8第七章
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除夕夜，l市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深大雪掩盖了整个城市，让孩子们过了个充满狂喜年，然而几天后开始雪化时，喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低，下水设施也不够完善，积雪变成了流淌小溪，大街小巷简直像一片泥泽，让穿着衣走亲访友人们苦不堪言。
随着雪化，市内气温也降了好几度，街边几个卖年货摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚高峰期已经过去了，如今他们生意也开始下滑，只能摆百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。
干净红布铺满桌面，大大招贴钉树干上，五颜六色纺织品堆一起。几个识字摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。
“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑嘟囔了句，看向桌上手套。只见不大一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆一起，很是招人。
“那当然了。”一个清亮声音回道，只见摊前个头稍矮那个少年笑眯眯迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”
说着他举起了自己右手，一只咖啡色手套正带着手上，灵巧指尖转着一根长长圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当好看，一点也不像带着毛线手套能写出。
“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”
“带图案8块，花纹5块。”
围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”
被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“dan牌，晨曦知道吗？人家走都是外贸出口线，看看这图案，hell kitty、snpy、innie the ph，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”
噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他话有了几分说服力。这时一边一个小姑娘突然扯了扯妈妈一角。
“妈妈，我想要猫咪！粉色猫咪！！”
这一嗓子换来了母亲怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年，给孩子买一双呗~”
这年月会来逛商城真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式推销方式，女儿和少年夹击下，那女人后一咬牙，“15块两双，卖不卖？！”
“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦表情，“老板不让砍价，这玩意进价太高了，根本就不赚钱，你看我们一共就这么几双，根本都不够卖呢……”
然而这大姐明显也是厉害角色，两人一来二去搞了半天价，终少年一拍大腿，“大过年，第一单，就给您吧！二哥来包下这位大姐手套！”
用一个精巧彩色小袋子把两双手套装了起来，少年认真递给了那满脸开心笑容小姑娘，顺便摸了摸她小脑袋，“妹妹拿好，要好好学习天天向上哦~~”
有了第一单，围观群众也开始意动起来，购买欲这种东西是容易被群体煽动，人群越围越多，后差点成了抢购，搞价都不见踪影，多是害怕买不到心仪图案少年少女们。两人忙满头大汗，笑容都僵脸上，不到一个小时，1多双手套就卖了个一干二净。
有几个来晚顾客不开心嚷嚷道，“怎么就卖完了呢？还有吗？就匀一双！”
少年打了个哈哈，“今天真没啦！不好意思啊，这货真是太抢手了我们都进不多，等回头再到货了我还来这里摆摊！一定一定！”
人群渐渐散去，陈远鸣长长呼出口气，蹲了地上。喉咙因为长时间叫卖已经沙哑，嘴角也笑肌肉都抽搐了，他本来以为自己再也不会搞沿街推销，没想到这么就用上了这手。刘芸母女俩还家里加班加点织手套，能跑来出货也就他跟孙朗俩人了。不过现生意是真好做，比想象中要顺利很多。
一旁少年猛力推了他一把，差点把他推坐地上。
“豆豆！”孙朗压低了声音，双眼闪闪发亮，“都卖完了！1多双呢！”
陈远鸣板着脸瞪了对方一眼，孙朗嗫嚅着想要收回嘴边话时，露出了一个硕大微笑，一把搂住了他肩膀。“嘿嘿，那是，不看是谁织，谁卖！”
两个少年相视片刻，一同哈哈大笑起来。一个月辛苦，值了！
又过了一周后，寒假结束前两天，他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出8双带图案手套，146双纯花纹手套，总收入1362元。
当后一张一块钱拢入钱堆时，刘芸抬起了头，因为长时间织毛线，她黑白分明美丽眼眸中现净是血丝，眼袋肿吓人，指尖上全部都缠上了绷带，还有些黑红染纱布上，但是她笑容甜蜜而幸福，整个人都显得熠熠生辉。
1千多块啊！去掉不到15块成本，这一个月净利润就有1千多块！等于她一年工资。她曾想过做些副业补贴家用，但是从未想过做生意能有这么赚！只是个手套小生意……
眼睛都有些发热，刘芸深深吸了一口气，从钱摞子里抽出了一叠，认真递陈远鸣面前。“豆豆，这次阿姨真多亏你了！这些钱你拿去吧，是你应得！”
陈远鸣微微笑了下，接过了钱。那叠大概有4块，一元、两元、五元、大面额也不过是大团结，连一张工农知都没有，沉甸甸一打。他只是轻轻晃了下，就抽出了一半，放了回去。
“豆豆你！”刘芸急了，抓起钱就想往陈远鸣怀里塞。
陈远鸣却直接退了一步。“这些就够了，真。”
他看着对方血丝遍布双眼，心里有些酸涩，这一个月，真正拼了命绝不是自己。但是即便这样，她也肯把1/3利润拿出来，分给自己……前辈子他哪碰到过这么淳朴合作伙伴。
“这次能织出这么多，全是您和姐姐功劳，我只不过是动动嘴皮子而已，能拿这么多已经不少了。”
“可是要不是你，我们怎么可能……”
“别！阿姨，真别！”陈远鸣再次让开了，“赚钱机会还有，您才是需要本钱那个，如果下次有机会，我再跟您一起蹭点红利就好了。”
本钱这个词让刘芸手僵原地，犹豫了起来。这次利润之丰厚，确实让她对经商产生了极大兴趣，这么小打小闹百来双手套就能有千把块入账，如果真进货销售呢？只是对陈远鸣……她想了半天，终于咬了咬牙，“那行！等今年阿姨多进点毛线，早点开始做，到冬天一定能赚多……”
“不。”陈远鸣却摇了摇头，“以后不会再有这样利润了。”
“什么？怎么会！我觉得这手套两三年也不会过时啊……”
“就是因为不会过时，又非常简单，所以不出所料话，一个月内就会出现仿品，到秋天满大街都会是卖这种手套，到时2、3块一双都有可能。”
这句话硬是砸得刘芸一阵眩晕，原来这只是一锤子买卖？那她应该再熬夜，哪怕多赶出几双……
“不过……”陈远鸣却话锋一转，露出了一丝笑意，“想赚钱也不是不可能，不外乎扩大规模和产品升级，都是露指手套，如果再织出一个半圆帽檐，不写字时能把整只手都裹进去呢？或者毛线蓬松围巾，能盖住耳朵耳套……做生意不能只因循旧历，只有不断创才能有所进益，大家都不傻，走一步看一步，终究会被人赶上。”
这番话听起来寻常无比，也简单直白，但是如同冬日惊雷，轰隆隆炸了刘芸心间，她只觉得好像有一扇大门向她敞开，见到了一片崭天地。嘴唇哆嗦了半天，刘芸笑了。
“豆豆，你真是个经商料子，你真……”千言万语，化作一声叹息。过了半天，她用手拢了拢自己额间秀发，露出了一个腼腆笑容，“我有些懂了，等我再好好想想看。豆豆，别嫌阿姨笨，只是，只是我第一次听到这些，还需要点时间……”
不，她真不笨。陈远鸣心底露出了一丝苦笑，没人比他了解自己根底。如今他能依仗不过是上辈子那些超前商业理念，是无数商海里摸爬滚打前辈们积累经验。而面前这个压根连一笔小生意都没做过小镇女性，能够这么明白他所说含义，天赋上已经相当惊人了。
有了这个引子，陈远鸣又跟刘芸聊了好大一会，直到天色渐晚才收住话头。谢绝了对方晚饭邀请，也没让累成狗孙朗护送，他沿着小路向家方向走去。傍晚风很冷，又缺少路灯，陈远鸣走不，但是步伐却沉稳坚定。这一个月时间里，他不止做成了第一笔生意，拿到了第一份红利，重要是，孙朗家看到报纸上，他找到了自己加熟悉东西。
海湾战争，上海视察，鼓励浦东开发……一些让他印象无比深刻东西正按照记忆中方向前进，现只是1991年，等到明年那位伟人南巡讲话结束后，这个时代又会以怎样步伐迈向前方呢？
心底如同沸腾火山，陈远鸣咬紧了牙关，寒风中加了步伐。胸前揣着百来块就像一块火炭一样，灼烧着他心扉，让他血液沸腾，心跳激荡。他能抓住什么，只需要找到一个完美无缺方法……
作者有话要说： 注：大团结，第三版人民币1元面额，黑色人民代表步出大会堂，1966年发行。
工农知，第四版人民币5元面额。黑茶色工、农、知识分子头像，1987年发行。
海湾战争，1991年1月17日～2月28日，以美国为首多国部队对伊拉克军队发动军事行动。
上海视察，1991年1月28日—2月18日，总设计师上海视察时指出，抓紧浦东开发，不要动摇。希望上海人民思想解放一点，胆子大一点，步子一点。
除夕夜，l市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深大雪掩盖了整个城市，让孩子们过了个充满狂喜年，然而几天后开始雪化时，喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低，下水设施也不够完善，积雪变成了流淌小溪，大街小巷简直像一片泥泽，让穿着衣走亲访友人们苦不堪言。
随着雪化，市内气温也降了好几度，街边几个卖年货摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚高峰期已经过去了，如今他们生意也开始下滑，只能摆百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。
干净红布铺满桌面，大大招贴钉树干上，五颜六色纺织品堆一起。几个识字摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。
“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑嘟囔了句，看向桌上手套。只见不大一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆一起，很是招人。
“那当然了。”一个清亮声音回道，只见摊前个头稍矮那个少年笑眯眯迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”
说着他举起了自己右手，一只咖啡色手套正带着手上，灵巧指尖转着一根长长圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当好看，一点也不像带着毛线手套能写出。
“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”
“带图案8块，花纹5块。”
围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”
被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“dan牌，晨曦知道吗？人家走都是外贸出口线，看看这图案，hell kitty、snpy、innie the ph，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”
噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他话有了几分说服力。这时一边一个小姑娘突然扯了扯妈妈一角。
“妈妈，我想要猫咪！粉色猫咪！！”
这一嗓子换来了母亲怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年，给孩子买一双呗~”
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“豆豆！”孙朗压低了声音，双眼闪闪发亮，“都卖完了！1多双呢！”
陈远鸣板着脸瞪了对方一眼，孙朗嗫嚅着想要收回嘴边话时，露出了一个硕大微笑，一把搂住了他肩膀。“嘿嘿，那是，不看是谁织，谁卖！”
两个少年相视片刻，一同哈哈大笑起来。一个月辛苦，值了！
又过了一周后，寒假结束前两天，他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出8双带图案手套，146双纯花纹手套，总收入1362元。
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陈远鸣微微笑了下，接过了钱。那叠大概有4块，一元、两元、五元、大面额也不过是大团结，连一张工农知都没有，沉甸甸一打。他只是轻轻晃了下，就抽出了一半，放了回去。
“豆豆你！”刘芸急了，抓起钱就想往陈远鸣怀里塞。
陈远鸣却直接退了一步。“这些就够了，真。”
他看着对方血丝遍布双眼，心里有些酸涩，这一个月，真正拼了命绝不是自己。但是即便这样，她也肯把1/3利润拿出来，分给自己……前辈子他哪碰到过这么淳朴合作伙伴。
“这次能织出这么多，全是您和姐姐功劳，我只不过是动动嘴皮子而已，能拿这么多已经不少了。”
“可是要不是你，我们怎么可能……”
“别！阿姨，真别！”陈远鸣再次让开了，“赚钱机会还有，您才是需要本钱那个，如果下次有机会，我再跟您一起蹭点红利就好了。”
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“不。”陈远鸣却摇了摇头，“以后不会再有这样利润了。”
“什么？怎么会！我觉得这手套两三年也不会过时啊……”
“就是因为不会过时，又非常简单，所以不出所料话，一个月内就会出现仿品，到秋天满大街都会是卖这种手套，到时2、3块一双都有可能。”
这句话硬是砸得刘芸一阵眩晕，原来这只是一锤子买卖？那她应该再熬夜，哪怕多赶出几双……
“不过……”陈远鸣却话锋一转，露出了一丝笑意，“想赚钱也不是不可能，不外乎扩大规模和产品升级，都是露指手套，如果再织出一个半圆帽檐，不写字时能把整只手都裹进去呢？或者毛线蓬松围巾，能盖住耳朵耳套……做生意不能只因循旧历，只有不断创才能有所进益，大家都不傻，走一步看一步，终究会被人赶上。”
这番话听起来寻常无比，也简单直白，但是如同冬日惊雷，轰隆隆炸了刘芸心间，她只觉得好像有一扇大门向她敞开，见到了一片崭天地。嘴唇哆嗦了半天，刘芸笑了。
“豆豆，你真是个经商料子，你真……”千言万语，化作一声叹息。过了半天，她用手拢了拢自己额间秀发，露出了一个腼腆笑容，“我有些懂了，等我再好好想想看。豆豆，别嫌阿姨笨，只是，只是我第一次听到这些，还需要点时间……”
不，她真不笨。陈远鸣心底露出了一丝苦笑，没人比他了解自己根底。如今他能依仗不过是上辈子那些超前商业理念，是无数商海里摸爬滚打前辈们积累经验。而面前这个压根连一笔小生意都没做过小镇女性，能够这么明白他所说含义，天赋上已经相当惊人了。
有了这个引子，陈远鸣又跟刘芸聊了好大一会，直到天色渐晚才收住话头。谢绝了对方晚饭邀请，也没让累成狗孙朗护送，他沿着小路向家方向走去。傍晚风很冷，又缺少路灯，陈远鸣走不，但是步伐却沉稳坚定。这一个月时间里，他不止做成了第一笔生意，拿到了第一份红利，重要是，孙朗家看到报纸上，他找到了自己加熟悉东西。
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心底如同沸腾火山，陈远鸣咬紧了牙关，寒风中加了步伐。胸前揣着百来块就像一块火炭一样，灼烧着他心扉，让他血液沸腾，心跳激荡。他能抓住什么，只需要找到一个完美无缺方法……
作者有话要说： 注：大团结，第三版人民币1元面额，黑色人民代表步出大会堂，1966年发行。
工农知，第四版人民币5元面额。黑茶色工、农、知识分子头像，1987年发行。
海湾战争，1991年1月17日～2月28日，以美国为首多国部队对伊拉克军队发动军事行动。
上海视察，1991年1月28日—2月18日，总设计师上海视察时指出，抓紧浦东开发，不要动摇。希望上海人民思想解放一点，胆子大一点，步子一点。