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第一章 合伙(五)

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    强子让我直截了当的说具体经营模式。睍莼璩伤

    我咳嗽了一声,看所有的同仁都等我讲下去,好吧!他们太功利了,不知道我计划里的精彩与丰富,我在计划里还涉及如何将盆栽进行组合,宣讲它如何赏心悦目,如何能净化空气、吸附尘土,还能抗电器的辐射等等功能。

    既然大家都等着实用的经营模式,我就直说吧,其实我早就料到了。

    我对在座的说:“从经营盆栽蔬菜的农科所签订合作意向,包括后续服务,都要明细。然后将蔬菜盆景批发过来储存在仓库,之后建立经销商制度,直接供货,不设中间环节,对成本、人工、运输、损耗、利润等,进行逐一核算,建档立制。”

    强子面向大家说:“大家伙议一议,有什么问题向小南问问。”

    “南哥,蔬菜盆栽有什么优势?”我身旁的刘工问道。

    “据我的分析,传统盆景是木本植物,年代越久,增值空间越大,而蔬菜盆景是草本植物,一般只能存活2-3个月,无法升值。但蔬菜盆景的优势在于这些产品目前在西南地区非常少见,属稀奇商品。另外,与一个木本盆景动辄上百、上千元相比,价格也相当便宜。当然,我查了,蔬菜盆景除了具有观赏性之外,无一例外都可食用,是农科所的无公害食品。”

    销售部的王经理问:“南哥,能保证我们引进的产品做到新、奇、特吗?能足够吸引市场吗?”

    我回答说:“我个人建议,观赏蔬菜的种子最好引进日本、韩国、美国、荷兰、俄罗斯培育出的品种,这些种子好像国内一些农科所也引进了,不仅保证了新、奇、特,而且种植风险也不高。”

    “不高并不代表没风险吧!”坐在最后面的小高小声地说。

    “不错,小高说的对,这个计划的确有风险,盆栽原材料和成品都是有生命的植物,有一定的生命周期,其存储、运输有很高的成本,有一定的风险,但我们采取有效的科学管理体系,防患于未然,构建起属于自己的完整的物流体系,这个问题就解决了。”

    “成本如何?你调查了吗?”强子问。

    “我一个农科所专家朋友给我透漏说,国内的一些种子每颗的价格一般低于1元钱,进口种子价格要稍微贵一些,在2.5-5元之间。”

    “他们销售定价在什么区间?”强子继续问。

    “呵呵,老板,这还不由着您,他们卖种子是看五到十倍,卖培育出来的盆栽,价格那是自行设定,利润可以说是大了去了。”

    强子问在场的人:“还有问题吗?”

    没人言语。

    “有人认为这个计划还缺乏可执行的吗?”

    众人面面相觑后,无一人发言。

    强子抬头望着我,问我:“你参与吗?”

    我摆摆手说:“我就不参与了,我相信这帮子弟兄们,不过,老板,能不能拿那个花店做宣传样板?”

    “你去告诉她这个喜讯去吧!”强子冲我挥挥手。

    我用实际行动证明我是一个有道德底线的人,我高兴我做到了。

    我起身离开的时候,又折回来,在强子的右身边站定,对强子说:“老板,还有至关重要的一条,我必须说一下。”

    “什么?”

    “团队和机制必须健全,这个项目的另一个广阔的市场是网络销售,等实体店模式展开后,迅速注册网店,争取进驻天猫——淘宝商城,没有健全的公司运营机制,没有规模,效益是上不去的。”

    等我说完,强子站起身来,拍拍我的肩膀,把我送出会议室。

    我就是他身边的有价值的员工,是用脑子干活的人。

    出来公司,我站在大门口,暗想,我每次参加早会,强哥怎么不让我在公司里有个职务?一帮人喊我南哥,好像h%u113i社会似的。”

    关于强子,我还有很多话想说。

    我憋不住,那我就说了,不过你们必须替我保密,不要让我老板知道。

    列位看官定会再次耻笑于我,你都写出来了,老板能不知道吗?幼稚!

    实话告诉你,老板是打死不上网的人,我是他的活电脑,死电脑是女办公室主任和秘书,她们来处理老板的一切生意来往。

    对于我,只要我兜里的电话不关机,随时能找到我就0K。

    再有,不让您乱说,也是不想过多的让他知道他手下的这名员工——我,有过多私事不是。

    其中之一的私事便是我有自己的生意,这方面应低调一点为好。

    我生意上的收入,我也不避讳,数字上我感觉不比我老板挣的少?

    真的!我没骗你,我在经二路开了一家书吧!生意好的不得了。

    扯得有点远了,别在意,我会交待清楚我的生意,但我再次强调一些,我骨子里爱好文学,既然爱文学,为什么又去做生意?哎,这有说到我现实的一面,我的养活我自己,您说我矫情也好,自以为是也罢,我在这里毫不避讳,讲的都是真实的我,您就让我信马缰的说一气吧!说到那算那!

    介绍一下我所经营的这间书吧的生意经,书吧地处高挡办公楼、写字楼之间,几十米外正对着一中学的校门,书吧实行会员制,无论是白领、工人,还是学生、老师,办理一张会员卡,即可以在环境优雅的书吧里待上一天,也可以带回家去看,书吧内,不仅装修的书卷气氛浓厚,而且温馨雅致,是难得的休闲去处。

    为什么办书吧?

    现在开书店买书,书店不赚钱的原因跟全世界书店都一样,都活得很辛苦,原因,不用我说。

    我极力将书吧做的有内涵,让它远超过现在的书店,在它身上体现的是一种文化。

    我认为,卖书营业额很小,但环节却很复杂,从进书、上架、服务……整个流程其实很琐碎,而二三百平米这么大的店面要室内设计、塑造品牌、氛围营造,都是很大的学问。

    我的书吧,希望塑造一种休闲文化氛围,力求顾客走向多样性,从学者到家庭主妇都有,就连中学生、小学生、儿童、甚至是从不读书的人,在这里都找得到自己喜欢的书。

    其实我功夫是下在书的品种上的,可谓包罗万像,无所不有,当然这个全字里面不含黄、赌、毒,以及乱议事政的书藉,违纪的、犯法的,不干。

    一楼大堂里,书刊报纸,关乎风情时尚、购物休闲、体育八卦,应有尽有,即满足了工作压力大的白领放松需求,也满足了小资渴望的蓝领提高品质生活的強烈愿望。

    二楼充满青春和魔幻,是青少年的天堂,在这里不仅有学生痴迷的校园言情和科幻、穿越幻侠和惊悚网游,也少不了青萌动的花火和侦探破案,更少不了介绍学习方法各类秘籍,加上数不尽的学习方面的资料,学生喜欢,老师喜欢,家长更喜欢。

    我把对文学的爱好,全部倾注在书吧里,我也充分掌握顾客的心理和需求,我把书吧提供给他们,当成一种享受,在这里充分接触愉快的空间与气氛。

    氛围提供了,我如何从中挣钱呢?

    一提我的书吧,在此处绝对是文化地标,即便是不为买书,很多人,包括家长,不都想让孩子从小感受书的熏陶不是。

    我实行的是会员制,办理一张会员卡,压金一百元,—个月只需十元会费,包年是一百元,会员如需购买,半价优惠,丢失却是照书的原价赔偿。

    我不好意思说我嫌了多少钱,但我可以透露目的会员数量,大约是七到八千人,而且每月以20%数量在增长。

    如果遇到会算的人,这个帐目肯定不难算。

    我懒的去算,我甚至懒的去管我的书吧!一切用电脑程序管理,五六名工让一个负责任的经理去管理即可,我的工作重点是定期核对帐户,税赋交纳,采购书藉,别忘记按时发工资就行。

    我始终认为,做一个有趣的人,和做一个有爱的、有责任感的人,同样重要。人生百态,没有永远快乐也没有永远痛苦的人。做人就要多有草根精神,娱乐精神,阿Q精神,偶尔二一下,会让人更健康。

    说到这里,我觉得我能绕回主题上来,要不然妄称怀才之人,来、来、来,随着我的自命不凡往下看,我有何传奇经历?别慌,很快就会有答案。

    说有意思的话,做有趣的事,不光在朋友之间,男女之间我以为也是这样。

    男女之间,韶华总会溜走,激情总会变淡,最终能维持两个人一路走下去的,还是要看彼此对对方的兴趣。对方人性、智慧、经历使然的魅力,才会让你多少年后面对白发、皱纹的他,依然会有怦然心动感觉。

    我书吧的经理,是为我打理书吧五年之久的潇湘,她就是拿我当传说的主,对我充满敬佩,夹杂着仰慕,用爱的死去活来一词形容,半点也不为过。

    我呢!老是躲着她,为什么?

    不为什么,潇湘美的不差于任何明星,天生丽质,聪慧过人,喜怒哀乐写在脸上,单纯的像一张白纸,说话办事,没有一点造作和城府,身上处处散发着热情和活力,但却不张扬,书吧的男会员,据我观察,怎么好像都是冲她来的呢,你说她漂不漂亮?

    这么好的女孩,为什么打动不了我这三十有五的孤家寡人?

    至于原因,说来也怪,潇湘几度向我表白,我却躲躲闪闪,您可能要问我了,怎么着?自以为是到这这种地步了,可以把自命不凡的自己推上神仙的位置了。

    不不,您听我解释,我不是一个不懂风月的人,七情六欲,我一样也不少,甚至比其他人更猛。

    那为什么有美女投怀送抱,还装样子呢?

    我老老实实的跟您解释解释,我先前有段刻骨铭心的恋情,让我一时半会无法释怀,这是我这方面的原因,我还没从我以往的感情伤痛中走出来,不想再次陷入感情漩涡,唉!我还是别说我了,说说潇湘的原因吧!

    这就是另一个原因,是潇湘,潇湘向我大胆热烈的表白,其中她有个借口,让我难以接受。

    什么借口呢?

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