第二十六章 竹艺厂
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在治伤的方面，赵水师真乃神医，他说康明三天就能下床，还真是一点都没错。康明想去上班，可魏四海说什么也要康明呆上一个星期，没办法，人家是直接领导，说什么你都得听。安排到乡企业办工作使康明心情郁闷，可他怎么能不服从组织的安排？
一星期到，康明想到乡里唯一的企业竹艺厂去看看，可魏四海说要到县里开会，让康明等到下星期一再去。康明说还是先到厂里看一下，有个初步印象，等魏四海开会回来再做全面了解。
竹艺厂在乡政府西边三公里处，正好在去上、下仙桥村的岔路口上，一星期前康明在这里过的时候，就知道这就是乡里唯一的那一个乡镇企业，因为它围墙里的大坪里堆了一大堆的竹子，简易的红砖墙棚房车间里来传来了隆隆的机器声音。
大门口有一块很不显眼的木牌，高高地挂在门柱子的上面，写着“米仙桥竹艺厂”几个字。进了门，右边一排低矮的十来间平房，第三间的门正好开着，从里面传来了说话的声音。康明信步向那道打开的门走去，发现里面有两个中年人，对坐在一张红色办公桌两边，正在讨论着什么。
桌子正面坐的那个五十多岁的人见康明进来，指着一张长椅对康明说：“小兄弟先坐，我们先谈点事。老伴，倒茶。”然后转过脸去，对那个也有五十来岁的瘦小中年人说：“汪老板，你货又只要这么多，价钱又压得这么低，我们可没法做啊，你看我们这一厂子大大小小的，都要吃饭，几个工钱都没有的话，这产品还怎么做下去？”
汪一脸为难地说：“魏老板，你也知道，现在的行情与前些年大不相同了，竹胶板不再是抢手货，你们的产品质量一直上不去，我也不好卖啊！说句实话，泔溪乡竹胶板厂价格比你的还低三块钱一块，我都没要他们的，要不是看在我们多年合作的情义上，我也不到你这里来。现在，生意难做啊！”
魏老板低头想了想，说：“我晓得，泔溪厂的情况我还不清楚，他们的质量没这边好。要不，我再降低一块钱，但你这货一定要进到五千块。你难，我们也难，你我又是打交道多年的兄弟，在市场不景气的时候，大家都担待一点，你看怎么样？”
汪老板眉头一展，口里的话丝毫不松：“老兄，既然话都说到这份上了，那就按你的数量，五千块，但价钱上，要低一块五。如果同意，我明天叫车来装货，不行的话，那就下次合作了。呵呵！”
魏老板的眉头是越锁越紧，他无可奈何地摇摇头，说：“唉，那就这样了，明天你喊车来吧。汪老弟，是不是吃了午饭再走？”
汪老板站起来拱拱手：“不了不了，我还有事，改天你到县城里来，你我兄弟再叙叙旧。还是那老规矩，光板子不落厂名，字我们来打。”说完，提了一个小巧的老板包，出了大门。
目送汪老板离去，康明的心里有点阴了。
国家一直在扶持民营企业的发展，并鼓励在职人员下海经商办厂。1992年春，邓老南巡谈话就给了一个信号，那就是有可能突破计划经济的束缚，建立一个新的经济体制，但是个什么样的体制还不知道，可市场经济已经走到了前面，这不？卖方市场时代已经过去了，汪老板不再为卖不到货而发愁，而魏老板也不再依货自居，需要寻找产品出路了，这就是市场规律。市场已经走到了前面，经济体制改革跟着而来就顺理成章了。
这是乡里唯一的一个企业，产品销售上竟是这个样子，这可是日趋萧条的景象啊！如果这个企业成了市场淘汰的对象，那自己这个管乡镇企业的连这一点用武的台面都没有了，虽然不能说是自己造成的，但却在自己管理的时候出了这问题，那还积累个屁政绩！
到企业办工作，这本来在其他乡是一个中等偏上的好差。政府已经在重视企业的发展，特别这些年乡镇企业的发展宣传得不少，使原本蠢蠢欲动的农民一下子活起来，纷纷出来办企业，先不管他们的企业如果壮大，但只要有人做，那就有希望；而一些原来有点基础的乡镇企业，也开始从承包制下脱胎出来，成为实际上和名义上一至的民营企业，就象这米仙桥竹艺厂一样……
“小兄弟，你在想什么呢？”
康明被魏老板推醒了，他不好意思的笑了笑，说：“啊，魏老板，我是刚来乡企业办工作的康明，想到你这厂里来了解一些情况。”
“你就是康明？”魏老板把康明当成了一件艺术价值不菲雕像，上上下下左左右右仔细打量起来，末了，点头说：“不错，是条汉子。哦，现在可是我的直接领导了，哈哈！小兄弟，小领导，不好意思，这里条件不好，招待不周，请随便坐。”
康明感觉到了他的热情，也猜到了他是谁：“你就是魏双河老板吧，我听魏乡长说起过你，你是这里的厂长。”
“老四说我有么说的，他一说到你，那可是天上少有地上全无了。哈哈，今天一看到你，才晓得老四讲的都是真话。哦，你是来看厂子的，好，我陪你去看，走！”
这个魏双河，还真是一股风风火火的性子，康明还没坐稳，茶也没喝一口，就被他催着去看厂子，。康明放下茶杯，跟着魏双河走出办公室。
厂里的大坪里，有五六个老人各居一方站在那堆竹子边，用手里的刀刃薄刀背厚的蔑刀破着一根根竹子，手法很纯熟，大大小小的竹子应声而开，坪子里响起一片“咔嚓”声音，很是一番热闹。老人们大概是见惯了上上下下的领导来视察厂子，只抬头看了一眼康明，又低头破着竹子。
魏双河领着康明走进那个红砖房大车间，里面又是一番风景，进口边三、四个妇女戴着手套，从一台台破蔑机里拉出一叠叠破出来的蔑片。魏双河指着一台对康明说：“这是破蔑机，二指宽的原蔑从这头进，那头出来就破成了四、五片薄蔑，比人工破蔑又快又好。”
康明没见过破蔑机，但他对机器有着天生的灵感，破蔑机的原理他一看就能直中核心，便对破蔑机失去了兴趣。回头看了一眼那台平板大机器，就走了过去。魏双河跟上解释道：“制板机，织好的席子叠起来放到这上面，刷上胶水，用顶板一压，就成形了，出来就是毛坯。这家伙很厉害，有二百多吨的压力。”
不过就是一个加压的机器，笨重一点罢了。康明看到除了这两种机器外，就只有一台切边机，就对看车间都失去了兴趣，那边还有七八个老人分别站在一个大台子边，手不停脚不歇地编织着一张张蔑席，也就不再走过去，对魏双河说：“我们还是回办公室吧，向你请教几个问题。”
“领导有什么指示只管发，我保证言无不尽。”魏双河认为康明人年轻不懂机器，这些机器是他的骄傲，毕竟花了他不少的钱。
“魏厂长，你们厂里的产品销路如何？”康明一边走一边问。
一说到销路，魏双河头都大了，本来不想说真实情况，见康明是魏四海十分推崇的人，也就不再隐瞒：“前些年还可以，每年能销个十来万块，这两年浙江板进来了，一下子将我们挤了出来，去年就只销了七万多块，今年已经八月了，才动了两万块，还不让我们打自己的厂名，说是要冒充浙江板才能卖出去。唉，一年不如一年啊。”
优胜劣汰，这就是市场规律，也没什么好奇怪的，关键是找到自己的产品与别人的产品之间的差距，只有从质量上胜过别人，才能占居市场。魏双河经营厂子多年，也明白这些道理，质量搞不上去，肯定有它的原因，康明也不想多问，只是对他说的我们，有点疑问：“你说我们，那就是说本地还有同类型的厂子？”
“怎么不是，我们这厂子办了还不到两年，泔水、大溪、摩岭等乡镇一下子上来五六家，他们的投资越来越大，设备越来越好，产量越来越高，唉，难做啊！”对那些新建起来的厂子，魏双河心里有点恨意。
“这很容易引起内扛。那你们的产品与他们的相比，谁的好些？”康明注重的是优势，与外地的产品质量不能比，但至少要占居本地的优势，才好维持下去，否则，逃脱不了破产的命运。
“各有千秋。他们机器新，生产出来的竹胶板看上去美观，但……”说到这里，他拉了一下康明，指着对面的大山深处说：“你看那一片大山，那里面有很多材质优良的竹子，是生产竹胶板的上好材料，我们就好在材料好，生产出来的竹胶板弹性足，耐磨。”
“这是优势，也不是优势，他们也可以到这大山里来采购竹子，只是运距远些，费用高些。山那边是什么地方，也有竹胶板厂吗？”康明想，如果只是这一点点优势，随着交通的发展，这优势也将不复存在。
“泔水乡，那里有两个厂子，虽然后办，但材料与我们的一样，现在比我们做得大了。”
看，这优势还不是独有的，米仙桥竹艺厂啊，能不能生存下来还真是一个问题。听到魏双河说的这些管情况，康明心里越来越紧，如果这个唯一的企业破了产，那自己就没有什么事可做了。可是，康明一时也想不出什么挽救厂子的好办法来，还能说什么呢？（未完待续）
在治伤的方面，赵水师真乃神医，他说康明三天就能下床，还真是一点都没错。康明想去上班，可魏四海说什么也要康明呆上一个星期，没办法，人家是直接领导，说什么你都得听。安排到乡企业办工作使康明心情郁闷，可他怎么能不服从组织的安排？
一星期到，康明想到乡里唯一的企业竹艺厂去看看，可魏四海说要到县里开会，让康明等到下星期一再去。康明说还是先到厂里看一下，有个初步印象，等魏四海开会回来再做全面了解。
竹艺厂在乡政府西边三公里处，正好在去上、下仙桥村的岔路口上，一星期前康明在这里过的时候，就知道这就是乡里唯一的那一个乡镇企业，因为它围墙里的大坪里堆了一大堆的竹子，简易的红砖墙棚房车间里来传来了隆隆的机器声音。
大门口有一块很不显眼的木牌，高高地挂在门柱子的上面，写着“米仙桥竹艺厂”几个字。进了门，右边一排低矮的十来间平房，第三间的门正好开着，从里面传来了说话的声音。康明信步向那道打开的门走去，发现里面有两个中年人，对坐在一张红色办公桌两边，正在讨论着什么。
桌子正面坐的那个五十多岁的人见康明进来，指着一张长椅对康明说：“小兄弟先坐，我们先谈点事。老伴，倒茶。”然后转过脸去，对那个也有五十来岁的瘦小中年人说：“汪老板，你货又只要这么多，价钱又压得这么低，我们可没法做啊，你看我们这一厂子大大小小的，都要吃饭，几个工钱都没有的话，这产品还怎么做下去？”
汪一脸为难地说：“魏老板，你也知道，现在的行情与前些年大不相同了，竹胶板不再是抢手货，你们的产品质量一直上不去，我也不好卖啊！说句实话，泔溪乡竹胶板厂价格比你的还低三块钱一块，我都没要他们的，要不是看在我们多年合作的情义上，我也不到你这里来。现在，生意难做啊！”
魏老板低头想了想，说：“我晓得，泔溪厂的情况我还不清楚，他们的质量没这边好。要不，我再降低一块钱，但你这货一定要进到五千块。你难，我们也难，你我又是打交道多年的兄弟，在市场不景气的时候，大家都担待一点，你看怎么样？”
汪老板眉头一展，口里的话丝毫不松：“老兄，既然话都说到这份上了，那就按你的数量，五千块，但价钱上，要低一块五。如果同意，我明天叫车来装货，不行的话，那就下次合作了。呵呵！”
魏老板的眉头是越锁越紧，他无可奈何地摇摇头，说：“唉，那就这样了，明天你喊车来吧。汪老弟，是不是吃了午饭再走？”
汪老板站起来拱拱手：“不了不了，我还有事，改天你到县城里来，你我兄弟再叙叙旧。还是那老规矩，光板子不落厂名，字我们来打。”说完，提了一个小巧的老板包，出了大门。
目送汪老板离去，康明的心里有点阴了。
国家一直在扶持民营企业的发展，并鼓励在职人员下海经商办厂。1992年春，邓老南巡谈话就给了一个信号，那就是有可能突破计划经济的束缚，建立一个新的经济体制，但是个什么样的体制还不知道，可市场经济已经走到了前面，这不？卖方市场时代已经过去了，汪老板不再为卖不到货而发愁，而魏老板也不再依货自居，需要寻找产品出路了，这就是市场规律。市场已经走到了前面，经济体制改革跟着而来就顺理成章了。
这是乡里唯一的一个企业，产品销售上竟是这个样子，这可是日趋萧条的景象啊！如果这个企业成了市场淘汰的对象，那自己这个管乡镇企业的连这一点用武的台面都没有了，虽然不能说是自己造成的，但却在自己管理的时候出了这问题，那还积累个屁政绩！
到企业办工作，这本来在其他乡是一个中等偏上的好差。政府已经在重视企业的发展，特别这些年乡镇企业的发展宣传得不少，使原本蠢蠢欲动的农民一下子活起来，纷纷出来办企业，先不管他们的企业如果壮大，但只要有人做，那就有希望；而一些原来有点基础的乡镇企业，也开始从承包制下脱胎出来，成为实际上和名义上一至的民营企业，就象这米仙桥竹艺厂一样……
“小兄弟，你在想什么呢？”
康明被魏老板推醒了，他不好意思的笑了笑，说：“啊，魏老板，我是刚来乡企业办工作的康明，想到你这厂里来了解一些情况。”
“你就是康明？”魏老板把康明当成了一件艺术价值不菲雕像，上上下下左左右右仔细打量起来，末了，点头说：“不错，是条汉子。哦，现在可是我的直接领导了，哈哈！小兄弟，小领导，不好意思，这里条件不好，招待不周，请随便坐。”
康明感觉到了他的热情，也猜到了他是谁：“你就是魏双河老板吧，我听魏乡长说起过你，你是这里的厂长。”
“老四说我有么说的，他一说到你，那可是天上少有地上全无了。哈哈，今天一看到你，才晓得老四讲的都是真话。哦，你是来看厂子的，好，我陪你去看，走！”
这个魏双河，还真是一股风风火火的性子，康明还没坐稳，茶也没喝一口，就被他催着去看厂子，。康明放下茶杯，跟着魏双河走出办公室。
厂里的大坪里，有五六个老人各居一方站在那堆竹子边，用手里的刀刃薄刀背厚的蔑刀破着一根根竹子，手法很纯熟，大大小小的竹子应声而开，坪子里响起一片“咔嚓”声音，很是一番热闹。老人们大概是见惯了上上下下的领导来视察厂子，只抬头看了一眼康明，又低头破着竹子。
魏双河领着康明走进那个红砖房大车间，里面又是一番风景，进口边三、四个妇女戴着手套，从一台台破蔑机里拉出一叠叠破出来的蔑片。魏双河指着一台对康明说：“这是破蔑机，二指宽的原蔑从这头进，那头出来就破成了四、五片薄蔑，比人工破蔑又快又好。”
康明没见过破蔑机，但他对机器有着天生的灵感，破蔑机的原理他一看就能直中核心，便对破蔑机失去了兴趣。回头看了一眼那台平板大机器，就走了过去。魏双河跟上解释道：“制板机，织好的席子叠起来放到这上面，刷上胶水，用顶板一压，就成形了，出来就是毛坯。这家伙很厉害，有二百多吨的压力。”
不过就是一个加压的机器，笨重一点罢了。康明看到除了这两种机器外，就只有一台切边机，就对看车间都失去了兴趣，那边还有七八个老人分别站在一个大台子边，手不停脚不歇地编织着一张张蔑席，也就不再走过去，对魏双河说：“我们还是回办公室吧，向你请教几个问题。”
“领导有什么指示只管发，我保证言无不尽。”魏双河认为康明人年轻不懂机器，这些机器是他的骄傲，毕竟花了他不少的钱。
“魏厂长，你们厂里的产品销路如何？”康明一边走一边问。
一说到销路，魏双河头都大了，本来不想说真实情况，见康明是魏四海十分推崇的人，也就不再隐瞒：“前些年还可以，每年能销个十来万块，这两年浙江板进来了，一下子将我们挤了出来，去年就只销了七万多块，今年已经八月了，才动了两万块，还不让我们打自己的厂名，说是要冒充浙江板才能卖出去。唉，一年不如一年啊。”
优胜劣汰，这就是市场规律，也没什么好奇怪的，关键是找到自己的产品与别人的产品之间的差距，只有从质量上胜过别人，才能占居市场。魏双河经营厂子多年，也明白这些道理，质量搞不上去，肯定有它的原因，康明也不想多问，只是对他说的我们，有点疑问：“你说我们，那就是说本地还有同类型的厂子？”
“怎么不是，我们这厂子办了还不到两年，泔水、大溪、摩岭等乡镇一下子上来五六家，他们的投资越来越大，设备越来越好，产量越来越高，唉，难做啊！”对那些新建起来的厂子，魏双河心里有点恨意。
“这很容易引起内扛。那你们的产品与他们的相比，谁的好些？”康明注重的是优势，与外地的产品质量不能比，但至少要占居本地的优势，才好维持下去，否则，逃脱不了破产的命运。
“各有千秋。他们机器新，生产出来的竹胶板看上去美观，但……”说到这里，他拉了一下康明，指着对面的大山深处说：“你看那一片大山，那里面有很多材质优良的竹子，是生产竹胶板的上好材料，我们就好在材料好，生产出来的竹胶板弹性足，耐磨。”
“这是优势，也不是优势，他们也可以到这大山里来采购竹子，只是运距远些，费用高些。山那边是什么地方，也有竹胶板厂吗？”康明想，如果只是这一点点优势，随着交通的发展，这优势也将不复存在。
“泔水乡，那里有两个厂子，虽然后办，但材料与我们的一样，现在比我们做得大了。”
看，这优势还不是独有的，米仙桥竹艺厂啊，能不能生存下来还真是一个问题。听到魏双河说的这些管情况，康明心里越来越紧，如果这个唯一的企业破了产，那自己就没有什么事可做了。可是，康明一时也想不出什么挽救厂子的好办法来，还能说什么呢？（未完待续）