三十六章 销售
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过完元旦后，离过年的时间就不到一个月了，最近朱大哥在电话里面也提起过几次黄鳝的事情，都被我搪塞过去了，我知道现在不能再拖了，只好跟老蔡和老张说：“最近几天我可能会不在这里，饭店里需要的食材老张帮我统计出来，看有我家能提供的，你就打个电话，我提前跟家里人说一下！”
老张问：“你干嘛去？”
“家里养的黄鳝需要找个好买家！”
“你费那功夫干什么啊？我们饭店都买了。”
“那不行哦！你知道我家有多少黄鳝吗？全买了我们饭店得用到什么时候啊？难道还能全卖黄鳝啊？”
“用不了不能继续放你家养着啊？”
“明年我还要继续养殖，还能再卖给我们一家啊？”
老张不好意思的挠挠头说：“那你准备怎么卖啊？”
“我把黄鳝留下一点，专门给饭店备着。剩下的我想卖到苏南的大城市里，现在想去无锡、苏州和上海看看，能不能找个大的水产批发商！”
老蔡问：“你们大概有多少黄鳝啊？”
“七八千斤总归有的！当时收购的总量就六千多斤，养到现在，怎么也得长点肉啊！”
“全卖了啊？”
“放最小黄鳝的那池子里，黄鳝基本在1两左右的就不卖了，卖也不值钱，不如再养一年！”
“我们这里的水产批发商你怎么不去问一下啊？虽然价格可能没有你说的那些城市高，如果你在那些城市里找不到门路，就卖给本地商人也是一个不错的选择啊！总比卖给县里的商人价格要高吧！再说也许有人认识外地的大水产批发商呢？”
“也对哦！那我马上就先去市场问问！”
老张在旁边说：“我跟你一起去，就直接找上次帮我们运黑鱼的那个司机看看！我看那人就不错，做事实在，人也热情！”
我跟老张到了水产市场后，到了原来的地方竟然没找到那个司机，我问隔壁摊子的老板，“你知道这个摊子的老板人呢？”
那老板说：“你说的是周老板吗？他今天就没来，听说是有个亲戚从上海回来，他今天去陪亲戚了！”
“你知道他亲戚在上海是干什么的？”
“他都在我耳边说了几十遍了，他亲戚是上海的大水产批发商！”
我跟老张对视一下，都很高兴，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！我赶紧又问：“你知道他家在那吗？”
那老板用怀疑的眼光看着我们说：“你问这个干什么？”
我苦笑了一下说：“我们上次找他帮着运过黑鱼，现在找他有点事！”
“是运黑鱼吗？我也有车可以帮你们运，而且保证价钱比他低！”
“不是这个事，找他是别的事！”
“真的吗？”
“真的！”
“我不知道他住那里！”
我心里说：“我靠！你不知道你早说啊！”没有别的办法，只能跟老张到其他摊子上问，问了一遍后，大家都知道他叫什么名字，就是不知道他家在那！我跟老张垂头丧气的走出了市场，坐进车里后，老张问我：“现在怎么办？”
“没办法，只能继续找人问，实在不行，这几天就只能都到市场里来找，难道他还不做生意了吗？”
“那好，我下午再陪你来！”说完我们就一起回饭店了。
刚到饭店门口，就听里面有个人说：“表哥，你看！你还说我是吹牛吗？你见过这么大的黑鱼吗？”我望了老张一眼，他也在望着我，我俩都是一喜，没想到那司机跑这里来了，这下就不用去找了。走近饭店就看到他拉着一个30多岁的男子在水箱旁边指指点点，听到脚步声后，他也回头看向我们，我赶紧走过去跟他打声招呼：“好久不见啊！最近忙什么呢？”
“还是老样子，摆摊卖鱼！”
“呵呵！今天本来还去找你问个事情呢？没想到你自己直接到饭店里来了！”
“今天我表哥从外地回来，我请他到这里来吃饭，顺便看下这个大黑鱼，省得他老是不信，说我骗他！对了，找我什么事啊？”
“刚好这个事情说不定跟你表哥有关呢！走我们到包间里谈。”
到了包间后，服务员把茶倒上后就出去了，我先开口问：“我去水产市场找你的时候，隔壁摊子的老板说你表哥来了，还说你表哥是上海最大的水产批发商！”花花轿子人人抬，我先把高帽子给他戴头上。
“我表哥是在上海做水产批发！”
一听他这个话，我先按耐下心中的惊喜，又问：“是做海产品批发的吗？”
“不是！”
这下我彻底的放心了，然后说：“是这样的，我在家里有个黄鳝养殖基地，年底前准备把黄鳝卖出去，不知你表哥有没有兴趣？”
这时坐在旁边一直不说话只在认真听的男子开口说：“高老板你好！鄙人余有新，在上海做点水产批发的小生意！”
“余老板你好！”
“你好！不知道你有多少黄鳝要卖？”
“六千多斤吧！”
“黄鳝的个体重量呢？”
“基本在三两以上，不知道你们的价钱是怎么样定的！”
“那里都一样，单个越重越贵！”
“哦！你看我那六千多斤的黄鳝怎么样？”
“我能下午到你们家看一下吗？看完后，我们再谈价格！”
“没问题！中午这顿饭我请！”
“别，别，我表哥好不容易回来一次，还是我请！”
“我来请吧！”
“还是我表弟请吧！”
“那好！吃完饭我就带你们去！”
下午1点多钟，老张就开车带着我们到了我家，下车后，我就指着我家房子前面的一大片养殖池说：“这些都是黄鳝养殖池！”
余老板也没客气，直接说：“走！到池子边看看！”
我带着他把每个养殖池都看了一遍，池子里面的泥土上都铺满稻草，余老板亲自把稻草拨开，查看下面的泥土。这时朱大哥可能是听到消息了，从外面回来后就跟在我们后面。余老板转了一圈后，站在养殖池的边上问：“我能挑一个池子挖开点泥土看看吗？”
我还没说话，朱大哥站后面说：“可以，你随便挑！”我笑着说：“这位就是我请来的水产养殖技术员！”
“哦！那就去这边过去的第3个池子！”
朱大哥拿起工具就跳进养殖池里，我刚要进去就被他制止了，然后他小心的挖开泥土，刚挖了有60厘米深的时候，就看到下面有黄鳝了，余老板走到旁边凑近仔细的看了一下，还把黄鳝拿出来也看了一下，又放了回去，然后又指了另外两个池子，朱大哥都一一挖开让他看，看完后，他也没说什么话。我让朱大哥继续在家里忙着，然后就跟老张他们一起回市里了。
我们直接到饭店的包间里坐了下来，我问他：“余老板，看也看完了，你觉得怎么样？”
“不错，我很满意！”
“那价格呢？”
“随行就市吧，我也不知道今年的黄鳝价格怎么样，我现在把价格定给你，低了你不满意，高了我心里也没底，不如到时候我再报价格给你，你也可以到我们那里打听一下，看我给的价格是不是很实在。”
“有你这话就行了！我认你这个朋友了。”
“你俩别顾着谈自己的生意啊，黄鳝也留点给我啊！”
“没问题，我还要感谢你把你表哥带来呢！”
“那你价格便宜点吧？”
“那就按我们这里的价格算，卖给你几百斤！”
“那我得好好感谢你啊！”
“不用！”我又转头问余老板：“不知道黄鳝什么时候要？运费谁来承担！”
“运费都是你们来承担，我打电话来要货，你们把产品按时送到我指定的地点就行！”
我心里也不想跟他计较，而且以后肯定还要跟他合作，所以就点头答应了，这时他表弟说：“要车就找我啊，我有车而且路也熟！”
“好，到时候直接找你！来，我们先把电话号码互相保存下，以后好方便联系！”
“你那个黑鱼卖不卖？”余老板又问。
“不好意思，这个暂时不卖！”
“价格可以商量！”
“真不好意思，我没准备卖，如果要卖肯定找你！”
“好，那就这样说定了。”
本来事情商量完了后，我想要请他们吃晚饭，余老板说要回上海，时间不足，等下次有时间再聚！我也只好做罢了，然后赶紧打电话回去跟朱大哥他们说一声，省得朱大哥下次再在电话里催，也让大家不在提心吊胆。朱大哥接到电话听了后也很高兴，还说马上把消息告诉给大家。我让他不要急，等看到人了再说，也没有其他事情，我说完就把电话挂了。
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老张问：“你干嘛去？”
“家里养的黄鳝需要找个好买家！”
“你费那功夫干什么啊？我们饭店都买了。”
“那不行哦！你知道我家有多少黄鳝吗？全买了我们饭店得用到什么时候啊？难道还能全卖黄鳝啊？”
“用不了不能继续放你家养着啊？”
“明年我还要继续养殖，还能再卖给我们一家啊？”
老张不好意思的挠挠头说：“那你准备怎么卖啊？”
“我把黄鳝留下一点，专门给饭店备着。剩下的我想卖到苏南的大城市里，现在想去无锡、苏州和上海看看，能不能找个大的水产批发商！”
老蔡问：“你们大概有多少黄鳝啊？”
“七八千斤总归有的！当时收购的总量就六千多斤，养到现在，怎么也得长点肉啊！”
“全卖了啊？”
“放最小黄鳝的那池子里，黄鳝基本在1两左右的就不卖了，卖也不值钱，不如再养一年！”
“我们这里的水产批发商你怎么不去问一下啊？虽然价格可能没有你说的那些城市高，如果你在那些城市里找不到门路，就卖给本地商人也是一个不错的选择啊！总比卖给县里的商人价格要高吧！再说也许有人认识外地的大水产批发商呢？”
“也对哦！那我马上就先去市场问问！”
老张在旁边说：“我跟你一起去，就直接找上次帮我们运黑鱼的那个司机看看！我看那人就不错，做事实在，人也热情！”
我跟老张到了水产市场后，到了原来的地方竟然没找到那个司机，我问隔壁摊子的老板，“你知道这个摊子的老板人呢？”
那老板说：“你说的是周老板吗？他今天就没来，听说是有个亲戚从上海回来，他今天去陪亲戚了！”
“你知道他亲戚在上海是干什么的？”
“他都在我耳边说了几十遍了，他亲戚是上海的大水产批发商！”
我跟老张对视一下，都很高兴，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！我赶紧又问：“你知道他家在那吗？”
那老板用怀疑的眼光看着我们说：“你问这个干什么？”
我苦笑了一下说：“我们上次找他帮着运过黑鱼，现在找他有点事！”
“是运黑鱼吗？我也有车可以帮你们运，而且保证价钱比他低！”
“不是这个事，找他是别的事！”
“真的吗？”
“真的！”
“我不知道他住那里！”
我心里说：“我靠！你不知道你早说啊！”没有别的办法，只能跟老张到其他摊子上问，问了一遍后，大家都知道他叫什么名字，就是不知道他家在那！我跟老张垂头丧气的走出了市场，坐进车里后，老张问我：“现在怎么办？”
“没办法，只能继续找人问，实在不行，这几天就只能都到市场里来找，难道他还不做生意了吗？”
“那好，我下午再陪你来！”说完我们就一起回饭店了。
刚到饭店门口，就听里面有个人说：“表哥，你看！你还说我是吹牛吗？你见过这么大的黑鱼吗？”我望了老张一眼，他也在望着我，我俩都是一喜，没想到那司机跑这里来了，这下就不用去找了。走近饭店就看到他拉着一个30多岁的男子在水箱旁边指指点点，听到脚步声后，他也回头看向我们，我赶紧走过去跟他打声招呼：“好久不见啊！最近忙什么呢？”
“还是老样子，摆摊卖鱼！”
“呵呵！今天本来还去找你问个事情呢？没想到你自己直接到饭店里来了！”
“今天我表哥从外地回来，我请他到这里来吃饭，顺便看下这个大黑鱼，省得他老是不信，说我骗他！对了，找我什么事啊？”
“刚好这个事情说不定跟你表哥有关呢！走我们到包间里谈。”
到了包间后，服务员把茶倒上后就出去了，我先开口问：“我去水产市场找你的时候，隔壁摊子的老板说你表哥来了，还说你表哥是上海最大的水产批发商！”花花轿子人人抬，我先把高帽子给他戴头上。
“我表哥是在上海做水产批发！”
一听他这个话，我先按耐下心中的惊喜，又问：“是做海产品批发的吗？”
“不是！”
这下我彻底的放心了，然后说：“是这样的，我在家里有个黄鳝养殖基地，年底前准备把黄鳝卖出去，不知你表哥有没有兴趣？”
这时坐在旁边一直不说话只在认真听的男子开口说：“高老板你好！鄙人余有新，在上海做点水产批发的小生意！”
“余老板你好！”
“你好！不知道你有多少黄鳝要卖？”
“六千多斤吧！”
“黄鳝的个体重量呢？”
“基本在三两以上，不知道你们的价钱是怎么样定的！”
“那里都一样，单个越重越贵！”
“哦！你看我那六千多斤的黄鳝怎么样？”
“我能下午到你们家看一下吗？看完后，我们再谈价格！”
“没问题！中午这顿饭我请！”
“别，别，我表哥好不容易回来一次，还是我请！”
“我来请吧！”
“还是我表弟请吧！”
“那好！吃完饭我就带你们去！”
下午1点多钟，老张就开车带着我们到了我家，下车后，我就指着我家房子前面的一大片养殖池说：“这些都是黄鳝养殖池！”
余老板也没客气，直接说：“走！到池子边看看！”
我带着他把每个养殖池都看了一遍，池子里面的泥土上都铺满稻草，余老板亲自把稻草拨开，查看下面的泥土。这时朱大哥可能是听到消息了，从外面回来后就跟在我们后面。余老板转了一圈后，站在养殖池的边上问：“我能挑一个池子挖开点泥土看看吗？”
我还没说话，朱大哥站后面说：“可以，你随便挑！”我笑着说：“这位就是我请来的水产养殖技术员！”
“哦！那就去这边过去的第3个池子！”
朱大哥拿起工具就跳进养殖池里，我刚要进去就被他制止了，然后他小心的挖开泥土，刚挖了有60厘米深的时候，就看到下面有黄鳝了，余老板走到旁边凑近仔细的看了一下，还把黄鳝拿出来也看了一下，又放了回去，然后又指了另外两个池子，朱大哥都一一挖开让他看，看完后，他也没说什么话。我让朱大哥继续在家里忙着，然后就跟老张他们一起回市里了。
我们直接到饭店的包间里坐了下来，我问他：“余老板，看也看完了，你觉得怎么样？”
“不错，我很满意！”
“那价格呢？”
“随行就市吧，我也不知道今年的黄鳝价格怎么样，我现在把价格定给你，低了你不满意，高了我心里也没底，不如到时候我再报价格给你，你也可以到我们那里打听一下，看我给的价格是不是很实在。”
“有你这话就行了！我认你这个朋友了。”
“你俩别顾着谈自己的生意啊，黄鳝也留点给我啊！”
“没问题，我还要感谢你把你表哥带来呢！”
“那你价格便宜点吧？”
“那就按我们这里的价格算，卖给你几百斤！”
“那我得好好感谢你啊！”
“不用！”我又转头问余老板：“不知道黄鳝什么时候要？运费谁来承担！”
“运费都是你们来承担，我打电话来要货，你们把产品按时送到我指定的地点就行！”
我心里也不想跟他计较，而且以后肯定还要跟他合作，所以就点头答应了，这时他表弟说：“要车就找我啊，我有车而且路也熟！”
“好，到时候直接找你！来，我们先把电话号码互相保存下，以后好方便联系！”
“你那个黑鱼卖不卖？”余老板又问。
“不好意思，这个暂时不卖！”
“价格可以商量！”
“真不好意思，我没准备卖，如果要卖肯定找你！”
“好，那就这样说定了。”
本来事情商量完了后，我想要请他们吃晚饭，余老板说要回上海，时间不足，等下次有时间再聚！我也只好做罢了，然后赶紧打电话回去跟朱大哥他们说一声，省得朱大哥下次再在电话里催，也让大家不在提心吊胆。朱大哥接到电话听了后也很高兴，还说马上把消息告诉给大家。我让他不要急，等看到人了再说，也没有其他事情，我说完就把电话挂了。
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