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第206章 ,如何成就希望之光

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    历史,从这里开始走向未知的岔道。

    起码对团购市场而言是如此。

    人们记忆中的千团大战,主要集中在城市地区。

    因为城市人口集中,消费能力强,对新兴事物接受程度高,尤其以年轻人为代表的消费主力军,对打折促销的优惠毫无抵抗力。

    “拼夕夕团购一定会成功1

    李泽华在单独和吴奕斌交流时,充满信心,“这种前期投入巨大,对组织架构要求极高。

    需要进行旷日持久的沉淀,再加上国家政策的东风加持,其它竞争对手想算盘复制,是几乎不可能的。

    因为天时地利人和缺一不可!

    它们想跟风复制,几乎不可能!

    因为既要有一个树立目标够,为之不懈努力的执行团队,又要有愿意承巨额亏损的资本,进行长期输血。

    最关键的是,前期只有付出没有回报,哪怕做到一定规模,距离回本仍旧遥遥无期。

    广阔的农村市场,对任何公司来说,都是及其漫长的投资周期,市场开拓越深,下沉越彻底,亏损就越大。

    更致命的地方在于,他们没有吃了么和蜂鸟来分摊成本,做不成产业生态链,就没办法从这块市场吃到肉。

    不同于城市发达的互联网基础,广大农村地区甚至很多人一辈子,没接触过电脑,更不知道网购。

    这就决定通过互联网快速推广的手段不可行,必须依靠庞大的地推团队,来实现这种商业模式落地。

    这对互联网企业来说,几乎是不可能完成的目标,哪怕强大如腾达,也没办法建立一个,覆盖全国两三万个乡镇的销售渠道。

    惟一有机会对我们造成威胁的只有阿狸,但去年他们把下沉市场的孙桐喻团队,从管理层彻底赶出去。

    这就意味着杰克马最终选择了资本运作,这条看似更赚钱的道路。

    从这一刻开始,阿狸仅仅只是阿狸。

    它不再是承担国家经济社会转型升级的排头兵,所谓的新经济模式牛皮吹爆了。

    失去这层光环加持,阿狸将不再可怕,这意味着它是可以被彻底击败的!

    反而是杰克马剥离出去的支付宝,将成为我们未来,最大的竞争对手之一。

    纯粹的资本运作,我们很难取得完全胜利,因为他背后有一整座泰山在支持。

    国内有民声银行各大股东,光是江浙沪地区,就有一帮摇旗呐喊的盟友,它们的触角已经深入各行各业。

    只等着通过支付系统的发展,来达到其不可告人的目的。

    国外有软银雅虎帮衬,虽然雅虎最后会和它分手,但这条路他们显然会继续走下去。

    利用金融手段收割市场赚快钱,远比按部就班经营产业来的更轻松,谁会拒绝更大的利益呢?

    所以我笃定阿狸不会涉足农村市常

    而其它公司,更不足为惧,就好像长虹和tcl,美的和格力,他们永远形不成合力,没办法进行优势互补。

    国美自身难保,苏宁还在梦游,五星大中举步维艰。

    形势一片大好啊!

    能吃到国家政策补贴的传统实业,没有资本扶持,得到资本青睐的互联网企业,又反过来被资本影响。

    它们根本没办法在第一时间下定决心,哪怕是协调各家企业利益,说服大家抱团下场,都不是短时间内可以做到的。

    至于其它家,更不用提,想要跟进,无非局限在某地小打小闹,形不成规模。

    没办法做大做强的对手,不足为惧,他们的存在,只会衬托出拼夕夕的强大。

    我们只要按自己的计划做下去,坐等竞争对手一个个玩死自己足矣。

    未来广阔的农村市场,将成为我们坚不可摧的基本盘,无人可以撼动1

    李泽华很少能说的这么痛快,很多话憋在他的心里,已经太久太久,迫切的想要找个人倾诉。

    吴奕斌点头表示认同,但也提出了自己的看法,“李董,经过这些天的接触。

    我非常佩服你的为人处世,做事风格,耐得住寂寞肯沉下心做事业。

    但是,我觉得你还是不懂资本投资的底层逻辑。”

    面对李泽华的疑问,吴奕斌一针见血的指出问题所在。

    “你太特立独行,无论做什么决定,都不太喜欢和其他人商量。

    尤其在涉及具体利益分配上,如果我不是跟在你身边亲眼见证,很难相信你的谋划会如此深远。

    动辄几年十几年的长期布局,对短期内要看到收益的风投而言,是不可取的。

    因为我们的钱,同样来自千千万万个投资人,并不是我们说怎样就怎样。”

    说到这,吴奕斌认真看他的反应,如果李泽华出现明显的抗拒或不悦,他就闭嘴。

    因为淡马锡没有任何理由,在当下一切发展良好的情况下,和青云这位战略合作伙伴翻脸。

    幸好,李泽华做出请继续的动作,看起来没有任何发火的迹象。

    他这才敢继续往下说:“以入股亚迪,和拼夕夕团购三千家体验店计划为例。

    你在没有和我们做出任何商议的情况下,直接做出决定!

    前者大家都能看到,有吃了么和蜂鸟的订单支持,加上您提出的换电计划。

    亚迪必然在接下来很长一段时间内,保持业绩高速增长,其估值和市场占有率必然飙升。

    这一点对投资公司来说,是不可接受的事情,只不过目前你旗下公司发展的非常好,公司不想触你的眉头。

    但将来肯定会提出这个问题,并让您过渡一部分利益到吃了么公司,以确保我们的收益不受损害。

    而拼夕夕三千店扩张计划,更是难以让人接受。

    其所需要投资的金额,仅以我个人商业经验判断,算上人员等各项开支,起码需要十个亿以上的持续投入,才能见到收益。”

    说到这,他又闭嘴不提,去看对方反应。

    只是让他惊讶的是,李泽华不仅没动怒,还掏出个小本本在做着记录。

    见他停下,还伸手示意:“继续,我正好也想听听你们的反溃

    别这么看我,真没生气,这不是第一次和人合伙做生意,没经验嘛。”

    吴奕斌脑壳很疼,可一想到公司的吩咐,他只能硬着头皮继续道:

    “李总,您需要适应这种新环境,主动拥抱变化埃

    投资人的钱投进来,是需要看到收益的,你这样动辄七八年的长期投入,恐怕没几家能坚持祝”

    “学习京东,像魔投刚开始入股那样,搞债转股模式呢?”

    李泽华用笔撑着下巴,“这样能确保你们的利益了吧?”

    “我要怎么说呢。”

    吴奕斌很想明着说,可不敢。

    眼前这位可不是小白,他是能带几千号人,和快递公司针锋对麦芒火拼的猛人,哪能听他的忽悠?

    或许这是白手起家锻炼出来的特殊性格吧,独断专行,习惯发号施令,不喜欢被人干涉决策。

    更不喜欢被轻易质疑!

    但淡马锡也不能无视自己的钱,被肆意支配,而半点约束也做不了吧?

    他小心翼翼的组织语言,一点点透露出公司的意思。

    李泽华听懂了,笑道:“原来分歧在这,朋友的想法必须被尊重。

    这样吧,你现在可以做一个记录,在三千家体验店推行的同时,我们还有一个大学生市场,团购独享计划。”

    具体说明之前,他又补充一句,“你现在挂着吃了么董事的职务,确实很多信息沟通起来不那么方便。

    那就再加一个,拼夕夕筹备委员会副主任的职务吧。      等公司正式运营,我个人更倾向你来担任专职董事,因为拼夕夕涉及的与各地沟通事务更加频繁。”

    吴奕斌点头道谢,“承蒙您看重,不过还需要公司总部批准,应该问题不大。

    届时我在吃了么的职务,可能会由公司派人接替。”

    客套过后,他迫不及待道:“请问这个拼夕夕团购大学生专享计划,又是怎么一回事?”

    说这番话时,他还特意将笔记本电脑准备好,随时记录并传回淡马锡总部。

    李泽华没反对,反正接下来要说的,也是他一直以来坚持做的。

    “在蜂鸟众包旗下,其实一直有一支推广团队,在进行这方面专业培训。

    人数么,从最开始的60多人,发展到现在近200人,我准备在接下来一个月,将他们扩充到500人以上。

    这支队伍,将在九月新生开学后,负责重点大学城推广,他们将在吃了么,拼夕夕推广部门的协助下。

    抢在所有竞争对手反应过来之前,用最短的时间,完成校园宣传全覆盖。

    你想想,新生入学,所需要的生活必备物品,小到牙膏牙刷,被褥辅导课本,换季衣物,大到手机电话卡,电脑mp4。

    这将是多么巨大的消费市场?

    我们的大学生很有钱啊!

    他们中绝大多数人,第一次脱离父母的照料,有了个人独立财产支配权,迫不及待的想要按自己的想法,去主导自己的人生。

    我们只需要稍加引导,就能迅速切入掌握他们的消费习惯,这中间能产生多大的交易量?

    全国数百万最优质的消费市场,就摆在那儿,只等着我们轻轻摘龋

    怎么样,是不是光想一想,就很激动?”

    他故意卖个关子,又抢在吴奕斌询问之前,继续说道:

    “如何去做到,我心里已经有一套成熟的方案,且静下心听我慢慢说。”

    感谢前世在星城,做电子产品销售的那段经历,让他充分了解,当代大学生的消费能力和习惯。

    家庭条件稍微好点的,相当一部分人喜欢攀比,花钱没节制,不懂得如何控制欲望。

    分不清哪些是必须消费。

    哪些是冲动消费。

    喜欢随大流,别人有的,他们也得有,也不管自己能不能用得上。

    偏偏这群人又没有赚钱能力,不知道当今社会每赚一分钱的困难,很少有人会反思家长工作的不易。

    总之没钱伸手就行。

    又极度缺乏社会生存经验,好似怀揣金砖招摇过市的儿童。

    不被有心人盯上才怪!

    想到这,他更加自信:“首先,我们正在收集大学生普遍消费习惯,对他们购买的产品进行集中分类,重点分析。

    比如服装,教学课件,电子产品,生活用品,饮食需求,乃至于衍生出来的精神需求,旅游出行,酒店住宿,娱乐与恋爱花费等等。

    得到这些数据后,我们将更有针对性的在团购网站,专门开辟针对大学生的优惠促销。

    这世上,只有女人爱美的钱,老人健康养老的钱,小孩的钱,学生的钱最好赚。

    大学生完美符合最后两种!

    可大学生又是最穷的一批人。

    他们中有许多人,是全家乃至全村的希望,他们出身贫寒,每一分学费,都是用全家人的血汗拼搏出来的!

    他们坚信教育是改变命运的最好办法,这帮人往往更早学会如何为家庭分担压力,所以才有了兼职大学生的出现。

    吃了么和蜂鸟在这方面已经走了很远,我们在六月份时,仅在魔都一地就招聘了,近两千人的大中院校兼职学生。

    现在业务扩展到全国,我们的下一期九月目标,是在原有基础上扩大十倍以上。

    即以燕京,魔都,津市,渝庆为主,江城,金陵,蓉城,星城,羊城,钱塘等地为辅,招募一支一两万人的大学生兼职团队。

    试问还有哪家公司,能做到如此规模?

    依托青云庞大的产业优势,三家公司互相合作,完全可以养活更多大学生,进而完成在全国大学校园城市的全覆盖。”

    吴奕斌听完,当即惊为天人。

    原本还在给淡马锡总部发邮件,也不打字了,停下来由衷佩服道:

    “李总,您可千万别在外面提,我怕那群大学生听到你这样评价,如此费尽心思的琢磨他们的消费习性,会忍不住揍你一顿。”

    “揍我没关系,只要把口袋里最后一个硬币,掏出来交给我就行1

    李泽华目光深邃,他自信可以从团团迷雾中,精准发现旁人不易察觉的商业爆点。

    以前是凭借重生的优势,现在他要学会如何用当下的数据分析,去精准找出自己想要的。

    “我不仅要精准收割钞票,还要让他们对我感恩戴德,因为接下来要做的,是集团安身立命的根本!

    吴董,你记好了,我只说一次!

    这世上最赚钱的生意,永远都是垄断生意!

    我费尽心思,说到底还不是想独霸大学生市场吗?

    这一点,你我做不到,但是有一样东西能做到!

    那就是钱1

    吴奕斌愣住:“直接送?”

    “我送你进监狱还差不多。”

    李泽华开个玩笑,活跃下气氛后,“犯法的事情我才不做!

    直接送钱多低级啊,何况那么多学校,那么多能管事的,你送多少才行?

    钱,要用在刀刃上!

    送钱给私人,违法犯罪不说,传出来还被人笑话。

    要送,就要光明正大的送!

    要送到让所有人心服口服,让所有人拿了钱,还要心甘情愿的为我们唱赞歌,为我们的事业摇旗呐喊!

    那就是捐赠,扶持贫困大学生,给优秀大学生发奖金1

    吴奕斌悟了,可看明白后,他更害怕,眼前这家伙,才踏马的20岁啊!

    他的身体里,是不是住了个一千岁的老妖怪?

    不敢往下想。

    “本来么,我准备去香江,和你们淡马锡最高层见面时再说,不过你提前问起,我也不瞒着。

    大学生是一个国家的未来,谁能取得他们的好感,谁就赢得接下来市场竞争的制胜法宝!

    做人目光要放长远1

    铺垫了这么多,李泽华终于说出自己的目的。

    “魔都有交大,复大,浙省有浙大,金陵有一大批好学校,再加上南北中部的顶级学校。

    我打算第一期安排20-30家核心大学,每家捐赠一百万,设立青云并吃了么,蜂鸟,拼夕夕奖学金,贫困学生助学金的长期捐赠计划。

    再安排80-120家,每家捐赠二十万元,最终建立一个100-150家。核心大学为中心的基本盘。

    这笔钱,早有安排,我在股市中的资金量,到今天已经超过六千万。

    正所谓取之于(股)民,用之于民,我打算将它们全部捐出去,不仅今年捐,以后每一年都捐,赚的越多捐的越多1

    说到这,他愈发狂热,“我已经派人和团里联系,他们的反馈非常积极,有这层金身,我还怕什么?

    想想看吧,在大学生群体中我们雇佣数万人兼职,又有每年几千万上亿的捐赠换取好感。

    谁还能在这个群体中和我们竞争?

    关键时候,甚至能借助这股力量,将我们的竞争对手,彻底从校园中赶绝!

    不仅如此,往后有钱,我们还要捐助希望工程,资助更多贫困,学习成绩优异的中小学生。

    让更多人接触并认识青云集团!

    这样,加上拼夕夕现在三千店,未来三万店的助农惠农战略,你觉得我们还有失败的可能吗?”

    吴奕斌脑子乱糟糟的,主要是以前没人敢玩的这么大啊!

    他现在只想说一句:

    大佬,收了神通吧,再这么玩下去,所有的竞争对手,都要抱团抵抗了。

    说不定盘外招直接奔着下三路来,打不过你的企业,还怕打不过你本人吗?(本章完)

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