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第三十五章 银行业务(上)

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    载着医生这个壮劳力,向书吧奔去。睍莼璩伤

    医生不仅是壮劳力,还是有思想的,车上,他问我:“哥,你是和借钱给潇湘开店,还是合伙?我有些看不明白。”

    我眼睛注视着前方,对医生说:“怎么看不明白呢?实话实说,哥们,我是不会借钱的,这是我的原则,当然,借钱要看什么事,危重病危,等钱救命,这钱一准借,否则,一律免开尊口,我书吧斜对面有家银行,有一次我到银行办业务,在银行门口,听见门口卖玉米的大嫂,曾经和向她借钱的亲戚说过一段话,很是有趣,也让我颇为受益。”

    “说来听听,让我也受受益。”

    我们的思想交流总是让对方能受益,我很庆幸。

    握着方向盘,我胡侃起来,“我猜是大嫂在济南的生意不错,她的玉米卖得很不错,她老家来了亲戚,开口向她借钱。”

    卖玉米的大嫂电话里对亲戚说:“对不起,我在这里摆摊的时候,已经和这家银行签订了合同。”

    亲戚问:“你和银行签什么合同?”

    大嫂说:“合同约束我们双方不搞竞争,就是说,银行不卖玉米,我呢?不提供贷款服务。”

    医生:“哇塞,这个大嫂厉害,我要尝尝她的玉米。”

    我看他一眼道:“厉害吧!我也没想到她竟有如此智慧。”

    医生:“你这可是为潇湘提供贷款服务了呀?”

    我回答说:“这可不是一回事,我个人的能力和精力总是有限,我想让我的钱生钱,而不是白白的躺在银行里等着贬值,你懂吗?”

    医生摇头:“哥,说实话我真不懂,你可以自己投资的吗?干嘛要潇湘这个合伙人呢?再说,你说你精力有限,可我看见的是,你是事无巨细,没有一样不是你管的。”

    我笑了:“呵呵,没错,潇湘不是没这个能力,只是没有涉及过,我呢,正好闲着没事,所以贡献一下才能智慧,你问我为什么不自己投资?告诉你,我个人的理财观点是,利用被人的时间,利用别人的金钱,为自己赚钱。”

    医生来直接的:“拿你当例子给我说明一下。”

    我也痛快:“好啊!就拿经营咖啡馆来说,咖啡馆必须有专人来经营管理,我守得住吗?不行,我和潇湘成了合伙人,接下来所有的管理、经营都是潇湘负责,没问题吧!简单一句话,就是,开业之后我可以撒手不管,坐等着数钱。是,目前看来都是我一个人投的资,可是五年之后,我就把成本收回,五年后我赚了一家咖啡店,并且从开始经营的第一天起,我和她平分利润,我干嘛不和她合伙,而是要借给她钱呢?”

    医生:“可是,万一……”

    我:“你的意思我明白,万一五年收不回成本怎么办?记不记得我刚才说的我的理财观点是什么来着?”

    医生:“利用被人的时间,利用别人的金钱,为自己赚钱。”

    我:“哥们记性好,不错,刚才的方法是利用别人的时间赚钱,你问我万一收不回成本怎么办?这就牵扯到我第二个方法了,利用别人的钱为自己赚钱。”

    医生:“愿闻其详。”

    我:“还记不记得?昨晚上潇湘为超市积压的货物而愁眉苦脸吗?”

    医生:“记得,你不是给她出主意了吗?”

    我:“对,我的注意就是利用别人的钱为自己赚钱,会员充值时,我以返利为手段,刺激人们来办卡充值,要是情况好的话,目前超市的货物兑换出去三分之二的话,可以聚敛资金七八十万,投资咖啡馆已经绰绰有余。”

    医生追问:“怎么能聚敛起来七八十万呢?我不明白。”

    我解释:“办一张会员卡或充值原先会员卡100元,我返超市20元的物品,七八万的货物兑付出去是多少资金积累。”

    医生还在琢磨我的算式。

    我:“不就是七八十万吗?这是保守的估算。”

    医生:“可……”

    我:“你先别慌,我还没说完,万一咖啡馆投资失败,我如何归还聚敛来的七八十万呢?哥们,书吧会员卡充值100元,我返利20元,我把超市的货物提价百分之十,也就相当于我返利10元,别忘了我的书吧是实行的会员制,100元钱有效期是一年,说白了是有期限的,不能退的,你觉得不合适,可以在一年之后不再充值办卡了。”

    医生:“也就是说,这七八十万在一年当中你就消化了,对吗?”

    我:“对,我利用超市为书吧做了一次促销,我只是付出不到百分之十的返利,就赚得盆满钵满,还借此机会开了咖啡馆。”

    医生:“为什么说不到百分之十呢?”

    我:“哦,你可能不知道,超市的货物在盘点的时候,已经折价了,大概十万多块钱的东西,只算了六万,这只是批发价,想想,利润已经远远超过实有的价格,一个月之内,要是能把超市的货物清除干净,我也能赚五六万还要多。”

    医生一脸虔诚:“哥,我崇拜你。”

    我:“不要疯狂的迷恋我,哥不是传说。但有句话要记住,有能力的人影响别人,没能力的受一群人影响。”

    医生深深点头。

    我:“既然说了,我也不避讳,选择和潇湘合伙,我这样做的目的,其实还有一点。”

    医生:“还有啊!快快说来。”

    我:“这一点还是将我的理财观念发挥到极致,哥们,知道我每个月向潇湘开多少工资?”

    医生猜测道:“大概不下一万块吧?”

    我笑了笑说:“差不多,我问你,一年下来是多少?五年下来是多少?帮我算算?”

    医生随口说道:“不下五六十万。”

    我:“呵呵,如果加上送给她的红包、礼物、福利之类的,的确不下这个数,怎么样?我这不是提前拿潇湘的工资在为我做生意吗?”

    “还有。”我手握方向盘,目视前方,可心中意犹未尽,继续说道,“哥们,我之所以选择合伙,我做的是人的生意,不仅仅是生意。”

    医生迷茫了,问:“兄弟不明白,人的生意,啥意思?”

    我:“我投资的是人,让钱生钱的同时,也扩张了我的人脉,建立了经济圈,现在书吧还有生存空间,但是也要看到纸质书就要退出历史舞台的结局,人无远忧必有近虑,现在转化投资模式势在必行。”

    医生伸出大拇指道:“向哥学习。”

    我指指脑袋,说:“这叫智慧,向知识学习。”

    谈笑间到了书吧,看到书吧和超市的场景,我做出一个决定,在超市和书吧之间的墙上临时打个洞,开个门。

    这是为什么?

    因为书吧开始实行会员卡充值返利,冲完值的人第一时间就要求到超市里按价索取自己喜欢的物品,人来人往,可想而知,潇湘和万芳来往于书吧和超市之间,疲于奔命,一个门会大大提高效率。

    我闷头在家读《那时天空我是一只哮天犬》,已是几天不见,潇湘见我和医生驾到,简直是看到了救星。

    我问潇湘:“要不先凿开一个简易门,省的两边跑,等处理完东西,装修的时候再堵上,你看行吗?”

    潇湘拍手赞成。

    打发完最后一拨顾客,我问潇湘:“人呢,店里的服务员呢?”

    潇湘忙汇报说:“南哥,今天早班的玲玲和小雅,昨晚上不是让她俩加班了吗?”

    我提示潇湘:“哦,你该招聘人了。”

    潇湘苦着脸说:“我明白,可是一时半会也来不了呀!”

    我笑着说:“你现在可是老板了,不能什么事都亲力亲为了。”

    “哎呀。”一听我叫她老板,潇湘不好意思摆起手来,对我说,“我能行吗?不过,我给你说南哥,万芳真是把好手,她太伶俐了,什么事简直是一点就透,南哥就是有眼光。”

    我:“所以说你要多仰仗万芳哦。”

    潇湘喜滋滋的说:“那是,我算看出来了,南哥不愧为伯乐,万芳,好好干,我也是一开始什么都不懂,在南哥这里干了五年才到这一步的。”

    万芳落落大方的说:“南哥也要多帮我哟!”

    我回应道:“我没看错的话,万芳,你和潇湘不一样,你会自己成长的,我看好你。”

    万芳呵呵笑道:“真的吗?南哥,但愿。”

    我对潇湘说:“丫头,接下来你可要抓紧找些优秀的员工来才行。”

    潇湘道:“咱们能出什么样的工资待遇?高素质的、优秀的人才,咱可招聘不起呀!”

    一听这话,对潇湘的这个观念,我必须改变她。

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