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第191章 即将开启的B轮融资

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    第191章 即将开启的B轮融资

    刘尧坐在疾风网吧门口停放着的自行车上噗嗤噗嗤抽完一根烟,末了将烟屁股甩在地上,用脚尖碾了碾,直到烟屁股被碾的不成形状后,才从公文包里掏出半瓶矿泉水咕噜咕噜喝了个干净。

    “等下中午一起吃饭?”刘尧对身旁的同事道。

    同事叫詹兴伟,标准的国字脸。

    詹兴伟点点头:“我最近都跑这一片,知道一家不错的馆子,实惠还味道不错。谁先完事了就等对方。”

    刘尧说了声好,然后将矿泉水瓶扔进旁边的垃圾桶。

    刘尧和詹兴伟都是第一届人人铁军培训营的同学。

    当时在培训营里的关系还挺不错。

    可惜的是,毕业后两人被分到了不同的部门。

    刘尧去了网游部门负责DNF在网吧的推广,詹兴伟则被分到了团购项目。

    尽管是在两个部门,甚至于两家公司,办公地点却只是上下楼。

    但即便如此,想要见一面也挺不容易的,毕竟成天都在外面跑客户。

    入职差不多一周的时间,刘尧算是慢慢进入了工作角色。

    不管是培训营还是入职后,说实话都挺累的,但刘尧却做的有滋有味。

    首先,公司刚成立不久,作为第一批入职的员工,他很清楚只要表现优异很快就能获得提拔,这比往后入职的员工,起点就要高出一大截。

    再者,公司的福利待遇都很不错,起码比刘尧之前工作的单位高出一截,这让他很重视眼下的工作,也很享受公司的氛围。

    在2007年,个人电脑保有量还不是很大的情况下,各大网游运营商和各地网吧合作就显得尤为重要。

    在一些游戏运营商触角难以覆盖到的区域,就必须和一些分包商合作,由当地的分包商负责在省内范围的推广。

    但不管通过哪种方式,网吧都是重中之重。

    网易就曾经搞过主体网吧方案,还搞过联运的计划。

    合作网吧内的玩家在指定服务器消费的50%将按周结算的方式返利给网吧,并不设上限!

    甚至于,游戏的合作网吧拥有一堆游戏特权——经验加成、属性加成、新人礼包等等。

    由此可见,网吧在网游的销售中有多么重要。

    一款游戏火不火,去当地的网吧看一看就知道了。

    从最早起的整个网吧都在砍传奇到整个网吧都在打CS,玩魔兽世界。

    铁打的网吧流水的游戏。

    在网吧玩游戏,玩的是氛围。人多才有氛围,网吧遇到熟人在玩游戏都会看一看,如果看到一群人都在玩同一款游戏,就算不怎么喜欢都会参与一下,这样可以大大吸引那些以前没玩过的人来玩。

    同时,游戏关系一直存在,市场占有率就会一直存在。

    为什么很多人喜欢去网吧玩游戏?

    除了氛围外,还喜欢装逼。

    你就想,艾欧尼亚的王者选手去网吧上网,都会有喇叭广播,那扑面而来的自豪和骄傲会让人腿都软了。

    同时,游戏缺少带动者,光自己琢磨是会劝退不少新人的。

    繁琐的游戏系统引导只会告诉新人玩家和别人一样的东西。

    但如果这时候和朋友在网吧玩,他就会告诉你什么东西好,什么东西应该买,那样玩家能够更快的熟悉游戏,不会感觉烦躁和中途退出。

    刘尧熟门熟路的找到网吧的负责人,在对方警惕的眼神中笑着道:“老板你好啊,我是人人网的员工,人人网您知道吧?”

    “我们公司开发了一款名叫《地下城与勇士》的网游,简称DNF,想和咱们网吧合作下。”

    “首先是包机的方式,我们打算在网吧包30台机器,在每天晚上6点-早上6点这段时间内,网民可以在指定的机器上玩DNF,并且不需要缴纳任何费用,所以费用由我们承担。”

    “我们会定期举办比赛。同样是包一个区域,参加比赛的玩家在此区域进行竞技,优胜者获得奖品。”

    “除此之外,我们希望在贵网吧墙壁上张贴海报,在门口及过道放置展架,把相关游戏的图标放在机子桌面上的醒目位置。”

    “另外,贵网吧销售游戏充值卡、纪念品等周边产品,会有一定的利润。”

    这一套连招下来,网吧负责人早就抵挡不住,缴械投降了。

    首先,能获得人人网一笔签约费,其次厂商包机也会帮网吧吸引客流,定期举办比赛更是可以炒高网吧的名气,百害而无一利。

    傻子才会不做。

    网吧负责人在刘尧指引下签了几份协议后,刘尧直接把签约费以现金的方式支付过去,然后约好时间等到后续人员来张贴海报。

    通过这样的方式,刘尧一周的时间差不多谈下了上百家网吧。

    中午和詹兴伟碰头后,两人到了詹兴伟说的那家苍蝇馆子,点了三个菜两瓶啤酒。

    一大口啤酒下肚后,刘尧问道:“上午战果如何?”

    詹兴伟点点头:“还凑合吧,就是这种新的销售模式很多人都不懂,要花点时间给他们解释,消除他们的戒备心,不然店家很担心被欺骗。”      刘尧在培训营的时候也了解过团购项目,对詹兴伟的话深以为然。

    他个人觉得团购的点子非常高明,对商家来说肯定是有益的,但受限于这还是一种新概念,商户们多多少少会担心结账等问题。

    但好就好在人人团购启动的早,目前还没有竞争对手,市场铺的慢就慢点,但胜在扎实。

    “还是伱们做网游推广的好啊,是不是上去条件一谈,网吧老板们就巴不得签合同了?”詹兴伟打了个酒嗝儿后感慨道。

    刘尧摆摆手:“倒也没你说的那么容易。再说我还羡慕你们呢,游戏这块推广完以后我们的重要性就大大减弱,不像你们全国市场足够吃的。”

    “我们做团购的只是比你们慢点罢了。等到全国市场推广完,要么内部转岗,要么成功晋级,都差不多。”

    “说的也是,想那么多干嘛,不如做好眼前的。我们可是第一批人人铁军,要是以后在行业里做那么久还升不上去,那只能说明不太适合干这个。”

    “我原来是卖车的,从那个行业里跳出来就没打算再回去,现在公司待遇挺好,加油就完了。”

    …………

    到了十一月底的时候,人人农场仍旧以胜利者的姿态高歌猛进。

    数据膨胀的速度让业内人士瞠目结舌。

    短短一个月的时间,人人农场的日活来到了6000万,人人网的注册用户也破了八千万,朝着一个亿进发。

    苗炳伟那边一而再再而三的给人人农场增加服务器。

    从最开始的500台,到1000台,现在已经4000台。

    就这还得继续加!

    各种租借购买服务器的费用都是一笔庞大的开支,幸好十一月人人农场给陈平江同样带来了差不多五千万的游戏营收。

    虽然并不像网游那样,需要用人民币购买点卡才能进行游戏,但免费玩绝不意味着人人农场是“花钱赚吆喝”。事实上,正是人人农场免费进行游戏的低门槛,为其吸引来成千上万的玩家,而有了这成千上万的玩家,也就有了心甘情愿为农场花钱的主。

    为什么?

    “要想玩得比别人好,就得花钱多买道具。”

    预计等到十二月结束,这个数字还能增长至少百分之五十。

    全民“偷菜”造就大市场,一句“你偷菜了吗?”正成为时下网民乃至人们在现实生活中最常挂在嘴边的话题。从七八岁的小学生,到二十多岁的年轻白领,再到已过知命之年的中老年人……当今人人农场的流行,已是人们不争的事实。

    甚至萌发了为代人偷菜的网络钟点工。

    现在最着急的人要属陈一舟、程炳皓和小马哥了。

    但,再怎么着急也于事无补。

    游戏开发是需要时间的,哪怕是抄。

    人人网的崛起和爆发让陈平江成为了投资人眼中的香饽饽。

    除此之外,区里纳税大户的人人网不知怎么传出了要在吴江区兴建总部的消息。

    正是这条消息惊动了望江区方面。

    一时间不少官员都来探陈平江的口风,表示希望把人人网留在望江区。

    陈平江快成了精。

    把皮球推给吴江区那边,一时间听说两个区的老大们去市里开会碰到了都黑着脸不打招呼。

    在这种情况下,颜立明意外的成了香饽饽。

    数据中心开建后,吴江区又惦记上陈平江之前说的盖总部大楼而后搬迁的事情。

    不少人给颜立明做工作,希望颜立明能够通过未来“岳父”的身份劝一劝陈平江。

    这让颜立明有些哭笑不得。

    合着把自己家的白菜给拱了,自己还要去“求”人家。

    不过这是政治任务,不做也得做。

    这对未来的翁婿接连喝了几顿酒后。

    人人网宣布将会在吴江区兴建两栋超过二十层的大楼,作为其全球总部。

    毕竟随着人人网越来越大,业务越来越多元化,员工人数也以几何倍数增长。

    目前的办公地点越来越拥挤,也不符合人人网的身份,更是无法照顾到这么多员工的就餐需求。

    兴建办公大楼,非常合理。

    一时间,各路VC/PE像是闻着血腥味的鲨鱼,蜂拥至东江。

    为啥!?

    傻子也知道,盖两栋要不少钱。

    人人网势必要开启第二轮融资。

    (本章完)

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