18生意谈成
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第十七章生意谈成
黑妹怕昨晚吃红烧野猪肉今天中午再吃大家会觉得油腻了，于是改作了炖肉。
灶房屋檐边上有一个大缸，里面是去年腌制咸菜和萝卜，辣椒什么。
乡里人腌制咸菜手艺其实很简单，黑妹也是跟她娘学，就是把菜洗干净了码大缸里，码一层放一层盐巴，然后上面压上石头。这样不管时间有多长都不会坏，随时要吃随时取出来。
这一杠子菜缺菜时候能顶上大用。
因为黑妹菜园子打理得好今年这咸菜还剩了一大半没吃呢。
刚好这次捞些咸菜和辣椒出来，那酸水味儿闻着口水直往外冒，捞起来洗干净了切成小段，等野猪肉炒得差不多时候放水炖开，再下咸菜和酸辣椒一起慢慢褒。
吴宝儿肯定是没这样吃过，吃了好几碗米饭，吃得是满头大汗。
黑妹一家人沾他光，狠狠吃了顿纯白米饭。
冯贵用两天时间把几亩花生地全部搞完了，挑回家黑妹四姐妹再慢慢脱花生。
他自己则全力挖出还埋土里落下花生，有些花生已经生芽了，黑妹就直接剥开留着炒菜吃。
这些天没什么重活儿，一家人团聚一起又开心了，伙食又好，不是野猪肉就是猪骨汤，就连早饭都是猪骨汤下玉米面片。
几个人面上明显油光了不少，秀姑精神也好些了，吉祥鹅蛋脸儿也圆润了些，四丫也长了点肉了。
因为有吉祥晒花生收花生，胖丫打猪草。
黑妹每天除了做饭以外就捣鼓她凉菜。
她开始尝试做豆角和南瓜凉菜。
豆角还好说，但因为熟南瓜太软太甜真不好做，黑妹想了想只能做青南瓜了，脆好做。
她摘了一天菜，切了个熟南瓜准备熬猪食，其它都放水里泡着。
等凉了就捞起来把豆角切成小段，青南瓜切成小片，一样先用盐腌一会儿。
这等过程里黑妹就把那大熟南瓜切成块放专门熬煮食铁锅里架灶前面熬。
看到刚刚切南瓜留下许多南瓜籽便拿出去晒干了，放灶后面架起炒锅炒南瓜子吃。
难得吉祥家里，一家人边说话边磕南瓜子也算是一种享受了。
吴宝儿也觉得南瓜子好吃呢，和胖丫四丫围着比赛磕。
两天下来，黑妹凉菜做好了，又是装了一大面盆子放箩筐里，再装上好几罐子。
花生也晒干了。
冯贵就想着趁吉祥家里他和黑妹再进城一次卖花生卖菜。
于是父女两人还向上次一样天不亮就开始赶路，半上午时候赶到了青城西街。
干花生和大米一样价钱，也是三文钱一斤，因为卖花生多，等到中午时候冯贵一大箩筐花生也才卖一大半而已，只收入了五十多文钱。
而黑妹刚开始扯着嗓子喊一阵子以后便渐渐有人买了，仍旧是五文钱一碗，虽然也只卖掉一半但却卖了二钱银子了。
中午休息时候冯贵说什么再不肯去悦来酒楼吃面了，只肯花一文钱摊子上买碗豆花喝，就着干粮凉棚歇息等着下午边再卖一次。
黑妹趁着中午挎着篮子带上几罐凉菜按照上次买凉菜那些主顾留地址一个个找上门去，倒也卖了五六罐，又收了两三钱银子回来。
其中有个大户人家小丫头和黑妹差不多年纪，见到黑妹蛮多话说，不一会儿黑妹就知道了这个小丫头叫小莲，是这户人家老夫人贴身丫鬟。
这些天老夫人胃口一直不好，人都消瘦了，特别爱吃这凉菜，小莲还嘱咐黑妹隔三岔五地一定要送上两罐子来。
黑妹十分爽地应下了。
眼瞅着饭点过了，黑妹花了两文钱杂货铺买了一张油纸，又叫伙计帮忙把油纸裁成许多四方小块儿，又买了两文钱红丝线。
黑妹就杂货铺子外面石墩上趴着把裁好油纸叠成一个小盒子模样，有点类似于现结婚时发那种包装喜糖纸盒子，上面做成卡槽形状，一拉就开，一卡就合紧了。
她又把红丝线剪成一段段，抽一根穿三个盒子连接借口处，这样三个盒子一连，吊着个红丝线，十分雅致。
黑妹拿筷子从罐子里挑了不同凉菜分盒子放好，这样一连做了三四个这样凉菜纸盒。
后拎着去了悦来酒楼。
小二李三一眼就认出了黑妹，连忙请进楼，黑妹还是一个人要了碗面条，坐那里吃，不一会儿秦掌柜就过来了。
黑妹也不问上次送他凉菜如何，一边让了秦掌柜坐她边上说话，闭口不谈凉菜事情，而是讲抓到大野猪事情，又问腌好野猪肉什么价钱。
说着黑妹打开其中一个凉菜纸盒子，三样不同小菜顿时袒露出来，豆角段，青南瓜片，苦瓜丝，红红绿绿，又好看又香。
黑妹看着秦掌柜眼睛一直盯着这凉菜盒子也不作声，听他说腌野猪肉湿七文钱一斤，干十五文一斤，竟然比猪肉还贵，便说下次带些来还麻烦秦掌柜收了。
秦掌柜说到，＂那没问题。＂
顿了一会儿，终于问到，＂黑妹，你这凉菜盒子是拿西街卖吗？＂
黑妹心中欢喜异常，面上不动声色，说到，＂是啊，上次送你两罐凉菜您喜欢吗？我这里还有，您再拿一罐去吃。＂
秦掌柜连忙谢谢，问到，＂你这凉菜西街都卖什么价儿？＂
＂散五文钱一碗，一罐子二十文。＂
＂那这凉菜盘子呢？＂
＂这还没开始卖，秦叔帮忙给我拟个价位吧！＂
秦掌柜微微想了一下又问道，＂你一天能卖多少碗，多少罐？＂
＂两次下来，一天差不多能卖二三十碗，十多罐子样子。＂
＂黑妹，这样，你凉菜整罐子地卖给我们酒楼，我不要你罐子，你给我们提供这个油纸盒子，我还是收你二十文钱一罐子菜，油纸盒子我给你一文钱一个，怎么样？＂
黑妹想着秦掌柜虽然做生意精明能干，但人还算是很厚道，于是点点头，说到，＂秦叔，以前我和林叔就得你照顾，你肯定是不会框我，你说什么就是什么，只是我还有个请求。＂
＂你说。＂
＂我能不能你家酒楼代卖小罐子装凉菜，当然我会换上好看精致小罐子，而且连菜带罐子，不管能卖多少钱，我们一人一半，就是那罐子上必须贴上黑妹菜我标签。＂
秦掌柜一听，哈哈哈笑了起来，＂黑妹啊，不想你一个乡下丫头竟然还能有这生意脑子，不错不错啊，好，我就答应你。＂
很秦掌柜写好了合约，上面满足了黑妹要求，但也提了要求，就是黑妹必须无条件地随叫随到地送上凉菜，不能断货。
到了要签合约时候，他又问道，＂要不要问问你爹意思？＂
＂不用，这些都是我管，我做主。＂
＂好。＂
两人签好合同后，黑妹拿了一份放进怀里，心中石头终于落下了，搞了这么久她目终于达到了。
她出了酒楼门直接折回到那杂货铺子，花了二十文钱买了十几张油纸和一大卷红丝线，这才去西街找她爹。
那凉棚里，黑妹也要了碗豆花吃，吃完就着那桌子开始做油纸盒子，下午边开始卖菜时候她已经叠好了五十个了，直接拿了五罐凉菜和这五十个油纸盒子去悦来酒楼找秦掌柜。
秦掌柜没想到这么，收下东西，结了半两银子给她，顺便还把上次黑妹送她那两罐凉菜空罐子还给她，两人约好下次是八天后再来送菜，根据酒楼销售情况再定送菜频率。
黑妹再回到西街她爹身边明显心中轻松不少，劲儿十足，冯贵还不明所以，她怕招惹到贼也没说什么，后两人卖完回家路上黑妹告诉了冯贵这个好消息。
冯贵大吃一惊，高兴地语无伦次了，＂那，那是不是说以后咱家菜直接卖进那大酒楼了？＂
看着黑妹点点头，冯贵顿时两脚生风，巴不得三步赶一步地往家里奔去，看得黑妹心情也大好。
一路上父女两人笑声不断。
到镇上时候太阳还剩下后一丝霞光。
父女两人买了好几斤盐巴和一瓶香油，一斤白糖，后还买了一包红枣和蜜饯果子，这些一起花了一钱多银子了。
这次买东西冯贵也不那么心疼了，两人这才就着暮色赶忙往家里赶。
作者有话要说：
第十七章生意谈成
黑妹怕昨晚吃红烧野猪肉今天中午再吃大家会觉得油腻了，于是改作了炖肉。
灶房屋檐边上有一个大缸，里面是去年腌制咸菜和萝卜，辣椒什么。
乡里人腌制咸菜手艺其实很简单，黑妹也是跟她娘学，就是把菜洗干净了码大缸里，码一层放一层盐巴，然后上面压上石头。这样不管时间有多长都不会坏，随时要吃随时取出来。
这一杠子菜缺菜时候能顶上大用。
因为黑妹菜园子打理得好今年这咸菜还剩了一大半没吃呢。
刚好这次捞些咸菜和辣椒出来，那酸水味儿闻着口水直往外冒，捞起来洗干净了切成小段，等野猪肉炒得差不多时候放水炖开，再下咸菜和酸辣椒一起慢慢褒。
吴宝儿肯定是没这样吃过，吃了好几碗米饭，吃得是满头大汗。
黑妹一家人沾他光，狠狠吃了顿纯白米饭。
冯贵用两天时间把几亩花生地全部搞完了，挑回家黑妹四姐妹再慢慢脱花生。
他自己则全力挖出还埋土里落下花生，有些花生已经生芽了，黑妹就直接剥开留着炒菜吃。
这些天没什么重活儿，一家人团聚一起又开心了，伙食又好，不是野猪肉就是猪骨汤，就连早饭都是猪骨汤下玉米面片。
几个人面上明显油光了不少，秀姑精神也好些了，吉祥鹅蛋脸儿也圆润了些，四丫也长了点肉了。
因为有吉祥晒花生收花生，胖丫打猪草。
黑妹每天除了做饭以外就捣鼓她凉菜。
她开始尝试做豆角和南瓜凉菜。
豆角还好说，但因为熟南瓜太软太甜真不好做，黑妹想了想只能做青南瓜了，脆好做。
她摘了一天菜，切了个熟南瓜准备熬猪食，其它都放水里泡着。
等凉了就捞起来把豆角切成小段，青南瓜切成小片，一样先用盐腌一会儿。
这等过程里黑妹就把那大熟南瓜切成块放专门熬煮食铁锅里架灶前面熬。
看到刚刚切南瓜留下许多南瓜籽便拿出去晒干了，放灶后面架起炒锅炒南瓜子吃。
难得吉祥家里，一家人边说话边磕南瓜子也算是一种享受了。
吴宝儿也觉得南瓜子好吃呢，和胖丫四丫围着比赛磕。
两天下来，黑妹凉菜做好了，又是装了一大面盆子放箩筐里，再装上好几罐子。
花生也晒干了。
冯贵就想着趁吉祥家里他和黑妹再进城一次卖花生卖菜。
于是父女两人还向上次一样天不亮就开始赶路，半上午时候赶到了青城西街。
干花生和大米一样价钱，也是三文钱一斤，因为卖花生多，等到中午时候冯贵一大箩筐花生也才卖一大半而已，只收入了五十多文钱。
而黑妹刚开始扯着嗓子喊一阵子以后便渐渐有人买了，仍旧是五文钱一碗，虽然也只卖掉一半但却卖了二钱银子了。
中午休息时候冯贵说什么再不肯去悦来酒楼吃面了，只肯花一文钱摊子上买碗豆花喝，就着干粮凉棚歇息等着下午边再卖一次。
黑妹趁着中午挎着篮子带上几罐凉菜按照上次买凉菜那些主顾留地址一个个找上门去，倒也卖了五六罐，又收了两三钱银子回来。
其中有个大户人家小丫头和黑妹差不多年纪，见到黑妹蛮多话说，不一会儿黑妹就知道了这个小丫头叫小莲，是这户人家老夫人贴身丫鬟。
这些天老夫人胃口一直不好，人都消瘦了，特别爱吃这凉菜，小莲还嘱咐黑妹隔三岔五地一定要送上两罐子来。
黑妹十分爽地应下了。
眼瞅着饭点过了，黑妹花了两文钱杂货铺买了一张油纸，又叫伙计帮忙把油纸裁成许多四方小块儿，又买了两文钱红丝线。
黑妹就杂货铺子外面石墩上趴着把裁好油纸叠成一个小盒子模样，有点类似于现结婚时发那种包装喜糖纸盒子，上面做成卡槽形状，一拉就开，一卡就合紧了。
她又把红丝线剪成一段段，抽一根穿三个盒子连接借口处，这样三个盒子一连，吊着个红丝线，十分雅致。
黑妹拿筷子从罐子里挑了不同凉菜分盒子放好，这样一连做了三四个这样凉菜纸盒。
后拎着去了悦来酒楼。
小二李三一眼就认出了黑妹，连忙请进楼，黑妹还是一个人要了碗面条，坐那里吃，不一会儿秦掌柜就过来了。
黑妹也不问上次送他凉菜如何，一边让了秦掌柜坐她边上说话，闭口不谈凉菜事情，而是讲抓到大野猪事情，又问腌好野猪肉什么价钱。
说着黑妹打开其中一个凉菜纸盒子，三样不同小菜顿时袒露出来，豆角段，青南瓜片，苦瓜丝，红红绿绿，又好看又香。
黑妹看着秦掌柜眼睛一直盯着这凉菜盒子也不作声，听他说腌野猪肉湿七文钱一斤，干十五文一斤，竟然比猪肉还贵，便说下次带些来还麻烦秦掌柜收了。
秦掌柜说到，＂那没问题。＂
顿了一会儿，终于问到，＂黑妹，你这凉菜盒子是拿西街卖吗？＂
黑妹心中欢喜异常，面上不动声色，说到，＂是啊，上次送你两罐凉菜您喜欢吗？我这里还有，您再拿一罐去吃。＂
秦掌柜连忙谢谢，问到，＂你这凉菜西街都卖什么价儿？＂
＂散五文钱一碗，一罐子二十文。＂
＂那这凉菜盘子呢？＂
＂这还没开始卖，秦叔帮忙给我拟个价位吧！＂
秦掌柜微微想了一下又问道，＂你一天能卖多少碗，多少罐？＂
＂两次下来，一天差不多能卖二三十碗，十多罐子样子。＂
＂黑妹，这样，你凉菜整罐子地卖给我们酒楼，我不要你罐子，你给我们提供这个油纸盒子，我还是收你二十文钱一罐子菜，油纸盒子我给你一文钱一个，怎么样？＂
黑妹想着秦掌柜虽然做生意精明能干，但人还算是很厚道，于是点点头，说到，＂秦叔，以前我和林叔就得你照顾，你肯定是不会框我，你说什么就是什么，只是我还有个请求。＂
＂你说。＂
＂我能不能你家酒楼代卖小罐子装凉菜，当然我会换上好看精致小罐子，而且连菜带罐子，不管能卖多少钱，我们一人一半，就是那罐子上必须贴上黑妹菜我标签。＂
秦掌柜一听，哈哈哈笑了起来，＂黑妹啊，不想你一个乡下丫头竟然还能有这生意脑子，不错不错啊，好，我就答应你。＂
很秦掌柜写好了合约，上面满足了黑妹要求，但也提了要求，就是黑妹必须无条件地随叫随到地送上凉菜，不能断货。
到了要签合约时候，他又问道，＂要不要问问你爹意思？＂
＂不用，这些都是我管，我做主。＂
＂好。＂
两人签好合同后，黑妹拿了一份放进怀里，心中石头终于落下了，搞了这么久她目终于达到了。
她出了酒楼门直接折回到那杂货铺子，花了二十文钱买了十几张油纸和一大卷红丝线，这才去西街找她爹。
那凉棚里，黑妹也要了碗豆花吃，吃完就着那桌子开始做油纸盒子，下午边开始卖菜时候她已经叠好了五十个了，直接拿了五罐凉菜和这五十个油纸盒子去悦来酒楼找秦掌柜。
秦掌柜没想到这么，收下东西，结了半两银子给她，顺便还把上次黑妹送她那两罐凉菜空罐子还给她，两人约好下次是八天后再来送菜，根据酒楼销售情况再定送菜频率。
黑妹再回到西街她爹身边明显心中轻松不少，劲儿十足，冯贵还不明所以，她怕招惹到贼也没说什么，后两人卖完回家路上黑妹告诉了冯贵这个好消息。
冯贵大吃一惊，高兴地语无伦次了，＂那，那是不是说以后咱家菜直接卖进那大酒楼了？＂
看着黑妹点点头，冯贵顿时两脚生风，巴不得三步赶一步地往家里奔去，看得黑妹心情也大好。
一路上父女两人笑声不断。
到镇上时候太阳还剩下后一丝霞光。
父女两人买了好几斤盐巴和一瓶香油，一斤白糖，后还买了一包红枣和蜜饯果子，这些一起花了一钱多银子了。
这次买东西冯贵也不那么心疼了，两人这才就着暮色赶忙往家里赶。
作者有话要说：