第二十九章 进城(求收藏)
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康明领到第一个月工资的时候，可不敢回家，他那背上的伤还没有全好，脸色也很差，如果让母亲看见，一追问起来，康明就不能再撒谎了，毕竟一个电话就能从乡政府听到实际情况。再说那工资除了还欠初来的那些日子欠潘胖子的伙食费，和这些天来锅碗瓢盆及伙食费借款，所剩无几。
到了每二个月领工资后，他准备回家一躺。伤已经好了，说算母亲知道了，也没有那么伤心了。
魏四海很通人情，他一下子给了康明六天的假，名义上是让他到城里办事，其实什么事也没交待，加上两个星期天，那就可以在家里呆八天。康明背上潘大山给的那只腊野兔，又到街上买了两瓶西凤酒，四盒月饼和一条直花围巾，才进了家门。临近中秋，总得向父母表示点什么，现在可不是学生时代了，有了属于自己的收入，不尽点孝心就说不过去了。
“爸，妈！我回来了。”康明一进门，就大声呼喊。
“明明？你这死小子，还知道这里是家呀，两个月都不回来看看妈，没良心的东西。”刘卫红嘴里这么说着，走到门口，一手接过儿子手里的包，两眼泪花就上来了，一手摸着康明的脸，心里有点发酸：“乡里是不是很苦，看你都瘦了，又黑了。”
“哎呀，妈！这是晒黑的，叫健康皮肤色，你懂不懂呀你。”康明一扭身进了门，就看见父亲坐在沙发上看电视，就说：“爸，我给你买了两瓶西凤酒，中秋的时候喝一瓶，还有一只腊野兔，那可是下酒的好菜。”
“好，那酒还有点劲头，但以后可不买这么贵的酒，你妹妹还要钱上大学。”
“知道了，爸，这是我第一次拿工资买的，总得让你喝点好酒不是，专家说，那米酒含甲醇，喝多了不好。”康明的酒量遗传于他父亲，且青出于蓝而胜于蓝。
刘卫红提着那只腊野兔到厨房里转了一圈，放下东西后才出来回康明的话：“懂，妈怎么不懂？可瘦了总不是太阳晒的吧。是不是乡里生活不好？你自己拿工资了，可要多吃点，饿得象个瘦猴子，对象都找不到。”
“我哪里瘦了？这是肌肉更扎实的表现，妈你别老*这份心好不好。”康明有点心虚，养伤那些天，虽然时常有魏林霜、魏凤莲送点鸡呀鱼呀肉呀的，伙食不错，但终究在伤期，人确实瘦了一圈。
“幺妹子，”幺妹子是刘卫红的小名，康永贵一直没有改口：“年轻人受点锻炼有什么大惊小怪的，当前我们装新机器的时候……”
“康永贵！”刘卫红有点生气了：“有你这么当爹的吗？儿子不是你的？你看他都瘦了一大圈，你不心疼我心疼。”
眼看父母就要吵起来，康明不得不出面调停了：“爸，妈，你俩放心，我一定加强锻炼，并改善生活，把瘦掉的肉再补回来，这总行了吧。”
历史的经验证明，只要康明站出来说话，导火线一般都不会燃到炸药上，这一次更是灵验。康永贵继续看电视，刘卫红在厨房里烧起了红烧肉，那是康明最喜欢吃的一道菜，而且只有妈能烧出那恰到好处的水平，色泽金黄，香气扑鼻，入口肥而不腻，酥软即化，味道美妙极了。
由于康明心里挂着三件事，一是魏林霜的代销粮店问题，二是要去建材市场看看米仙桥竹艺厂产品销售情况到底怎么样，三是要找水利局问一问米仙山渡水桥项目。吃过午饭，康永贵去厂里上班了，康明趁刘卫红洗碗时候，溜出了家。
听到关门的声音，刘卫红忙喊：“明明！明明！”可没有得到回答，就嘟嚷了一句：“这孩子，是雷公的屁股，坐不稳，陪妈还没两个钟头，就猴急着到外面野去了。”
康明听到了妈妈的喊声，他不能应，一应，就会被妈困在家里陪她。
自小在县城长大，县城哪里有个挖鸡眼的珍所，哪里有个卖酸菜的店子，康明都一清二楚，不到一个小时，康明就跑过了七家米店，其中有五家同意代销米仙桥的大米。这可是个不错的开头，没想到米仙桥的大米在县城里还这么吃香，原来还认为魏林霜办个皮包公司是小孩子过家家，大人就是二百五的行动，现在康明不得不认真考虑如何经营这个皮包公司的问题了。车站边还有一个农贸批发市场，那里有一家县城最大的米店，如果能拿下那一家，就算是有了最基本的销售网。
农贸批发市场与菜市场比起来，人少了很多，走动的平板车却不少，时不时还会有几辆运农货的汽车在装卸货物，大多是进进出出的蔬菜。春园粮店在市场的正中央，一辆汽车正在门口卸着一袋一袋的大米。老板娘是一个三十多岁的半老徐娘，虽然说不上是风韵犹存，却经过了细心打扮，却也有几分姿色。一个四十上下的中年人正坐在她的旁边，有一句没一句的在与她调侃着。
“请问，你这店里能代销大米吗？”康明有了前面几家谈生意的经验，装着一个生意老手的样子，一进门就直入主题。
“代销？我这店子就是卖大米的，你等一下，我点完这些数再与你谈。”老板娘拿着计数板，走到桌子边拿一个计算器，一五一十地算开了。
那中年人渺了一眼康明，撘腔道：“小伙子，你真是卖大米的？”
看到中年人不信任的眼光，康明本来想说自己是米仙桥乡的干部，可一想到这是生意场上，就说：“我是米仙桥米业公司的业务经理，到这里来推销大米。”
中年人再一次打量着康明，怎么看也不象是个骗子，也不象个打油子（收保护费的）的，狐疑的眼神里就有了几分信任：“我就是在全县销大米的商人，一年的销量不下万吨，这春园米店就是我的一个客户。如果你销售的真是米仙桥的大米，我们倒可以谈谈合作的事。”
这可是个大鱼，康明当然不会放过，他礼貌地伸出手与中年人握了握：“你好，我叫康明，请问你贵姓？”
张洲见康明彬彬有礼，而且气质、谈吐把握得恰到好处，感到这不是一个普通的青年人，心中又多了几分信任，也礼节地站起来与康明握手：“张洲，沧阳粮油开发有限公司就是我办的。康经理一表人才，气度不凡，值得信任，但愿我们的合作有一个好的开始。”
“请问张老板的大米主要销售在哪些地方？”
“我们约个时间再谈。”张洲没让康明将话题继续下去，在同行面前谈生意，那可是生意场上的大忌，康明这方面没有经验，张洲可是老溜子。他从衣袋里拿出一个精巧的名片盒子，抽出一张名片，双手递给康明：“康经理，这是我的名片，找个时间，我们坐谈一下，最好是把你们的老板一起叫来。”
康明扫了一眼名片，那名字上面的头衔是懂事长。不过，现在的懂事长也实在太多了，上个厕所碰到十个人，也许有五个就是懂事长。懂事长的头衔不能说明什么，可人家正在用汽车运大米，也小不到哪里去：“张老板做的是大生意，我们愿意合作，改天我把我们懂事长约来，你们见个面。”
“好，一言为定。”
“一言为定！”
老板娘一见康明与张洲挂上了，就急了，放下手中的计数板，叫道：“康经理，我们店也是卖大米的，你卖的真是米仙桥的大米，那就不能忘记了我们，你还是先来找我的哦？”
“当然，杜老板娘，等我们懂事长过来的时候，再到你店里签合同。”与张洲的生意可能会很大，康明不知道魏林霜能不能承受得起，而与米店的代销合同更有可靠性，康明怎么会放过春园米店这个大铺面。只是康明刚才从张洲那里学了一招，就肯定不会当着张洲的面谈与春园米店合作的事了。
“你怎么知道我的名字？”杜老板娘有点惊奇地问。
康明看了一眼挂在墙上的营业执照，又故作神秘的说：“这个问题须要保密。”
原来是这样，杜老板娘脸上绽开了灿烂的笑容。
建材市场里，康明坐在汪洋竹胶板批发部对面的茶馆里喝了两个多小时的茶，已经摸清了一点门道。从批发部里卖出去的竹胶板，都必须搭上米仙桥厂生产的，比例大约是十分之一。而且，那板子上打出的名号，竟然是浙江生产，看来米仙桥的竹胶板，还上不了台面。
趁汪老板不在店里的机会，康明冒充了一次客户，扬言不要那些虽然厚一点、但表面粗糙、横截断面里总会有一些孔隙的板子，可人家不买，提高5%的价格也不卖。唉！米仙桥的竹胶板，原来只不过是别人销货时的搭头，难怪销量上不去，价格也上不去。
尾随一个用户到建筑工地，向他们推销米仙桥的竹胶板，比浙江板降低了20%的价格，可人家说：那板子不好用，因为硬度低，上到脚手架上弹上弹下，弄得工人心慌不肯上架，只能用来打工地的围墙。打围墙能用多少？买板子的时候早就配足了！
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康明领到第一个月工资的时候，可不敢回家，他那背上的伤还没有全好，脸色也很差，如果让母亲看见，一追问起来，康明就不能再撒谎了，毕竟一个电话就能从乡政府听到实际情况。再说那工资除了还欠初来的那些日子欠潘胖子的伙食费，和这些天来锅碗瓢盆及伙食费借款，所剩无几。
到了每二个月领工资后，他准备回家一躺。伤已经好了，说算母亲知道了，也没有那么伤心了。
魏四海很通人情，他一下子给了康明六天的假，名义上是让他到城里办事，其实什么事也没交待，加上两个星期天，那就可以在家里呆八天。康明背上潘大山给的那只腊野兔，又到街上买了两瓶西凤酒，四盒月饼和一条直花围巾，才进了家门。临近中秋，总得向父母表示点什么，现在可不是学生时代了，有了属于自己的收入，不尽点孝心就说不过去了。
“爸，妈！我回来了。”康明一进门，就大声呼喊。
“明明？你这死小子，还知道这里是家呀，两个月都不回来看看妈，没良心的东西。”刘卫红嘴里这么说着，走到门口，一手接过儿子手里的包，两眼泪花就上来了，一手摸着康明的脸，心里有点发酸：“乡里是不是很苦，看你都瘦了，又黑了。”
“哎呀，妈！这是晒黑的，叫健康皮肤色，你懂不懂呀你。”康明一扭身进了门，就看见父亲坐在沙发上看电视，就说：“爸，我给你买了两瓶西凤酒，中秋的时候喝一瓶，还有一只腊野兔，那可是下酒的好菜。”
“好，那酒还有点劲头，但以后可不买这么贵的酒，你妹妹还要钱上大学。”
“知道了，爸，这是我第一次拿工资买的，总得让你喝点好酒不是，专家说，那米酒含甲醇，喝多了不好。”康明的酒量遗传于他父亲，且青出于蓝而胜于蓝。
刘卫红提着那只腊野兔到厨房里转了一圈，放下东西后才出来回康明的话：“懂，妈怎么不懂？可瘦了总不是太阳晒的吧。是不是乡里生活不好？你自己拿工资了，可要多吃点，饿得象个瘦猴子，对象都找不到。”
“我哪里瘦了？这是肌肉更扎实的表现，妈你别老*这份心好不好。”康明有点心虚，养伤那些天，虽然时常有魏林霜、魏凤莲送点鸡呀鱼呀肉呀的，伙食不错，但终究在伤期，人确实瘦了一圈。
“幺妹子，”幺妹子是刘卫红的小名，康永贵一直没有改口：“年轻人受点锻炼有什么大惊小怪的，当前我们装新机器的时候……”
“康永贵！”刘卫红有点生气了：“有你这么当爹的吗？儿子不是你的？你看他都瘦了一大圈，你不心疼我心疼。”
眼看父母就要吵起来，康明不得不出面调停了：“爸，妈，你俩放心，我一定加强锻炼，并改善生活，把瘦掉的肉再补回来，这总行了吧。”
历史的经验证明，只要康明站出来说话，导火线一般都不会燃到炸药上，这一次更是灵验。康永贵继续看电视，刘卫红在厨房里烧起了红烧肉，那是康明最喜欢吃的一道菜，而且只有妈能烧出那恰到好处的水平，色泽金黄，香气扑鼻，入口肥而不腻，酥软即化，味道美妙极了。
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康明听到了妈妈的喊声，他不能应，一应，就会被妈困在家里陪她。
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农贸批发市场与菜市场比起来，人少了很多，走动的平板车却不少，时不时还会有几辆运农货的汽车在装卸货物，大多是进进出出的蔬菜。春园粮店在市场的正中央，一辆汽车正在门口卸着一袋一袋的大米。老板娘是一个三十多岁的半老徐娘，虽然说不上是风韵犹存，却经过了细心打扮，却也有几分姿色。一个四十上下的中年人正坐在她的旁边，有一句没一句的在与她调侃着。
“请问，你这店里能代销大米吗？”康明有了前面几家谈生意的经验，装着一个生意老手的样子，一进门就直入主题。
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张洲见康明彬彬有礼，而且气质、谈吐把握得恰到好处，感到这不是一个普通的青年人，心中又多了几分信任，也礼节地站起来与康明握手：“张洲，沧阳粮油开发有限公司就是我办的。康经理一表人才，气度不凡，值得信任，但愿我们的合作有一个好的开始。”
“请问张老板的大米主要销售在哪些地方？”
“我们约个时间再谈。”张洲没让康明将话题继续下去，在同行面前谈生意，那可是生意场上的大忌，康明这方面没有经验，张洲可是老溜子。他从衣袋里拿出一个精巧的名片盒子，抽出一张名片，双手递给康明：“康经理，这是我的名片，找个时间，我们坐谈一下，最好是把你们的老板一起叫来。”
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老板娘一见康明与张洲挂上了，就急了，放下手中的计数板，叫道：“康经理，我们店也是卖大米的，你卖的真是米仙桥的大米，那就不能忘记了我们，你还是先来找我的哦？”
“当然，杜老板娘，等我们懂事长过来的时候，再到你店里签合同。”与张洲的生意可能会很大，康明不知道魏林霜能不能承受得起，而与米店的代销合同更有可靠性，康明怎么会放过春园米店这个大铺面。只是康明刚才从张洲那里学了一招，就肯定不会当着张洲的面谈与春园米店合作的事了。
“你怎么知道我的名字？”杜老板娘有点惊奇地问。
康明看了一眼挂在墙上的营业执照，又故作神秘的说：“这个问题须要保密。”
原来是这样，杜老板娘脸上绽开了灿烂的笑容。
建材市场里，康明坐在汪洋竹胶板批发部对面的茶馆里喝了两个多小时的茶，已经摸清了一点门道。从批发部里卖出去的竹胶板，都必须搭上米仙桥厂生产的，比例大约是十分之一。而且，那板子上打出的名号，竟然是浙江生产，看来米仙桥的竹胶板，还上不了台面。
趁汪老板不在店里的机会，康明冒充了一次客户，扬言不要那些虽然厚一点、但表面粗糙、横截断面里总会有一些孔隙的板子，可人家不买，提高5%的价格也不卖。唉！米仙桥的竹胶板，原来只不过是别人销货时的搭头，难怪销量上不去，价格也上不去。
尾随一个用户到建筑工地，向他们推销米仙桥的竹胶板，比浙江板降低了20%的价格，可人家说：那板子不好用，因为硬度低，上到脚手架上弹上弹下，弄得工人心慌不肯上架，只能用来打工地的围墙。打围墙能用多少？买板子的时候早就配足了！
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