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第八十章 淘客

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    “还有一种,付费效果更好,叫做淘客。”

    刘一武眼前一亮:“淘客?”

    “其实应该叫做淘客导购或者淘客推广。”沈震解释道:“这种付费方式,实打实的,是按照佣金结算,参加淘客推广后,通过淘客卖出去一笔订单,系统会结算相应的佣金,交易不成功,就不用付费,不像点击付费,钱花出去了,但是得不到最终想要的效果。”

    “这么好?”刘一武瞪大了眼睛,思索道:“这样的话,我卖出去才给钱,卖不出去不给钱,稳赚不赔的呀!”

    “直通车跟淘客,各有各的优点,各有各的缺点,没有什么是百分之百好的。”

    沈震举了个例子:“你想做淘客,首先得设立商品佣金,发个招募信息,网上的淘客们看到,觉得不错,才会给你推广。就拿咱们九块九包邮的丝巾来说,如果佣金设置五毛钱,卖出去一笔给淘客五毛钱分利,很多淘客一看金额太少,就不愿意做咱们的推广。”

    “但是如果佣金设置太高的话,比如一两块钱,本身卖出去的不够赚的,亏下来也不得了。”

    “所以做淘客,一定要设置好佣金比例,另外,招募淘客,也得花费不少功夫。”

    刘一武细想了下直通车跟淘客两种付费的推广方式,的确,两者各有所长。一个是给钱出效果,但不保证结果。一个是有结果,但是没有好的效果。

    沈震见刘一武沉思,总结道:“所以,既然要做好网店,就得把各种能够争取到的流量方案都争取到,无论是免费还是付费的,淘宝客跟直通车我们也可以一起做,互不影响的。”

    刘一武问:“你有好的方法招募淘客嘛?”

    他都不知道淘客在哪里,长什么样,淘客推广的确是活生生的人在操作没错,但全部在网上,可以说根本看不见摸不着。

    “这个只能慢慢积累,现在淘客的发展尚未成熟,我们可以在淘客招募贴里写上信息。淘客推广计划,是我们自己设定的,主要可以分为两种,一种是普通的推广佣金,公开招募,只要有人看到,谁都可以推广我们家的产品。另一种,则是隐藏计划,佣金更高一些,但是设个门槛,推广我们家产品,卖得数量多,经过咱们审核之后,才可以通过这个计划。”

    刘一武挠挠头:“你说淘客推广,到底是怎么推广的?我到现在都想不明白。”

    “淘客推广,跟咱们往QQ群里,各论坛发帖是一样的。买家通过各个渠道,看到链接,点击进入咱们家店铺。只不过淘客的链接,是通过程序再次生成的,已经是附带了佣金计划,到时候消费者通过淘客专属链接,到店里下单付款,系统会自动判定,这笔订单来自于淘客推广,等到买家确认收货后,系统会把佣金自动返还给淘客。”

    刘一武惊讶道:“程序这么高级的?”

    “不过是链接代码的问题,应该不难。”

    对于计算机编程,沈震懂得不多,他准备近几天去图书馆找关于编程的书,学习学习。

    “其实零散的淘客,没多大作用,他们手里资源有限,看到咱们的招募无非也就是跟咱们一样,发发帖,到最后能吸引买家成功下单的少之又少。”

    “最重要的,是能够找到个人站长,这些人本身手里有自建网站,每天网站拥有稳定的流量来源,他们要是给咱们做淘客推广,那效果可就不一样了。”

    刘一武明白,拿目前国内的几大主流门户网站来说,每天网页流量起码几万几十万,乃至于上百万,如果能在他们首页做个广告,那效果……想想都觉得很激动呢。

    “就别想好事了。”沈震看到刘一武脸上的表情,就知道这家伙肯定想入非非了:“咱们现在能找到淘客就算不错的了。当然,开通淘客服务,设置佣金,不仅可以招募淘客,也是为了报名站外活动。”

    刘一武今天接触不少新名词:“站外活动又是什么?”

    “站外就是相对于宝淘网所属的站内,刚刚不是说了淘客有个人站长的嘛,网站也分很多种,视屏网站,新闻网站,游戏网站等等,其中有一种网站,是专门做导购的。”

    “这种网站,专门以低价吸引消费者前来购物,但是他们本身没有商品,也不做服务,等于是个窗口,建立以后从宝淘网卖家里拉取商家,放在自己的网页里,买家看到喜欢的东西,点击其中一款商品,页面跳转到卖家店铺里去购买。”

    “那他们是怎么赚钱的?通过卖家设置的佣金?那才能赚多少钱呀?”

    刘一武想,这样的网站直接从宝淘网成千上万的商品海洋里,挑选出价格便宜的宝贝进行展示,方便消费者选购,又可以给卖家提供更好的销售渠道以及展示机会。但是如果拿沈震的丝巾来说,卖出去一单,五毛钱佣金,那导购网站得卖出去多少份,才能赚到大钱。

    “你可别小看了这种网站。”沈震给刘一武算一笔账:“他们不是为了某一个店铺服务,一天起码同时展示好几百种商品,就算是一笔五毛钱,一个店铺一天卖出去一百份,就是五十块钱。拿一百款商品来说,一天就能挣五千块钱。这钱可以说都是纯利。”

    刘一武细细一想,的确是那么回事,而且沈震计算的数目都很小,这种网站盈利起来不简单。

    “那咱们能让这种网站,帮我们导购么?”

    听沈震说的,如果导购网站同意他们的商品上线,第一可以展示很靠前,让更多人轻易看到。第二通过佣金结算,卖多少结多少。简直就是一举两得。

    沈震摇摇头:“你的店铺肯定不行,目前我的店铺才四颗心,加上还未评价的,应该能达到五颗心,得再等两天,达到一颗钻。有分量才能谈条件,到时候我找几家导购网站报名试试。导购网站不同,报名条件也不同。有的不需要缴纳其他金额,只要给他们一个高些的佣金分成就可以了。但是有的需要缴费,需要花钱买排名或者缴纳个千把上万块钱,作为一个保证金,才有资格报名他们的活动,这个保证金得等导购活动结束以后两三个月才能退回。”

    螃蟹语:今天早早更一章,晚上得坐火车回家,应该没有更新。明天正常更新~~

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