第056章：战略合作
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“燕子，你就帮帮忙嘛。”
海天公司总经理办公室内，孙文婷撒娇地摇着正在忙碌批签文件的秦秋燕胳膊，这让秦秋燕无奈又十分疑惑地搁下笔，“我说你这个人真是奇怪啊，张军等人对你下手，你怎么反过来帮他们？你这么下贱啊？”
这一说，孙文婷脸色十分尴尬。她一开始确实是气得恨不得要生吞活剐张军等人。可问题是，在张家劝说之下，她觉得张军之所以变成这样，那也是她跟表哥害的，因此觉得亏欠他们，“他变成这样，多少都是我跟我哥导致的，所以，我想帮帮他，也算是两清了。”
“婷婷，不是我不帮你，而是真的无能为力。”
秦秋燕就事论事，“你想啊，连你姨丈家的人都无法办到，你觉得我能办到？”
省内第二经济大家族办不到，那省内第一经济大家族说不准就能办道，就算办不到的话，有第一与第二家族联合说服，那分量就相当重了。
孙文婷抿咬着小嘴，“能不能说服秦爷爷。。”
“不能，你又不是不知道我爷爷是什么人？”
秦秋燕不是一个草包，她从爷爷的举止，还有先前龚炳的保护，已经隐隐感觉李淳于可能非同一般，顿时暗示道：“我觉得，关键人物是在那个姓李的。”
“姓李的？你是说李淳于那个家伙？”
孙文婷对李淳于没什么好感，相反恨得要死，尽管上次是李淳于出手相救，这才没有被张军糟蹋，可有些事情不是一件或两件就能化解，“这跟他有什么关系？”
叫记者来采访，直接送司法处理，这确实是普通人的做法，可是关键是李副书记，到底是那路神仙给李副书记打了招呼？这龙口司法部门连张家、郭家等面子都不给呢？无疑只有一个，这面子不能给，一旦给了，人家那是要丢饭碗啊。
秦秋燕摇头叹气，“你以为那姓李的是普通人？如果你真是这么想，那你就错了，他是大有来头的。。”
“大有来头？一个穷鬼，还大有来头。”
孙文婷嘁了一声，“我说燕子，我发觉你好象对这个姓李的有点。。。”
咚！咚！咚！
忽然一个有节奏的敲门声打断了孙文婷的话。
“进来。”
秦秋燕抬头看向门口。
门一开，李淳于大步地走了进来。
秦秋燕怔了下。
孙文婷脸色僵硬地拉下来，“你来这干什么？”
仇人相见，分外眼红。
李淳于皱眉头地扫量地孙文婷。
“那个，你怎么过来了？”
秦秋燕心虚起来，她是叫李淳于过来洽谈，可也没说是今天啊，而且在孙文婷面前商谈合作，那不是要将孙文婷给活活气死啊。倒是李淳于不知道情况，他直接开场白道：“你不是说了，叫我来商谈合作？怎么？你耍我玩呢！”
“合作？商谈？你们。。”
孙文婷小脸铁青地直看李淳于与秦秋燕。
“婷婷，你听我说。。”秦秋燕知道孙文婷误会，赶紧起身要解释，可是孙文婷哪听解释，这就是眼见为实不是，她恼火地指着秦秋燕，“燕子，你是我哥的未婚妻，怎能跟我们仇人见面？还商谈合作？”
一开始，秦秋燕也是跟孙文婷一样。可是，在爷爷的催促影响之下，她觉得跟李淳于接触没什么坏处，主要是在商言商，不能因为私人恩怨否定商机不是？
秦秋燕委婉解释道：“婷婷，你应该知道，我不是玩过家家的商人，跟他商谈合作是出于利益考虑。”
“利益？就他有什么好谈的？你又不缺钱？就算你不工作的话，那秦家这么大的产业，也足够你吃上十辈都花不完，还用得着跟他商谈什么合作吗？我看你八成就是看中他了吧？”
孙文婷越想越气，说话也越来越难听，“我说难怪人家会传闻你们有什么？我跟我哥这么维护你，还跟这家伙打起来，结果你跑去跟这个家伙。。。”
孙文婷气抖抖地直着李淳于，双眼如同杀父仇人一样勾勾地瞪人，这让李淳于觉得好笑，“我说你这个人懂不懂知恩图报，是我救了你，你见我不谢也罢，还用这口气跟我说话。。”
“谁要你救我了。。”
孙文婷恼火地顶嘴。
李淳于确实不是出手救人，心虚也不好再提了。
“婷婷。。”秦秋燕想要安抚，只是孙文婷已经不再听讲了，她气得拎拿着包包，直接就离开了。
望着夺门离开的娇小背影，秦秋燕也是有气，她瞪了李淳于一眼，“我说你这个人怎么这样？来之前，不会先通个电话吗？我又没说非要今天商谈？”
“这不是刚通电话啊，是你说想要合作，就来公司找你商谈，我这不是一挂电话就来啊。。”李淳于嬉皮笑脸起来。
“行了，既然来都来了，那就谈吧。”
秦秋燕指着沙发，邀请李淳于坐了下来，她人则是坐到对面沙发上，翘着二朗腿，一副洽谈样子，可是由于她是职业装打扮，那雪白修长大腿是直映入李淳于眼帘，顿时让他有点心猿意马起来了。
似乎发现李淳于眼光异样，秦秋燕脸色微沉地将双腿合拢更紧，又是暗地里嘟囔起来，“流氓！”
“不给我倒杯茶啊？”李淳于随口说说道。
秦秋燕双手抱胸，“没有，就是连水也没有，你要谈就谈，不谈就拉倒。”
“好好好。”
为了杂志社大好前途，李淳于忍了，“那就谈谈战略合作问题吧。”
“在各种媒体冲击与发行成本增大、广告创收难度增大等背景下，你们杂志原创内容没有什么优势。”
秦秋燕不愧是一个干练地商人，目光独到地直接戳中杂志社命脉，“必须选择像我们这类新媒体合作，利用互联网、手机、电子阅读器等传播平台，使《爱小说》品牌更具影响力与传播力。”
这不是废话嘛。
李淳于呵笑，“我的定位就不是传统文学，而且我们爱小说本来就有合作对象，比如微阅中文网等等一些知名的原创网络文学站。”
“在这之前，我也稍微对爱小说作了一定的运作流程进行了解。你们爱小说还没有属于自己的互联网及手机端，只是单纯地与微阅达成电子书方式合作。”
秦秋燕句句掐住爱小说的缺陷，“如果，你们能自行建成具备小说社区、移动二代WAP等平台，我们只要相互推广既可。”
“你说的这些，我们肯定会有，但是需要一定的时间来完成，毕竟建站及开发二代WAP平台等模式，不是一口气吹出来的。”
李淳于保证道：“给我三个月时间。”
“这太长了，我只给你一个月。”秦秋燕可不管李淳于经营成本，她是为自己利益打算，“如果你们具备这两种条件，我们海天愿意给你们提供如下资源：
1、海天公司网站显著位置上标识与你们爱小说达成战略合作伙伴关系广告栏。
2、为你们爱小说开辟杂志社专区。
3、开通会员与你们爱小说互动专区，我们站会员可以在线投稿、在线答疑、在线订阅等，同时可以向你们提供免费会员卡、服务内容，当作是你们爱小说的发行赠送品。
4、我们公司旗下的专栏作者文章，可以免费提供给你们爱小说使用。
5、共享会员资源，为你们爱小说杂志社提供海天网站线上线下的推广一周订阅服务。
6、为你们爱小说杂志社主办活动进行推广。
听了秦秋燕开出来的合作项目，李淳于心动不已。这确实是最好的战略合作，可是对方不是傻子，既然提供这么好的资源，那肯定是要求不简单。
李淳于咳了一声，“我们爱小说为你提供什么？”
“具体情况，我已经草拟出来了。”
秦秋燕起身到办公桌跟前拿出一本样本递过去，“你自己看看，如果没问题，我们可以签订协议！”
李淳于翻了翻审查每条要求，这没什么问题，就是要给海天传媒每一期提供一个广告版不妥，“你应该知道我们杂志社销量，我们是亏本发行，创收主要是在广告收入上面，如果每一期提供一个广告版给你们，那我们就少了一笔收入，这恐怕不行。”
“如果不是看你们杂志社销量广告，你觉得我们这样的大公司，谁会跟你谈合作？”
秦秋燕咄咄逼人，“想要发展，那就得有牺牲。”
“可问题是，你们公司刚起步，你们的资源正处于空白阶段，但是我们杂志社不一样，我们是实打实的销售量，这个时候交换，我们杂志社亏大了。。”
“我们确实是处于空白阶段，可我们有资金，有强大的资源，我们的发展肯定突飞猛进，到时候，以你们杂志社的销量广告就不足跟我们平等互换了。”
秦秋燕呵笑，“我建议你，最好看清楚前景，不然等我们发展上来再谈合作，那价格就不一样，你得要倒贴让利给我们，我们还不一定要跟你合作。”
“给我画大饼没用，我要的是能吃到嘴里的东西。”
李淳于提出建议，“我们杂志社可以每期给你们公司提供广告板，但是价格必须按市场价一半计算，不不然我们杂志社哪来收入？”
“燕子，你就帮帮忙嘛。”
海天公司总经理办公室内，孙文婷撒娇地摇着正在忙碌批签文件的秦秋燕胳膊，这让秦秋燕无奈又十分疑惑地搁下笔，“我说你这个人真是奇怪啊，张军等人对你下手，你怎么反过来帮他们？你这么下贱啊？”
这一说，孙文婷脸色十分尴尬。她一开始确实是气得恨不得要生吞活剐张军等人。可问题是，在张家劝说之下，她觉得张军之所以变成这样，那也是她跟表哥害的，因此觉得亏欠他们，“他变成这样，多少都是我跟我哥导致的，所以，我想帮帮他，也算是两清了。”
“婷婷，不是我不帮你，而是真的无能为力。”
秦秋燕就事论事，“你想啊，连你姨丈家的人都无法办到，你觉得我能办到？”
省内第二经济大家族办不到，那省内第一经济大家族说不准就能办道，就算办不到的话，有第一与第二家族联合说服，那分量就相当重了。
孙文婷抿咬着小嘴，“能不能说服秦爷爷。。”
“不能，你又不是不知道我爷爷是什么人？”
秦秋燕不是一个草包，她从爷爷的举止，还有先前龚炳的保护，已经隐隐感觉李淳于可能非同一般，顿时暗示道：“我觉得，关键人物是在那个姓李的。”
“姓李的？你是说李淳于那个家伙？”
孙文婷对李淳于没什么好感，相反恨得要死，尽管上次是李淳于出手相救，这才没有被张军糟蹋，可有些事情不是一件或两件就能化解，“这跟他有什么关系？”
叫记者来采访，直接送司法处理，这确实是普通人的做法，可是关键是李副书记，到底是那路神仙给李副书记打了招呼？这龙口司法部门连张家、郭家等面子都不给呢？无疑只有一个，这面子不能给，一旦给了，人家那是要丢饭碗啊。
秦秋燕摇头叹气，“你以为那姓李的是普通人？如果你真是这么想，那你就错了，他是大有来头的。。”
“大有来头？一个穷鬼，还大有来头。”
孙文婷嘁了一声，“我说燕子，我发觉你好象对这个姓李的有点。。。”
咚！咚！咚！
忽然一个有节奏的敲门声打断了孙文婷的话。
“进来。”
秦秋燕抬头看向门口。
门一开，李淳于大步地走了进来。
秦秋燕怔了下。
孙文婷脸色僵硬地拉下来，“你来这干什么？”
仇人相见，分外眼红。
李淳于皱眉头地扫量地孙文婷。
“那个，你怎么过来了？”
秦秋燕心虚起来，她是叫李淳于过来洽谈，可也没说是今天啊，而且在孙文婷面前商谈合作，那不是要将孙文婷给活活气死啊。倒是李淳于不知道情况，他直接开场白道：“你不是说了，叫我来商谈合作？怎么？你耍我玩呢！”
“合作？商谈？你们。。”
孙文婷小脸铁青地直看李淳于与秦秋燕。
“婷婷，你听我说。。”秦秋燕知道孙文婷误会，赶紧起身要解释，可是孙文婷哪听解释，这就是眼见为实不是，她恼火地指着秦秋燕，“燕子，你是我哥的未婚妻，怎能跟我们仇人见面？还商谈合作？”
一开始，秦秋燕也是跟孙文婷一样。可是，在爷爷的催促影响之下，她觉得跟李淳于接触没什么坏处，主要是在商言商，不能因为私人恩怨否定商机不是？
秦秋燕委婉解释道：“婷婷，你应该知道，我不是玩过家家的商人，跟他商谈合作是出于利益考虑。”
“利益？就他有什么好谈的？你又不缺钱？就算你不工作的话，那秦家这么大的产业，也足够你吃上十辈都花不完，还用得着跟他商谈什么合作吗？我看你八成就是看中他了吧？”
孙文婷越想越气，说话也越来越难听，“我说难怪人家会传闻你们有什么？我跟我哥这么维护你，还跟这家伙打起来，结果你跑去跟这个家伙。。。”
孙文婷气抖抖地直着李淳于，双眼如同杀父仇人一样勾勾地瞪人，这让李淳于觉得好笑，“我说你这个人懂不懂知恩图报，是我救了你，你见我不谢也罢，还用这口气跟我说话。。”
“谁要你救我了。。”
孙文婷恼火地顶嘴。
李淳于确实不是出手救人，心虚也不好再提了。
“婷婷。。”秦秋燕想要安抚，只是孙文婷已经不再听讲了，她气得拎拿着包包，直接就离开了。
望着夺门离开的娇小背影，秦秋燕也是有气，她瞪了李淳于一眼，“我说你这个人怎么这样？来之前，不会先通个电话吗？我又没说非要今天商谈？”
“这不是刚通电话啊，是你说想要合作，就来公司找你商谈，我这不是一挂电话就来啊。。”李淳于嬉皮笑脸起来。
“行了，既然来都来了，那就谈吧。”
秦秋燕指着沙发，邀请李淳于坐了下来，她人则是坐到对面沙发上，翘着二朗腿，一副洽谈样子，可是由于她是职业装打扮，那雪白修长大腿是直映入李淳于眼帘，顿时让他有点心猿意马起来了。
似乎发现李淳于眼光异样，秦秋燕脸色微沉地将双腿合拢更紧，又是暗地里嘟囔起来，“流氓！”
“不给我倒杯茶啊？”李淳于随口说说道。
秦秋燕双手抱胸，“没有，就是连水也没有，你要谈就谈，不谈就拉倒。”
“好好好。”
为了杂志社大好前途，李淳于忍了，“那就谈谈战略合作问题吧。”
“在各种媒体冲击与发行成本增大、广告创收难度增大等背景下，你们杂志原创内容没有什么优势。”
秦秋燕不愧是一个干练地商人，目光独到地直接戳中杂志社命脉，“必须选择像我们这类新媒体合作，利用互联网、手机、电子阅读器等传播平台，使《爱小说》品牌更具影响力与传播力。”
这不是废话嘛。
李淳于呵笑，“我的定位就不是传统文学，而且我们爱小说本来就有合作对象，比如微阅中文网等等一些知名的原创网络文学站。”
“在这之前，我也稍微对爱小说作了一定的运作流程进行了解。你们爱小说还没有属于自己的互联网及手机端，只是单纯地与微阅达成电子书方式合作。”
秦秋燕句句掐住爱小说的缺陷，“如果，你们能自行建成具备小说社区、移动二代WAP等平台，我们只要相互推广既可。”
“你说的这些，我们肯定会有，但是需要一定的时间来完成，毕竟建站及开发二代WAP平台等模式，不是一口气吹出来的。”
李淳于保证道：“给我三个月时间。”
“这太长了，我只给你一个月。”秦秋燕可不管李淳于经营成本，她是为自己利益打算，“如果你们具备这两种条件，我们海天愿意给你们提供如下资源：
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2、为你们爱小说开辟杂志社专区。
3、开通会员与你们爱小说互动专区，我们站会员可以在线投稿、在线答疑、在线订阅等，同时可以向你们提供免费会员卡、服务内容，当作是你们爱小说的发行赠送品。
4、我们公司旗下的专栏作者文章，可以免费提供给你们爱小说使用。
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6、为你们爱小说杂志社主办活动进行推广。
听了秦秋燕开出来的合作项目，李淳于心动不已。这确实是最好的战略合作，可是对方不是傻子，既然提供这么好的资源，那肯定是要求不简单。
李淳于咳了一声，“我们爱小说为你提供什么？”
“具体情况，我已经草拟出来了。”
秦秋燕起身到办公桌跟前拿出一本样本递过去，“你自己看看，如果没问题，我们可以签订协议！”
李淳于翻了翻审查每条要求，这没什么问题，就是要给海天传媒每一期提供一个广告版不妥，“你应该知道我们杂志社销量，我们是亏本发行，创收主要是在广告收入上面，如果每一期提供一个广告版给你们，那我们就少了一笔收入，这恐怕不行。”
“如果不是看你们杂志社销量广告，你觉得我们这样的大公司，谁会跟你谈合作？”
秦秋燕咄咄逼人，“想要发展，那就得有牺牲。”
“可问题是，你们公司刚起步，你们的资源正处于空白阶段，但是我们杂志社不一样，我们是实打实的销售量，这个时候交换，我们杂志社亏大了。。”
“我们确实是处于空白阶段，可我们有资金，有强大的资源，我们的发展肯定突飞猛进，到时候，以你们杂志社的销量广告就不足跟我们平等互换了。”
秦秋燕呵笑，“我建议你，最好看清楚前景，不然等我们发展上来再谈合作，那价格就不一样，你得要倒贴让利给我们，我们还不一定要跟你合作。”
“给我画大饼没用，我要的是能吃到嘴里的东西。”
李淳于提出建议，“我们杂志社可以每期给你们公司提供广告板，但是价格必须按市场价一半计算，不不然我们杂志社哪来收入？”