第二十八章 未来的路
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京城的这些方便面厂家，还把面粉，油，蔬菜这些供应商给联合起来，让他们选择，自然量小的屈服于量大的。“京城许师傅食品有限公司”收到了各种原材料供应商的传真，说合同到期后就不再提供原材料了，让许天良他们尽快自己想好办法。
“天良表叔，我估计在京城我们方便面的销量也就是这样了。”许阳趁着许天良激情演讲好不容易的空歇说到。
“现在我们，…额……怎么会，京城市场这么大，我们的两种方便面销量还有大把的提升空间好吧！”
“市场空间是很大，但你没看到市场竞争也很大么，这次要不是我之前的准备，我们一定更惨。”许阳有些神色凝重。
“额，确实。”自家表侄在出了问题之后就就和他分析过情况，知道许阳做了什么准备，他当时也以为是万无一失的，但是没想到这些准备虽然很有作用，但却也有限。真是人算不如天算。
“一开始我就知道有这么一天，我以为自己能够完美的解决，不会有什么影响，但没想到竟然是这样。”
此时，许阳颇有种无力回天的语气。
“我看，我们还是和对方先接触一下看看，万一能够完美的解决呢？”八成是没啥子可能了，毕竟这是利益之争啊，这是刺刀见红的斗争啊，许阳心口不一的说到。
翌日，许天良奉许阳的命令，开始拜访京城食品厂，京城面粉二厂，八达岭食品有限公司等。
下马威肯定是有的，每一个厂许天良都在门口干等了一个小时左右，至于再多的待遇，许天良也是享受不到的。毕竟“许师傅”的背景也不是假的，下马威可以，但你要是故意难为人，那就会有人为难他们。
最后许天良在这几家厂里得到的最后结果，并没有出乎许阳的意料之外。
基“许师傅”不得再随意恶意挖人，竞争，同时渠道的各大门店里，“许师傅红烧牛肉面”可以上架但是不主推也不隐藏，干脆面可以在卖，但是必须得是在各大小学附近，以及其他几家厂家的经销商手下卖，并且经销商的进货成本减少五分钱，变成三角五分。同时可以恢复对许师傅食品的原材料供应，但是已恢复目前的量，再多就需要“许师傅”向他们几家采购。
因为目前有营业执照的个体户实在是太少了，而且规模也太小了。类似工厂这种规模的进出货量其实目前还都是以国企为主，所以这几家方便面企业，联合起来很容易就能把“许师傅”的命脉，掐在手中。
几家厂商并没有赶尽杀绝，毕竟“许师傅”的背景就算是在京城里也能称的上复杂。
只是限制了“许师傅”在京城市场的发展，所以就算是有人找他们。他们也有理由说是正常的商业行为，毕竟总不可能让他们白白损失吧，而且各家背后多多少少都是背景。所以，对于他们来讲“许师傅”这个哑巴亏吃定了。
另外对于干脆面的研究，几家厂家在发现之后就开始研究了，而且进展都不错。
所以要求里也就没有关于干脆面的，他们也不想节外生枝，毕竟真要出了问题，几位厂长肯定是要负责的。
得到几位厂长的回复后，许天良马上去见了许阳。
“和我猜的差不多，也就是这些了”收到消息的许阳道。
“他们这样搞，就限制了我们的发展啊，最多也就是个不温不火，想再像前几天那样赚钱就难了！”许天良也是颇感无奈，从今天去他们几家厂家拜访，他就知道会是这个局面。
京城的市场很大是没多，但是竞争者太多了，方便面品牌太多了。这还是本地的方便面企业，其他光在京城畅销的方便面就有十多种，本来“许师傅”还可以以奇制胜，等过一段时间，就完全可以追上其他品牌了。结果，让这群人先下手为强了。
“我看京城就维持这个状态吧，好歹站住了脚，让他们知道了许师傅，天良叔，我看这样吧！”
“立刻调整销售策略，京城，津海两地维持现状，让销售部的派人维持一下就行。”
“其他人全部撒出去，还要再招些人，在蒙内，北河，东山，宁辽，晋西五省，铺开来。”
“就是用钱砸，也要给我砸出我们自己得供应渠道和销售渠道来。”
“对了，让销售部得人避开省会城市，从附近市县农村开始，太祖爷爷说过，农村包围城市，我们也要用这招了。”
许阳在许天良走了之后，心里就开始盘算起来了，京城这种地方想要战胜他们本地的大方便面企业肯定是不行的，只能另起炉灶了。
这样等另起的炉灶火旺了之后，在把京城这个炉灶里的火点起来，到时候他们这些个企业统统得低下头来。
许天良并没有什么意外，因为从几家厂家那里回来的时候，他也在想该怎么打破这个局面，怎么继续发展下去。
听到许阳的话，他很快就接了句：“好，我待会去安排。小阳，我觉得我们还要做一些布置。”
“什么布置，你说。”听到许天良话，许阳倒是起了兴趣，他想听听这个前世历尽磨难之后仍旧成功之后的人，会提出什么好意见。
“就是，现在这个形式，京城的方便面厂家也都在仿制我们家的方便面和干脆面。”
“我们如果全力经营北方这些地区的话，我怕南方像“华丰”，“南街”这样的大厂会得到消息，到时候他们一仿制，我们再去开发南方市场就不好弄了。”
“而且南方相对来说，比北方要好，政策，开放程度也比北方要活跃一点。”
“我们现在就得进入南方市场了，也能够给我们公司开源，不然等我们搞完北方再进入南方市场就晚了。”
显然，许天良之前想的是开发南方市场来促进“许师傅”的发展，相对北方来说，南方的经济政策，条件要好太多了，而且最重要的是南方没有北方这么丰富的官僚资本，大型国企也比较少，市场够大，知名方便面品牌却还比较少。
“嗯，表叔啊，你不说我还真忘了，要是等北方开发完，估计南方那些方便面企业的干脆面，方便面早就已经把市场给占了，到了那个时候黄花菜都凉了。”许阳拍了拍额头说道。
“不过你说的还有些问题，表叔。”
许天良急忙抢答道：“还有什么问题，这个可不能慢啊，一步慢步步慢啊！”
“你别急吗，我来给你说下原因，南方市场虽然大，但是如果从京城发货铺开渠道，那成本也太高了，而且运输距离太远也是个问题啊。”许阳笑着解释到，
许天良一时语塞。
“这，
我也又想过，大不了我们少赚点，这可是一整个市场啊，放弃了多可惜。”
“我也没说放弃啊！”
“那小阳你是准备怎么办。”
“我绝定在老家投建个厂，这不就解决了吗？”
“老家！你准备告诉你家里人你现在的情况吗？”
西江省无论是现在还是在未来都没有发展起来，甚至还出现了“环西江圈”，但是这并不代表西江就没有优势了啊。
环西江圈，导致无论是北湖，安皖，江浙，还是胡建，东广，南湖。西江都是中心地区到哪里都近。东靠长三角，南接珠三角，西倚两湖。
也就是说，只要西江一建厂，直接辐射整个南方。只要方便面运营得当，未必就比沿海地区差，而且最重要的是到那之后原材料不用愁啊。两边都是产粮大户，自己也是粮食丰厚之地，离南河省也近，优质面粉不用愁。当真是天予之地，不取遭雷劈啊。
最重要的是，还能拉动自己老家的经济，提高老家人民的生活水平，还有比这美好的生意吗？没有。
想想后世大东子在宿迁老家，也只是建了个呼叫中心啊，那玩意能有方便面企业的带动大，这可是直接拉动农业发展啊。
京城的这些方便面厂家，还把面粉，油，蔬菜这些供应商给联合起来，让他们选择，自然量小的屈服于量大的。“京城许师傅食品有限公司”收到了各种原材料供应商的传真，说合同到期后就不再提供原材料了，让许天良他们尽快自己想好办法。
“天良表叔，我估计在京城我们方便面的销量也就是这样了。”许阳趁着许天良激情演讲好不容易的空歇说到。
“现在我们，…额……怎么会，京城市场这么大，我们的两种方便面销量还有大把的提升空间好吧！”
“市场空间是很大，但你没看到市场竞争也很大么，这次要不是我之前的准备，我们一定更惨。”许阳有些神色凝重。
“额，确实。”自家表侄在出了问题之后就就和他分析过情况，知道许阳做了什么准备，他当时也以为是万无一失的，但是没想到这些准备虽然很有作用，但却也有限。真是人算不如天算。
“一开始我就知道有这么一天，我以为自己能够完美的解决，不会有什么影响，但没想到竟然是这样。”
此时，许阳颇有种无力回天的语气。
“我看，我们还是和对方先接触一下看看，万一能够完美的解决呢？”八成是没啥子可能了，毕竟这是利益之争啊，这是刺刀见红的斗争啊，许阳心口不一的说到。
翌日，许天良奉许阳的命令，开始拜访京城食品厂，京城面粉二厂，八达岭食品有限公司等。
下马威肯定是有的，每一个厂许天良都在门口干等了一个小时左右，至于再多的待遇，许天良也是享受不到的。毕竟“许师傅”的背景也不是假的，下马威可以，但你要是故意难为人，那就会有人为难他们。
最后许天良在这几家厂里得到的最后结果，并没有出乎许阳的意料之外。
基“许师傅”不得再随意恶意挖人，竞争，同时渠道的各大门店里，“许师傅红烧牛肉面”可以上架但是不主推也不隐藏，干脆面可以在卖，但是必须得是在各大小学附近，以及其他几家厂家的经销商手下卖，并且经销商的进货成本减少五分钱，变成三角五分。同时可以恢复对许师傅食品的原材料供应，但是已恢复目前的量，再多就需要“许师傅”向他们几家采购。
因为目前有营业执照的个体户实在是太少了，而且规模也太小了。类似工厂这种规模的进出货量其实目前还都是以国企为主，所以这几家方便面企业，联合起来很容易就能把“许师傅”的命脉，掐在手中。
几家厂商并没有赶尽杀绝，毕竟“许师傅”的背景就算是在京城里也能称的上复杂。
只是限制了“许师傅”在京城市场的发展，所以就算是有人找他们。他们也有理由说是正常的商业行为，毕竟总不可能让他们白白损失吧，而且各家背后多多少少都是背景。所以，对于他们来讲“许师傅”这个哑巴亏吃定了。
另外对于干脆面的研究，几家厂家在发现之后就开始研究了，而且进展都不错。
所以要求里也就没有关于干脆面的，他们也不想节外生枝，毕竟真要出了问题，几位厂长肯定是要负责的。
得到几位厂长的回复后，许天良马上去见了许阳。
“和我猜的差不多，也就是这些了”收到消息的许阳道。
“他们这样搞，就限制了我们的发展啊，最多也就是个不温不火，想再像前几天那样赚钱就难了！”许天良也是颇感无奈，从今天去他们几家厂家拜访，他就知道会是这个局面。
京城的市场很大是没多，但是竞争者太多了，方便面品牌太多了。这还是本地的方便面企业，其他光在京城畅销的方便面就有十多种，本来“许师傅”还可以以奇制胜，等过一段时间，就完全可以追上其他品牌了。结果，让这群人先下手为强了。
“我看京城就维持这个状态吧，好歹站住了脚，让他们知道了许师傅，天良叔，我看这样吧！”
“立刻调整销售策略，京城，津海两地维持现状，让销售部的派人维持一下就行。”
“其他人全部撒出去，还要再招些人，在蒙内，北河，东山，宁辽，晋西五省，铺开来。”
“就是用钱砸，也要给我砸出我们自己得供应渠道和销售渠道来。”
“对了，让销售部得人避开省会城市，从附近市县农村开始，太祖爷爷说过，农村包围城市，我们也要用这招了。”
许阳在许天良走了之后，心里就开始盘算起来了，京城这种地方想要战胜他们本地的大方便面企业肯定是不行的，只能另起炉灶了。
这样等另起的炉灶火旺了之后，在把京城这个炉灶里的火点起来，到时候他们这些个企业统统得低下头来。
许天良并没有什么意外，因为从几家厂家那里回来的时候，他也在想该怎么打破这个局面，怎么继续发展下去。
听到许阳的话，他很快就接了句：“好，我待会去安排。小阳，我觉得我们还要做一些布置。”
“什么布置，你说。”听到许天良话，许阳倒是起了兴趣，他想听听这个前世历尽磨难之后仍旧成功之后的人，会提出什么好意见。
“就是，现在这个形式，京城的方便面厂家也都在仿制我们家的方便面和干脆面。”
“我们如果全力经营北方这些地区的话，我怕南方像“华丰”，“南街”这样的大厂会得到消息，到时候他们一仿制，我们再去开发南方市场就不好弄了。”
“而且南方相对来说，比北方要好，政策，开放程度也比北方要活跃一点。”
“我们现在就得进入南方市场了，也能够给我们公司开源，不然等我们搞完北方再进入南方市场就晚了。”
显然，许天良之前想的是开发南方市场来促进“许师傅”的发展，相对北方来说，南方的经济政策，条件要好太多了，而且最重要的是南方没有北方这么丰富的官僚资本，大型国企也比较少，市场够大，知名方便面品牌却还比较少。
“嗯，表叔啊，你不说我还真忘了，要是等北方开发完，估计南方那些方便面企业的干脆面，方便面早就已经把市场给占了，到了那个时候黄花菜都凉了。”许阳拍了拍额头说道。
“不过你说的还有些问题，表叔。”
许天良急忙抢答道：“还有什么问题，这个可不能慢啊，一步慢步步慢啊！”
“你别急吗，我来给你说下原因，南方市场虽然大，但是如果从京城发货铺开渠道，那成本也太高了，而且运输距离太远也是个问题啊。”许阳笑着解释到，
许天良一时语塞。
“这，
我也又想过，大不了我们少赚点，这可是一整个市场啊，放弃了多可惜。”
“我也没说放弃啊！”
“那小阳你是准备怎么办。”
“我绝定在老家投建个厂，这不就解决了吗？”
“老家！你准备告诉你家里人你现在的情况吗？”
西江省无论是现在还是在未来都没有发展起来，甚至还出现了“环西江圈”，但是这并不代表西江就没有优势了啊。
环西江圈，导致无论是北湖，安皖，江浙，还是胡建，东广，南湖。西江都是中心地区到哪里都近。东靠长三角，南接珠三角，西倚两湖。
也就是说，只要西江一建厂，直接辐射整个南方。只要方便面运营得当，未必就比沿海地区差，而且最重要的是到那之后原材料不用愁啊。两边都是产粮大户，自己也是粮食丰厚之地，离南河省也近，优质面粉不用愁。当真是天予之地，不取遭雷劈啊。
最重要的是，还能拉动自己老家的经济，提高老家人民的生活水平，还有比这美好的生意吗？没有。
想想后世大东子在宿迁老家，也只是建了个呼叫中心啊，那玩意能有方便面企业的带动大，这可是直接拉动农业发展啊。