五年之内彩电出现问题包换,这一消息一经刊出,在国内引起了轰动。
在世界上,还没有哪个家电企业敢宣布这种“大言不惭,的保证,打了来自全球各个国家电器商一个措手不及!
这次新闻发布会导致的后果。那就是联华电器热销,来自各大城市的经销商要求加大订单量。
联华的后继动作还不仅于此,央视还派出媒体记者亲自采访联华公司的主席彭阶生。
“彭先生,你好!我是央视记者黄惠。”
“你好!黄记者。”
“彭先生,请问贵公司的五年包换的承诺是否属实?”
“是的,国民一直以来认为国内的电器质量比不上国外的电器,其实这样的理解是错误的。”
“彭先生,这么说贵公司的产品质量超过了外国?达到了领先世界水平?”
“黄记者,你误解我的意思了,我想说的是,国内的电器并不比国外的甚器差,在质量上来说!”
“彭先生,如果贵公司出台的五年包换的承诺属实的话,我相信国内的民众一定乐意购买贵公司的产品,因为在市场上,还没有哪一家电器企业敢作出这样的质量保证!”
随着联华电子有限公司主席彭所生在央视的采访播出,联华的声誉达到了空前的高涨,国内的民众大都认识了联华这个牌子,联华电子有限公司的产品再次迎来热销!