第0013章 品牌
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“极品铁观音？”，关若林打开盒盖闻了闻点点头，“以后就喝这个了，不许再拿那些乱七八糟的树叶子哄我”，他和方兴本就是朋友说话也没什么顾忌，“也不许打宋阳的主意”，这么好的医生如果被这家伙拉去当掌柜的那可真是没天理了。
“什么叫乱七八糟的树叶子，你知道为了搞到这一点我费了多大的力气？再说你什么时候付过钱了？”，方兴瞪了一眼毫不客气地给顶了回来。
“哇！艾薇儿！”，那边裴芸抱着一只精美的挎包连声惊呼，“我排了两天队都没买到，谢谢方太太”。
“方太太，这太贵重了，我不能要”，二妮是个苦孩子哪用过这么金贵的东西。
“方太太送的你就拿着”，宋阳放下听诊器，“药早中晚每日三次每次两粒，饭后服用注意不要受凉”。这段时间和方兴多有接触，知道方兴是个值得信任的厚道人，这个时代的商人都讲究诚信经营和气生财，远不是后世那些做一锤子买卖的奸商所能相比的。
“这才象话”，方兴向宋阳竖竖拇指，“二妮，以后给你什么你就拿着，就当是你哥给的”。
“谢谢方先生，谢谢方太太”，毕竟还是个孩子，二妮抱着漂亮的皮包爱不释手又笑嘻嘻地拿脑袋拱拱宋阳，“谢谢哥”。
“今天不把那几个字认全了，谢谁都没用！瞧你那字写的，鸡爪子刨的似的，回去每个字写一百遍！”，宋阳故作生气地瞪了一眼，对这个娇憨可爱又懂事的妹妹他也是从心底里喜欢，就是脑瓜子笨了些。
二妮嗯嗯点着头掏出笔和本子小心地装进皮包里，背上皮包在宋阳面前蹦蹦跳跳地转了两圈，她知道二哥最疼她，再瞪眼也不会真的生气，二哥总是象宠孩子一样的宠着她，她也从来不知道被人宠着原来是这样的快乐这样的开心，她喜欢腻在二哥身边喜欢被这样宠着。
“傻丫头，这种单肩包要这样背”，宋阳把包从二妮身后挪到前面，又从方兴手里接过一只女式皮夹掏了两块银元塞进去放进包里，“这个月的零花钱，别让大姐知道”，让大姐知道就没二妮什么事了，可这也怪不得大姐，生活一直紧巴巴的哪听说过零花钱这回事，自己给孩子买些零食几次都差点被她给捂馊了。宋阳攒下的钱还有大用这时倒也不便接济他们，再坚持一段时间吧，他要给家人最好的生活环境最好的生活。
“哥”，二妮低着脑袋磨蹭了几圈又期期艾艾地靠过来，这么多钱不让大姐知道怎么行，大姐操持这个家有多难她比谁都清楚，自己拿了薪水都是一文不少地交给大姐的，当初为了给筹钱做生意外面可是欠了不少钱呢，自己都差点被卖了。
“你还是个孩子，家里的事用不着你操心，哥会处理的”，都说女孩子得富养，可要把这个苦妹子培养成白富美宋阳感觉难度还不是一般的大，虽然就差了一个富字。见妹妹扭扭捏捏一脸为难的样子只好摆摆手，“好吧好吧，随你”。
“谢谢哥”，二妮背着包欢快地跑开了，宋阳暗叹了口气，背着个空包包也不知道有啥好高兴的。
关若林几人默默地看着心下都有些感慨又有些羡慕，虽然知道他们不是亲兄妹，可看着他们的样子谁会相信他们不是亲兄妹。
“咳，宋先生，请借一步说话”，方兴不理会关若林瞪起的眼睛打了声招呼夫妇俩便与宋阳一同上了楼。进了书房方兴从皮包里取出两块一尺见方的皮料，“宋先生，您看！”。
一个月前当第一批方兴皮具投放市场试销的时候，虽然泰福行所有人对销售前景都很看好但谁也没有想到会那么出彩，款式新颖大方做工考究的方兴皮具在上海滩一炮而红极受中高收入阶层的青睐，尤其是式样典雅精美的艾薇儿女包市面上更是一包难求，已成为时尚女士出门访友的必备行头，泰福行的那间小皮件厂一扩再扩仍然无法满足需求，方氏家族已经决定将方兴皮具独立出来成立了方兴公司，并将之确定为商行今后的主要发展方向。
而这还不是最重要的，在一次闲谈时方兴三句话不离本行说起了皮料鞣制，宋阳也随意说了几句，什么铬鞣，铝鞣，铬铝结合鞣，明矾鞣，甲醛鞣等等，把方兴等人都听得一愣一愣的，皮料鞣制都是祖辈传下来的老方法老方子，虽然各家都有一些不外传的独门秘方但也都大同小异，可谁也没听过什么男鞣女鞣的。
宋阳见他们一副听天书的样子只得拎出度小娘一通翻找，一大堆配方里很多象渗透剂、合成加脂剂什么的这个时代根本就没听过，但福尔马林、肥皂、洗衣粉之类配料的虽然难找些却也不是没有，方家人如获至宝立即安排最可靠的人回老家按方子试验。宋阳索性好人做到底，又将皮料染色时控制温度以达到控制染料深浅层次和色泽度均匀度的原理也简单地说了一下。
今天方兴拿出的两块乳白色和苹果绿的成品皮料便是使用新方法刚刚试验成功的产品，入手柔软细腻色泽饱满润泽是一等一的上品皮料，“方兴公司我给你留了三成的股份，别推辞，没有你就没有方兴公司，再说这不是现金我也不是白给你”，方兴认真地看着宋阳，“对公司今后的经营方向你有什么建议”
“方先生，方太太，你们也知道我只是个医生，偶尔出个点子还可以要我去做生意可不行”，这就给股份了？看来这个时代的商人也不是那么古板。几经接触和从关若林那里他也多少了解方兴的为人，关若林都信得过的朋友没理由他信不过，所以宋阳说话也不再遮遮掩掩，“这世上什么人的钱最容易赚？女人和孩子。我认为公司今后应该主打艾薇儿这个女性品牌，必要的话将艾薇儿单立出来单独成立一家公司，目光也不能限定在国内，毕竟咱们目前的生活水平和消费水平都有很大的限制。这种上好的皮料最好制作成品皮衣，余下的边角料还可以制作皮包，皮夹等皮具。这两天我再设计几款男女皮衣你们在租界那边试试销路”。
“好，就这么定了！”，方兴等的就是宋阳给他信心，这么好的皮料只作半成品交易方兴又何曾甘心，“呵呵，你可能还不知道吧，正兴、艾薇儿皮具最大的顾客群就是那些洋人”。
“嗯，方先生，要想在国外打开销路只有皮衣皮具这些单一产品还是不够的也不能将利润最大化，这不符合商业的基本规律。我建议还应该开发一些周边产品，比如艾薇儿香水、艾薇儿化妆品之类形成一个系列，香水的配方我也知道一点，但还必须要聘请专业的香水师”，这好象是后世那些著名服装品牌惯用的营销技俩，符不符合什么商业基本规律他不知道，但是既然要赚外国人的钱那就得想尽办法一文钱也不能落下，“外销时价格不妨定高些，10倍到15倍大概差不多了，咱们不能让那些洋人看扁了是不？方先生你不要惊讶，这在国外很正常。品牌！最重要的是一定要打响品牌！今后也一定要给营销人员灌输这样一个概念，或者说信念——我们卖的不是产品，而是品牌！”，三流企业卖产品二流企业卖品牌一流企业卖标准，现在连上海滩都被人划了半拉当租界去还是别提什么标准了。虽然这种营销观念对于这个时代的中国商人来说可能还有些难以理解，理解不理解的自己也得先把事情说在头里，“所以，方先生你现在要做的第一件事就是去注册商标”。
“你，你真不是商人？”，方兴拍拍额头，宋阳说的这些他这个从小就在商行里打磨的正宗商人都听得云里雾里的更别说妻子了。这么一个商业天才不去经商却窝在这里作医生，真……，可真是没天理了。可这话他还不能说，宋阳若不是医生也救不了他。
“对了，流水作业你知道吧？”，品牌打响了产量跟不上什么都是白搭，宋阳想起了后世的那个什么秦池酒。
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“小凤？这名字好熟悉”，关若林翻着报纸低声咕噜了一句，“宋医生，这些天累坏了吧，给你两天假，可别嫌少”。
“没事。您还是回去照顾嫂子吧”，宋阳拍了拍粉嘟嘟的小屁股，“男子汉大豆腐哪有打针还哭鼻子的？上次我给一个叔叔缝了三十六针他都没吭一声，还没打麻醉药。好了，自己起来！”。
“你骗人！”，小胖墩泪眼汪汪地爬了起来。
“关医生”，这时罗宁看着关若林的面色小心翼翼地走了进来，西装革履的倒把关若林看得一愣一愣的。
“我骗人？”，宋阳朝三哥点点头继续逗着小胖墩，“医生从来不骗人，老师才骗人”。
“吴老师从来不骗人！”，小胖墩忘了疼提起裤子为老师争辩。
“吴老师是谁？”，宋阳心下暗笑，小孩子果然最听不得这个。
“吴老师是国文老师，又有学问又漂亮，比你还有学问比裴娘娘……，和宋娘娘裴娘娘一样漂亮”，小胖墩总算及时刹住了车，看着裴娘娘拿起一根大针管吓得一哆嗦。
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“极品铁观音？”，关若林打开盒盖闻了闻点点头，“以后就喝这个了，不许再拿那些乱七八糟的树叶子哄我”，他和方兴本就是朋友说话也没什么顾忌，“也不许打宋阳的主意”，这么好的医生如果被这家伙拉去当掌柜的那可真是没天理了。
“什么叫乱七八糟的树叶子，你知道为了搞到这一点我费了多大的力气？再说你什么时候付过钱了？”，方兴瞪了一眼毫不客气地给顶了回来。
“哇！艾薇儿！”，那边裴芸抱着一只精美的挎包连声惊呼，“我排了两天队都没买到，谢谢方太太”。
“方太太，这太贵重了，我不能要”，二妮是个苦孩子哪用过这么金贵的东西。
“方太太送的你就拿着”，宋阳放下听诊器，“药早中晚每日三次每次两粒，饭后服用注意不要受凉”。这段时间和方兴多有接触，知道方兴是个值得信任的厚道人，这个时代的商人都讲究诚信经营和气生财，远不是后世那些做一锤子买卖的奸商所能相比的。
“这才象话”，方兴向宋阳竖竖拇指，“二妮，以后给你什么你就拿着，就当是你哥给的”。
“谢谢方先生，谢谢方太太”，毕竟还是个孩子，二妮抱着漂亮的皮包爱不释手又笑嘻嘻地拿脑袋拱拱宋阳，“谢谢哥”。
“今天不把那几个字认全了，谢谁都没用！瞧你那字写的，鸡爪子刨的似的，回去每个字写一百遍！”，宋阳故作生气地瞪了一眼，对这个娇憨可爱又懂事的妹妹他也是从心底里喜欢，就是脑瓜子笨了些。
二妮嗯嗯点着头掏出笔和本子小心地装进皮包里，背上皮包在宋阳面前蹦蹦跳跳地转了两圈，她知道二哥最疼她，再瞪眼也不会真的生气，二哥总是象宠孩子一样的宠着她，她也从来不知道被人宠着原来是这样的快乐这样的开心，她喜欢腻在二哥身边喜欢被这样宠着。
“傻丫头，这种单肩包要这样背”，宋阳把包从二妮身后挪到前面，又从方兴手里接过一只女式皮夹掏了两块银元塞进去放进包里，“这个月的零花钱，别让大姐知道”，让大姐知道就没二妮什么事了，可这也怪不得大姐，生活一直紧巴巴的哪听说过零花钱这回事，自己给孩子买些零食几次都差点被她给捂馊了。宋阳攒下的钱还有大用这时倒也不便接济他们，再坚持一段时间吧，他要给家人最好的生活环境最好的生活。
“哥”，二妮低着脑袋磨蹭了几圈又期期艾艾地靠过来，这么多钱不让大姐知道怎么行，大姐操持这个家有多难她比谁都清楚，自己拿了薪水都是一文不少地交给大姐的，当初为了给筹钱做生意外面可是欠了不少钱呢，自己都差点被卖了。
“你还是个孩子，家里的事用不着你操心，哥会处理的”，都说女孩子得富养，可要把这个苦妹子培养成白富美宋阳感觉难度还不是一般的大，虽然就差了一个富字。见妹妹扭扭捏捏一脸为难的样子只好摆摆手，“好吧好吧，随你”。
“谢谢哥”，二妮背着包欢快地跑开了，宋阳暗叹了口气，背着个空包包也不知道有啥好高兴的。
关若林几人默默地看着心下都有些感慨又有些羡慕，虽然知道他们不是亲兄妹，可看着他们的样子谁会相信他们不是亲兄妹。
“咳，宋先生，请借一步说话”，方兴不理会关若林瞪起的眼睛打了声招呼夫妇俩便与宋阳一同上了楼。进了书房方兴从皮包里取出两块一尺见方的皮料，“宋先生，您看！”。
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而这还不是最重要的，在一次闲谈时方兴三句话不离本行说起了皮料鞣制，宋阳也随意说了几句，什么铬鞣，铝鞣，铬铝结合鞣，明矾鞣，甲醛鞣等等，把方兴等人都听得一愣一愣的，皮料鞣制都是祖辈传下来的老方法老方子，虽然各家都有一些不外传的独门秘方但也都大同小异，可谁也没听过什么男鞣女鞣的。
宋阳见他们一副听天书的样子只得拎出度小娘一通翻找，一大堆配方里很多象渗透剂、合成加脂剂什么的这个时代根本就没听过，但福尔马林、肥皂、洗衣粉之类配料的虽然难找些却也不是没有，方家人如获至宝立即安排最可靠的人回老家按方子试验。宋阳索性好人做到底，又将皮料染色时控制温度以达到控制染料深浅层次和色泽度均匀度的原理也简单地说了一下。
今天方兴拿出的两块乳白色和苹果绿的成品皮料便是使用新方法刚刚试验成功的产品，入手柔软细腻色泽饱满润泽是一等一的上品皮料，“方兴公司我给你留了三成的股份，别推辞，没有你就没有方兴公司，再说这不是现金我也不是白给你”，方兴认真地看着宋阳，“对公司今后的经营方向你有什么建议”
“方先生，方太太，你们也知道我只是个医生，偶尔出个点子还可以要我去做生意可不行”，这就给股份了？看来这个时代的商人也不是那么古板。几经接触和从关若林那里他也多少了解方兴的为人，关若林都信得过的朋友没理由他信不过，所以宋阳说话也不再遮遮掩掩，“这世上什么人的钱最容易赚？女人和孩子。我认为公司今后应该主打艾薇儿这个女性品牌，必要的话将艾薇儿单立出来单独成立一家公司，目光也不能限定在国内，毕竟咱们目前的生活水平和消费水平都有很大的限制。这种上好的皮料最好制作成品皮衣，余下的边角料还可以制作皮包，皮夹等皮具。这两天我再设计几款男女皮衣你们在租界那边试试销路”。
“好，就这么定了！”，方兴等的就是宋阳给他信心，这么好的皮料只作半成品交易方兴又何曾甘心，“呵呵，你可能还不知道吧，正兴、艾薇儿皮具最大的顾客群就是那些洋人”。
“嗯，方先生，要想在国外打开销路只有皮衣皮具这些单一产品还是不够的也不能将利润最大化，这不符合商业的基本规律。我建议还应该开发一些周边产品，比如艾薇儿香水、艾薇儿化妆品之类形成一个系列，香水的配方我也知道一点，但还必须要聘请专业的香水师”，这好象是后世那些著名服装品牌惯用的营销技俩，符不符合什么商业基本规律他不知道，但是既然要赚外国人的钱那就得想尽办法一文钱也不能落下，“外销时价格不妨定高些，10倍到15倍大概差不多了，咱们不能让那些洋人看扁了是不？方先生你不要惊讶，这在国外很正常。品牌！最重要的是一定要打响品牌！今后也一定要给营销人员灌输这样一个概念，或者说信念——我们卖的不是产品，而是品牌！”，三流企业卖产品二流企业卖品牌一流企业卖标准，现在连上海滩都被人划了半拉当租界去还是别提什么标准了。虽然这种营销观念对于这个时代的中国商人来说可能还有些难以理解，理解不理解的自己也得先把事情说在头里，“所以，方先生你现在要做的第一件事就是去注册商标”。
“你，你真不是商人？”，方兴拍拍额头，宋阳说的这些他这个从小就在商行里打磨的正宗商人都听得云里雾里的更别说妻子了。这么一个商业天才不去经商却窝在这里作医生，真……，可真是没天理了。可这话他还不能说，宋阳若不是医生也救不了他。
“对了，流水作业你知道吧？”，品牌打响了产量跟不上什么都是白搭，宋阳想起了后世的那个什么秦池酒。
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“小凤？这名字好熟悉”，关若林翻着报纸低声咕噜了一句，“宋医生，这些天累坏了吧，给你两天假，可别嫌少”。
“没事。您还是回去照顾嫂子吧”，宋阳拍了拍粉嘟嘟的小屁股，“男子汉大豆腐哪有打针还哭鼻子的？上次我给一个叔叔缝了三十六针他都没吭一声，还没打麻醉药。好了，自己起来！”。
“你骗人！”，小胖墩泪眼汪汪地爬了起来。
“关医生”，这时罗宁看着关若林的面色小心翼翼地走了进来，西装革履的倒把关若林看得一愣一愣的。
“我骗人？”，宋阳朝三哥点点头继续逗着小胖墩，“医生从来不骗人，老师才骗人”。
“吴老师从来不骗人！”，小胖墩忘了疼提起裤子为老师争辩。
“吴老师是谁？”，宋阳心下暗笑，小孩子果然最听不得这个。
“吴老师是国文老师，又有学问又漂亮，比你还有学问比裴娘娘……，和宋娘娘裴娘娘一样漂亮”，小胖墩总算及时刹住了车，看着裴娘娘拿起一根大针管吓得一哆嗦。
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