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第四十一章 青葱岁月(上)

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    商定好咖啡店的事,我一高兴,和医生,以及两位美女连干几杯。睍莼璩伤

    高兴之余我发现,对面的潇湘,不知道什么时候已经换上了睡衣,而且还挺眼熟的,我纳闷,一想,这不是杨诚诚曾经穿的衣服吗?

    借故再次上了趟厨房,看见从超市拿来的食品,都整齐的码放进了冰箱。

    难不成这些都是这丫头为自己准备的?

    我没声张,告诫自己要淡定,回到座位上,继续喝酒,我想起万芳先前关于淘宝和马云的讨论,我问道:“万芳,怎么?对马云的熟悉程度如此之深,以前开过淘宝店?”

    万芳答道:“以前刚考上大学时,一个同学高考落榜,没再复读,开始涉足淘宝店,我曾倾力相助过,所以了解得稍微多了些。”

    潇湘一脸好奇,问:“男同学?女同学?现在做的怎么样?”

    万芳:“男的,还成,不过过程挺艰辛的,一波三折。”

    医生跟着起哄:“说来听听,让我们励励志。”

    “没什么好讲的。”万芳忙摆手,目光停留在我脸上。

    我冲她说:“讲讲,我也想听听。”

    “好吧!”看我也感兴趣,万芳同意了,便将他同学在淘宝上开店的坎坷心酸历程讲述出来,这一说,让我们不禁感叹唏嘘。

    万芳的同学叫小安,家住济南。

    时间追溯到2007年,那时他高考落榜,呆在家里,当时一个字“闲”,并且是闲得无聊,找了份工作,工作倒是得心应手。可因为学历低,升职几乎无望,跳槽好像也没有想过。

    一次,小安与他堂哥闲聊,堂哥在市中区一单位做公务员,当时也是闲得要命,堂哥为了打发时间注册了一家淘宝店,每天忙得不亦悦乎,当时听他说每个月的利润够他的车子油钱了。

    因为闲,当时就想让自己不闲一点,找点做,小安跟堂哥学着开淘宝店。

    就这样信手注册了淘宝。

    注册了之后,卖什么产品?估计和很多新手一样,一腔热血投身淘宝,结果却发现自己什么都不是。

    小安的堂哥从小练习书法,对书法相当有研究,所以他卖的都是书法笔、纸什么的,正好中了部分书法爱好者或有小孩想练书发的市场,这个在网上是很冷门的,顾客在他那里买产品是一方面,可能更多的是讨教书法更多,再加上堂哥一手好字,就顾客一看快递单就心服口服。

    但小安呢?卖他堂哥的产品肯定不可能,想了很久,终于有一天在逛电脑城时,与一家有合作关系的朋友达成协议,小安卖他的产品,他以批发价给我。

    就这样,小安就开始在淘宝上卖一些MODEM、鼠标、键盘什么的,小店终于开张了。

    07年时,淘宝上几乎没什么人有买东西,不像现在,好像买家多的是,当时对网购几乎是什么都不懂,现在回想起来,真是不容易。

    2008年前,周围的朋友差不多都知道我在帮小安做淘宝,我也只是在假期里帮一帮他。

    07年开业后,销售始终做不上来,当你没有信誉的时候特别发愁,开了店连续好几天没有人光顾,宣传了就是没有效果,去社区看了很多帖子的回复的也很多,感触很大,别人跟我们是同行为什么他们能月入过万而我们就不行呢。我们尝试了很多方法,各大论坛对私发小广告限制得非常的严,所以去各大论坛找有人需求我们的产品的,然后私信,效果甚微。

    那时候,小安每个月单位还有2K多的工资,还说得过去,淘宝对他而言,只是一个打发时间的工具,还没有指望在上面能发什么财。

    08年的经济环境大家应该非常清楚,天灾*不断,我们的一个同学从北京来到济南,一心想在济南做一翻事业,大张旗鼓的开了家电脑专卖,结果事不凑巧,遇上经济危机,种种原因他离开了,留下几万块钱的库存,叫小安帮他处理掉。这时,小安淘宝就真的帮上大忙了,因为处理尾货,所以把价格挂得非常的低,上线后没几天就销售了几笔,并且销量越来越大,他悄悄的每销售1~2台就调高一次售价,最后被济南科技市场的一个老板在网上一口气给买了,在淘宝上处理完同学的库存,同学只收了一小部分,小安赚的钱买了一辆二手车。这事之后他的淘宝店也就一钻了,若在公司没日没夜的干,预计买车得5年之后才能实现。

    面对公司勾心斗角的现状,小安干了快8年,薪水没有变动的情况下的淘宝,让他看到了希望!

    2010年,小安的公司新换了领导,新官上任三把火,他就中了一把,当时公司查出他的淘宝店,说他非法倒买公司产品,作为基层员工有车,肯定有经济问题……肯定是有人见他有第二产业,不安心工作,背地后说他,反正说什么的都有,一系列的问题都是他有问题。

    公司将小安扫地出门,那时他的淘宝店快2钻了,这两颗转可来的不容易。

    往事如烟,旧事如风,经历了很多不堪回首的往事,回想起来,前面两次失败都有客观原因,第一次遇到庸师,第二次遇到死心眼的领导,但第三次失败对小安来说事最致命的。

    还没完呢,再晒晒他的第三次失败吧!2010年从原公司离职后,有些眼高手低,毕竟在一个公司干了10年很多思想都僵化了。小安没有打算再找工作,在电脑城转包了一个朋友的门市,做起来门市业务。经历了08年洗礼的电脑城的业务可以说是每况日下,至少他在电脑城一年多时间,我就见证了,搬走的柜台不下10家,有的是付不起房租,有的是撑不下去了。

    这样,小安开始做起实体销售,当然也不忘了淘宝上的业务,济南很多淘宝买家他们并不相信网络或者因为邮费或售后问题,他们很多喜欢上门提货,曾有一位大仙买了10元左右的商品,同城快递几块钱就搞定了,结果大仙硬是从朱庄,那是在济南以西,属于郊区,这位大仙开车过来取这个货,结果车子停得离我们有点远,听说被收了2元停车费。当然网络+实体,这样的销售方式让小安1年的时间就做到4钻,也开始组建自己的团队了。以前叫求生存,2011年后,就正式对外宣布他开始创业,就在为4钻沾沾自喜时,为了急攻近利,小安把一个品牌的几个热销产品挂在网上,当时济南我独家,网上的价格几乎比实体价格低了50%,由于乱价,引起当地代理商强列不满。由于当时业务太好,产品图片全部直接从其官网上下载,未经任何修饰直接挂上淘宝,也就是这点让工厂抓住了辫子,在11年8月份被工厂举报侵权成立,一次性被淘宝扣20几分,他的淘宝店被屏蔽15天。从那以后到现在,对他的影响都阴魂不散,听访间传闻这要影响一年。做淘宝店铺被屏蔽,还有什么比这个失败打击更大的呢?

    当时小安的团队刚成立,连续半个月每天淘宝独立IP访问不超过10人,本来实体店业务又差,养活自己都难,更不说团队了,小安宣布解释了刚成立不到一个月的团队,又重新开始了新的奋斗旅程。

    但这次失败之后,他曾试着去投了几份简历,其中和一家公司几乎谈成了,但到待遇问题时对方开价是年薪15万,小安坚持要20万以上,结果谈崩。回来后他立即买了一台单反相机,自己拍照,并且注了自己的商标。

    “现在还是自己干,对吗?”潇湘问万芳。

    万芳点点头。

    我问了句不该问的话:“你现在还帮他吗?”

    万芳神情有些暗淡,幽幽地说:“我参加工作后就不再联络了。”

    医生发话道:“我听说开淘宝,可不是一件容易的活。”

    万芳深有同感的说:“可不,淘宝的算法天天都在变,我现在说的经验可能两个月之后已经不能再适用。做淘宝很累,必须与时俱进,各位,在你的卖家评价时,请慎重,一定多理解一下淘宝商家的不容易,对产品不满意可以协商退换货,尽量能不给差评的时候不要给差评,理解万岁。”

    医生连连点头,表示支持。

    潇湘无所顾忌,冲万芳挑挑下巴,问:“姐们,这个小安,是不是你男朋友?”

    从万芳忧郁的眼神可以断定,潇湘的猜测没错。

    “说说呗!我们的经历都是财富。”潇湘用手抓住万芳的胳膊,一门心思想探听别人的*。

    同样,我和医生何尝不是。

    万芳倒是落落大方,拿起纸巾,擦了擦嘴,讲起那段属于她的青葱岁月。

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