第三十八章 马元峰遭拒
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因为马元峰要参与公司业绩比赛了，柳可欣找了这个借口把光耀医疗公司的展业点又还给了马元峰，柳可欣现在已经初步形成了自己的营销模式，主要是靠毛佩良搭建的人际关系网络，走高端客户群体。汪科长接到了大老板的电话，让他不要干涉保险公司设摊，他明白柳可欣走了上层路线，自然不会再有非份之想，还觉得这个小女孩还挺精明的。柳可欣已经有了儿子还是小女孩吗？柳可欣天生的美人胚子，身材娇小，又会打扮，不用装嫩，她看上去确实嫩。
马元峰继续在食堂设摊咨询，他很珍惜光耀公司这个展业点，比良友公司市场潜力更大，现在柳可欣打通了毛佩良总经理的关系，马元峰在光耀公司也方便了许多，再也无需提心吊胆、处处小心地展业了。他本来就在保卫科、总务科等几个关键部门打点过，礼到人情在，没有人会端了他的咨询点，更没人会把他赶出公司。他忽然觉得柳可欣的工作思路有一定的道理，女人的天性就是寻找依靠，找男人依靠，找有钱有势的男人依靠，找势力做靠山。男人天性不是，一心想的是如何变成强人，即使找靠山也是为了借力打力，使自己变得更强大。
“你这儿童保险是指几岁到几岁的？刚出生三个月的婴孩能保吗？”一个才做爸爸的男人站在咨询点前。
“可以保的，年龄越小，获利越大。”马元峰连忙站起来展开资料向客户介绍，他知道凭自己的功力这样的咨询者十有八九都会成为自己的正式客户。
听了马元峰的介绍。小爸爸高兴地说：“那好，我回去跟我老婆商量一下。”
“先生这样，我过会拟一份你家小孩的保费价格和利益清单，这样你跟你妻子商谈就清晰很多。”马元峰热情地说。
“对，对，这很好。”
“那先生在哪个部门，一会我把资料送来。”马元峰亲切地问，其用意是要获得对方所在的部门，便于自己回访。
“动力科，那就麻烦你了。”小爸爸客气地说。
马元峰很兴奋，他总觉得这家公司的员工比良友公司的员工经济条件要好，生活质量的要求也更高些，他心想良友公司在这么短的时间里就被自己噼里啪啦打得稀巴烂，这家条件优越的公司一定要精耕细作。
要想获得冠军，每月至少要做10万以上的保费，周桐说得对，自己靠原先的模式是不行的，原先的业务规模不足以创造如此巨额的保费。必须建立大客户的推销网络，但这不是自己个人想努力就能立刻建立的。
从光耀公司出来，他驱车来到良友公司，他要找良友公司老板张良帮忙。张良对马元峰还是比较客气的，因为他亲眼看见
马元峰的勤奋耐劳，在不长的时间里就把良友公司的保险市场打开了，张良对他很敬佩。
两人初一见面，张良很客气，“小马，你做保险很勤奋，我很欣赏，我在公司会议上说，如果我们的销售人员有人家一半的吃苦耐劳精神，他就可以做公司的劳动模范。”
“张总过奖了，我也是被公司逼得，谁不想在公司出人头地？我就是想做我们公司的劳动模范才这样拼命工作。”马元峰说。
“你以后一定会很成功的，你很勤奋，而且很会推销。”张良真诚地说。
“张总，我想与你长期业务合作，你看行吗？”马元峰试探地说。
张良眼神飘忽，保险业务合作不就是一起做保险吗？他谨慎地问：“怎么合作呢？”
“你介绍一些你的朋友，由我去谈保险，谈成功，我们公司给予提成奖励。”他不敢说自己给他提成，这显得过于私人化，过于不正规。
这怎么可能呢？自己哪是报几个朋友的名字这么简单，这是出卖自己的面子，损坏自己的人脉资源。张良淡淡一笑，“小马，你高看我了，我其实没有什么人脉资源，认识的人基本都是业务关系，没有什么交情的。”
张良拒绝了自己的建议，马元峰沮丧地走出了总经理办公室。自己目前这样的身份同这种身份的人谈不行，他们根本不在乎这点小钱，手指缝里漏掉的也比自己给他们的多得多。地位不平等，实力又相差悬殊，怎么可能谈合作？他记得在前世时自己对高端客户也是难以开发，缺乏行之有效的手段。马元峰站在厂区的马路上，皱着眉头，愁绪满面。
他记得在与客户交谈中，良友公司有两个客户的家人是其它公司的高管，与他们接触一下试试，成功都是有概率的。他回到自己的车里，默默地坐了会，喝了几口茶，车子就是移动的房子，他现在格外喜爱这辆宝车，它给自己的工作带来了极大的便利。
他把自己交谈的思路整理后，推门走出了车。来到三楼的生产计划科，吴文博正在工作，马元峰的目光迅速地扫了一圈办公室，有两三个工作人员，看来办公室不便谈事。
“吴先生，”马元峰站在吴文博的办公桌前。
吴文博抬头见是保险公司马元峰，客气地示意他请坐。
“最近忙么？”马元峰寒暄地问。
“还可以，都是日常工作。”吴文博说。
“还是你工作舒服，你看我整天忙死。”
“你忙，但你收入也比我们高多了。”
马元峰探头向前低声说：“我们出来说句话，有空吗？”
吴文博跟着他走出办公室，吴文
博不知保险上面出了什么事，神情有点紧张。
两人站定后，马元峰微笑地说：“没有什么大事，只是里面谈不太方便。”他踌躇地说，“吴先生，我听说你爱人是一家公司的高管，我想开发那家公司的业务，我们合作一把，怎么样？”马元峰尽量把有求于吴文博的事情谈成两人一起做一笔买卖，这样，他和吴文博的关系就平等些，也就容易交流。
果然，吴文博对马元峰的建议并不觉得过分突兀，他与大学老同学一起喝酒时也时常会交流关于合作的话题。他和悦地问：“怎么合作呢？”
“让你爱人介绍几位同僚让我认识，可以吗？”马元峰试探地问，尽量把问题的难度说得轻松些。
尽管马元峰说得很简单、很容易，但吴文博还是很警觉地张大了眼睛，错愕地问，“让我爱人介绍公司的几位熟人？”
“可以吗？介绍成功……”马元峰话还没说完，吴文博已举起了右手，手掌心对着马元峰。
“不可能，”吴文博觉得他说的话不可思议，职场文化，有这么混的吗？吴文博斥责地说，“我老婆还想在单位里混吗？”
下午连续地遭到挫折，这令马元峰心里有些不悦，他决定暂时停摆在这方面的努力，经验告诉他，遇到十分不顺时要暂时回避，刻意的穷追不舍、死缠烂打往往是事半功倍，甚至是事与愿违。
马元峰离开了良友公司，开车回到公司，不知是因为车内温度高的缘故，还是这几天为了参加业务竞赛，过于奔波劳累的缘故，他觉得很困，眼睛发酸。于是，他关闭启动，拉了手刹，放下椅背，迷迷糊糊很快进入了梦乡。
马元峰来到了医院，他觉得很奇怪，自己没生病来医院干什么？走廊上来来往往的都是穿白大褂的医生、护士，怎么不见病人呢？他觉得很奇怪，正在疑惑地四处张望，许晓婕大步地朝自己走来，他一阵惊喜，想叫她，但无论怎么努力，他就是叫不出，许晓婕面含美丽的笑容来到他的面前，他刚想问她来医院干什么？一阵急促的敲打声惊醒了他，啊，原来自己是在做梦。
“喂，你的车不能停在这里，等会有重要领导要来视察。”大楼保安见马元峰被敲醒了，语气严肃地说。
马元峰扶正驾驶座，一边缓缓开着车，一边心想刚才怎么会做这个梦？在医院里遇见许晓婕，这是什么意思？难道团队里有人会发生意外住医院？这跟自己目前的情况没有什么关系？他心里嘀咕了一句，不管，先到主任那坐坐，回公司本来就是找她聊聊的，他现在在公司自然而然就会坐在许晓婕的办公桌旁，他觉得与她有说不完的话。
因为马元峰要参与公司业绩比赛了，柳可欣找了这个借口把光耀医疗公司的展业点又还给了马元峰，柳可欣现在已经初步形成了自己的营销模式，主要是靠毛佩良搭建的人际关系网络，走高端客户群体。汪科长接到了大老板的电话，让他不要干涉保险公司设摊，他明白柳可欣走了上层路线，自然不会再有非份之想，还觉得这个小女孩还挺精明的。柳可欣已经有了儿子还是小女孩吗？柳可欣天生的美人胚子，身材娇小，又会打扮，不用装嫩，她看上去确实嫩。
马元峰继续在食堂设摊咨询，他很珍惜光耀公司这个展业点，比良友公司市场潜力更大，现在柳可欣打通了毛佩良总经理的关系，马元峰在光耀公司也方便了许多，再也无需提心吊胆、处处小心地展业了。他本来就在保卫科、总务科等几个关键部门打点过，礼到人情在，没有人会端了他的咨询点，更没人会把他赶出公司。他忽然觉得柳可欣的工作思路有一定的道理，女人的天性就是寻找依靠，找男人依靠，找有钱有势的男人依靠，找势力做靠山。男人天性不是，一心想的是如何变成强人，即使找靠山也是为了借力打力，使自己变得更强大。
“你这儿童保险是指几岁到几岁的？刚出生三个月的婴孩能保吗？”一个才做爸爸的男人站在咨询点前。
“可以保的，年龄越小，获利越大。”马元峰连忙站起来展开资料向客户介绍，他知道凭自己的功力这样的咨询者十有八九都会成为自己的正式客户。
听了马元峰的介绍。小爸爸高兴地说：“那好，我回去跟我老婆商量一下。”
“先生这样，我过会拟一份你家小孩的保费价格和利益清单，这样你跟你妻子商谈就清晰很多。”马元峰热情地说。
“对，对，这很好。”
“那先生在哪个部门，一会我把资料送来。”马元峰亲切地问，其用意是要获得对方所在的部门，便于自己回访。
“动力科，那就麻烦你了。”小爸爸客气地说。
马元峰很兴奋，他总觉得这家公司的员工比良友公司的员工经济条件要好，生活质量的要求也更高些，他心想良友公司在这么短的时间里就被自己噼里啪啦打得稀巴烂，这家条件优越的公司一定要精耕细作。
要想获得冠军，每月至少要做10万以上的保费，周桐说得对，自己靠原先的模式是不行的，原先的业务规模不足以创造如此巨额的保费。必须建立大客户的推销网络，但这不是自己个人想努力就能立刻建立的。
从光耀公司出来，他驱车来到良友公司，他要找良友公司老板张良帮忙。张良对马元峰还是比较客气的，因为他亲眼看见
马元峰的勤奋耐劳，在不长的时间里就把良友公司的保险市场打开了，张良对他很敬佩。
两人初一见面，张良很客气，“小马，你做保险很勤奋，我很欣赏，我在公司会议上说，如果我们的销售人员有人家一半的吃苦耐劳精神，他就可以做公司的劳动模范。”
“张总过奖了，我也是被公司逼得，谁不想在公司出人头地？我就是想做我们公司的劳动模范才这样拼命工作。”马元峰说。
“你以后一定会很成功的，你很勤奋，而且很会推销。”张良真诚地说。
“张总，我想与你长期业务合作，你看行吗？”马元峰试探地说。
张良眼神飘忽，保险业务合作不就是一起做保险吗？他谨慎地问：“怎么合作呢？”
“你介绍一些你的朋友，由我去谈保险，谈成功，我们公司给予提成奖励。”他不敢说自己给他提成，这显得过于私人化，过于不正规。
这怎么可能呢？自己哪是报几个朋友的名字这么简单，这是出卖自己的面子，损坏自己的人脉资源。张良淡淡一笑，“小马，你高看我了，我其实没有什么人脉资源，认识的人基本都是业务关系，没有什么交情的。”
张良拒绝了自己的建议，马元峰沮丧地走出了总经理办公室。自己目前这样的身份同这种身份的人谈不行，他们根本不在乎这点小钱，手指缝里漏掉的也比自己给他们的多得多。地位不平等，实力又相差悬殊，怎么可能谈合作？他记得在前世时自己对高端客户也是难以开发，缺乏行之有效的手段。马元峰站在厂区的马路上，皱着眉头，愁绪满面。
他记得在与客户交谈中，良友公司有两个客户的家人是其它公司的高管，与他们接触一下试试，成功都是有概率的。他回到自己的车里，默默地坐了会，喝了几口茶，车子就是移动的房子，他现在格外喜爱这辆宝车，它给自己的工作带来了极大的便利。
他把自己交谈的思路整理后，推门走出了车。来到三楼的生产计划科，吴文博正在工作，马元峰的目光迅速地扫了一圈办公室，有两三个工作人员，看来办公室不便谈事。
“吴先生，”马元峰站在吴文博的办公桌前。
吴文博抬头见是保险公司马元峰，客气地示意他请坐。
“最近忙么？”马元峰寒暄地问。
“还可以，都是日常工作。”吴文博说。
“还是你工作舒服，你看我整天忙死。”
“你忙，但你收入也比我们高多了。”
马元峰探头向前低声说：“我们出来说句话，有空吗？”
吴文博跟着他走出办公室，吴文
博不知保险上面出了什么事，神情有点紧张。
两人站定后，马元峰微笑地说：“没有什么大事，只是里面谈不太方便。”他踌躇地说，“吴先生，我听说你爱人是一家公司的高管，我想开发那家公司的业务，我们合作一把，怎么样？”马元峰尽量把有求于吴文博的事情谈成两人一起做一笔买卖，这样，他和吴文博的关系就平等些，也就容易交流。
果然，吴文博对马元峰的建议并不觉得过分突兀，他与大学老同学一起喝酒时也时常会交流关于合作的话题。他和悦地问：“怎么合作呢？”
“让你爱人介绍几位同僚让我认识，可以吗？”马元峰试探地问，尽量把问题的难度说得轻松些。
尽管马元峰说得很简单、很容易，但吴文博还是很警觉地张大了眼睛，错愕地问，“让我爱人介绍公司的几位熟人？”
“可以吗？介绍成功……”马元峰话还没说完，吴文博已举起了右手，手掌心对着马元峰。
“不可能，”吴文博觉得他说的话不可思议，职场文化，有这么混的吗？吴文博斥责地说，“我老婆还想在单位里混吗？”
下午连续地遭到挫折，这令马元峰心里有些不悦，他决定暂时停摆在这方面的努力，经验告诉他，遇到十分不顺时要暂时回避，刻意的穷追不舍、死缠烂打往往是事半功倍，甚至是事与愿违。
马元峰离开了良友公司，开车回到公司，不知是因为车内温度高的缘故，还是这几天为了参加业务竞赛，过于奔波劳累的缘故，他觉得很困，眼睛发酸。于是，他关闭启动，拉了手刹，放下椅背，迷迷糊糊很快进入了梦乡。
马元峰来到了医院，他觉得很奇怪，自己没生病来医院干什么？走廊上来来往往的都是穿白大褂的医生、护士，怎么不见病人呢？他觉得很奇怪，正在疑惑地四处张望，许晓婕大步地朝自己走来，他一阵惊喜，想叫她，但无论怎么努力，他就是叫不出，许晓婕面含美丽的笑容来到他的面前，他刚想问她来医院干什么？一阵急促的敲打声惊醒了他，啊，原来自己是在做梦。
“喂，你的车不能停在这里，等会有重要领导要来视察。”大楼保安见马元峰被敲醒了，语气严肃地说。
马元峰扶正驾驶座，一边缓缓开着车，一边心想刚才怎么会做这个梦？在医院里遇见许晓婕，这是什么意思？难道团队里有人会发生意外住医院？这跟自己目前的情况没有什么关系？他心里嘀咕了一句，不管，先到主任那坐坐，回公司本来就是找她聊聊的，他现在在公司自然而然就会坐在许晓婕的办公桌旁，他觉得与她有说不完的话。