第177章 羊城
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第177章 羊城
下午，一行人再参加了公司的一些会议之后，便离开了工厂。
对于制造工厂具体的运营，刘志成一般都是不会亲自去管，只看数据说话。
这次过来，也只能说是看一眼而已，毕竟，这是自己的内地投资的第一个合资大型项目。
这里也只是一个开始，只要未来自己在内地开拓市场，将少不了又和别的企业合资。
第三天，在交通部段局长的邀请下，刘志成也去了京城市南部的一处工地。
试察正式准备开建的京津塘高速公路，相比于一个工厂，这才是一个真正的大型投资。
不过目前一切才刚开始，目前刚开始进行基础的路基工程。
在高速公路项目部刘志成倒是兴趣高昂，让助理给整个项目拍了几张照片。
毕竟是自己在内地投资的第一条高速，在未来，会有很大的历史意义。
作为珠峰基建公司（刘志成占股6成、胡应湘占股4成）在内地的第一个大型基建项目，胡应相也在这里。
“这些没有问题。”胡应相点了点头说道。
“这一块应该难道挺大吧，内地的农民，土地情怀比较重，土地就是他们的根，让他们放弃土地，就是要了他们的命。”刘志成说道。
“胡生，高速公路建好后，不是要招聘很多职员吗？以后尽量招聘这次失地农业人口的子弟。”刘志成说道。
“也是的。”胡应相点了点头道。
同时还会建设一些配套设施，如水井、变电站、出行的道路等，来保证拆迁人民群众的正常生活，
“胡生，沿线拆迁问题现在怎么样了？这么大的项目，拆迁量应该挺大的吧？”刘志成又问道。
而且现在拆迁所付出的成本，比后世要小的多，所以征地农民会更苦。
刘志成和胡应相座在BJ吉普车上，开始试察沿线建设工地，没有跑出去几十公里，就有一个巨大的取土大坑出现在刘志成眼中。
“是呀，初步估计可能会涉及上万个家庭，不过已经有了解决方案，内地政府会在附近提供一些建设用地，
由我们出资建设新房来安置他们，而且我们会每家在面积上增加20%作为补偿，
我们只能够用货币的形式给他们补偿，让他们自己去解决。”胡应相回答道。
“刘生，按照我们与内地的计划，估计在1986年，这条高速就能通车了。”胡应相笑着说道。
对于一个农业国家来说，土地就是农民的命，这与几十年后的认知是完全不一样的。
“是的，别看平津地区是平原，有的路段会经过一些地质不太好的区域，需要特需处理，会花费不少时间。”胡应相在一旁介绍道。
“5年时间，倒是也挺快。”刘志成听完点点头说道。
高速公路的建设，本身就是非常耗时间的，一般都需要数年时间才能够建成。
而且高速建好了，对整个沿线的经济建设，都会有很大的帮助。
刘志成看见有许多工程车辆拉着土方出入，感觉到很好奇，便问道：“胡生，这是怎么回事？”
高速公路建好后，需要大量的维护、清洁、服务人员，这些都不需太高文化，正适合这些失地农业人口。
“胡生，平津地区算好的，只有一些桥梁与少量的遂道，如果换一个山区你看看，桥遂一多，不知道多花多少钱、多少时间。”刘志成笑道说道。
不过就是沿线占用的农田这一块要麻烦一点，内地政府也没办法分新的农田给他们。
但为了尽快完成这条高速公路建设，才是最重要的，这不仅只是回报率的问题。
“刘生，这是在拉土方垫高速公路路基。”胡应相谈然道。
“路基？”刘志成有些不明所以的问道。
“对。刘生，正好要向你汇报一下，高速公路内地也是第一次修建，我们在实地考察中发现，从防洪角度，以及在实际建设中，需要大量的土方来垫高路基，
如果这些土方从外地运送过来，需要的成本太高，而且消耗时间也长，所以内地这边提出一个想法，那就是在京城市或者TJ市一带挖几个大型人工湖泊，
这样一来，土方就有了，运输成本也低，还可以大规模蓄水，避免干旱问题。”胡应相说道。
“嗯。有什么问题？”刘志成见胡应相汇报的这么祥细，不由得问道。
“问题是，我们严重估计不足，最开始投资计划中，根本就没有这方面的预算，所以要加大我们的投资规模，
内地方面，估计是担心花费大量的资金来挖大型人工湖，会引起我方的不满，
毕竟，这人工湖算是公共项目，也不会有什么收益，所以，过来征求我们的意见，他们是想询问我们有什么想法？”胡应相说道。
“人工湖？”刘志成想了想说道：“那这样，人工湖可以挖，资金由合资公司来承担。”
刘志成摇了摇头，这里离京都市不算太远，如果能够在人工湖附近拿下一片土地，然后开发湖景酒店或者一些旅游项目，将是一个不错的项目。
但现在改开才开始，建个工厂都必须得合资的年代，私人不可能有土地买卖的可能。
“胡生，你就和他们说，以后这些人工湖周边的土地开发，我们拥有优先权。”
“好。”胡应相笑了笑说道。
胡应相毕竟也是大地产商，也知道刘志成的意思，只是看不到未来内地政策的走向。
……………
刘志成没有在京城市过多停留，就乘坐私人飞机直飞羊城。
这次在白云机场迎接刘志成的是牛广礼，因为志高国际摩托车项目落地谈判，最近进入了关键时刻。
刘志成急急忙忙从京城市过来，也是为了这个项目的推进有关。
来到羊城的第二天，羊城的一位负责招商引资的局长，就来到酒店拜访刘志成。
“刘生，这位是羊城市负责招商工作白局长，白局长，这位是刘志成刘生。”牛广礼介绍双方道。
“白局长，您好。”刘志成首先打招呼。
这是一场已经约好的见面，地点就在刘志成所在的酒店套房内。 在整个国内摩托车行业的发展史上，羊城可以说是有着光辉的历史。
从五羊自行车开始，再到五羊摩托车、以及五羊本田。五羊的品牌，应该是家喻户晓。
“刘先生，您好。”白局长进门后笑着说道：“很高兴今天能够见到您。”
“白局长太客气了。”刘志成也同样握手说道。
白局长白展，目前负责羊城市的招商引资工作，由于受限于改开的政策，招商引资的压力比较大。
今年年初听闻港资志高国际有意投资羊城市，特意去了一次香江拜访，当然，他没有见到刘志成。
“我今天能够拜会刘先生，实在是有些太高兴，刘先生不要介意就好。”白展笑道。
“白局长请坐。”刘志成点点头说道，示意白展落座。
随后，志高国际的职员为大家泡茶，这里虽然没有香江那边一样的茶具，但广东人爱喝茶，简单的茶具还是有。
喝了一口茶后，白展首先打破了沉默，说道：“刘先生，我的来意，您应该很清楚，国内目前在摩托车工业领域，与国外品牌有很大的差距，
所以想引进国外的先进技术，一起合资生产摩托车，作为回报，这些摩托车在有条件的情况下，可以在国内销售。
您现在旗下企业志高国际有完整摩托车技术储备，我们也经过多轮技术谈判，不知道您意下如何？”
“从我个人的角度，我自然愿意与内地合作，志高国际最近也与内地有一些接触，我大概也知道一些，
白局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道贵方的具体想法。”刘志成点点头说道。
这次来羊城，表面上是为了考察羊城市场以及广深高速公路项目，但实际上，与羊城的大佬们谈摩托车的合资，才是此行的基本目的。
“刘先生有任何疑问，都可以问，我今天能够当面回答的，一定当面回答，不能当面答的，肯定书面回答刘先生。”白局长笑着说道。
“白局长，对于这个项目的进度的问题，应该比我更清楚，还是请伱来说吧，
今天我在这里表个态，你我基本上都可以代表谈判双方，我想只要不是原则性的问题，应该都可以解决。”刘志成笑着说道。
刘志成是志高国际的老板，只要不答应太离谱的条件，志高国际的管理层基本上不会反对。
而白展这边，肯定也是多次在会上向领导汇报讨论，什么样的条件可以答应，也是基本上有了预案。
如果他们二人决定了的事情，基本上也就定了方向。
“那好，如果今天我们能够达成合作意向的话，我会全力推动这件事落地。”白展点点头说道。
虽然这次合资有一些难处，但这也很正常，双方合资不可能一蹴而就。
双方都需要拿出实实在在好处，外资拿出技术专利与美刀，国内自然也需要提供一些吸引外资的东西。
“刘先生，其实我们双方的谈判，已经达成了很多共识，只是在配件国产化、发动机技术、内销比例等方面存在分歧…………”
“白局长，那大概合作方式就是志高国际出资金、专利技术、车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂，
后续，志高国际也会用自己的最新研究成果，对合资公司进行技术提升，合资比例就按照内地法律规定的51:49，
至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”刘志成想了想说道。
其实，对于很多大企业关心的问题，刘志成并不在乎，他需要的是，先将品牌在国内树立。
至于以后运营的时候出现问题，那再想办法去解决，因为随着改开的深入，对待外商的条件会越来越好。
随着改开的深入，刘志成享受的红利就会越来越多。
作为先知人士，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，摩托车市场也会在十年左右的时间开始大爆发。
因此，他只需要早点入场，早做准备，毕竟，摩托车是需要市场大量检验、大量积累经验的行业，志高国际也需要与內地磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。
“这些都不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请志高国际来羊城开展工作，寻找合适的厂址。”白展说道。
“在羊城找个交通便利的地方即可。”刘志成点点头说道。
投资工厂，刘志成还是会在乎位置的选择，因为未来内地会实施‘腾笼换鸟’，也将是工厂利润的来源。
自然能选择好的当然尽量选择的好一点，否则怎么样对得起自己‘先知’金手指。
“交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在羊城的老厂区。”白展点点头，继续说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。”
“零部件本土化的确是个大问题，我本人是非常愿意推动本土化生产，这样有利于降低整车成本，
但摩托车工业，这关乎到客户的生命安全，所以它对零部件的标准要求比较高。
虽然我们志高国际现有的合作伙伴，有一定的权利来要求他们来内地配合我们的工作，
但想让他们都来内地建厂，难度很高，我的建议是实施分步走的战略，大约在十年之内全部实现国产化。”刘志成缓缓的把自己想法说了出来。
内地为什么想要外资工业企业来内地落户生产，除了想学习生产技术之外，就是想要到达到带动整个行业的发展。
内地对于零配件国产化，当然是越高越好，但在当下的工业基础之下，是绝对不可能的。
但是大规模进口零部件，在国内只是纯组装，首先是太费钱，其次就是先离自己的初心。
不能达到，发展一个产业，带动一片的较果。
如果各种零部件能够自己生产，那就可以节省大量的外汇，同时还能够加强国内的工业能力。
“刘先生，按照我们高官会议的意思，在初期，合资工厂是可以以CKD的方式进行生产，
但3-5年内就必须逐步本土化，至少要达到50%以上，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，
这些方面，我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被高官同意。”白展有些为难的说
其实这些问题，也是前世导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大。
不但配件国产化有要求，而且还限制合资工厂的持股比例，还需要保持外汇平衡，这种投资条件实在少见。
(本章完)
第177章 羊城
下午，一行人再参加了公司的一些会议之后，便离开了工厂。
对于制造工厂具体的运营，刘志成一般都是不会亲自去管，只看数据说话。
这次过来，也只能说是看一眼而已，毕竟，这是自己的内地投资的第一个合资大型项目。
这里也只是一个开始，只要未来自己在内地开拓市场，将少不了又和别的企业合资。
第三天，在交通部段局长的邀请下，刘志成也去了京城市南部的一处工地。
试察正式准备开建的京津塘高速公路，相比于一个工厂，这才是一个真正的大型投资。
不过目前一切才刚开始，目前刚开始进行基础的路基工程。
在高速公路项目部刘志成倒是兴趣高昂，让助理给整个项目拍了几张照片。
毕竟是自己在内地投资的第一条高速，在未来，会有很大的历史意义。
作为珠峰基建公司（刘志成占股6成、胡应湘占股4成）在内地的第一个大型基建项目，胡应相也在这里。
“这些没有问题。”胡应相点了点头说道。
“这一块应该难道挺大吧，内地的农民，土地情怀比较重，土地就是他们的根，让他们放弃土地，就是要了他们的命。”刘志成说道。
“胡生，高速公路建好后，不是要招聘很多职员吗？以后尽量招聘这次失地农业人口的子弟。”刘志成说道。
“也是的。”胡应相点了点头道。
同时还会建设一些配套设施，如水井、变电站、出行的道路等，来保证拆迁人民群众的正常生活，
“胡生，沿线拆迁问题现在怎么样了？这么大的项目，拆迁量应该挺大的吧？”刘志成又问道。
而且现在拆迁所付出的成本，比后世要小的多，所以征地农民会更苦。
刘志成和胡应相座在BJ吉普车上，开始试察沿线建设工地，没有跑出去几十公里，就有一个巨大的取土大坑出现在刘志成眼中。
“是呀，初步估计可能会涉及上万个家庭，不过已经有了解决方案，内地政府会在附近提供一些建设用地，
由我们出资建设新房来安置他们，而且我们会每家在面积上增加20%作为补偿，
我们只能够用货币的形式给他们补偿，让他们自己去解决。”胡应相回答道。
“刘生，按照我们与内地的计划，估计在1986年，这条高速就能通车了。”胡应相笑着说道。
对于一个农业国家来说，土地就是农民的命，这与几十年后的认知是完全不一样的。
“是的，别看平津地区是平原，有的路段会经过一些地质不太好的区域，需要特需处理，会花费不少时间。”胡应相在一旁介绍道。
“5年时间，倒是也挺快。”刘志成听完点点头说道。
高速公路的建设，本身就是非常耗时间的，一般都需要数年时间才能够建成。
而且高速建好了，对整个沿线的经济建设，都会有很大的帮助。
刘志成看见有许多工程车辆拉着土方出入，感觉到很好奇，便问道：“胡生，这是怎么回事？”
高速公路建好后，需要大量的维护、清洁、服务人员，这些都不需太高文化，正适合这些失地农业人口。
“胡生，平津地区算好的，只有一些桥梁与少量的遂道，如果换一个山区你看看，桥遂一多，不知道多花多少钱、多少时间。”刘志成笑道说道。
不过就是沿线占用的农田这一块要麻烦一点，内地政府也没办法分新的农田给他们。
但为了尽快完成这条高速公路建设，才是最重要的，这不仅只是回报率的问题。
“刘生，这是在拉土方垫高速公路路基。”胡应相谈然道。
“路基？”刘志成有些不明所以的问道。
“对。刘生，正好要向你汇报一下，高速公路内地也是第一次修建，我们在实地考察中发现，从防洪角度，以及在实际建设中，需要大量的土方来垫高路基，
如果这些土方从外地运送过来，需要的成本太高，而且消耗时间也长，所以内地这边提出一个想法，那就是在京城市或者TJ市一带挖几个大型人工湖泊，
这样一来，土方就有了，运输成本也低，还可以大规模蓄水，避免干旱问题。”胡应相说道。
“嗯。有什么问题？”刘志成见胡应相汇报的这么祥细，不由得问道。
“问题是，我们严重估计不足，最开始投资计划中，根本就没有这方面的预算，所以要加大我们的投资规模，
内地方面，估计是担心花费大量的资金来挖大型人工湖，会引起我方的不满，
毕竟，这人工湖算是公共项目，也不会有什么收益，所以，过来征求我们的意见，他们是想询问我们有什么想法？”胡应相说道。
“人工湖？”刘志成想了想说道：“那这样，人工湖可以挖，资金由合资公司来承担。”
刘志成摇了摇头，这里离京都市不算太远，如果能够在人工湖附近拿下一片土地，然后开发湖景酒店或者一些旅游项目，将是一个不错的项目。
但现在改开才开始，建个工厂都必须得合资的年代，私人不可能有土地买卖的可能。
“胡生，你就和他们说，以后这些人工湖周边的土地开发，我们拥有优先权。”
“好。”胡应相笑了笑说道。
胡应相毕竟也是大地产商，也知道刘志成的意思，只是看不到未来内地政策的走向。
……………
刘志成没有在京城市过多停留，就乘坐私人飞机直飞羊城。
这次在白云机场迎接刘志成的是牛广礼，因为志高国际摩托车项目落地谈判，最近进入了关键时刻。
刘志成急急忙忙从京城市过来，也是为了这个项目的推进有关。
来到羊城的第二天，羊城的一位负责招商引资的局长，就来到酒店拜访刘志成。
“刘生，这位是羊城市负责招商工作白局长，白局长，这位是刘志成刘生。”牛广礼介绍双方道。
“白局长，您好。”刘志成首先打招呼。
这是一场已经约好的见面，地点就在刘志成所在的酒店套房内。 在整个国内摩托车行业的发展史上，羊城可以说是有着光辉的历史。
从五羊自行车开始，再到五羊摩托车、以及五羊本田。五羊的品牌，应该是家喻户晓。
“刘先生，您好。”白局长进门后笑着说道：“很高兴今天能够见到您。”
“白局长太客气了。”刘志成也同样握手说道。
白局长白展，目前负责羊城市的招商引资工作，由于受限于改开的政策，招商引资的压力比较大。
今年年初听闻港资志高国际有意投资羊城市，特意去了一次香江拜访，当然，他没有见到刘志成。
“我今天能够拜会刘先生，实在是有些太高兴，刘先生不要介意就好。”白展笑道。
“白局长请坐。”刘志成点点头说道，示意白展落座。
随后，志高国际的职员为大家泡茶，这里虽然没有香江那边一样的茶具，但广东人爱喝茶，简单的茶具还是有。
喝了一口茶后，白展首先打破了沉默，说道：“刘先生，我的来意，您应该很清楚，国内目前在摩托车工业领域，与国外品牌有很大的差距，
所以想引进国外的先进技术，一起合资生产摩托车，作为回报，这些摩托车在有条件的情况下，可以在国内销售。
您现在旗下企业志高国际有完整摩托车技术储备，我们也经过多轮技术谈判，不知道您意下如何？”
“从我个人的角度，我自然愿意与内地合作，志高国际最近也与内地有一些接触，我大概也知道一些，
白局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道贵方的具体想法。”刘志成点点头说道。
这次来羊城，表面上是为了考察羊城市场以及广深高速公路项目，但实际上，与羊城的大佬们谈摩托车的合资，才是此行的基本目的。
“刘先生有任何疑问，都可以问，我今天能够当面回答的，一定当面回答，不能当面答的，肯定书面回答刘先生。”白局长笑着说道。
“白局长，对于这个项目的进度的问题，应该比我更清楚，还是请伱来说吧，
今天我在这里表个态，你我基本上都可以代表谈判双方，我想只要不是原则性的问题，应该都可以解决。”刘志成笑着说道。
刘志成是志高国际的老板，只要不答应太离谱的条件，志高国际的管理层基本上不会反对。
而白展这边，肯定也是多次在会上向领导汇报讨论，什么样的条件可以答应，也是基本上有了预案。
如果他们二人决定了的事情，基本上也就定了方向。
“那好，如果今天我们能够达成合作意向的话，我会全力推动这件事落地。”白展点点头说道。
虽然这次合资有一些难处，但这也很正常，双方合资不可能一蹴而就。
双方都需要拿出实实在在好处，外资拿出技术专利与美刀，国内自然也需要提供一些吸引外资的东西。
“刘先生，其实我们双方的谈判，已经达成了很多共识，只是在配件国产化、发动机技术、内销比例等方面存在分歧…………”
“白局长，那大概合作方式就是志高国际出资金、专利技术、车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂，
后续，志高国际也会用自己的最新研究成果，对合资公司进行技术提升，合资比例就按照内地法律规定的51:49，
至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”刘志成想了想说道。
其实，对于很多大企业关心的问题，刘志成并不在乎，他需要的是，先将品牌在国内树立。
至于以后运营的时候出现问题，那再想办法去解决，因为随着改开的深入，对待外商的条件会越来越好。
随着改开的深入，刘志成享受的红利就会越来越多。
作为先知人士，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，摩托车市场也会在十年左右的时间开始大爆发。
因此，他只需要早点入场，早做准备，毕竟，摩托车是需要市场大量检验、大量积累经验的行业，志高国际也需要与內地磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。
“这些都不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请志高国际来羊城开展工作，寻找合适的厂址。”白展说道。
“在羊城找个交通便利的地方即可。”刘志成点点头说道。
投资工厂，刘志成还是会在乎位置的选择，因为未来内地会实施‘腾笼换鸟’，也将是工厂利润的来源。
自然能选择好的当然尽量选择的好一点，否则怎么样对得起自己‘先知’金手指。
“交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在羊城的老厂区。”白展点点头，继续说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。”
“零部件本土化的确是个大问题，我本人是非常愿意推动本土化生产，这样有利于降低整车成本，
但摩托车工业，这关乎到客户的生命安全，所以它对零部件的标准要求比较高。
虽然我们志高国际现有的合作伙伴，有一定的权利来要求他们来内地配合我们的工作，
但想让他们都来内地建厂，难度很高，我的建议是实施分步走的战略，大约在十年之内全部实现国产化。”刘志成缓缓的把自己想法说了出来。
内地为什么想要外资工业企业来内地落户生产，除了想学习生产技术之外，就是想要到达到带动整个行业的发展。
内地对于零配件国产化，当然是越高越好，但在当下的工业基础之下，是绝对不可能的。
但是大规模进口零部件，在国内只是纯组装，首先是太费钱，其次就是先离自己的初心。
不能达到，发展一个产业，带动一片的较果。
如果各种零部件能够自己生产，那就可以节省大量的外汇，同时还能够加强国内的工业能力。
“刘先生，按照我们高官会议的意思，在初期，合资工厂是可以以CKD的方式进行生产，
但3-5年内就必须逐步本土化，至少要达到50%以上，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，
这些方面，我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被高官同意。”白展有些为难的说
其实这些问题，也是前世导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大。
不但配件国产化有要求，而且还限制合资工厂的持股比例，还需要保持外汇平衡，这种投资条件实在少见。
(本章完)