第64章 国外销售代理权
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“大家好，我是本次经济论坛的主持人，王泽。感谢各位在百忙之中抽出时间来参加本届医药行业经济发展论坛，我谨代表论坛组委会向……”
舞台上主持的，是华夏电视台的当家台柱，有着丰富的会场主持经验。一番热情洋溢的开幕致辞后，论坛终于正式开始。
与平常的官方经济论坛流程相同，开幕后，便是政府相关领导致辞、组委会致辞等一大堆陈词滥调的轰炸后，才正式进入了关键环节。
七位行业巨头依次在舞台上落座，由主持人提问一些医药行业面临的现实问题，有他们提出自己的解决意见。
同时，台下的与会嘉宾也可以提出自己的疑问，针对自己在企业经营中遇到的困难，向政府部门代表和行业领导者求教指点。
不过，大部分人提的都是些不痛不痒的问题，根本不会触及到真正的症结所在。至于舞台上的七人，也是打着官腔，照本宣科的念着标准答案。
听了片刻，李言便索然无味的摇了摇头，从舞台上收回注意力，皱眉思考起刚才发生的几件事情。
付夏涛上蹿下跳的找人围堵他，虽然李言并不担心对方会给自己造成什么实质性的威胁，但明枪易躲暗箭难防，如果放任他继续下去，难免不会生产什么负面影响。所以，防范于未然，李言也必须尽快解除掉这个威胁。
至于阳企山，虽然他不过只和自己闲聊了几句，但试探的意味再也明显不过了。能在会场中一眼就找到李言，说明阳企山对他肯定早以关注已久。这次见面聊天，不过是打个前站而已，阳企山真正所图之事，并没有跟李言挑明。
“雪岩，你说阳企山想要的，仅仅是我们上市的几款新药，还是整个玄武医药？”
“不好说！不过，从阳企山的试探情况来看，恐怕他图谋不小，似乎是想将我们玄武医药整个吞下！”
眉头微皱，胡雪岩的推测，也正是李言所担心的地方。企山医药的开发能力，一直是其发展过程中无法弥补上的短板。
意识到这点的其他行业巨头们，针对企山医药的这个弱点，纷纷出重拳打击。暗中联合，将药品开发的顶尖人才们，牢牢把控在自己手中，丝毫不给阳企山补救短板的机会。
现如今，李言领导的玄武医药异军突起，带着数款新开发的药品，以黑马之姿强势崛起。一直在等待机会的阳企山，自然第一时间就会注意到李言。
玄武医药那几乎能与世界级巨头并肩的药品研发能力，正是阳企山念念不忘却求之不得的‘珍宝’。
为了避免竞争对手的阻拦，阳企山便抢先一步出手，提前和李言联系上。从他对李言不正常的殷勤态度上，完全可以看出他这次的志在必得！
李言从刚开始创业，便没打算出售旗下的任何一项技术，也就更别提是整个公司了。所以，一旦阳企山提出收购意向，他必然是会拒绝的。
这正是李言所担心的事情，阳企山这次是带着必胜的信念来的。他的拒绝，必将招致对方的强烈反应，措施不当，甚至会引火烧身，让对方不择手段，动用商业之外的能量将玄武医药强行收购。
“走一步算一步吧！如果真到了那时候，即使拼了鱼死网破，我也不会让他轻易得逞的！”
不过，现在这些都还是李言的推测而已，对方真正的意图是什么，还得让时间去揭露出来。
“打扰了，请问你是李言先生吗？”
“我是李言，你是？”看着跟自己打招呼的一名白人男子，李言疑惑道。
“你好，我是卡诺制药的中国区总裁，雷斯特！”男子从怀里掏出一张名片来，递到李言面前。
“卡诺制药？”回想了一下之前研究过的与会名单表，李言疑问道：“瑞士卡诺制药集团？”
“对！就是我们！”
瑞士卡诺制药集团，是世界级的医药企业，业务范围遍布欧洲、美国、中东等地区。不过，由于入华时间较短，在华夏的各项业务并没有展开，所以许多人并不知道它的存在。
“找我有什么事情？”
“是这样的。”雷斯特搓搓手，斟酌一番后解释道：“我们公司对您旗下几款新上市的药品很感兴趣，不知道我们卡诺制药，能否取得它们的国外销售代理权呢？”
“国外销售代理权？”李言沉思一番，道：“我们新药上市不过两个多月的时间，国内市场尚未检验完毕。你们这时候就想取得国外代理权，是不是有些操之过急呀？不怕风险太大，让你们做亏本生意吗？”
或许是操之过急对于雷斯特这样的外国人来说，有些晦涩难懂了。皱眉思考一会儿后，对方才回道：“我们特意组织人研究过您的几款新药，针对它们的市场前景也坐过详细的调研，最终的结果都显示它们拥有广阔的潜在市场。至于风险，当然是有的！不过相较于后期的收益来说，那也是应该承担的！”
“既然如此，那我也没什么意见。不过，我建议你还是直接我们玄武医药的罗总谈，她是负责销售代理方面的实际负责人，相信会给你一个满意的答复的。”将罗丽的名片递给对方后，李言接着道：“我会给她去电话，让她准备这方面的事宜。”
“好，多谢了！”
送走雷斯特后，李言随即给罗丽打过电话去，“喂？罗丽，在忙吗？”
“嗯，在整理收购新公司的资料。你那边呢？论坛开的怎么样了？”
“不就那样，说点官话，讲点套话，无聊的很。”抱怨一番后，李言才解释道：“对了，刚才卡诺制药的中国区总裁来找我，想要我们公司的那几款新药的国外销售代理权，我把你的名片给他了，估计等会他会给你打电话的。”
“卡诺制药？大公司呀！不过，他们怎么这么着急，新药上市这么短时间，就要在国外进行销售，不怕有风险吗？”
“高风险，不也就意味着高收益吗？放心吧，那些人都是人精，不会干吃力不讨好的傻事。”沉吟一番，李言继续道：“对方是国际大企业，拥有的海外销售经验比我们强上很多，所以谈判时一定要注意，切记戒躁，宁可拖着不办，也不要操之过急，中了对方的圈套。”
“好的，我明白了！”
刚挂掉电话，舞台上那名叫王泽的主持人，便朗声道：“今天的讨论就到此结束，我们明天继续。另外，我们今晚将在会展中心组织一场慈善晚会，为山区贫穷地区筹款，捐助一批药品，还请各位积极参与！”
“慈善晚会？”
顺着人流走出会场，从会场服务人员手中拿过一张晚会简介单，李言皱眉查看其上面的流程安排来。
“还有拍卖会？”
晚会的重头戏，是场慈善拍卖会，拍卖品由主办方和志愿者提供。同时，拍卖所得将全部折合成药品，送完西部贫穷山区。
“又是个土豪们出风头的好机会！”摇了摇头，李言伸手拦了辆出租车，直奔酒店而去。
“大家好，我是本次经济论坛的主持人，王泽。感谢各位在百忙之中抽出时间来参加本届医药行业经济发展论坛，我谨代表论坛组委会向……”
舞台上主持的，是华夏电视台的当家台柱，有着丰富的会场主持经验。一番热情洋溢的开幕致辞后，论坛终于正式开始。
与平常的官方经济论坛流程相同，开幕后，便是政府相关领导致辞、组委会致辞等一大堆陈词滥调的轰炸后，才正式进入了关键环节。
七位行业巨头依次在舞台上落座，由主持人提问一些医药行业面临的现实问题，有他们提出自己的解决意见。
同时，台下的与会嘉宾也可以提出自己的疑问，针对自己在企业经营中遇到的困难，向政府部门代表和行业领导者求教指点。
不过，大部分人提的都是些不痛不痒的问题，根本不会触及到真正的症结所在。至于舞台上的七人，也是打着官腔，照本宣科的念着标准答案。
听了片刻，李言便索然无味的摇了摇头，从舞台上收回注意力，皱眉思考起刚才发生的几件事情。
付夏涛上蹿下跳的找人围堵他，虽然李言并不担心对方会给自己造成什么实质性的威胁，但明枪易躲暗箭难防，如果放任他继续下去，难免不会生产什么负面影响。所以，防范于未然，李言也必须尽快解除掉这个威胁。
至于阳企山，虽然他不过只和自己闲聊了几句，但试探的意味再也明显不过了。能在会场中一眼就找到李言，说明阳企山对他肯定早以关注已久。这次见面聊天，不过是打个前站而已，阳企山真正所图之事，并没有跟李言挑明。
“雪岩，你说阳企山想要的，仅仅是我们上市的几款新药，还是整个玄武医药？”
“不好说！不过，从阳企山的试探情况来看，恐怕他图谋不小，似乎是想将我们玄武医药整个吞下！”
眉头微皱，胡雪岩的推测，也正是李言所担心的地方。企山医药的开发能力，一直是其发展过程中无法弥补上的短板。
意识到这点的其他行业巨头们，针对企山医药的这个弱点，纷纷出重拳打击。暗中联合，将药品开发的顶尖人才们，牢牢把控在自己手中，丝毫不给阳企山补救短板的机会。
现如今，李言领导的玄武医药异军突起，带着数款新开发的药品，以黑马之姿强势崛起。一直在等待机会的阳企山，自然第一时间就会注意到李言。
玄武医药那几乎能与世界级巨头并肩的药品研发能力，正是阳企山念念不忘却求之不得的‘珍宝’。
为了避免竞争对手的阻拦，阳企山便抢先一步出手，提前和李言联系上。从他对李言不正常的殷勤态度上，完全可以看出他这次的志在必得！
李言从刚开始创业，便没打算出售旗下的任何一项技术，也就更别提是整个公司了。所以，一旦阳企山提出收购意向，他必然是会拒绝的。
这正是李言所担心的事情，阳企山这次是带着必胜的信念来的。他的拒绝，必将招致对方的强烈反应，措施不当，甚至会引火烧身，让对方不择手段，动用商业之外的能量将玄武医药强行收购。
“走一步算一步吧！如果真到了那时候，即使拼了鱼死网破，我也不会让他轻易得逞的！”
不过，现在这些都还是李言的推测而已，对方真正的意图是什么，还得让时间去揭露出来。
“打扰了，请问你是李言先生吗？”
“我是李言，你是？”看着跟自己打招呼的一名白人男子，李言疑惑道。
“你好，我是卡诺制药的中国区总裁，雷斯特！”男子从怀里掏出一张名片来，递到李言面前。
“卡诺制药？”回想了一下之前研究过的与会名单表，李言疑问道：“瑞士卡诺制药集团？”
“对！就是我们！”
瑞士卡诺制药集团，是世界级的医药企业，业务范围遍布欧洲、美国、中东等地区。不过，由于入华时间较短，在华夏的各项业务并没有展开，所以许多人并不知道它的存在。
“找我有什么事情？”
“是这样的。”雷斯特搓搓手，斟酌一番后解释道：“我们公司对您旗下几款新上市的药品很感兴趣，不知道我们卡诺制药，能否取得它们的国外销售代理权呢？”
“国外销售代理权？”李言沉思一番，道：“我们新药上市不过两个多月的时间，国内市场尚未检验完毕。你们这时候就想取得国外代理权，是不是有些操之过急呀？不怕风险太大，让你们做亏本生意吗？”
或许是操之过急对于雷斯特这样的外国人来说，有些晦涩难懂了。皱眉思考一会儿后，对方才回道：“我们特意组织人研究过您的几款新药，针对它们的市场前景也坐过详细的调研，最终的结果都显示它们拥有广阔的潜在市场。至于风险，当然是有的！不过相较于后期的收益来说，那也是应该承担的！”
“既然如此，那我也没什么意见。不过，我建议你还是直接我们玄武医药的罗总谈，她是负责销售代理方面的实际负责人，相信会给你一个满意的答复的。”将罗丽的名片递给对方后，李言接着道：“我会给她去电话，让她准备这方面的事宜。”
“好，多谢了！”
送走雷斯特后，李言随即给罗丽打过电话去，“喂？罗丽，在忙吗？”
“嗯，在整理收购新公司的资料。你那边呢？论坛开的怎么样了？”
“不就那样，说点官话，讲点套话，无聊的很。”抱怨一番后，李言才解释道：“对了，刚才卡诺制药的中国区总裁来找我，想要我们公司的那几款新药的国外销售代理权，我把你的名片给他了，估计等会他会给你打电话的。”
“卡诺制药？大公司呀！不过，他们怎么这么着急，新药上市这么短时间，就要在国外进行销售，不怕有风险吗？”
“高风险，不也就意味着高收益吗？放心吧，那些人都是人精，不会干吃力不讨好的傻事。”沉吟一番，李言继续道：“对方是国际大企业，拥有的海外销售经验比我们强上很多，所以谈判时一定要注意，切记戒躁，宁可拖着不办，也不要操之过急，中了对方的圈套。”
“好的，我明白了！”
刚挂掉电话，舞台上那名叫王泽的主持人，便朗声道：“今天的讨论就到此结束，我们明天继续。另外，我们今晚将在会展中心组织一场慈善晚会，为山区贫穷地区筹款，捐助一批药品，还请各位积极参与！”
“慈善晚会？”
顺着人流走出会场，从会场服务人员手中拿过一张晚会简介单，李言皱眉查看其上面的流程安排来。
“还有拍卖会？”
晚会的重头戏，是场慈善拍卖会，拍卖品由主办方和志愿者提供。同时，拍卖所得将全部折合成药品，送完西部贫穷山区。
“又是个土豪们出风头的好机会！”摇了摇头，李言伸手拦了辆出租车，直奔酒店而去。