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270.第270章 富人家的心思猜不透
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白若竹拿出的是一顶做工精致，由无数朵小钩花拼合成帽子，而且每一朵小花的花心处还钩进去了一小颗米粒珍珠。
这是白若竹特意准备的，而且这帽子钩法复杂，来福嫂和林萍儿都一时无法学会，是白若竹自己慢慢钩出来的。这钩针还是白若竹前一世在国外留学时，接下的手工活，老外可是喜欢这种纯手工的很，她为了赚学费，可是下了功夫学了不少花样。
当然，钩帽子花不了多少钱，可那些小米珠也要不少银子了，这还是白若竹挑了个头细小的，否则成本更高。
来福嫂担心这顶帽子花销太大，价格肯定也不能低了，怕卖不出去会亏本。白若竹当时就笑着说：“咱们不能直盯着小市场里，还得把生意扩大了，万一有富人家想买，肯定得有拿的出手的帽子嘛。就算真的卖不出去了，就送给妞儿戴，保证漂亮。”
来福嫂听的哭笑不得，她家妞儿一个普通老百姓家的孩子，拿能戴那么精贵的帽子，不得被人抢了去啊。
可现在她看着眼前被唤作绣儿的小姑娘的表情，可以说对白若竹佩服得五体投地了，还真让白若竹给料着了。
白若竹说这话也不是无的放矢，她在西市做买卖这些日子一直在观察，市场里来往的多数是一般百姓，也有些出手大方的商人，而真正的富人家眷并不多，但也不代表没有夫人、小姐会路过这里，毕竟西市里有不少小吃，大户人家也需要偶尔出来换换口味的。
果然让她给料着了，这没多久就碰到大户了。
被唤作绣儿的小姑娘眼睛都看直了，脸上完全没了之前的倨傲神态，她娘在旁边捂嘴直笑，大概怕让她难堪，才忍住没笑出声。
“你这帽子做的精巧，亏你能想出来将珍珠做为花心，我还是第一次见到这种线织的帽子呢。”开口说话的夫人脾气很好，语气也温温和和的。
“回夫人的话，这帽子是我用特殊的针法一针针钩出来的，做工十分复杂，也十分耗费精力，不怕您笑话，小店还只有这么一顶，多了都拿不出来了。”白若竹笑着说道。
来福嫂听的十分惊讶，她可是知道白若竹两天就钩好了，还有跟客人说只能拿出这么一顶，那客人会不会觉得没得挑选，不高兴买呢？
没想到绣儿眼睛亮了起来，“娘，我就要这顶了！”
那夫人看着帽子点头，“却是做的精巧，多少银子？”
“四两银子。”白若竹没有多余的废话，更没有解释上面的珍珠就很贵了什么的，直接说要四两。
来福嫂惊的差点就张大了嘴巴，她之前问过白若竹这顶小帽打算卖多钱，白若竹说不能低于二两，否则就亏了。她当时心里还嘀咕，二两银子这么贵，会有人买吗？没想到这以转眼，白若竹就给翻倍了！
她暗叫糟了，人家肯定要嫌贵不买了，若竹今天是怎么了，怎么不按常理出牌啊？
哪知道那妇人点点头，从荷包里掏出了银子递给白若竹，说：“冲你这份手艺，值这些银子。”
白若竹笑着冲那夫人福了福，说：“谢谢妇人夸奖。”
夫人忍不住多看了白若竹一眼，寻常百姓一下子收到四两银子，又得了大户夫人的夸赞，肯定要喜上眉梢，乐的合不拢嘴了。可这小娘子似乎淡定的很，好像没多少惊喜，难道平日里没少得人打赏？
这时，绣儿在旁边拿了小帽往头上比划，最后干脆把头上的珠钗也去了，将帽子戴在了头上，十分美滋滋的问她娘：“娘，好看不？”
她娘笑着点头，“好看，咱家绣儿最美了。”
绣儿到底是小女孩，听了这话眼睛亮晶晶的，脸上也粉扑扑的。不过她又拿了小帽下来，有些惋惜的说：“唉，要是上面珍珠在多些，或者个头大些就好了。”
“小姐要是喜欢可以再找我们订做，只是这款帽子珠子不好太多太大，否则一头白花花的珠子，反倒太过扎眼，抢了花朵的韵致了。”白若竹在旁边接话道。
那夫人听了直点头，心道这小娘子肯定还给大家夫人订做东西，所以才有这种见惯风浪的定力啊。
想到这里，她看向白若竹说：“你说的有道理，我刚好还想要两顶，你明日早上到我府上来详谈吧，你到镇东的莲花巷找丁家就是了。”
“好，我明早去见夫人。”白若竹说着又朝丁夫人福了福。
丁夫人十分满意她懂礼数，笑着带女儿离开了。
等人走远了，来福嫂都没回过劲来，半晌她才拍了拍自己的脸，说：“我不是在做梦吧？”
另外一边接替了白若竹的活，在做手抓饼的林萍儿也借着空档跑了过来，十分兴奋的说：“若竹，还真有你的！”
白泽浩也笑呵呵的说：“小妹能耐着呢，娘你可别小看了她。”
白若竹冲大哥眨眼睛，她大哥又在夸她了，让她脸皮这么厚的人都要不好意思了。
“咱们小声些，免得被其他人听到。”白若竹又朝来福嫂和林萍儿使了个眼色，旁边摊子的人正羡慕嫉妒的看着她们呢。
林萍儿和来福嫂立即冷静了下来，可来福嫂心里有好多疑问，不问心里憋得慌，她便小声说：“若竹，我怎么看不明白呢，你一开始为什么说就一顶，要是人家觉得没得挑不想买了怎么办？”
白若竹冲她笑笑，说：“这个叫心理学，那些大户人家的夫人小姐其实最喜欢独一份了，这帽子如果就一顶，就没人跟那位小姐的样子重复了，她才能显得特别啊。”
来福嫂露出恍然之色，原来是这样，她可真没想到！
“那你怎么要那么高，可吓死我了。”来福嫂声音又压低了几分。
“我是看那小姐头上的珠钗估算价格的，她头上的珠钗可不止四两银子，咱们要是卖的低了，人家还觉得东西低贱，要看不上呢。”白若竹笑了起来，颇有些奸商的味道。
来福嫂觉得不可思议，可想到一开始那小姑娘倨傲的样子，嘴里还说什么低俗之物看不上，她似乎又能理解了。
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白若竹拿出的是一顶做工精致，由无数朵小钩花拼合成帽子，而且每一朵小花的花心处还钩进去了一小颗米粒珍珠。
这是白若竹特意准备的，而且这帽子钩法复杂，来福嫂和林萍儿都一时无法学会，是白若竹自己慢慢钩出来的。这钩针还是白若竹前一世在国外留学时，接下的手工活，老外可是喜欢这种纯手工的很，她为了赚学费，可是下了功夫学了不少花样。
当然，钩帽子花不了多少钱，可那些小米珠也要不少银子了，这还是白若竹挑了个头细小的，否则成本更高。
来福嫂担心这顶帽子花销太大，价格肯定也不能低了，怕卖不出去会亏本。白若竹当时就笑着说：“咱们不能直盯着小市场里，还得把生意扩大了，万一有富人家想买，肯定得有拿的出手的帽子嘛。就算真的卖不出去了，就送给妞儿戴，保证漂亮。”
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可现在她看着眼前被唤作绣儿的小姑娘的表情，可以说对白若竹佩服得五体投地了，还真让白若竹给料着了。
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果然让她给料着了，这没多久就碰到大户了。
被唤作绣儿的小姑娘眼睛都看直了，脸上完全没了之前的倨傲神态，她娘在旁边捂嘴直笑，大概怕让她难堪，才忍住没笑出声。
“你这帽子做的精巧，亏你能想出来将珍珠做为花心，我还是第一次见到这种线织的帽子呢。”开口说话的夫人脾气很好，语气也温温和和的。
“回夫人的话，这帽子是我用特殊的针法一针针钩出来的，做工十分复杂，也十分耗费精力，不怕您笑话，小店还只有这么一顶，多了都拿不出来了。”白若竹笑着说道。
来福嫂听的十分惊讶，她可是知道白若竹两天就钩好了，还有跟客人说只能拿出这么一顶，那客人会不会觉得没得挑选，不高兴买呢？
没想到绣儿眼睛亮了起来，“娘，我就要这顶了！”
那夫人看着帽子点头，“却是做的精巧，多少银子？”
“四两银子。”白若竹没有多余的废话，更没有解释上面的珍珠就很贵了什么的，直接说要四两。
来福嫂惊的差点就张大了嘴巴，她之前问过白若竹这顶小帽打算卖多钱，白若竹说不能低于二两，否则就亏了。她当时心里还嘀咕，二两银子这么贵，会有人买吗？没想到这以转眼，白若竹就给翻倍了！
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哪知道那妇人点点头，从荷包里掏出了银子递给白若竹，说：“冲你这份手艺，值这些银子。”
白若竹笑着冲那夫人福了福，说：“谢谢妇人夸奖。”
夫人忍不住多看了白若竹一眼，寻常百姓一下子收到四两银子，又得了大户夫人的夸赞，肯定要喜上眉梢，乐的合不拢嘴了。可这小娘子似乎淡定的很，好像没多少惊喜，难道平日里没少得人打赏？
这时，绣儿在旁边拿了小帽往头上比划，最后干脆把头上的珠钗也去了，将帽子戴在了头上，十分美滋滋的问她娘：“娘，好看不？”
她娘笑着点头，“好看，咱家绣儿最美了。”
绣儿到底是小女孩，听了这话眼睛亮晶晶的，脸上也粉扑扑的。不过她又拿了小帽下来，有些惋惜的说：“唉，要是上面珍珠在多些，或者个头大些就好了。”
“小姐要是喜欢可以再找我们订做，只是这款帽子珠子不好太多太大，否则一头白花花的珠子，反倒太过扎眼，抢了花朵的韵致了。”白若竹在旁边接话道。
那夫人听了直点头，心道这小娘子肯定还给大家夫人订做东西，所以才有这种见惯风浪的定力啊。
想到这里，她看向白若竹说：“你说的有道理，我刚好还想要两顶，你明日早上到我府上来详谈吧，你到镇东的莲花巷找丁家就是了。”
“好，我明早去见夫人。”白若竹说着又朝丁夫人福了福。
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另外一边接替了白若竹的活，在做手抓饼的林萍儿也借着空档跑了过来，十分兴奋的说：“若竹，还真有你的！”
白泽浩也笑呵呵的说：“小妹能耐着呢，娘你可别小看了她。”
白若竹冲大哥眨眼睛，她大哥又在夸她了，让她脸皮这么厚的人都要不好意思了。
“咱们小声些，免得被其他人听到。”白若竹又朝来福嫂和林萍儿使了个眼色，旁边摊子的人正羡慕嫉妒的看着她们呢。
林萍儿和来福嫂立即冷静了下来，可来福嫂心里有好多疑问，不问心里憋得慌，她便小声说：“若竹，我怎么看不明白呢，你一开始为什么说就一顶，要是人家觉得没得挑不想买了怎么办？”
白若竹冲她笑笑，说：“这个叫心理学，那些大户人家的夫人小姐其实最喜欢独一份了，这帽子如果就一顶，就没人跟那位小姐的样子重复了，她才能显得特别啊。”
来福嫂露出恍然之色，原来是这样，她可真没想到！
“那你怎么要那么高，可吓死我了。”来福嫂声音又压低了几分。
“我是看那小姐头上的珠钗估算价格的，她头上的珠钗可不止四两银子，咱们要是卖的低了，人家还觉得东西低贱，要看不上呢。”白若竹笑了起来，颇有些奸商的味道。
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