第九章 准备起步
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与父母谈完话，回到自己房中，感慨良久，因为知道将来发展的情形。何宏俊就更坚定了自己的想法，不为别的，只为守护这一世亲人的幸福与安康。至于别的人或者整个民族的复兴之路，那就到时候看情况吧，在前世的时候何宏俊从来就不是一个有着伟大理想的人，相反他反而是一个随遇而安的人，从来都不想着赚更多的钱，也从来不想着做更多的事，因为从小没有操过心，没有吃过苦，吃喝不愁的整天无所事事。所以在他的心里，从来就是有多大的能力就办多大的事。两世为人第一次给自己这么大的压力，也许这是所有穿越众自己给自己的压力。不然的话，好像就觉得会白活一次。
到了晚上，见到李四，对着他说道：‘你明天就别先去了，既然家里在广州城有产业，并且那里有人，不需要你提前安排，那么你就等两天和我一起走好了。’
‘好的，少爷。下午我已经从大夫人那里找到了两间房子，已经把它们打扫好了。少爷，想收购的的货物，随时都可以搬进来。’李四邀功的说道。
‘行了，我知道了。明天开始，你用家里的名义，开始大量的收购蚕丝，至于价格，先按照咱们原来家里收购的价格，如果有可能，你就和现在的养蚕农户去签协议，每月只要他们有上好的蚕丝，我们保证全部收购。’
‘少爷和他们签什么协议啊？他们都是大字不识一个，去跟他们签协议，他们根本就不认识字。’李四说道。
摸了摸头，露出了一丝尴尬。何宏俊这才发现自己的想法有点幼稚，虽然方法是很先进，彼此都能保证对方的利益。但是，不符合这里的实情。一瞬间，反而犯难了，有点不知道怎么办了。对着李四说道：‘你有什么办法吗？，要保证他们的蚕丝，尤其是上好的蚕丝，一定要卖给我们。’
‘奴婢，有个办法。我们可以先付定金，只要他们的蚕丝出来，就一定会，卖给我们。只是这样花的钱比较多，而且一旦他们的蚕丝质量不好，我们付出的定金也无法收回。’静儿连忙说道。
何宏俊眼睛一亮，心里默默想道，真是看不出来，静儿这丫头，还真有做生意的本事。想了想说道：‘你明天收购的时候，把所有的养蚕人，都记录下来。除了要给予他们的姓名，出货量还有要蚕丝的质量？并且还要有他们平时的信用，个人的品质，还要有他们的养蚕技术高低。你是读过书的人，把这些都记录在一个单独的册子上。’之所以让李四这么做，是因为这是他在后世所学到的知识，建立客户档案。可能很多人觉得建立客户档案只是一个很简单的事情，或者说是无所谓的事情。可是事实上并不是这样，客户档案能够有效地帮助你分析你所需要的进货渠道，及价格还有市场情况。并且能够让你对未来的市场去作出预判。如果你是做销售的，客户档案对你来说就是更是重要。
‘少爷为什么要这么做？，小的有点不明白。’李四问道。
‘少爷之所以这么做，是为了以后更方便的去买他们的东西。你把我所说的这些东西都记录下来，再从中去挑选一部分人，从他们之中挑选品德好的，技术高的，产量大的。去和他们进行长时间的合作。这些人我们是可以先付定金的，其他的人如果也想像他们那样，也必须要有这些要求，另外需要告诉他们，如果有认字的话，我们就和他们签署合作协议，那么这个合作协议是要受到朝挺的法律保护的。谁违反这个协议都要受到处罚的，如果我们违反了我们也会退给他们违约金。是不是这样啊，少爷。’静儿高兴地说道。
‘明白了，全明白了。但是蚕丝的质量，小的也无法分辨啊！’李四继续问道。
‘蚕丝的质量，这还真是个问题’何宏俊心里默默的想到，因为他也不知道如何去分辨蚕丝的质量，他只知道蚕丝的主要物质是蛋白质，可以用火烧，来分辨真蚕丝还是假蚕丝，但是你要说如何来分辨蚕丝质量的好坏，他却还真不知道用什么方法。等他正想问问大家，看看大家有什么方法解决的时候。
这时候又听见静儿说道；‘我知道如何分辨材质的好坏？第一，检查外观。优质蚕丝为乳白色略黄，蚕丝表面有柔和光泽，不发黑、不发涩、丝质绵长，拉开表面蚕丝后，内部无成团的絮状碎蚕丝。第二，用手感觉（也就是触感）。优质的蚕丝触感柔顺，滑腻、富有弹性、无团块，劣质蚕丝触感粗糙，无柔韧，无润泽感。第三，看蚕丝的强度。蚕丝强伸力越好，品质越佳。五同样长的蚕线，拉伸后，越长质量就越好。’
这会儿，轮到何宏俊惊讶了，没想到这丫头懂得还真是不少。看来还真不能小看这身边的这几个人？于是说道‘蚕丝的质量，我会让静儿去帮你把关。还有蚕丝的价格，你也听静儿的，’说到这里，何宏俊心想不如把所有的事情全部交给这丫头去做，也好看看他的能力。又说道‘蚕丝，收购的事情，如何操作？都听静儿的安排就行了，你只负责记帐和付钱，你们两个好好合作，把这个事情做好。回来我还有更重要的事会交给你们去做。’
‘好的，少爷，我知道怎么做了’静儿高兴说道。李四也连忙答应道。
看着丫头十分高兴，于是就想逗逗她。笑着对着她说道：‘看你对蚕丝这么了解，你知道蚕丝的来历吗？’
‘静儿不知道，我对蚕丝这么了解，也是跟着夫人她们学的。而夫人她们也从来没有说过。’静儿说道。
‘李四，你知道吗？’何宏俊又对李四问道。
李四露出来茫然的表情，摇摇头说道：‘少爷，给小的讲讲吧，也好让小的长长见识。’
‘好的，那我就和你们说说。’说完，何宏俊露出来一副要显摆的表情。慢慢说道：‘说起蚕丝的发现，还有一个美丽而动人的传说呢！在很多年前，居住在黄河流域的黄帝战败蚩尤后，建立了部落联盟，黄帝被推选为部落联盟的首领。部落联盟建立以后，便按照部门分工管理经营，有管理种植五谷的，有管理制造生产工具的，有管理制作衣服的等等，各司其职。制作衣服部门由黄帝的妻子嫘（lei）祖亲自负责管理。
嫘祖在管理制作衣服饰物过程中，还找来黄帝部下三位大臣协助，他们是：管理制作帽子的胡曹，管理制作服装的伯余，管理制作鞋子的于则。有三位大臣直接负责管理，嫘祖本来可坐享其成了，可是，嫘祖是一位勤劳的妇女，不愿闲着，常常是白天带领部落的妇女上山剥树皮，下田剥麻皮，晚上再与其他妇女一起，把男人们狩猎回来的兽类皮毛剥下来，进行加工制作。不多久，部落的大小首领都穿上衣服。可是，嫘祖由于过度劳累，终于病倒了，整天不思饮食。看护的妇女想尽办法，做了很多嫘祖平时爱吃的食物，嫘祖一看，尽是摇头。三天过去，嫘祖没有进食任何东西，看护的妇女个个着急万分。就在这时，有一位妇女提议上山采一些可口的鲜果给嫘祖吃。众人觉得是个好主意，便急忙上山去了。她们跑遍了近山远峰，采摘了不少果实，可一上口，不是酸的，就是涩的，很难进口。直到太阳快下山，突然一妇女在一片桑树林发现满树结着的一只只白色小果，她们以为找到了好鲜果，赶忙采摘了几只，便急匆匆赶下山来。到家后，用嘴一咬，谁也无法咬动，也没有什么味道。几个妇女站在一起，你看我，我看你，难过得直发愣。
正在这时，一位帮厨的妇女从她们身边走过，听了她们所碰到的问题，随便说了一句：“现在有火了，咬不动，何不用水来煮烂它？”“在理！在理！”众妇女异口同声表示赞同。她们连忙把白果倒进锅里，加上水后，便架起火烧煮。可是，烧了好一阵，捞起一只用嘴一咬，还是咬不动，这时，旁边的一妇女，以为浮在上面的咬不动，那些觉在锅底下的一定煮烂了。于是，她拿了一根小树枝在锅里搅拌起来。搅了几下，往外一拉，发现树枝上缠着不少头发丝般的白丝。她们抽呀、缠呀，没有多长时间，在锅里煮的白果全都变成细白丝线。
妇女们吱吱喳喳的声音，惊动了隔壁卧床休息的嫘祖。吵闹声愈来愈大，嫘祖坚持要起床过去看个究竟，便在看护妇女的搀扶下，步履维艰地一步一步地移动着。当她来到妇女们当中时，妇女们便绘声绘色地把这个新鲜事说给嫘祖听。嫘祖听后，心情十分兴奋，病情也减轻了大半，立即想亲自动手试试。身边的妇女不肯让她动手，把缠在树枝上的细丝线拿来给她看。嫘祖是一位非常聪明的女人，她细看缠在树枝上的细丝线后，便对周围的妇女说：“这不是果树的果子，不能进食，不过，它可派上用场了。”随后嫘祖还详细询问了果子是从哪里摘来的，在哪山，哪树上。
说来也怪，这事的第二天，嫘祖的病就全好了，开始进食东西，体力也有所恢复，她不顾旁人的劝阻，在妇女们的带路下，亲自上山去看个究竟。她们来到那一片桑树林前，在一块大石头上坐了下来，边休息边观察。当她们静下来后，只听见树上传来阵阵“撒、撒、撒”的声响，像秋天细雨打在树叶上似的。再走近抬头一看，原来树上爬满软绵绵的大虫子，正蠕动着身子，贪婪啮食着桑叶。不大一会儿，周围的桑叶都吃光了。后来，嫘祖又上山观察了几次，弄明白了挂在树上一只只白果子，是那些大虫子在树上吐出的细丝结成的一只只椭圆形的小皮袋儿，而并非是树上结出的果实。
从此以后，人们便把这种能吐丝的大虫子叫做“蚕”，蚕结的小皮袋儿叫做“茧”，蚕吃的树叶叫做“桑叶”。从这时候开始，嫘祖亲自栽桑、养蚕、缫（sao）丝，并把这方面的技术传授给其他人。这样，年复一年，人们学会了栽桑、养蚕，发明了用蚕丝来织制丝绸。当时黄帝看到这一神奇的宝贝，喜形于色，赞不绝口，立刻命令伯余织成丝绸、制成礼服。丝绸温柔飘逸，如行云流水，精美绝伦，与当时粗硬的兽皮、麻布相比，真有天壤之别。就这样，嫘祖被后人供奉为“先蚕”（蚕种），看作是养蚕、缫丝的创造者。’
等何宏俊声情并茂的慢慢讲完，见他们两人听的都入神了。有搞怪的把手，在他们的眼睛前面晃了晃，说道‘回过神来。好了，今天就到这里。你们去歇息去吧。’
“嫘祖养蚕”，只是一个传说，不过，这个传说却告诉我们：古代汉族劳动人民很早就发现了蚕丝。当时，是人们发现树上野蚕结成茧，再从茧中抽出长长的丝，并且将它织成衣料。以后逐渐地学会把野蚕捉到家里喂养起来，为了给蚕儿提供桑叶，也就种植起桑树。嫘祖的传说，只是把汉族劳动人民的创造归功于嫘祖一人，而编成的故事罢了。
与父母谈完话，回到自己房中，感慨良久，因为知道将来发展的情形。何宏俊就更坚定了自己的想法，不为别的，只为守护这一世亲人的幸福与安康。至于别的人或者整个民族的复兴之路，那就到时候看情况吧，在前世的时候何宏俊从来就不是一个有着伟大理想的人，相反他反而是一个随遇而安的人，从来都不想着赚更多的钱，也从来不想着做更多的事，因为从小没有操过心，没有吃过苦，吃喝不愁的整天无所事事。所以在他的心里，从来就是有多大的能力就办多大的事。两世为人第一次给自己这么大的压力，也许这是所有穿越众自己给自己的压力。不然的话，好像就觉得会白活一次。
到了晚上，见到李四，对着他说道：‘你明天就别先去了，既然家里在广州城有产业，并且那里有人，不需要你提前安排，那么你就等两天和我一起走好了。’
‘好的，少爷。下午我已经从大夫人那里找到了两间房子，已经把它们打扫好了。少爷，想收购的的货物，随时都可以搬进来。’李四邀功的说道。
‘行了，我知道了。明天开始，你用家里的名义，开始大量的收购蚕丝，至于价格，先按照咱们原来家里收购的价格，如果有可能，你就和现在的养蚕农户去签协议，每月只要他们有上好的蚕丝，我们保证全部收购。’
‘少爷和他们签什么协议啊？他们都是大字不识一个，去跟他们签协议，他们根本就不认识字。’李四说道。
摸了摸头，露出了一丝尴尬。何宏俊这才发现自己的想法有点幼稚，虽然方法是很先进，彼此都能保证对方的利益。但是，不符合这里的实情。一瞬间，反而犯难了，有点不知道怎么办了。对着李四说道：‘你有什么办法吗？，要保证他们的蚕丝，尤其是上好的蚕丝，一定要卖给我们。’
‘奴婢，有个办法。我们可以先付定金，只要他们的蚕丝出来，就一定会，卖给我们。只是这样花的钱比较多，而且一旦他们的蚕丝质量不好，我们付出的定金也无法收回。’静儿连忙说道。
何宏俊眼睛一亮，心里默默想道，真是看不出来，静儿这丫头，还真有做生意的本事。想了想说道：‘你明天收购的时候，把所有的养蚕人，都记录下来。除了要给予他们的姓名，出货量还有要蚕丝的质量？并且还要有他们平时的信用，个人的品质，还要有他们的养蚕技术高低。你是读过书的人，把这些都记录在一个单独的册子上。’之所以让李四这么做，是因为这是他在后世所学到的知识，建立客户档案。可能很多人觉得建立客户档案只是一个很简单的事情，或者说是无所谓的事情。可是事实上并不是这样，客户档案能够有效地帮助你分析你所需要的进货渠道，及价格还有市场情况。并且能够让你对未来的市场去作出预判。如果你是做销售的，客户档案对你来说就是更是重要。
‘少爷为什么要这么做？，小的有点不明白。’李四问道。
‘少爷之所以这么做，是为了以后更方便的去买他们的东西。你把我所说的这些东西都记录下来，再从中去挑选一部分人，从他们之中挑选品德好的，技术高的，产量大的。去和他们进行长时间的合作。这些人我们是可以先付定金的，其他的人如果也想像他们那样，也必须要有这些要求，另外需要告诉他们，如果有认字的话，我们就和他们签署合作协议，那么这个合作协议是要受到朝挺的法律保护的。谁违反这个协议都要受到处罚的，如果我们违反了我们也会退给他们违约金。是不是这样啊，少爷。’静儿高兴地说道。
‘明白了，全明白了。但是蚕丝的质量，小的也无法分辨啊！’李四继续问道。
‘蚕丝的质量，这还真是个问题’何宏俊心里默默的想到，因为他也不知道如何去分辨蚕丝的质量，他只知道蚕丝的主要物质是蛋白质，可以用火烧，来分辨真蚕丝还是假蚕丝，但是你要说如何来分辨蚕丝质量的好坏，他却还真不知道用什么方法。等他正想问问大家，看看大家有什么方法解决的时候。
这时候又听见静儿说道；‘我知道如何分辨材质的好坏？第一，检查外观。优质蚕丝为乳白色略黄，蚕丝表面有柔和光泽，不发黑、不发涩、丝质绵长，拉开表面蚕丝后，内部无成团的絮状碎蚕丝。第二，用手感觉（也就是触感）。优质的蚕丝触感柔顺，滑腻、富有弹性、无团块，劣质蚕丝触感粗糙，无柔韧，无润泽感。第三，看蚕丝的强度。蚕丝强伸力越好，品质越佳。五同样长的蚕线，拉伸后，越长质量就越好。’
这会儿，轮到何宏俊惊讶了，没想到这丫头懂得还真是不少。看来还真不能小看这身边的这几个人？于是说道‘蚕丝的质量，我会让静儿去帮你把关。还有蚕丝的价格，你也听静儿的，’说到这里，何宏俊心想不如把所有的事情全部交给这丫头去做，也好看看他的能力。又说道‘蚕丝，收购的事情，如何操作？都听静儿的安排就行了，你只负责记帐和付钱，你们两个好好合作，把这个事情做好。回来我还有更重要的事会交给你们去做。’
‘好的，少爷，我知道怎么做了’静儿高兴说道。李四也连忙答应道。
看着丫头十分高兴，于是就想逗逗她。笑着对着她说道：‘看你对蚕丝这么了解，你知道蚕丝的来历吗？’
‘静儿不知道，我对蚕丝这么了解，也是跟着夫人她们学的。而夫人她们也从来没有说过。’静儿说道。
‘李四，你知道吗？’何宏俊又对李四问道。
李四露出来茫然的表情，摇摇头说道：‘少爷，给小的讲讲吧，也好让小的长长见识。’
‘好的，那我就和你们说说。’说完，何宏俊露出来一副要显摆的表情。慢慢说道：‘说起蚕丝的发现，还有一个美丽而动人的传说呢！在很多年前，居住在黄河流域的黄帝战败蚩尤后，建立了部落联盟，黄帝被推选为部落联盟的首领。部落联盟建立以后，便按照部门分工管理经营，有管理种植五谷的，有管理制造生产工具的，有管理制作衣服的等等，各司其职。制作衣服部门由黄帝的妻子嫘（lei）祖亲自负责管理。
嫘祖在管理制作衣服饰物过程中，还找来黄帝部下三位大臣协助，他们是：管理制作帽子的胡曹，管理制作服装的伯余，管理制作鞋子的于则。有三位大臣直接负责管理，嫘祖本来可坐享其成了，可是，嫘祖是一位勤劳的妇女，不愿闲着，常常是白天带领部落的妇女上山剥树皮，下田剥麻皮，晚上再与其他妇女一起，把男人们狩猎回来的兽类皮毛剥下来，进行加工制作。不多久，部落的大小首领都穿上衣服。可是，嫘祖由于过度劳累，终于病倒了，整天不思饮食。看护的妇女想尽办法，做了很多嫘祖平时爱吃的食物，嫘祖一看，尽是摇头。三天过去，嫘祖没有进食任何东西，看护的妇女个个着急万分。就在这时，有一位妇女提议上山采一些可口的鲜果给嫘祖吃。众人觉得是个好主意，便急忙上山去了。她们跑遍了近山远峰，采摘了不少果实，可一上口，不是酸的，就是涩的，很难进口。直到太阳快下山，突然一妇女在一片桑树林发现满树结着的一只只白色小果，她们以为找到了好鲜果，赶忙采摘了几只，便急匆匆赶下山来。到家后，用嘴一咬，谁也无法咬动，也没有什么味道。几个妇女站在一起，你看我，我看你，难过得直发愣。
正在这时，一位帮厨的妇女从她们身边走过，听了她们所碰到的问题，随便说了一句：“现在有火了，咬不动，何不用水来煮烂它？”“在理！在理！”众妇女异口同声表示赞同。她们连忙把白果倒进锅里，加上水后，便架起火烧煮。可是，烧了好一阵，捞起一只用嘴一咬，还是咬不动，这时，旁边的一妇女，以为浮在上面的咬不动，那些觉在锅底下的一定煮烂了。于是，她拿了一根小树枝在锅里搅拌起来。搅了几下，往外一拉，发现树枝上缠着不少头发丝般的白丝。她们抽呀、缠呀，没有多长时间，在锅里煮的白果全都变成细白丝线。
妇女们吱吱喳喳的声音，惊动了隔壁卧床休息的嫘祖。吵闹声愈来愈大，嫘祖坚持要起床过去看个究竟，便在看护妇女的搀扶下，步履维艰地一步一步地移动着。当她来到妇女们当中时，妇女们便绘声绘色地把这个新鲜事说给嫘祖听。嫘祖听后，心情十分兴奋，病情也减轻了大半，立即想亲自动手试试。身边的妇女不肯让她动手，把缠在树枝上的细丝线拿来给她看。嫘祖是一位非常聪明的女人，她细看缠在树枝上的细丝线后，便对周围的妇女说：“这不是果树的果子，不能进食，不过，它可派上用场了。”随后嫘祖还详细询问了果子是从哪里摘来的，在哪山，哪树上。
说来也怪，这事的第二天，嫘祖的病就全好了，开始进食东西，体力也有所恢复，她不顾旁人的劝阻，在妇女们的带路下，亲自上山去看个究竟。她们来到那一片桑树林前，在一块大石头上坐了下来，边休息边观察。当她们静下来后，只听见树上传来阵阵“撒、撒、撒”的声响，像秋天细雨打在树叶上似的。再走近抬头一看，原来树上爬满软绵绵的大虫子，正蠕动着身子，贪婪啮食着桑叶。不大一会儿，周围的桑叶都吃光了。后来，嫘祖又上山观察了几次，弄明白了挂在树上一只只白果子，是那些大虫子在树上吐出的细丝结成的一只只椭圆形的小皮袋儿，而并非是树上结出的果实。
从此以后，人们便把这种能吐丝的大虫子叫做“蚕”，蚕结的小皮袋儿叫做“茧”，蚕吃的树叶叫做“桑叶”。从这时候开始，嫘祖亲自栽桑、养蚕、缫（sao）丝，并把这方面的技术传授给其他人。这样，年复一年，人们学会了栽桑、养蚕，发明了用蚕丝来织制丝绸。当时黄帝看到这一神奇的宝贝，喜形于色，赞不绝口，立刻命令伯余织成丝绸、制成礼服。丝绸温柔飘逸，如行云流水，精美绝伦，与当时粗硬的兽皮、麻布相比，真有天壤之别。就这样，嫘祖被后人供奉为“先蚕”（蚕种），看作是养蚕、缫丝的创造者。’
等何宏俊声情并茂的慢慢讲完，见他们两人听的都入神了。有搞怪的把手，在他们的眼睛前面晃了晃，说道‘回过神来。好了，今天就到这里。你们去歇息去吧。’
“嫘祖养蚕”，只是一个传说，不过，这个传说却告诉我们：古代汉族劳动人民很早就发现了蚕丝。当时，是人们发现树上野蚕结成茧，再从茧中抽出长长的丝，并且将它织成衣料。以后逐渐地学会把野蚕捉到家里喂养起来，为了给蚕儿提供桑叶，也就种植起桑树。嫘祖的传说，只是把汉族劳动人民的创造归功于嫘祖一人，而编成的故事罢了。