第二十七章 贵货冷卖
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“楚河哥，不好了，你快去我家看看吧！”
二肥抓起楚河手便要出门。
两家离得不远，可是他肥胖的脸上布满汗珠，看样子是出了十万火急的事情，所以他跑的特别急。
宋瓷家的事情就是他的事情，楚河哪能怠慢。
院门也没锁，跟着二肥就往他家中跑。
边跑边问，“什么事，简短说。”
“今早起来，我做了一轮骨雕，没想到燃料放少了，三百多枚都成了白色的，不是明黄色。”
嘘，楚河立马站住脚跟。
还以为生什么大事了，只不是芝麻大的小事。
他掉头回家。
“楚河哥，你别走哇，想个办法呀。”二肥随后追上来。
“不用管它，就那样就行，给董老板送货时告诉他，这产品鲨鱼骨骨雕。”
“哥，还是你有办法。”
二肥藏嘘一口气，总算不用为自己一时的失误自责了。
二肥回家上午将董老板要的五百枚骨雕送去古玩街，下午继续做骨雕。
第三天，中午。
“楚河哥，不好了！”
二肥又跑来找楚河。
“直接说事。”楚河对他一惊一乍的表现有了抵抗利。
“厂子不供给我妈塑料盆啦！”
二肥说出事情经过：
以前在没出现摔塑料盆卖货的时候，供给唐思塑料厂家效益不好，市场上同质化的塑料制品很多，他们是国营厂子价格上不占优势，让唐思代销一些塑料盆即能减少库存，又能回笼部分现金。
可是自从楚河明摔脸盆卖法后，塑料制品厂生产的摔不烂脸盆供不应求。
许多经销商都是带着现金来提货。
所以像唐思这样的以前几家代销商就失去价值，再加上她的店铺门脸小，一天也销售不出去多少脸盆，于是厂长话掐断供应她的货源。
要货行，跟其他人一样，带着现金提货，而且一次最少提五千件。
“早市那几个从我老妈拿货的四个人在我家店里等着那。”
“楚河哥，想个办法吧？”二肥郁闷的盯着楚河。
楚河略微沉吟片刻，说道：“唐姨的店铺暂时就不要卖摔不烂脸盆了。”
一次进五千个脸盆不值得，他们又不是批商，仅有几个菜市场的客户。
马上市场要饱和，脸盆将成为积压产品。
从二肥简单的描述中，他听出摔不烂脸盆在市场大受欢迎，很多人都开始卖了。
同时也意味着，有许许多厂家将上马或已经投产摔不烂脸盆。
人们追求新产品，追逐利润的度太快了，已经过那世的仿制度，乎他的预料之外。
原先他认为至少要半个月后，摔不烂脸盆才能大量在市场铺开，没想到几天的功夫，脸盆就铺天盖地而来。
“看来，不能按照预定规划稳步就班了！”楚河想到必须加快赚钱计划。
“行，让我老妈歇着也行，反正我也能赚钱了。”二肥肯定楚河想法。
“可是，那几个客户咋办？”他有问道。
“把他们叫到你家，让他们去卖骨雕。”
楚河道：“咱们每天不预留下五百个骨雕吗，就是给他们准备的，只是照我估计提前十天罢了。”
“楚河哥，你料事如神啊，你早就计划好了，咋不提前告诉我呢。”二肥拍着心脏部位，道，“让我白操心。”
二肥家。
五个中年人站在院中等待楚河到来。
“咦，这不是卖磨刀器的大叔吗，你怎么也来了，难道磨刀器也断货了？”
楚河推门进院，看到多出一个疑惑的问道。
“没，没，这不是路过嘛，恰巧我见到他们四个人说你有新产品，市场上没出现的，我寻思着过来看看，我能不能卖。”
“不愿意卖磨刀器啦，那就卖骨雕吧，正好人手不够。”
楚河也不多说，把五人带到骨雕面前，开始给他们讲卖货技巧：
卖骨雕跟摔脸盆，卖磨刀器不同，它不是正经跑江湖产品。
不需要背顺口溜。
只需要一张桌子，一个大骨棒，一把刻刀就行。
不用骨棒装雕刻也行。
用顺口溜卖江湖产品那叫热卖，价格固定，对顾客笑脸相迎。
卖骨雕与之不同，要冷买。
“什么货需要冷买，什么货需要热卖？”卖磨刀器大叔插嘴问。
“大叔您贵姓？”
“免贵姓古。”
楚河点头对大家说道，“既然大家信任我，跟着我做买卖，以后大家就是一个团队了，你们是第一个跑江湖团对，但不是唯一一个，你们团队暂时就让古大叔干。”
他不征求别人意见，直接指定卖磨刀器的古大叔当小队长。
他看出来，古叔这人对赚钱有强烈的执着和不耻下问的精神。
“现在我给大家讲讲什么货需要冷买，什么货需要热卖。”
简单一句话：便宜货，要热卖。贵货，或是装作贵重的货物，要冷卖！
卖贵货，千万不要喋喋不休的向顾客推销产品。
这样会让人误解你的东西是廉价卖不出去的物品，你急着推销出去。
很容易把能出大价钱的顾客撵走。
比如卖服装，热情的往往是地摊上的廉价货。
什么时候见到顶级专卖店的营业员热情的往你身上比划衣服尺寸？
你会觉得势力眼吗？错。
冷卖不是冷淡，是一种客气的礼貌。
卖贵货，笑得越少越好，即使是回头客，也是客气，再客气。
始终挂着淡淡的微笑，既不能让顾客感到冷淡，又不能让他感到过份的热情。
楚河指着他们身上衣服说道：“冷买就不能像热卖穿的那么随便了，衣服要得体，干净利落。
否则事与愿违，一个衣着不整，邋里邋遢的摊主去冷买货物，那是笑话。”
“好，好，回家我就让媳妇把结婚时穿的西服拿出来穿上去卖货。”
古大叔点头称是，另四人也表示明白。
楚河让二肥分给每人一百枚骨雕明天去卖。
地点自己选，最好是火车站，汽车站，旅游区，商业步行街，夜市。
早市不用去，卖老头老太太卖不出几个。
又交代五人几个注意事项后他离开宋家。
门口。
古大叔问：“真骨雕和仿骨雕如何区别？”
“呵呵，简单。”
楚河道：“往骨雕上滴一滴水，散开的便是真骨雕，没散开，还是水珠状就是假货！”
“你们卖的可别教顾客这么实验哦，如果顾客问你们怎么证明真假，就让他们烧，烧不化的才是真骨雕，呵呵！”
楚河到家。
第四天，下午。
二肥又着急忙慌跑来找他。
“楚河哥，不好了！”
“楚河哥，不好了，你快去我家看看吧！”
二肥抓起楚河手便要出门。
两家离得不远，可是他肥胖的脸上布满汗珠，看样子是出了十万火急的事情，所以他跑的特别急。
宋瓷家的事情就是他的事情，楚河哪能怠慢。
院门也没锁，跟着二肥就往他家中跑。
边跑边问，“什么事，简短说。”
“今早起来，我做了一轮骨雕，没想到燃料放少了，三百多枚都成了白色的，不是明黄色。”
嘘，楚河立马站住脚跟。
还以为生什么大事了，只不是芝麻大的小事。
他掉头回家。
“楚河哥，你别走哇，想个办法呀。”二肥随后追上来。
“不用管它，就那样就行，给董老板送货时告诉他，这产品鲨鱼骨骨雕。”
“哥，还是你有办法。”
二肥藏嘘一口气，总算不用为自己一时的失误自责了。
二肥回家上午将董老板要的五百枚骨雕送去古玩街，下午继续做骨雕。
第三天，中午。
“楚河哥，不好了！”
二肥又跑来找楚河。
“直接说事。”楚河对他一惊一乍的表现有了抵抗利。
“厂子不供给我妈塑料盆啦！”
二肥说出事情经过：
以前在没出现摔塑料盆卖货的时候，供给唐思塑料厂家效益不好，市场上同质化的塑料制品很多，他们是国营厂子价格上不占优势，让唐思代销一些塑料盆即能减少库存，又能回笼部分现金。
可是自从楚河明摔脸盆卖法后，塑料制品厂生产的摔不烂脸盆供不应求。
许多经销商都是带着现金来提货。
所以像唐思这样的以前几家代销商就失去价值，再加上她的店铺门脸小，一天也销售不出去多少脸盆，于是厂长话掐断供应她的货源。
要货行，跟其他人一样，带着现金提货，而且一次最少提五千件。
“早市那几个从我老妈拿货的四个人在我家店里等着那。”
“楚河哥，想个办法吧？”二肥郁闷的盯着楚河。
楚河略微沉吟片刻，说道：“唐姨的店铺暂时就不要卖摔不烂脸盆了。”
一次进五千个脸盆不值得，他们又不是批商，仅有几个菜市场的客户。
马上市场要饱和，脸盆将成为积压产品。
从二肥简单的描述中，他听出摔不烂脸盆在市场大受欢迎，很多人都开始卖了。
同时也意味着，有许许多厂家将上马或已经投产摔不烂脸盆。
人们追求新产品，追逐利润的度太快了，已经过那世的仿制度，乎他的预料之外。
原先他认为至少要半个月后，摔不烂脸盆才能大量在市场铺开，没想到几天的功夫，脸盆就铺天盖地而来。
“看来，不能按照预定规划稳步就班了！”楚河想到必须加快赚钱计划。
“行，让我老妈歇着也行，反正我也能赚钱了。”二肥肯定楚河想法。
“可是，那几个客户咋办？”他有问道。
“把他们叫到你家，让他们去卖骨雕。”
楚河道：“咱们每天不预留下五百个骨雕吗，就是给他们准备的，只是照我估计提前十天罢了。”
“楚河哥，你料事如神啊，你早就计划好了，咋不提前告诉我呢。”二肥拍着心脏部位，道，“让我白操心。”
二肥家。
五个中年人站在院中等待楚河到来。
“咦，这不是卖磨刀器的大叔吗，你怎么也来了，难道磨刀器也断货了？”
楚河推门进院，看到多出一个疑惑的问道。
“没，没，这不是路过嘛，恰巧我见到他们四个人说你有新产品，市场上没出现的，我寻思着过来看看，我能不能卖。”
“不愿意卖磨刀器啦，那就卖骨雕吧，正好人手不够。”
楚河也不多说，把五人带到骨雕面前，开始给他们讲卖货技巧：
卖骨雕跟摔脸盆，卖磨刀器不同，它不是正经跑江湖产品。
不需要背顺口溜。
只需要一张桌子，一个大骨棒，一把刻刀就行。
不用骨棒装雕刻也行。
用顺口溜卖江湖产品那叫热卖，价格固定，对顾客笑脸相迎。
卖骨雕与之不同，要冷买。
“什么货需要冷买，什么货需要热卖？”卖磨刀器大叔插嘴问。
“大叔您贵姓？”
“免贵姓古。”
楚河点头对大家说道，“既然大家信任我，跟着我做买卖，以后大家就是一个团队了，你们是第一个跑江湖团对，但不是唯一一个，你们团队暂时就让古大叔干。”
他不征求别人意见，直接指定卖磨刀器的古大叔当小队长。
他看出来，古叔这人对赚钱有强烈的执着和不耻下问的精神。
“现在我给大家讲讲什么货需要冷买，什么货需要热卖。”
简单一句话：便宜货，要热卖。贵货，或是装作贵重的货物，要冷卖！
卖贵货，千万不要喋喋不休的向顾客推销产品。
这样会让人误解你的东西是廉价卖不出去的物品，你急着推销出去。
很容易把能出大价钱的顾客撵走。
比如卖服装，热情的往往是地摊上的廉价货。
什么时候见到顶级专卖店的营业员热情的往你身上比划衣服尺寸？
你会觉得势力眼吗？错。
冷卖不是冷淡，是一种客气的礼貌。
卖贵货，笑得越少越好，即使是回头客，也是客气，再客气。
始终挂着淡淡的微笑，既不能让顾客感到冷淡，又不能让他感到过份的热情。
楚河指着他们身上衣服说道：“冷买就不能像热卖穿的那么随便了，衣服要得体，干净利落。
否则事与愿违，一个衣着不整，邋里邋遢的摊主去冷买货物，那是笑话。”
“好，好，回家我就让媳妇把结婚时穿的西服拿出来穿上去卖货。”
古大叔点头称是，另四人也表示明白。
楚河让二肥分给每人一百枚骨雕明天去卖。
地点自己选，最好是火车站，汽车站，旅游区，商业步行街，夜市。
早市不用去，卖老头老太太卖不出几个。
又交代五人几个注意事项后他离开宋家。
门口。
古大叔问：“真骨雕和仿骨雕如何区别？”
“呵呵，简单。”
楚河道：“往骨雕上滴一滴水，散开的便是真骨雕，没散开，还是水珠状就是假货！”
“你们卖的可别教顾客这么实验哦，如果顾客问你们怎么证明真假，就让他们烧，烧不化的才是真骨雕，呵呵！”
楚河到家。
第四天，下午。
二肥又着急忙慌跑来找他。
“楚河哥，不好了！”