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第九章 商业计划书的重要性

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    如果你看一本《硅谷创业教程》,里面告诉你【商业计划书】非常重要,你

    看很长时间可能看不明白,商业计划书究竟该怎么做、到底有多重要。但如

    果你看完【楚汉争霸】里创业者们的实际案例之后,你就明白,有商业计划书

    和没有商业计划书、有好的商业计划书和差的商业计划书,这中间差距会有

    多大……

    【楚汉争霸】实际上是一部酣畅淋漓的创业史诗,秦始皇是当时的寡头

    公司,拥有全天下的财富;而陈胜吴广、项梁、刘邦等都是创业者。

    陈胜吴广显然是第一个吃螃蟹的人,陈胜是个超牛逼的实干家,理论基

    础与实干精神相结合,但陈胜公司显然就是没有【商业计划书】,属于想到

    哪里干到哪里,干到哪里吃到哪里的类型。

    陈胜有三句经典格言,被写入中国人文精神内核之中。

    “苟富贵,莫相忘!”

    “燕雀焉知鸿鹄之志哉!”

    “王侯将相,宁有种乎?”

    应该说,陈胜相当有学问,他这三句话,言简意赅、振聋发聩,即使是千

    百年后很多诗人、名流也鲜有这种力度的格言问世。最强悍的是,这三句格

    言超级励志,大凡不愿意一辈子作“**丝”的人读完这三句话之后,都会有一

    种热血沸腾的创业冲动。

    但是,从实际创业的过程来看,陈胜吴广也就是个热血沸腾的超级“**

    丝”他们不满现实,揭竿而起,却根本没有什么清晰商业计划;没有战略目

    标、市场分析、盈利模式、商业创新以及前景预期!两位大佬创业初期一呼

    百应、应者云集,但很快大家都看出他们只不过是没有什么根基的流寇,真

    正的英雄豪杰基本上不会来这个集团。

    陈胜吴广的真正价值是激起了中国人的创业意识,自陈胜吴广之后,每当

    有英雄豪杰被封建王朝逼迫得走投无路,就会有人喊出“王侯将相宁有种

    乎?”的口号,揭竿而起!

    但陈胜吴广最大教训是“创业是高风险投资,必须要有计划进行!”,如

    果你没有商业计划或者没有好的商业计划,就算你一时成为暴发户,最终也

    会被市场所消灭。陈胜吴广从揭竿而起、到草率称王、到兵败被杀,只经过

    大约17个月的时间,来也匆匆、去也匆匆,在中国股代史上如流星划过夜空!

    没错,我们现代人也需要这种强烈的创业精神,当然我们的创业精神并

    不是去造反、去破坏社会和平;现代社会给了我们更多创业、投资、理财和致

    富的机会,我们应该对自己高喊———亿万富翁宁有种乎?其实我们身边很

    多人都实现了这个梦想。我们需要向这些成功人士学习:如何制定计划?

    如何科学实施和执行?如何让梦想成真!!!而这正是本书想传递给朋友们

    的信息。

    再看项氏集团的成长历史,早期的项氏集团由项梁主政,项梁不愧为楚

    国名将后裔,创业初期就制定了很好的商业计划,非常清楚集团的战略目

    标、盈利模式、未来计划以及终极前景,天下英雄纷纷归附,使得项氏集团迅

    速以火山爆发的速度成长。但是,项氏集团在关键时刻制订了两份极为糟

    糕的商业计划书,这两份商业计划为项氏集团的覆灭埋下祸根。来看看这

    两份糟糕商业计划的内容:

    A计划———【借楚灭秦】

    居?人范增,年七十,素居家,好奇计,往说项梁曰:“陈胜败固当。夫秦

    灭六国,楚最无罪。自怀王入秦不反,楚人怜之至今,故楚南公曰‘楚虽三

    户,亡秦必楚’也。今陈胜首事,不立楚后而自立,其势不长。今君起江东,

    楚蜂午之将皆争附君者,以君世世楚将,为能复立楚之后也。”于是项梁然其

    言,乃求楚怀王孙心民间,为人牧羊,立以为楚怀王,从民所望也。

    B计划———【怀王之约】

    怀王乃以宋义为上将军,项羽为次将,范增为末将,北救赵。命令沛公

    向西略地入关。与诸将约,先入定关中者王之。索隐韦昭云:“函谷、武关

    也。”又三辅旧事云:“西以散关为界,东以函谷为界,二关之中谓之关中。”

    这里的两个版本商业计划,从文字数上看比【灭楚计】要少很多,而且内

    容都很草率。A计划【借楚灭秦】最毒,项氏集团成也范增、败也范增。说这

    个计划毒是因为,这个计划其实只是个半吊子计划,范增【借楚灭秦】只是计

    划的上半部,原本是借助楚民对秦的仇恨,迅速凝聚人气,消灭大秦,这些都

    很快实现了。这表明范增也是韩信同一级别的“国士”,确实名不虚传。这

    个计划的下半部本应该是———灭秦之后,携楚怀王以令诸侯,兼并天下,然

    后废立楚怀王,自立称帝,项氏集团正式挂牌。破绽显而易见,要不要废立

    楚怀王?如果不去废他,项氏集团辛苦半生创下的江山,将真的贡献给楚怀

    王。如果真的行废立之策,结果很显然,将给政敌授之以柄,自己立的老板

    又自己废掉,这叫搬起石头砸自己的脚,在很注重出师有名的古代,这等于

    给了对手征讨自己的借口。

    后来项羽果然实施了范增没有讲出来的下半部商业计划,废立楚怀王;

    同时,刘邦也真的以废立楚怀王之事为借口,举兵东征,成为楚汉战争导火

    索之一。

    B计划【怀王之约】显然是一个被动的计划,楚怀王不是傻子,知道自己

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    在项氏集团只不过是一个傀儡,等天下平定之后,项氏集团不可能真的把天

    下拱手奉献给自己。楚怀王制定了一个以天下英雄制衡项氏的策略,希望

    关中王而诱饵,有英雄崛起,成为项氏集团的竞争对手,从而确保自己的王

    位能维持。

    B计划的制定选择时机非常牛,这时项梁刚刚战死,项氏集团遭遇重创,

    如果项梁还在世,楚怀王断断不敢草率分兵,这简直就是欺侮项羽年幼。怀

    王这次贸然出击,也给自己的死埋下伏笔,这简直是公然抢夺项氏集团的胜

    利果实!!这一点项羽清楚、范增心里也清楚,要知道项氏是靠什么起家?

    靠的就是反叛、暴力!!所以项羽和范增离开楚怀王之后,二话没说,果然灭

    了统军主帅宋义!!可怜的宋义,连自己的死因都不知道。项羽夺回兵权,

    重建项氏集团核心,连战连胜,奠定西楚霸王的百世威名。B计划,项氏集团

    是被动接招,但B计划在成就项氏集团的同时,也令项氏集团胜利果实大打

    折扣,甚至埋下崩盘祸根;这个祸根就是项氏集团最大的敌人———刘邦,刘

    氏集团借助这个计划完成了火山爆发式的增长,并正式成为项氏的对手。

    纵观【借楚灭秦】和【怀王之约】,这两个计划虽然烂,但至少有计划,目

    的明确,效果也基本实现。相比于陈胜吴广的随机起义、随机扩张、随机覆

    灭,这两个计划对中国历史的作用还是很明显的。但这两个计划相比于韩

    信版本的【灭楚计】,显然其功力相去甚远,这就怪不得最牛天使投资人萧何

    对韩信佩服得五体投地,公然称其为“国士无双”!翻遍中国历史,能够被公

    认为“国士无双”的名将谋臣,满打满算不超过10个,但韩信无疑当之无愧

    稳居其中之一。

    为什么要专门就陈氏集团、项氏集团、刘氏集团等三家创业公司的商业

    计划书进行横向对比和研究?其实是想告诉大家一件极重要的事情。“谋

    定而后动”,这句话不是说说而已。造反、创业、投资公司、买进股票都有相

    通的道理,决定整个项目成败的关键要素其实非常相似。这些要素我们简

    单归纳如下:

    A、人的要素;精英人才是所有项目的核心资本

    B、清晰而强大的商业计划;优秀的计划将令资源效率得以成百倍提升

    C、战略执行;计划再好也需要有人把它变成现实,所以执行力是项目成

    功的保障

    D、不断修正;任何计划都跟不上变化,在项目实施过程中需要不断根据

    现实进行调整。

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    E、后续方案;达成目标后需要根据新情况制定新的计划,不能原地

    踏步。

    大概领悟和总结这些,我们围绕这些课题进一步深度挖掘楚汉英雄留

    给我们的精神财富。如果您的投资生涯一直不顺利,需要叩问一下自

    己———我有商业计划书吗?我的计划书能行吗?如果不靠谱,还是别急于

    投资了;盲目的投资风险太大!!!

    OK,韩信给刘邦进献了一份完美商业计划书,但这个仅有18岁的小毛

    孩能靠谱吗?刘邦会采纳他的计划吗?在即将上演的《楚汉争霸》大戏上,

    韩信将扮演什么样的角色?而他的对手项羽、刘邦、萧何等又将扮演什么样

    的角色?

    通过韩信的视角,我们描绘了整个《楚汉争霸》大戏的蓝图,真正这场大

    戏的主角们即将粉墨登场了,刘邦、项羽、张良、范增、吕雉、虞姬、萧何、陈

    平……

    这一个个丰满洒脱的历史人物,他们在这场狩猎中的选择会是怎样的?

    又各自获得了什么样的成功?这些人物的人生选择又透露出什么样的投资

    观和价值观?能否为我们《帝国操盘术》带来有真正含金量的智慧启迪?

    整个《楚汉争霸》大戏还需要从一号男主角刘邦的成长心路和历程来细

    细品味……

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