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第240章 ,快来人啊李总疯了

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    增资入股,一时半会没那么容易完成。

    股东的钱也不是大风吹来的,尤其这里面还涉及魔投,中行投两家特殊单位,连亏损都需要提前打报告申请。

    幸好,有托底协议在,加上国资所占股分不多,阻力并不大。

    风投也想借机看看,吃了么加蜂鸟手里有两个多亿,打价格补贴大战,究竟有没有效果?

    如果能打出几倍新增用户数量,又或者,能迫使阿狸回到正常竞争道路上来。

    那就打,后续该投钱就投钱,风投的逻辑是不怕前期亏,而是怕亏的没价值,今天亏一亿,明天赚一百亿,闭着眼睛也会投。

    哪怕高岭也是这个态度。

    但如果效果不好,或者阿狸铁了心打到底,那就不好意思了。

    风投的钱也不是大风刮来的,最多看在蜂鸟和拼夕夕项目上,以债转股模式凑个几千万出来。

    多了分币没有。

    李泽华也不在意,最后开完会留下顾时节和林文辉时,意味深长说了句。

    “人力资源部和拼夕夕,在钱塘专门设一个招聘公司,别的不管,专门针对阿狸旗下,一线业务使劲挖。

    低于五千月薪的不用问,有多少要多少,最好挖到淘点点加菜鸟没人为止。”

    顾时节一脸懵逼,林文辉则满心欢喜,两个人几乎同时想到一个问题,这特么阿狸砸钱,似乎没砸对地方啊?

    问题阿狸敢砸在一线员工身上么?

    哪怕十几年后,去问问菜鸟网络,他们的加盟商员工,有五险一金,能拿到09年的四千多月薪吗?

    2024年都拿不到的高薪,凭什么要求09年的阿狸,给出这个薪资待遇?

    ……

    总之,钱塘周边做餐饮的商家,是第一批嗨皮的。

    前脚阿狸铁军离开,后脚青云集团推广部上门,条件都类似,推广服务加抽佣比例一切好说。

    几乎白帮工,不要钱啊,免费帮你宣传拉客源。

    免费帮点餐顾客配送上门。

    不仅如此,店里招牌套餐来上三五个,价格直接打到底,美其名曰阿狸/青云,请全国人民吃免费午餐。

    主打一个用劵后不要钱。

    走过路过别错过,上淘点点/吃了么看看咯,这里早中晚餐应有尽有,菜品多分量足,好吃还不要钱咧。

    阿狸依靠自家庞大的流量支撑,硬生生切入外卖行业,一开始就显示出无可匹敌的态势。

    在获客渠道上,阿狸比青云也更容易。

    包括不仅限于钱塘周边的公共交通,广播卫视台,出租车,报纸,互联网等大大小小宣传渠道。

    这方面的资源,青云无论如何是赶不上阿狸的。

    所以李泽华避虚就实,采用浙省分公司递交上来的策略。

    按照唐忠民的想法,全面竞争,在当前形势下很难直接取胜。

    最简单的例子摆在这,阿狸国际市值原本有800多亿港币,经过和雅虎的支付系统股权之争,连续暴跌后仍有600多亿市值。

    最近眼看风平浪静,阿狸要钱可以通过多种渠道迅速融资。

    从阿狸成立至今,累计融资规模超百亿,08年集团总收入30多亿,净利润超12亿。

    公开资料显示,阿狸集团掌握的现金及等价物过百亿,这也是其在收购物流快递企业,被套牢一个多亿。

    仍旧可以迅速调集资源,快速反击的底气所在。

    而青云集团手里,除去拼夕夕和青云投资,置业公司资产,可供动用的现金只有2亿多,加上后期贷款,金融市场公开发行的债券。

    在不考虑股东增资的情况下,三个月内可动用的资金,也只有不到10亿(包括吃了么和青云置业联手发行的4.5亿,及银行贷款)。

    即使李泽华动用其它资金,做短期借贷周转,一时半会也凑不齐更多资金。

    但钱少有钱少的打法,按唐忠民实地考察市场后,调查的数据显示,在当前pc端客户主要集中在大型商圈,写字楼周边。

    加上外来人口集中区域,这些地区的人口不及城市总人口的15%,却贡献了订单量规模的70%左右。

    与其全面补贴开战,不如在重点区域保持竞争优势,战略性放弃新市场开拓,先把阿狸勾引进深水区,等它做好了市场培育工作后。

    青云再视具体情况展开重点进攻。

    这一方案传到总部后,迅速被李泽华所采纳,只是在细节方面略微调整,加上了学校周边。

    因为这是青云系传统优势区,开学在即,可不敢轻易丢给阿狸。

    在圈定的敌必攻,我必守区域内,青云的战略目标是全面跟随,在核心地区加码跟进,确保市场占有率。

    针对其他想要在吃了么网站下单,但距离过远的消费者,只能说声抱歉,超过三公里免配送费区域,配送价格直线飙升。

    青云的钱,可不是大风吹来的,可以动辄几亿几亿的砸。

    用在刀刃上才是真的会花钱。

    李泽华就定了两个标准,第一,花高薪挖人,不要求一定是淘点点业绩最高的团队,只要能达到平均水准的,一律高薪挖走。

    两千多收入,玩什么命啊?

    直接来青云集团,甚至能安排你回老家拿三四千,拼夕夕,蜂鸟的岗位大把,有多少要多少。

    这就是和淘点点玩差异化竞争,不管你占领多大市场,总归不是直营。

    除非阿狸愿意在一个地区,给一两万人上五险一金,再保证他们月薪达到四五千。

    不然的话,淘点点的市场做的越大,专业配送团队缺口就越大。

    当然,淘点点可以学后世的全面外包,找兼职,这个李泽华也不担心,因为这是建立在持续补贴情况下,非正常市场虚假繁荣。

    一但某天不再大规模补贴,它还有这么大市场增量吗?

    阿狸家大业大,玩全线补贴;青云紧随其后,玩重点竞争,双方的差距不会太大,但前者补贴的金额最低也是后者2-3倍以上。

    李泽华有勇气砸进去十个亿,只为暂时拖住阿狸前进的步伐,等拼夕夕业务量起来,全线竞争谁怕谁呀?

    挖人是第一战略重点,这第二,就是让整个青云集团下定决心,一定要执行好餐饮连锁计划。

    这帮墙头草门店,谁给的钱多,就跟谁走,毫无忠诚度可言。

    那就别怪青云集团抛弃它们,走自己的独立发现路线……

    对消费者来说,简直是幸福度拉满,还有这好事呢?

    吃饭几乎不要钱?

    平时一份15/16块钱的中餐,现在拿到优惠劵,只要付一两块就够了,某些特殊门店甚至只需要付0.01元。

    当然,这个一分钱也是爱,被很多顾客吐槽,为什么就不能全免费呢?

    用网银支付也是很麻烦的好吧?

    “完全免费,想屁吃呢1

    对此,无论是杰克马还是李泽华,都不约而同的祭出自家大杀器,支付宝和微支付,在另一个时空,提前展开惨烈厮杀。

    第一阶段,支付宝完胜!

    依靠几乎免费的战略,淘点点迅速在浙省占据优势,并一步步向外扩展。

    比如魔都这个青云的大本营。

    对阿狸来说,外卖和同城配送业务新增长动力,仿佛打开新世界的大门,业务量起来的太容易。

    加上阿狸的金字招牌,无数投资者蜂拥而至,挥舞着手中钞票,迫不及待的想要上车。

    “和我打价格战?”

    钱塘总部,杰克马看着收集来的竞争对手信息,冷笑道:“年轻人终究是年轻人,还是太急了点。

    他根本就不明白这个游戏,是怎么玩的。”

    旁边阿狸副总裁,兼本地生活事业部新任执行总经理,陆千禧笑道:“看似精明,实则愚蠢。”

    行业霸主可不是一句戏言,一但动真格就是全方位碾压。

    譬如此时青云系应对方案,尽在阿狸掌控中。

    “这个年纪能做到这一步,也算可以的咯。”

    杰克马摇摇头,“他最大的问题就是资金不够,又什么都想做。

    当然,还有几分理智,在外卖市场选择重点跟随战略,也不失为保存自身的好方法。

    但游戏的规则注定是赢家通吃,就像当初打易趣那样,要么完全不跟,坐等对手犯错。

    要么一上来就梭哈,拿出悍不畏死的精气神,哪怕死也要死在冲锋的道路上。”      可惜他也不是神仙,不可能算无遗策,李泽华憋着大,正准备给他送个大惊喜呢。

    陆千禧从支付系统总裁调任过来,他的强项在主抓战略操盘,这几天频繁和投资人见面。

    效果非常理想,淘点点的估值像坐火箭一样,每一天都在增长,一切都按集团会议结果预测的那样。

    烧钱?

    只有不懂行的,才会拿自己的钱出来烧。

    阿狸可是跨国大公司,互联网行业的三巨头之首(自称),当然是愉快的,花投资人的钱嘛。

    “……今天还要见红杉资本,它们给出了初步报价,但距离我们的目标还有一定距离。”

    杰克马略微皱眉,“千度的老朋友,怎么也跑到钱塘来了?”

    “买门票埃”

    陆千禧脸色轻松,“现在市场上充斥着真真假假的流言,似乎是美利坚那边传过来的,说雅虎要退出。

    想把手里40%我们的股份卖个好价钱。”

    杰克马转过头看着窗外,“假消息,雅虎那位铁娘子,正在进行大刀阔斧的改革,想要挽救集团面临的困境。

    杨致远也不能改变大部分股东集体决议,道富和先锋派人谈过,进展不大。

    这位的野心似乎很大,尤其是对支付宝股权耿耿于怀,后面的事情需要富有创造性的解决方案。”

    面对亲信,他总是不吝啬分享,说完后又忍不住笑起来,“正好,可以为集团的新业务注入强心剂。

    千禧,接下来看你的表演,外卖只是第一步,市内配送是顺带,主要的目标要放在快递公司身上。

    顺丰我谈过几次,王蔚不是愿意久居人下的性格,只靠百代一家,没办法建立电商的稳固护城河。

    下狠手,先把吃了么解决掉,再对付蜂鸟,让通达那些人好好看看,只要阿狸下定决心要办的事,就没有办不成的1

    陆千禧郑重点头,“浙省的胜负已无悬念,最多一周,我就能冲进魔都站稳脚跟,一个月,可以瓦解吃了么大本营根基。”

    杰克马对此好不意外,“嗯,就照你说的去办吧。”

    不就是对付一个初创企业吗?

    哪怕对方融资2亿美元又如何?

    一个小年轻,野心勃勃开辟多条战线,真以为自己有点石成金的能力啊?

    自己好心好意派人上门谈合作,愿意以高价入股一起发财,竟然还不领情。

    最让他无法接受的就是拼夕夕模式,偏偏还没办法直接竞争。

    此时的阿狸就像一艘战列舰,面对任何敌人都无所畏惧,奈何青云弄出来的拼夕夕就像小快艇。

    分散在全国各地,时不时出来显示一下存在感,短期威胁不大,长期看却是集团战略缺失的一部分。

    如果被其它巨头利用,占据广阔的农村市场,阿狸怎么办?

    这就好比高射炮打蚊子,打不着也恶心人啊!

    好在这位年轻人四面出击,在外卖配送领域露出破绽,被阿狸逮住痛点持续给它放血。

    相信不久的将来,阿狸成功打垮青云集团几个核心业务,再携大胜之威,登门迫使后者交出拼夕夕控股权。

    再配合深入农村的菜鸟体系,找代理,加盟商,在节约无数资金的前提下,照样可以取得不错的效果。

    “虽然年轻,但能力还是可圈可点,完全可以让他继续执掌拼夕夕一段时间,将来或拆分,或送入淘淘,都是可以的。”

    杰克马忍不住畅想着,殊不知此时的魔都,一场足以让他愤怒到跳脚的事情,正在上演……

    “明天就是拼夕夕的首秀时间,怎么样,心情如何?”

    李泽华脸上,丝毫看不出被压制的无能狂怒,他甚至还有闲心,亲自安排布置新闻发布会的细节。

    拼夕夕耶,电商啊!

    旗下五六万员工,已在十几个省同时开展线下经营活动,网站都没上线,营收就破亿的独角兽企业。

    这不得好好宣传一波?

    如果不够,再加上前阿狸副总裁兼淘淘执行总经理,孙桐喻的份量。

    如何?

    甚至都不用满世界嚷嚷,明天开新闻发布会,今天上午下班前才发邀请函,就问你怕不怕?

    不来?

    那你就错过大新闻咯。

    光孙桐喻,电商平台这两个词,就能赚足眼球,哪家媒体不想要销量啊?

    反正接到通知的媒体各个跳脚骂娘,就没见过这么不靠谱的企业,就相当于今晚入洞房,才通知新娘子要结婚。

    可谁让青云集团保密工作做到位,为不提前刺激阿狸暴走,愣是捂住消息不外传。

    被调侃的孙桐喻一点都不慌,“习惯了大场面,这点动静小意思。

    不过你是不是关注错了重点,吃了么在被阿狸暴打啊,你都不关心的吗?”

    “关心什么?”

    李泽华没事人一样,“计划都制定好了,市场占有率也稳住不再下跌,虽然在浙省位居第二,那具体也要看和谁比。

    暂时被巨头压制一段时间,不丢人。”

    孙桐喻不知道他们,商量的具体应对细节,见他这么自信,狐疑道:

    “你认真的?怎么看都不像是你的风格,饭急送,枫林路,你可是身先士卒,冲杀在第一线的。”

    “江湖不是打打杀杀,人情世故才是啊1

    李泽华伸了个懒腰,“现在是拼夕夕主场时间,还是聊这个吧。

    吃了么的战略短期内,不会再有大的变化,有下面人执行足够了,要选择适当放权嘛,不然怎么成长?”

    “拼夕夕还需要聊吗?”

    孙桐喻学着他的模样,“王炸四个二开局,我都不知道怎么输。”

    “太过骄傲可不好。”

    李泽华嘻嘻哈哈着正要开口,郭鑫毅进来小声道:“董事长,腾达的人到了。”

    “来的这么快?”

    他愣住,“老张恐怕是蓄谋已久啊,誓要把我拉上腾达的战车,才肯罢休?”

    吐槽过后,仔细想了想,道:“先安排林文辉林总去接待,摸摸底看看它们能开出什么条件。”

    郭鑫毅略微迟疑:“高岭张总也到了。”

    “不用管,我又不求着腾达入股,你就和张总说,我正和孙总商量拼夕夕推广的新战略,待会过去。

    他会理解的1

    后者无奈,只能退出去找林文辉,这位新晋集团首席财务官。

    全程目睹的孙桐喻很疑惑,“董事长,您对bat似乎很防备?”

    “跟随巨头,永远只能做小弟。”

    李泽华点燃一支,在烟雾缭绕中,沉声道:“这玩意,就好像狗皮膏药,不,比强力胶水还恶心。

    只要粘上了,永远都别想扯下来。

    看起来找一家投靠过去,背靠大树好乘凉,可从长远来看,巨头都有自己的战略规划。

    你能想象腾达为了吃了么,不惜一切砸几十亿,取得竞争优势的场景吗?

    我敢打赌,这次腾达带来的所谓诚意,就是它们一直吹嘘的流量扶持。

    至于现金,恐怕也就是几千万随意打发掉了。”

    吃了么缺流量吗?

    缺,不然青云也不用花上几百上千万,在魔都燕京等地打广告了。

    关键是pc时代的流量表现,它就是个伪命题,投一亿的效果甚至都没有一亿的产出。

    和智能手机移动端的流量变现,完全不是一个纬度。

    腾达如果真那么厉害,就不用依靠游戏业务,来消化内部过剩的流量了。

    至于拼夕夕?

    你指望一群连电脑都没接触过的人,用扣扣完成引流?

    目前竞争压力的确很大,奈何李泽华只想要现金,对所谓的流量毫无兴趣。

    若不是看在张磊的面子上。

    他连个腾达聊几句的兴趣都没有,给钱给的抠抠搜搜,又不是微信的流量,爱给不给。

    孙桐喻被他这态度整懵了,满脑子就一个想法:“李总,这是疯掉了?”(本章完)

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