第两百一十九章 以财生财
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林微雅没想到,她话刚说到这里,竟然就真的拿出计策来了。
黑长的眉微微挑了挑,他探过身去,接过她提递上的提案,拿到手里翻了翻。
林微雅从商这么些年,什么样的计策没见过?至如今,已少有能让他动容的东西了。但手里的这份文书,他越翻,却是越惊讶。
田蜜透过桌案上放着的玉兰花枝,微笑的看着那个专注的人,她慢悠悠的喝着茶,任时间从幽幽茶水中躺过。
许久之后,林微雅将文书放在桌案上,他修长的手指曲起,极有韵律的轻敲着纸面,明亮的眸子看着田蜜,唇角勾起一个颇为玩味的弧度,轻笑道:“姑娘这是不给钱庄活路啊。”
田蜜也是一笑,笑得坦荡,她道:“林当家的严重了,商场之上,本就不必讲什么谦让,竞争推动发展,发展方能进步,我这不过是促进了钱庄的进步罢了。”
巧舌如簧。林微雅摇头一笑,自不会跟她打口水仗。况且,她说的本来也没错,商场之上,没有谁让着谁,谁有本事,谁赚钱就是,说让的,通常只有两种状况:一是自己能力不足却死要面子;二是自视过高不尊重对手。
田蜜见他笑而不语,也不在意,她嘴一张,那文书里的内容就流畅= 的道了出来,熟悉地连气都不用喘就能总结个七七八八。
“钱庄之所以能兴起,不过是因为在现阶段。金银是主流货币,而金银携带不方便,存放又不安全,这需求决定供给,便有了可代为存放、保管、运输的钱庄,而钱庄为他们提供这些服务,就有理由向他们收取保管费和运输费用。”
所谓的主流货币和提供服务等词,林微雅并不是很清楚,但上下连起来,再加上他自己对钱庄的认识。却是轻而易举的就懂了。
“钱庄有充分地向客户收取服务费的理由。所以客户也肯买账,愿意付给他们一定的费用来换取方便携带兑换的银票。”田蜜饮了口茶,笑了笑,眉眼都弯了起来。莹亮的眼眸里。有狡黠的光。她接着道:“而钱庄呢,明明坐拥金山银山,却都是别人的。看得见摸得着,若是不能使用,那就太痛苦了——”
这种感觉,她上辈子都体验地麻木了,作为一个长期被灌输“货币只有在流通中才能创造价值”的人来说,尤其见不得有人把钱放着不动,看着金钱随着时间不断减值,那心情是抓心抓肝的。
热茶随着食道暖了四肢百骸,田蜜惬意的呼出一口气,继续道:“所以,他们不再满足只收取那点可怜的服务费的状况,而是推出银票这种可直接买卖的纸质货币——不,不对,在以金银为主要流通货币的年代,银票并不能称为纸币,更准确的说,它只是一种借条罢了——借存款人的钱,贷给需要钱的人,收取其中差价。”
“可即便如此,钱庄的利润也很高,许多人趋之若鹜。”一直安静倾听的林微雅,终于不甘寂寞,不再端着,而是直接赞扬道:“可比起姑娘所提出的银行,还是要稍逊一筹,至少,在吸引客户这一点上,就直接被比了下去,根本没有一争的能力。”
田蜜一笑,点头道:“不错,客人存钱,钱庄代为保管或运输,要向客人收取一定费用,而银行呢,不止不收取费用,还要给客人回报,虽然回报的不多,但两相一比,高下就立见。”
林微雅翻开文书,目光定在那白纸黑字上,专注的就像是透过纸张,看到了金山银山一样,他嘴角含笑,点头道:“姑娘这回报一词用的甚好,汇集民间闲散资金,不止用于贷款,还在不引发汇兑风险的情况下,占用一定比例资金来用于投资。这样,人们把钱存入银行,便相当于低风险的投资了,如此,是应该向银行收取回报。”
林微雅越翻,笑容就越不矜持贵气,看到后面,还出现了几分比田蜜傻的时候还傻的傻气,他笑眯眯的道:“存折这种形式,也比银票好多了,银票可是客人拿多少金银来,钱庄便要拿出相应的票据给客人,而存折,则是一个本子上记录存入和支取的数额以及余额,都不过是一堆数字罢了,不必马上给出全部的相应金额,如此,就更有利于积累并利用资金了。而且,这后续推出的透支,不就是变相地增加了货币吗?——都不用经过朝廷印制。”
林微雅不亏是商业霸主,这从没接触的新事物,他不过是看了一遍,就能看透其中门道,并一语道破乾坤。
田蜜的茶顿在唇边,大大的眼睛呆呆的看着他,额头一滴冷汗滑下。
这种时候,她就唯有感谢自己那超越千年的学识了。还好还好,还好她上辈子还有一技之长,到底知道些东西,不然遇到这些妖孽,那不是分分钟被碾压至死节奏?
田蜜真是有些庆幸的,她很不道德的庆幸这个时代的发展水平还不算太高,至少钱庄没发展到投资这一步就让她有利可图,否则,她还真没别的辙了。要知道,钱庄抢占商机这点,可是任何投资者都比不了的。
只不过,在投资这一块上,银行因着多方条件的制约,所投资项目,风险通常不会太高,而风险与收获从来相对应,风险不那么高,收益自然也不会高得离谱了。就投资来说,始终还是风险投资公司更胜。但风投,在她那个年代也才火爆呢,在这个时代是否可行,她还真没研究过。
林微雅凝神看着文书,甚至都没施舍给田蜜一个眼神,自然就没看到田蜜那冷汗涔涔的模样,他还十分钦佩的对田蜜道:“这提案真乃一绝。且更绝的是,换做旁的人,就算有法子也难以实施,唯有德庄的田姑娘,才能叫人信服——”
“我说的对吧田姑娘?无论是钱庄还是银行,没有本身的信誉度,就给不了客户安全感。而再优秀的项目,若得不到实施,就没有任何价值。”他手肘撑在桌案上,双手交叉在下颚。笑看着田蜜。重复道:“唯有田姑娘这三个字所包含的商誉,才能叫人安心奉上金银。”
林微雅这双眼睛,究竟是肉做的,还是用什么特殊晶体凝结成的?怎么什么都瞒不过他?
不错。在她的那个时代。四大行之能大量吸金。在一定程度上,跟其国有性质有很大联系。毕竟有国家在后面撑着,即便是银行破产了。客户也不担心自己的钱追不回来。
而在这个时代,钱庄都是私人开立的,要想客户安心把自家家产交给你,首先就要让他们相信你,相信你不会赖账,相信你不会捐款私逃,相信你有足够的实力保存他们的钱财,相信你能让他们拿得进来也取得出去。
田蜜回以一个微笑,说道:“这也是我今日来此的原因,单是我一人,还不能完全震住场,若能有青州霸主林家家主做担保人,那才是如虎添翼,才能让存客户真正无后顾之忧。”
原来,算来算去,还是算到了他这里。
不过,这样的算计,来再多,他都不嫌弃,且越多越好。
眼角笑意明动,林微雅手指托着下颚,故意沉吟了一会儿后,笑着道:“倒是万事俱备,只欠东风——可如先前所言,银行一起,钱庄势必会受到冲击,帮姑娘一人,可是要得罪德庄不少人啊。”
田蜜秀气的眉一挑,睁大眼睛故作惊讶的看着他,诧异的道:“林当家的还怕事儿啊?”
林微雅放下手,洒然笑道:“甜甜如此伶牙俐齿,还真不知谁能说得过你。”
有啊,阿潜就能啊。
田蜜抿嘴,但笑不语。
林微雅见此,便道:“如此,我便做这担保人又如何?那么,作为回报,姑娘打算给我几成干股?”
真不愧是林微雅,在生意上,从来都不含糊。
“纸笔借来一用。”田蜜直截了当的要来了纸笔,当场拿出自己炭笔,连思考都不用,刷刷地就将契约写了出来——倒不是真不用思考,而是早就想好了的。
林微雅看着她那奇形怪状的笔,见那笔竟然不用沾墨便能写出字来,顿时来了兴趣,以至于,先前还让他兴致勃勃的银行,在拿到契约书后,他不过是快速浏览了遍,便签字画押,然后十分迅速的把田蜜那份塞她手里,当即关心起了这其貌不扬的笔来。
田蜜很无语,但金主感兴趣,她自然还是要伺候着的,只是嘛,她的主意,也不是随便馈赠的,尤其是对即有钱又精明的林微雅——“当家的,这笔的奥妙,告诉你也无妨,但作为回报,也作为对银行的支持,你是否该将林家的资产挪挪窝,存到我们这儿来呢?”
林微雅先是一愣,而后便是一笑。
这姑娘先前所说的他精于算计,而她计较得失,还真不是糊弄他玩的。
但是,这份精明,他还真不讨厌。
“毕竟我也有份,自家人嘛,自然要照拂点的。”林微雅略一沉吟,状似苦恼的道:“只是和之前钱庄签订的契约还没到期,若是违约,这费用?”
……还真锱铢必较,田蜜垂头,为自己的自掘坟墓而哀叹。
于是,接下来,两人便在寸土必争中体会着得失的“乐趣”,待到真把一切事情商量妥当,竟然已经是日落西山了。
田蜜托着肚子,一头抵在了桌案上,大大的松了口气。
跟林微雅谈生意,真是太耗费脑细胞了,不亚于打一场硬仗。
而且,直到此时,她才意识到她这一整天竟然只吃过早饭。
饿死了。
大概是习以为常了,林微雅此刻还算精神,他见田蜜这虚得不行的模样,笑了笑,走到门口,对院门处候着的婢女道:“来人,备饭。”
唯有林微雅的书房是林府不可随便靠近之处,仆从都退的远远的。
田蜜也是真走不动了,便请林微雅派人去家里通知一声,晚饭就在林家吃了。
林家的晚饭,自是丰盛得很,田蜜吃着饭,嘴上不言,心里头却从头到尾只有两个词在翻滚:奢侈,浪费。但这毕竟不是她自己的家,也不花她挣的钱,她管不了那么宽,便也不去逾越。
吃过饭后,林微雅送田蜜出门,田蜜拒绝了马车,让林微雅陪她走一段路。
此刻夜幕四合,烟灰色的薄雾中,能听见墙角或草丛的虫鸣声,两人在前面慢慢走着,仆从在后面远远的跟着。
走出了挺远,到了僻静处,田蜜抿了抿唇,轻声问道:“当家的,倘若凤仙想见你,你愿意见她吗?”
她顿了顿,有些怅然的张口道:“哪怕是最后一面。”
林微雅并不意外她会问这个问题,他笑了笑,明眸里是清透淡然的光,他摇摇头,道:“最后一面?见了又如何?不见又如何?这些年来,我也有意无意拒绝过她多次了,哪一次不该是最后一次?根本无用。所以,彻底不见,才能完全了断吧?”
田蜜垂了垂头,想再替王凤仙争取一下,但想到林微雅的性子,又有种深深的挫败感。
林微雅说不,那必然是深思熟虑的结果,断不是别人几句话能左右的。
最终,她只是轻声道:“我明白了。”
没有再耽搁林微雅的时间,田蜜就此上了马车。
林微雅站在巷陌中,目送着马车远去,那目光里,有难以言喻的复杂情绪。
少顷,他习惯性的勾了勾唇角,回转身来,笑若春风,大步向前走去。
银行不是想开就开的,须得各方面都畅通才行,有了林家的支持,田蜜却还需要严明的支撑。严明黑白两道通吃,本身都是地下钱庄的掌舵人,这方面,若没有他帮扶,银行即便能办成,也会有不少麻烦。
好在,严明对她的始终如一,听了整个计划后,毫不犹豫的答应了。
林家的事和银行的事都不是小事,田蜜每天都忙得不可开交,都快忘记时间了,也不知道是多少天后,消失多日的田川总算归家了,而归家的目的,竟是告诉田蜜,在阮府做过长工的那个杨柳村人,抓住了。(未完待续……)
ps:作者君一般在次日修今日的文,所以其实最好攒几章看……因为作者君总在修文……只是程度不同。I1292
林微雅没想到,她话刚说到这里,竟然就真的拿出计策来了。
黑长的眉微微挑了挑,他探过身去,接过她提递上的提案,拿到手里翻了翻。
林微雅从商这么些年,什么样的计策没见过?至如今,已少有能让他动容的东西了。但手里的这份文书,他越翻,却是越惊讶。
田蜜透过桌案上放着的玉兰花枝,微笑的看着那个专注的人,她慢悠悠的喝着茶,任时间从幽幽茶水中躺过。
许久之后,林微雅将文书放在桌案上,他修长的手指曲起,极有韵律的轻敲着纸面,明亮的眸子看着田蜜,唇角勾起一个颇为玩味的弧度,轻笑道:“姑娘这是不给钱庄活路啊。”
田蜜也是一笑,笑得坦荡,她道:“林当家的严重了,商场之上,本就不必讲什么谦让,竞争推动发展,发展方能进步,我这不过是促进了钱庄的进步罢了。”
巧舌如簧。林微雅摇头一笑,自不会跟她打口水仗。况且,她说的本来也没错,商场之上,没有谁让着谁,谁有本事,谁赚钱就是,说让的,通常只有两种状况:一是自己能力不足却死要面子;二是自视过高不尊重对手。
田蜜见他笑而不语,也不在意,她嘴一张,那文书里的内容就流畅= 的道了出来,熟悉地连气都不用喘就能总结个七七八八。
“钱庄之所以能兴起,不过是因为在现阶段。金银是主流货币,而金银携带不方便,存放又不安全,这需求决定供给,便有了可代为存放、保管、运输的钱庄,而钱庄为他们提供这些服务,就有理由向他们收取保管费和运输费用。”
所谓的主流货币和提供服务等词,林微雅并不是很清楚,但上下连起来,再加上他自己对钱庄的认识。却是轻而易举的就懂了。
“钱庄有充分地向客户收取服务费的理由。所以客户也肯买账,愿意付给他们一定的费用来换取方便携带兑换的银票。”田蜜饮了口茶,笑了笑,眉眼都弯了起来。莹亮的眼眸里。有狡黠的光。她接着道:“而钱庄呢,明明坐拥金山银山,却都是别人的。看得见摸得着,若是不能使用,那就太痛苦了——”
这种感觉,她上辈子都体验地麻木了,作为一个长期被灌输“货币只有在流通中才能创造价值”的人来说,尤其见不得有人把钱放着不动,看着金钱随着时间不断减值,那心情是抓心抓肝的。
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“可即便如此,钱庄的利润也很高,许多人趋之若鹜。”一直安静倾听的林微雅,终于不甘寂寞,不再端着,而是直接赞扬道:“可比起姑娘所提出的银行,还是要稍逊一筹,至少,在吸引客户这一点上,就直接被比了下去,根本没有一争的能力。”
田蜜一笑,点头道:“不错,客人存钱,钱庄代为保管或运输,要向客人收取一定费用,而银行呢,不止不收取费用,还要给客人回报,虽然回报的不多,但两相一比,高下就立见。”
林微雅翻开文书,目光定在那白纸黑字上,专注的就像是透过纸张,看到了金山银山一样,他嘴角含笑,点头道:“姑娘这回报一词用的甚好,汇集民间闲散资金,不止用于贷款,还在不引发汇兑风险的情况下,占用一定比例资金来用于投资。这样,人们把钱存入银行,便相当于低风险的投资了,如此,是应该向银行收取回报。”
林微雅越翻,笑容就越不矜持贵气,看到后面,还出现了几分比田蜜傻的时候还傻的傻气,他笑眯眯的道:“存折这种形式,也比银票好多了,银票可是客人拿多少金银来,钱庄便要拿出相应的票据给客人,而存折,则是一个本子上记录存入和支取的数额以及余额,都不过是一堆数字罢了,不必马上给出全部的相应金额,如此,就更有利于积累并利用资金了。而且,这后续推出的透支,不就是变相地增加了货币吗?——都不用经过朝廷印制。”
林微雅不亏是商业霸主,这从没接触的新事物,他不过是看了一遍,就能看透其中门道,并一语道破乾坤。
田蜜的茶顿在唇边,大大的眼睛呆呆的看着他,额头一滴冷汗滑下。
这种时候,她就唯有感谢自己那超越千年的学识了。还好还好,还好她上辈子还有一技之长,到底知道些东西,不然遇到这些妖孽,那不是分分钟被碾压至死节奏?
田蜜真是有些庆幸的,她很不道德的庆幸这个时代的发展水平还不算太高,至少钱庄没发展到投资这一步就让她有利可图,否则,她还真没别的辙了。要知道,钱庄抢占商机这点,可是任何投资者都比不了的。
只不过,在投资这一块上,银行因着多方条件的制约,所投资项目,风险通常不会太高,而风险与收获从来相对应,风险不那么高,收益自然也不会高得离谱了。就投资来说,始终还是风险投资公司更胜。但风投,在她那个年代也才火爆呢,在这个时代是否可行,她还真没研究过。
林微雅凝神看着文书,甚至都没施舍给田蜜一个眼神,自然就没看到田蜜那冷汗涔涔的模样,他还十分钦佩的对田蜜道:“这提案真乃一绝。且更绝的是,换做旁的人,就算有法子也难以实施,唯有德庄的田姑娘,才能叫人信服——”
“我说的对吧田姑娘?无论是钱庄还是银行,没有本身的信誉度,就给不了客户安全感。而再优秀的项目,若得不到实施,就没有任何价值。”他手肘撑在桌案上,双手交叉在下颚。笑看着田蜜。重复道:“唯有田姑娘这三个字所包含的商誉,才能叫人安心奉上金银。”
林微雅这双眼睛,究竟是肉做的,还是用什么特殊晶体凝结成的?怎么什么都瞒不过他?
不错。在她的那个时代。四大行之能大量吸金。在一定程度上,跟其国有性质有很大联系。毕竟有国家在后面撑着,即便是银行破产了。客户也不担心自己的钱追不回来。
而在这个时代,钱庄都是私人开立的,要想客户安心把自家家产交给你,首先就要让他们相信你,相信你不会赖账,相信你不会捐款私逃,相信你有足够的实力保存他们的钱财,相信你能让他们拿得进来也取得出去。
田蜜回以一个微笑,说道:“这也是我今日来此的原因,单是我一人,还不能完全震住场,若能有青州霸主林家家主做担保人,那才是如虎添翼,才能让存客户真正无后顾之忧。”
原来,算来算去,还是算到了他这里。
不过,这样的算计,来再多,他都不嫌弃,且越多越好。
眼角笑意明动,林微雅手指托着下颚,故意沉吟了一会儿后,笑着道:“倒是万事俱备,只欠东风——可如先前所言,银行一起,钱庄势必会受到冲击,帮姑娘一人,可是要得罪德庄不少人啊。”
田蜜秀气的眉一挑,睁大眼睛故作惊讶的看着他,诧异的道:“林当家的还怕事儿啊?”
林微雅放下手,洒然笑道:“甜甜如此伶牙俐齿,还真不知谁能说得过你。”
有啊,阿潜就能啊。
田蜜抿嘴,但笑不语。
林微雅见此,便道:“如此,我便做这担保人又如何?那么,作为回报,姑娘打算给我几成干股?”
真不愧是林微雅,在生意上,从来都不含糊。
“纸笔借来一用。”田蜜直截了当的要来了纸笔,当场拿出自己炭笔,连思考都不用,刷刷地就将契约写了出来——倒不是真不用思考,而是早就想好了的。
林微雅看着她那奇形怪状的笔,见那笔竟然不用沾墨便能写出字来,顿时来了兴趣,以至于,先前还让他兴致勃勃的银行,在拿到契约书后,他不过是快速浏览了遍,便签字画押,然后十分迅速的把田蜜那份塞她手里,当即关心起了这其貌不扬的笔来。
田蜜很无语,但金主感兴趣,她自然还是要伺候着的,只是嘛,她的主意,也不是随便馈赠的,尤其是对即有钱又精明的林微雅——“当家的,这笔的奥妙,告诉你也无妨,但作为回报,也作为对银行的支持,你是否该将林家的资产挪挪窝,存到我们这儿来呢?”
林微雅先是一愣,而后便是一笑。
这姑娘先前所说的他精于算计,而她计较得失,还真不是糊弄他玩的。
但是,这份精明,他还真不讨厌。
“毕竟我也有份,自家人嘛,自然要照拂点的。”林微雅略一沉吟,状似苦恼的道:“只是和之前钱庄签订的契约还没到期,若是违约,这费用?”
……还真锱铢必较,田蜜垂头,为自己的自掘坟墓而哀叹。
于是,接下来,两人便在寸土必争中体会着得失的“乐趣”,待到真把一切事情商量妥当,竟然已经是日落西山了。
田蜜托着肚子,一头抵在了桌案上,大大的松了口气。
跟林微雅谈生意,真是太耗费脑细胞了,不亚于打一场硬仗。
而且,直到此时,她才意识到她这一整天竟然只吃过早饭。
饿死了。
大概是习以为常了,林微雅此刻还算精神,他见田蜜这虚得不行的模样,笑了笑,走到门口,对院门处候着的婢女道:“来人,备饭。”
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田蜜也是真走不动了,便请林微雅派人去家里通知一声,晚饭就在林家吃了。
林家的晚饭,自是丰盛得很,田蜜吃着饭,嘴上不言,心里头却从头到尾只有两个词在翻滚:奢侈,浪费。但这毕竟不是她自己的家,也不花她挣的钱,她管不了那么宽,便也不去逾越。
吃过饭后,林微雅送田蜜出门,田蜜拒绝了马车,让林微雅陪她走一段路。
此刻夜幕四合,烟灰色的薄雾中,能听见墙角或草丛的虫鸣声,两人在前面慢慢走着,仆从在后面远远的跟着。
走出了挺远,到了僻静处,田蜜抿了抿唇,轻声问道:“当家的,倘若凤仙想见你,你愿意见她吗?”
她顿了顿,有些怅然的张口道:“哪怕是最后一面。”
林微雅并不意外她会问这个问题,他笑了笑,明眸里是清透淡然的光,他摇摇头,道:“最后一面?见了又如何?不见又如何?这些年来,我也有意无意拒绝过她多次了,哪一次不该是最后一次?根本无用。所以,彻底不见,才能完全了断吧?”
田蜜垂了垂头,想再替王凤仙争取一下,但想到林微雅的性子,又有种深深的挫败感。
林微雅说不,那必然是深思熟虑的结果,断不是别人几句话能左右的。
最终,她只是轻声道:“我明白了。”
没有再耽搁林微雅的时间,田蜜就此上了马车。
林微雅站在巷陌中,目送着马车远去,那目光里,有难以言喻的复杂情绪。
少顷,他习惯性的勾了勾唇角,回转身来,笑若春风,大步向前走去。
银行不是想开就开的,须得各方面都畅通才行,有了林家的支持,田蜜却还需要严明的支撑。严明黑白两道通吃,本身都是地下钱庄的掌舵人,这方面,若没有他帮扶,银行即便能办成,也会有不少麻烦。
好在,严明对她的始终如一,听了整个计划后,毫不犹豫的答应了。
林家的事和银行的事都不是小事,田蜜每天都忙得不可开交,都快忘记时间了,也不知道是多少天后,消失多日的田川总算归家了,而归家的目的,竟是告诉田蜜,在阮府做过长工的那个杨柳村人,抓住了。(未完待续……)
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