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第十章 五五便五五吧

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    林夫人顿了一下说道:“我们也知晓若是无花公子手中的制法,我们林家也是做不成这生意,而且我们也明白,就凭着花公子手中的肥皂制法,走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”

    “但我林家别的不敢说,但若是说到信用,那在这金陵、在这大明各州府之中,怕是也难找到比我林家更好的了,想必花公子也是看中了我林家的这一点才主动寻来的吧?”

    “而且我林家商铺在各地分店甚多,不怕你肥皂制的得多,只怕你制的少,想必花公子也明白吧?”

    花申暗暗点头,这林夫人确实不一般,能掌管林家多年,这眼光也是犀利的很,轻轻几句话,就将林家优势讲的一清二白。

    “那依夫人的话,该怎么分?”花申又微笑着问了一句。

    “便****吧,我林家六,花公子四。”

    花申点点头,对着林夫人道:

    “****这个分法我赞同。”

    林夫人与林大小姐听到花申同意,当下齐齐松了口气,可还没等她们这口气松完,便又听花申道:

    “不过是我六,你们林家四。”

    “花申!你莫要欺我林家无男丁,便敢如此的肆无忌惮!”

    林大小姐彻底怒了,上前一步,对着花申就直呼其名的训斥道。

    “大小姐,请稍安勿燥,且听我一言。”

    花申摆了摆双手,依然淡定的说道。

    “我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的,不过我们既然准备合做,我便先跟你们简单说说。”

    “首先这肥皂的定价,自然不能太高,以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可,这毕竟是清洗衣物的粗制品,也没什么特殊的地方,所以这定价就不宜过高。”

    “其次便是这香皂,因其有特殊的、不同种类的香味与效用,可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味,想必大户人家都会争相使用,所以这香皂,我们就必须将其定位于高端产品,主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体,走的是高端路线,打个比方,一块香皂的成本若是十文钱,我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱,你们要知道,能花一两银子买块香皂的人,根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂!”

    “最后至于那药皂,因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用,所以受使用群体所限,销售数量不会有肥皂与香皂那般量大,不过药皂胜在以奇取胜,在我们连推三皂的时候,它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇,会让人们更加的趋之若鹜!”

    “其中,肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜,是为薄利多销,当然,这个薄利是相对的,但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”

    “而香皂,则是以质优价高取胜,它没有肥皂的销售量大,但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润,同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略,让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法,这样一来,不论我们的香皂价格卖得有多高,都必然会有人抢着排队来买!当然了,初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户,以产品试用的名义赠送她们几块香皂,让她们先尝到这香皂的好处,这样一来,日后她们恐怕就离不开这香皂了,这就叫将欲取之、必先予之了。”

    “而药皂嘛,作用特殊、适用人群少,我们可以自己卖一些,也可以向药铺推销一些,这样一来,这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外,还能再多出一个药铺渠道帮我们销售,而药铺也会因为多了一条赚钱的路子,反而会主动找我们购买药皂,有了这些好处,岂不美哉?”

    说到这,花申也顾不上这茶好不好喝,端起茶杯来一口喝干,说了这么多话,嘴巴都要干死了,不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异,抬头四处一看,只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他,好像在看外星生物一般。

    花申被她俩看得有点发毛,摸摸自己的脸,又低头看看衣服,没什么奇怪的地方,可她们为何如此看我?

    想到此处,花申却是猛然反应过来了,刚才他说的太过得意,竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇,再加上那些经营方法,这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧?

    花申摇头一笑,不管她们是否听得明白,但也不能放着她们在那发呆,不然这合作还要不要谈了?当下便只能出声叫道:

    “林夫人?林夫人?大小姐?我说的话,你们可都听得清楚了?”

    “啊?啊啊。”

    林夫人与那林大小姐都回过了神,神色颇为复杂的看了花申几眼,心中着实是对这花公子刮目相看,想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事,甚至是对于经商之道都如此精通,如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营,那赚取的利润可要比之前预期的要高上不知多少了。

    “花公子所言让我如醍醐灌顶,若按花公子所言的法子经营,这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能相比,如此看来若是按我刚才所说的****分成,确实有亏于花公子了,依我看,我们双方也不要再谈什么谁的****了,我们双方便按五五分成吧,双方均等,算得上是真正的公平公正了,花公子你意下如何?”

    林夫人略带几分期许看着花申说道。

    花申看了看林夫人,原本他为了谈成这次合作是准备让利于这林家一些的,但也没准备让这么多,在他的心里,****分成已是底线,他出技术拿六成已是不多,毕竟人有的是,但技术可不是你想有就有的,就算在后世的现代社会里,你人再多、钱再多,没技术你也玩不转这高科技不是。

    不过他想想这林家,男主人过世,家中只有林夫人与大小姐、二小姐母女三人,他心里难免有些触动,当下悄然一叹,便对林夫人说道:

    “夫人说五五那便五五吧。”

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